Matriz EFE y EFI

Anlisis de la Industria: La Matriz de Evaluacin de Factores Externos Matriz EFE Oscar PrezMatriz EFE (Evaluacin de Factores externos)Disponibilidad de crditos.Nivel de crdito disponible.Propensin de las personas a gastar.Tasas de inflacinTasas de inters.Economas de escala.Tendencias de desempleo.Niveles de productividad de los trabajadores.Situacin econmica del pas y de otros.Cambios en la demanda y en la oferta.Polticas monetarias.Polticas fiscales.Las fuerzas econmicasTasas de natalidad.Tasa de mortalidad.Ingreso per cpita.Estilos de vida.Confianza en el gobierno.Roles de los sexosIgualdad racial.Actitudes frente a: tiempo libre, jubilacin, servicio al cliente.Cambios de la poblacin por: raza , edad, sexo.Cambios de la poblacin por ciudad, departamento, pas.Cambios por gustos y preferencias.Contaminacin, cambio climtico, manejo de desechos.

Las fuerzas sociales, culturales, demogrficas y ambientales.Regulacin y desregulacin gubernamentalesCambios en leyes fiscales.Tarifas especiales.Cantidad de patentes.Leyes para proteccin de ambiente.Leyes sobre igualdad en el empleo.Legislacin antimonopolio.Relaciones colombo- otro pasReglamentos de importaciones y exportaciones.Monto de presupuestos gubernamentales.Mercados laborales, monetarios y petroleros mundiales.Elacciones laborales, estatales y locales.Las fuerzas polticas, gubernamentales y jurdicas.Cules son las tecnologas al interior de la empresa?Que importancia tiene cada una de las tecnologas en cada uno de stos productos o actividades?Qu tecnologas tiene las partes y productos compradas?Cules son las aplicaciones de las tecnologas de la empresa?Cul es la probable evolucin de esas tecnologas en el futuro?Cules han sido las inversiones en tecnologas de la empresa y cuales las proyectadas a futuro?Cules deben ser las prioridades de inversin en cada una de las aplicaciones?Qu otras tecnologas se requerirn para alcanzar los objetivos comerciales actuales de la corporacin?Cules son las implicaciones que la cartera de negocios y la tecnologa tienen para la estrategia corporativa?

Las fuerzas tecnolgicasCules son las principales fuerzas de los competidores?Cuales son las principales debilidades de los competidores?Cules son los principales objetivos y estrategias de los competidores?Cmo es probable que respondan los competidores a los cambios en el entorno?Qu posicin ocupan nuestros productos o servicios con relacin a nuestros principales competidores?En qu medida estn entrando o saliendo empresas del sector? En qu medida los productos sustitutos representan una amenaza para los competidores de sta industria?Hasta que punto son vulnerables nuestras estrategias alternativas ante los ataques de la competencia?Las fuerzas competitivasFactores determinantes de xitoPesoCalificacinPeso PonderadoOportunidadesTratado de libre comercio Colombia Canad.Los valores de capital saludables.Ingreso disponible est creciendo 3% al ao.Los consumidores estn mas dispuestos apagar por envases biodegradables.El software muevo puede acortar el ciclo de vida del producto.

0.080.060.11

0.14

0.09321

4

40.240.120.11

0.56

0.36Amenazas.Los mercados japoneses estn cerrados para muchos productos colombianos.La comunidad europea ha impuesto tarifas nuevas.La Repblica de Venezuela no es polticamente estable. El apoyo estatal para las empresas est disminuyendo.Las tasas de desempleo estn aumentando.0.100.12

0.17

0.1324

3

20.200.48

0.51

0.26Total1.002.84Ejemplo de una matriz EFEHaga una lista de factores crticos o determinantes para el xito identificados en el proceso de anlisis externo de la empresa.Asigne un peso relativo a cada factor 0.0 no es importante 1.0 muy importante, la suma de todos debe dar 1.0Asigne calificacin de 1 a 4 donde 4 significa que las estrategias presentes de la empresa son muy efectivas para responder y 1 las estrategias de la empresa no nos efectivas para responder a cada factor.Multiplique cada peso del factor por su calificacin.Sume las calificaciones ponderadas para determinar el peso ponderado de la organizacin.

Procedimiento para construir la matriz EFEste instrumento para formular estrategias resume y evala las fortalezas y debilidades ms importantes dentro de las reas funcionales de un negocio y adems ofrece una base para identificar y evaluar las relaciones entre dichas reas. Matriz de Evaluacin de los Factores Internos (EFI)

AdministracinMarketingFinanzasProduccinInvestigacin y desarrolloSistemas de informacin computarizadosFactores internos, anlisis de las diferentes reas funcionales de una empresaAdministracin

Marketing

Finanzas

Produccin

Investigacin y Desarrollo

Sistemas de informacin

Haga una lista de factores crticos o determinantes para el xito identificados en el proceso de anlisis interno de la empresa.Asigne un peso entre 0.0 no es importante 1.0 absolutamente importante, la suma de todos debe dar 1.0, El peso adjudicado a un factor dado indica la importancia relativa del mismo para alcanzar el xito en la industria de la empresa.Asigne calificacin de 1 a 4 donde 1 (debilidad mayor) 2 (debilidad menor) 3 (fortaleza menor) 4 Fortaleza mayor).Multiplique cada peso del factor por su calificacin.Sume las calificaciones ponderadas para determinar el peso ponderado de la organizacin.

Procedimiento para construir la matriz EFIFactores crticos para el xito Peso Calificacin Total ponderado Fuerzas 1.Razn presente que subi a 2.52.064.242.Margen de utilidad subi a 6.94.164.643.La moral de los empleados es alta.184.724.Sistema nuevo de informtica.083.245.La participacin del mercado ha subido a 24%.123.36Debilidades 1.demandas legales sin resolver.052.102.Capacidad de la planta ha bajado a 74%.152.303.Falta de sistema para la administracin estratgica.061.084.El gasto para I y D ha subido el 31%.081.085.Los incentivos para distribuidores no han sido eficaces.061.06Total 1.00 2.80Ejemplo de una matriz EFILa MPC identifica a los principales competidores de la empresa, as como sus fuerzas y debilidades particulares, en relacin con una muestra de la posicin estratgica de la empresa.Matriz de Perfil Competitivo (MPC)

1 Debilidad mayor2 Debilidad menor3 Fuerza menor4 Fuerza mayorValores de las calificaciones

Nuestra CompaaCompetidor 1Competidor 2Factores crticos para el xitoPesoCal.P. PondCal.P. PondCal.P. Pond

Participacin en el mercado0,2030,620,420,4Competitividad de precios0,2010,240,810,2Posicin Financiera0,4020,810,441,6Calidad Del Producto0,1040,430,330,3Lealtad del Cliente0,1030,330,330,3Total1,002,32,22,8Matriz de perfil competitivoLa posicin financiera es el factor crtico de mayor importancia para el xito, como seala el peso de o.40. La calidad del producto de la compaa de la muestra es superior, como lo destaca la calificacin de 4La posicin financiera del competidor 1 es mala, como lo seala la calificacin de 1El competidor 2 es la empresa ms fuerte en general, como lo indica el total ponderado de 2.8.Anlisis de los resultadosLos pesos y los totales ponderados de una MPC o una EFE tienen el mismo significado, sin embargo, los factores de una MPC incluyen cuestiones internas y externas.Una MPC incluye factores crticos mas amplios que una EFE, no incluye datos especficos o concretos.Caractersticas

La matriz EFE y el modelo de las cinco fuerzas pueden servirle a los estrategas para evaluar el mercado y la industria, pero estos instrumentos deben ir de la mano de buenos juicios intuitivos.