material training_iaurturi napolact
TRANSCRIPT
-
8/13/2019 Material Training_Iaurturi Napolact
1/18
Ianuarie - martie 2013
ACTIVARE KA
SAMPLING & ACTIVE SELLING
IAURTURI NAPOLACT
-
8/13/2019 Material Training_Iaurturi Napolact
2/18
ACTIVARE
OBIECTIVE
Informarea consumatorilor despre promotia din magazin:
Mecanica Hypermarket
Oferirea unui premiu garantat pentru fiecare achizitionarea de iaurturi
Napolact de minim 10 lei
Oferirea spre degustare consumatorilor Iaurt de Baut in Tihna
Mecanica Supermarket
Posibilitatea de a castiga un carut pentru cumparaturi cu fiecare iaurt
Napolact achizitionat - tombola
CRESTEREA VANZARILOR
-
8/13/2019 Material Training_Iaurturi Napolact
3/18
Produsele participante
IAURT NUMA' BUN
IAURT NUMA'BUN 3.5% PAHAR 140G TG
IAURT NUMA'BUN 3.5% PAHAR 400G TG
IAURT NUMA'BUN NAPOLACT 3.5% GR. 900
IAURT NUMA'BUN 3.5% MPAK 6*140G TG
IAURT USURELIAURT USUREL PRILEJ DE RAGAZ 330G TG
IAURT USUREL 0.1% 400G NAPOLACT TG
IAURT CEDRAIAURT CEDRA BIVOLITA+OAIE PAH 300G TG
IAURT CEDRA BIVOLITA+OAIE GAL 850G TG
IAURT ZDRAVAN IAURT ZDRAVAN 6% 175G TG
IAURT DE BAUT IN TIHNA
IAURT DE BAUT IN TIHNA 2% 350G
IAURT DE BAUT IN TIHNA 2% PET 330G TG
IAURT DE BAUT IN TIHNA 2% PET 750G TG
IAURT CU FRUCTEIAURT NAPOLACT DULCEATA NUCI VER.200G TG
IAURT NAPOLACT DULCEATA CIRESE AM.200GTG
LAPTE BATUT
LAPTE BATUT NAPOLACT PRILEJ RAGAZ 330g TG
LAPTE BATUT NAPOLACT 2% PAH 400g TG
LAPTE BATUT NAPOLACT PET 750G
LAPTE BATUT NAPOLACT 2% CARAFA 1L TG
CHEFIR
CHEFIR NAPOLACT PRILEJ DE RAGAZ 330G TG
CHEFIR NAPOLACT 3.5% 175G TG
CHEFIR NAPOLACT 3.5% 400G TG
CHEFIR NAPOLACT PET 750G
SANA
SANA NAPOLACT PRILEJ DE RAGAZ 330G TG
SANA 3.5% PAHAR 400G TG
SANA NAPOLACT PET 750G
SANA NAPOLACT 3.5% PAHAR 200G TG
-
8/13/2019 Material Training_Iaurturi Napolact
4/18
-
8/13/2019 Material Training_Iaurturi Napolact
5/18
ACTIVARE HYPERMARKET
PORTIE DEGUSTARE
IAURT DE BAUT IN TIHNA
In unele locatii se va oferi la degustare si IAURT NUMA BUN
~11 portii dintr-o sticla
~6 portii dintr-un pahar de iaurt
-
8/13/2019 Material Training_Iaurturi Napolact
6/18
ACTIVARE HYPERMARKET
LOCATII:
Auchan, Carrefour, Cora, Kaufland, Real
PERIOADA:
18 ianuarie - 10 martie 2013
PROGRAM:
Vineri: 16.00 20.00
Sambata: 12.00 18.00
Duminica: 11.00 17.00
-
8/13/2019 Material Training_Iaurturi Napolact
7/18
-
8/13/2019 Material Training_Iaurturi Napolact
8/18
STANDUL si ECHIPAMENTULHYPERMARKET
Cum arata standul de premiere?
Pe stand trebuie sa se gaseasca:Taloanele razuibile
Premiile expuse
Regulamentul
Fetele isi vor depozita in stand premiile
si nu pe stand
Cum arata echipamentul?
Echipamentul contine:
Fusta alba lunga
2 brauri (unul in fata si unul in spate)Bluza
Batic rosu pe cap
!!! Echipamentul se poarte exact cum se vede in pozele atasate.
MENTIUNE: baticul rosu se poarta pe cap, NU la gat, NU la mana etc.
Cum arata standul de la raft?
Pe stand trebuie sa se gaseasca:
Ambalajele de Iaurt de baut in tihna
Flyere
Pahare cu iaurt pentru degustare
-
8/13/2019 Material Training_Iaurturi Napolact
9/18
ACTIVARE SUPERMARKET
MECANICA
Un promoter la raft promoveaza oferta din magazin si ofera flyere informative:
fiecare iaurt Napolact achizitionat consumatorul poate castiga un carut pentru
cumparaturi,prin tragere la sorti
Carut pentru cumparaturi
Urna va fi amplasata dupa casele de marcat, iar pe urna vor fi lasate zilnic taloane;
in plus se vor lasa taloane si la casele de marcat
-
8/13/2019 Material Training_Iaurturi Napolact
10/18
-
8/13/2019 Material Training_Iaurturi Napolact
11/18
SPEECH SUPERMARKET
Buna ziua!
Cumparat i un iaurt Napolact si putet i cast iga un carut pentru cum paratur i
Iaurtur i le Napolact su nt n aturale cu lapte din in im a Ardealu lu i .
Pe acest f luturas gasi t i detal ii d espre prom ot ie.
(daca consumatorul este dispus sa asculte in continuare)
Urna este situata dupa casele de marcat, completat i unu l din taloanele ce se
gasesc pe urna cu datele Dvs. si introd ucet i -l in u rna pentru o sansa la cast ig.
Extrageri le se fac zi lnic.
Nu trebuie neaparat comunicat pretul, oamenii trebuie directionati catre
produsele participante
-
8/13/2019 Material Training_Iaurturi Napolact
12/18
STANDUL si ECHIPAMENTULSUPERMARKET
Cum arata echipamentul?
Echipamentul contine:
Fusta alba lunga
2 brauri (unul in fata si unul in spate)
Bluza
Batic rosu pe cap
!!! Echipamentul se poarte exact cum se vede in pozele atasate.
MENTIUNE: baticul rosu se poarta pe cap, NU la gat, NU la mana etc.
-
8/13/2019 Material Training_Iaurturi Napolact
13/18
-
8/13/2019 Material Training_Iaurturi Napolact
14/18
ATRIBUTII PROMOTERIPromoterii trebuie sa:
Sa se pozitioneze pe raionul cu produse in locul cel mai vizibil pentru consumatori
Aiba grija de materiale (stand, produse etc.) si sa le pozitioneze cat mai vizibil
Abordeze in permanenta consumatorii
Sa recruteze cumparatori de la competitie
Sa informeze despre promotia existenta toti consumatorii care se afla pe raoinul de lactate
Respecte echipamentul costum traditional, balerini negri sau maro - personali
Ofere informatii suplimentare despre produse: varietati sortimentale, sa indice produsele la raft etc.
Ofere suport in luarea deciziei de cumparare
Verifice stocul de produse aflate la vanzare; sa comunice imediat situatiile de out of stock (OOS)
Isi noteze in raport ora si data la care s-a inregistrat OOS si sa anunte lipsa produsului de la raft
Completeze zilnic rapoartele de activitate
Ajunga cu cel putin 15 minute inainte de inceperea programului la locatie
Nu paraseasca locatia pana la sfarsitul programului
HYPERMARKET: Promoterul de la raft trebuie sa anunte consumatorii cu 15 minute inainte de
terminarea programului, sa se grabeasca pentru revendicarea premiului.
Respecte programul de pauza (10 minute la fiecare 2 ore de activare)
Nu fumeze in locuri publice, pentru a nu denigra reputatia brandului
Respecte cu strictete regulile de igiena si sa nu poarte accesorii (cercei, lant, inele, ceas etc.)
-
8/13/2019 Material Training_Iaurturi Napolact
15/18
Ca atitudine trebuie sa:
Aveti o atitudine pozitiva fata de cei din jur
Raspundeti obiectiilor cu calm, sa nu intrati in polemici cu alte persoane
Aveti o tinuta impecabila si sa respectati echipamentul
Comunicati imediat supervisorului local orice problema sau nelamurire
Fiti indraznete si increzatoare in abordarea clientilor
Fiti zambitoare si sa pastrati contactul vizual cu interlocutorii
-
8/13/2019 Material Training_Iaurturi Napolact
16/18
RESPONSABILITATI SUPERVIZORI
Sa comunice promoterilor eventualele modificari de timing
Sa inmaneze promoterilor rapoarte
Sa asigure bunul mers al campaniei
Sa viziteze de mai multe ori pe zi locatiile, pentru a observa eficienta activitatii
promoterilor
Sa asigure stoc permanent de premii
Sa gaseasca solutii pentru problemele aparute, care nu pot fi rezolvate de catre
promoteri
Sa corecteze (daca este cazul) greselile sau deficientele echipei de promoteri
Sa verifice rapoartele daca sunt complete si corecte si sa le stranga de la
promoteri
Sa amplaseze wobbler-ele la raftul cu produse si sa asigure refill la fiecare
vizita
Sa anunte imediat agentia cand se inregistreaza OOS produse
-
8/13/2019 Material Training_Iaurturi Napolact
17/18
RESPONSABILITATI SUPERVIZORI
Suplimentar pentru locatiile de tip SUPERMARKET supervizorii trebuie:
Sa faca extrageri zilnice, la finalul programului, pentru acordarea premiului si sa
contacteze persoanele extrase
Se vor extrage 5 taloane zilnic, primul va fi titular si 4 rezerve
Persoanele extrase trebuie sa aiba bonul inscris pe talon valid - datat in perioada
promotionala, in magazinele participante si sa aiba minim un iaurt Napolact pe el
Premiul oferit este un carut pentru cumparaturi / zi
Taloanele nu se reporteaza
-
8/13/2019 Material Training_Iaurturi Napolact
18/18