MATRIZ DE ANSOFF

LINA MARCELA ESTUPIÑAN SANCHEZCONTADOR PUBLICO

ITFIP 2012

CONTENIDO

1. INTRODUCCION2. MATRIZ DE ANSOFF3. CUADRO MATRIZ ANSOFF EN EL MERCADO4. PENETRACION EN EL MERCADO5. ELEMENTOS DE LA PENETRACION EN EL ME

RCADO6. DESARROLLO DEL MERCADO7. LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS8. DIVERSIFICACION

INTRODUCCIÓN

El presente trabajo tiene como objetivo describir el

proceso que tiene las unidades de negocio para un

buen crecimiento en el mercado y su amplia en

ventas.

MATRIZ DE ANSOFF

La matriz de Ansoff, también conocida como Matriz Producto/Mercado o Vector de Crecimiento, sirve para identificar oportunidades de crecimiento en las unidades de negocio de una organización. En otras palabras es expresa las posibles combinaciones producto/ mercado (o unidades de negocio) en que la empresa puede basar su desarrollo futuro.

Esta matriz describe las distintas opciones estratégicas, posicionando las mismas según el análisis de los componentes principales del problema estratégico o factores que lo definen.

MATRIZ DE ANSOFF

PENETRACIÓN EN EL MERCADO (Productos actuales/mercados actuales)

Se trata de crecer sin introducir cambios importantes en la relación producto mercado .

¿Cómo se logra esto?

Actuando en uno, varios o todos los elementos que determinan el volumen total del mercado de una empresa en una determinada categoría de producto. 

LOS CUATRO ELEMENTOS SON:

1 El numero de consumidores: consumidores actuales o potenciales que existen en el mercado.

2 El nivel de penetración:del total de consumidores que potencialmente

podrían hacerlo, ¿Cuántos lo están consumiendo?

3 La frecuencia de compra: ¿cada cuanto tiempo se adquiere el producto?

4 La participación de mercado:del total de las ventas que se realizan en el mercado, ¿Qué parte le corresponde a la

empresa?

Se trata de incrementar el número de consumidores de usuarios, elevar el nivel de penetración y/o aumentar la frecuencia de compra.

Si esto se logra para los productos o servicios de la empresa, se logra incrementar su participación de mercado y, en consecuencia sus niveles de ventas.

INCREMENTO DE LA PENETRACIÓN EN EL MERCADO

las siguientes estrategias principales son: Aumento del consumo o ventas de los

clientes/usuarios actuales.

Captación de clientes de la competencia.

Captación de no consumidores actuales.

Atraer nuevos clientes del mismo segmento aumentando publicidad y/o promoción.

PENETRACION EN EL MERCADO

Los que se venden en los negocios cercanos a la universidad y que fácilmente pueden significar un desayuno o una merienda que es lo que vendemos.

Por ejemplo: galletas, yogurt, jugos, alfajores y en algunos negocios también tienen maquina de café. Además están las confiterías que ofrecen promociones pero generalmente el estudiante desea ingerir algo con calidad pero que se acomode a su bolsillo.

Como estrategia para ganar clientes vamos a hacer publicidad al negocio. Es importante la presentación del producto ,la idea es hacer promociones en días especiales como el de la madre por ejemplo.

DESARROLLO DEL MERCADO

Vender nuestro producto actual en nuevos mercados. Para ello, lo habitual es plantearse la expansión geográfica o bien introducirse en nuevos segmentos.

Pretende la venta de productos actuales en mercados nuevos.

Apertura de mercados geográficos adicionales.

Atracción de otros sectores del mercado.

(Productos actuales/mercados nuevos)

CONQUISTA: Atacar mercados o segmentos nuevos con

los productos actuales.

BIENVENIDOS A "DELICIAS AMBULANTES"

                                                                      

DESARROLLO DEL MERCADO

Delicias ambulantes, busca conquistar nuevos mercados, es por esto que estamos promocionando nuestros productos con las amas de casa.

En delicias ambulantes, estamos innovando con nuestros productos, se están preparando recetas de postres de distintos sabores y en diferentes presentaciones, para ser comercializados en nuestro local con los universitarios.

LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS

(Productos nuevos/mercados actuales)

Introducir en nuestro mercado actual nuevos productos.

Ofrecer productos modificados o nuevos en los mercados presentes, los productos existentes se pueden ofrecer en estilos, tamaños y colores nuevos.

Mejora del producto  Extensión de línea  Nuevos productos en los mismos mercados.

DIVERSIFICACIÓN

(Nuevos productos/nuevos mercados)

Se conoce como diversificación al proceso por el cual una empresa pasa a ofertar nuevos productos y entra en nuevos mercados, por la vía de las adquisiciones corporativas o invirtiendo directamente en nuevos negocios.

Es la estrategia más arriesgada y, quizás por ello, la menos utilizada.

Si el producto se insertan el mercado y si la economía nos lo permite intentaremos diversificarnos.

Aunque en el momento, no esta en nuestros planes, ya que es esta la estrategia mas arriesgada para implementar en el mercado.

REFERENCIAS

Wikipedia.org/wiki/matriz_de_ansoff (la enciclopedia libre).

Deliciasenlaunsa.blogs.com

GRACIAS