July 2016

Volume 1, Issue 9

Myanmar Development Professionals

MDP

Learning Collection

ပါငေသာ က႑မား

ခြျခမးစတျဖာျခငး

ႏင ေပါငးစညး

ပေဖာျခငး အေတြး

Facilitation

အပငး (ဿဿ)

(အေလးသာေသာ

မေပးနညး)

အဖြ႔အစညး

တးတကေအာင

ေဆာငရြကျခငး

(Pitching)

ေတြ႔ဆ ေမးျမနးျခငး

1

“Enhance Your Services by Professionals”

MDP အနာဂတဥးတညခက

MDP LEARNING COLLECTIONS ၏ စတကး

2

MDP သည စြမးရညျမငတငျခငး၊ အတငပငချခငး၊ သေတသနျပျခငးႏင စးပြားေရးစမကနး အစအစဥမား ေရးဆြျခငးမားတြင ဥးေဆာငႏငသည ပငမဗဟျဖစရမည။

Myanmar Development Professionals ( ျမနမာႏငငဖြ႔ၿဖးမႈ ပညာရငမားအဖြ႕ ) က

စတငဖြ႕စညးတညေထာငခတာကေတာ ၀ဿ၅ ခႏစ ဇနနါရလမာျဖစပါတယ။ ျမနမာႏငငမာရတ လပဂၢလတစဥးစန႔

အဖြ႕အစညး အမးမးေတြအတြက စြမးေဆာငရညျမငတငၿပး စနစတက ပညာရငဆနစြာ လပကငေဆာငရြကႏငေစရနဆတ

ရညရြယခကန႕ စတငၿပး လပကငျဖစခပါတယ။ မမတ႔ကယတငလညး သငယေနသအျဖစ အၿမတမးေလလာလကရပါတယ။

မမတ႔ သရထားတာေတြကလညး ျပနလညမေ ရငးန႕ လထအသငးအငးၾကားမာ

သငယေလလာမႈေတြ ျဖစေပၚလာေစခပါတယ။ အခငးခငးအျပနအလနေလးစားျခငး၊ ပညာရငဆနစြာလပေဆာငျခငး၊

ဂဏသကၡာရစြာ လပေဆာငျခငးဆတ တနဖးထားမႈေတြန႕ အတ MDP က ေပါကဖြားရငသနေစခပါတယ။

MDP ရ႕ စတငမႈ တစခအေနန႕ ေလလာမႈမေျခငးဆငရာ သတငး စာေစာငေတြက ဖနတးထတေဖ႔

ႀကးစားခၾကပါတယ။ ယခ ၀ဿ၅ ႏငဘာလ မ စတငျပး MDP ရ႕ ေလလာမႈ မေျခငး သတငးစာေစာငက

စတငေမြးဖြားေပးလကပါတယ။

ေလလာသငယသမားအားလး မေခငသညမားကလညး ေပးပ႔ႏငေၾကာငး

ဖတၾကားအပပါတယ။

သငယမေျခငးျဖင ဘႏငဆႏၵထပတၾကႏငၾကပါေစ

ျပညစညမး

Managing Director

2

ကၽြနေတာတ႔အေနျဖင ေန႔စဥအေတြးမားျဖင ရငသနေဆာငရြကေနၾကရပါတယ။ အေတြး

ကငးတေန႔ဆတာ အေတာရားပါတယ။ ကၽြနေတာတ႔ ေတြးၾကတယ။ ဘာေတြ ေတြးၾကလ၊

ဘယလ ေတြးၾကလ။ စနစတကန႔ ေတြးသလား၊ အဆငေျပသလ ေရာကတတရာရာေတြး

သလား၊ ဒါေတြ ကယတငကက ေတြးစရာျဖစေနပါေတာတယ။

ကၽြနေတာတ႔ ေတြဟာ အစားအစာတစခက စားေတာမယဆရင ဇြနးေလးန႔ ဖ၊ ခ ရငးေလးန႕

ဖြ႔ၿပးစားၾကေပမယ႔ အေတြးေတြက ေတြးတ အခါမာေတာ ဖၿပး မေတြးဘ အလးလက ၊ အတး

လက ေတြးတတၾကပါတယ။ ကစၥတစခက ျမငလကတယ၊ ဒအတငးပ စဥးစား လကၾက

တယ။ အတးလကႀကး ျဖစေနတ အတြက အစာေကဖ႔ အလြနခကေစပါတယ။

ဒါေတြေၾကာင ကၽြနေတာတ႔ေတြဟာ ေတြးစရာကစၥအေၾကာငးအရာတစခက ရလာရင ခြျခမး

စတျဖာၿပး ေတြးဖ႔ အလြနအေရးႀကးပါတယ။ ကစၥတစခက ရႈေဒါငေပါငးစကေနၿပး ခြျခမး

ၾကညဖ႔ျဖစပါတယ။ ဥပမာ အေနန႕ ရပရငကားတစကားက ခြျခမးၾကည႔မယဆရင

သရပေဆာငမႈ၊ ဇာတလမး၊ ဇာတညႊနး၊ အျပငအဆင၊ စသညျဖင ခြျခမးကာ ဆနးစစ

ရမာ ျဖစပါတယ။

ရပရငကားတစခလးက မေကာငးဘး၊ ေကာငးတယဆျခငးထက သရပေဆာငမႈ အပငး

က ေကာငးတယ၊ ဇာတလမးက အားနညးတယ၊ အျပငအဆင လေသးတယ စသညျဖင

ခြျခမးကာ သးသပႏငပါတယ။ အေၾကာငးအရာတစခအား မမသးသပလေသာ အေန

အထား ေရာကသညအထ ခြျခမးကာ ဆနးစစျခငးျဖစပါတယ။

ခြျခမးစတျဖာထားေသာ အခကမားအားလးက စေပါငးၿပး ဖြငဆခကတစခ၊ အဓပၸာယတစခ

အျဖစ ပေဖာျခငးျဖစတယ။ ရပရငဇာတကား ဥပမာက ျပနလညကးကားပါက မညက

သ႔ေသာ ဇာတကား ျဖစသညက သးသပဖြငဆျခငးမး ျဖစတယ။ ဥပမာ ဇာတကားသည

ပညာေပးေသာ ဇာတကား ျဖစသည၊ ရငခနၾကညႏးေစေသာ ဇာတကား ျဖစသည၊ စတခြန

ကၽြနေတာတ႔ေတြဟာ ေတြးစရာ

ကစၥအေၾကာငးအရာ

တစခက ရလာရင ခြျခမး

စတျဖာၿပး ေတြးဖ႔

အလြနအေရးႀကးပါတယ။

ကစၥတစခက

ရႈေဒါငေပါငးစကေနၿပး ခြျခမး

ၾကညဖ႔ျဖစပါတယ။

3

ခြျခမးစတျဖာျခငးႏင ေပါငးစညးပေဖာျခငး အေတြး

အားေပးေသာဇာတကားျဖစသည စသညျဖင ဖြငဆျခငးျဖစတယ။

ဒါေၾကာင အေၾကာငးအရာတစခ၊ ကစၥတစခက အစတအပငးမားအျဖစ ခြျခားကာ ဆနးစစသးသပၿပး ရရလာေသာ

အေၾကာငးအရာမားအား ၿခငသးသပကာ အဓပၸာယတစခ အျဖစ ဖြငဆျခငး၊ ပစတစခအျဖစ ေဖာထတျခငး ျဖစ

တယ။ အေတြးအေခၚမားအား စနစတက ခြျခမးၿပး စစညးပေဖာျခငးျဖင ဆးျဖတခကမား ခမတႏငရန အေထာက

အကျပသည အေတြးအေခၚေကာငးမား ေတြးေခၚႏငၾကပါေစရန ဆႏၵျပပါတယ။

အေၾကာငးအရာတစခ၊

ကစၥတစခက

အစတအပငးမားအျဖစ

ခြျခားကာ ဆနးစစသးသပၿပး

ရရလာေသာ

အေၾကာငးအရာမားအား

ၿခငသးသပကာ

အဓပၸာယတစခ အျဖစ

ဖြငဆျခငး၊

ပစတစခအျဖစ ေဖာထတျခငး

ျဖစ တယ။

4

Creative Thinking & Decision Making Training

for Proven Technology Industry Co., Ltd

@ Yangon

5

Social Mobilization Training

for Pact Myanmar @ Loikaw

6

Innovation Grant Management Training

for Pact Myanmar @ Yangon

7

ရးရငးလြယကေသာနညးန႔ မေပးနညးန႕ အေျခချခငးတေသာလညး အနညးငယကြာျခားခကရတ

မေပးနညးတစခက ေဖာျပေပးမာျဖစပါတယ။ ဒနညးကေတာ အမတေတြန႔ အေလးသာတ မေပး

နညး ျဖစပါတယ။

ရးရငးေသာ မေပးနညးမာေတာ ၅ ရာခငႏႈနးဆတ စညးမဥးရေပမယ႔ အခနညးမာေတာ ဒကန႔သတ

ခက မရပါဘး။ အမတေတြန႕ မေပးရမာျဖစတ အတြက စစေပါငးအမတကေတာ တကစြာ သတမတ

ထားဖ႔ လပါလမ႔မယ။ စစေပါငးေပးမတဟာ အမတ ဿ အေနန႔ တြကမာလား၊ အမတ ဿ န႔ တြကမာ

လား ဆတာကေတာ သတမတထားရမာျဖစပါတယ။ အမတမားရင ျမငသာထငသာမႈ ပရၿပး အမတနညး

တာကေတာ ျဖစစဥပပးသအတြက အမတေပါငး တြကခကရာမာ လြယကမႈရပါတယ။

မမတ႔ ေရြးခယမေပးရမယ႔ အခကေတြက ေသခာစြာ ဖတရႈၿပးသြားရင တစဥးခငးစမာ ရထားတ

စစေပါငး အမတေတြက ေရးသားထားတ အခကေတြေပၚမာ ခြေရမာျဖစပါတယ။ မမတ႔အေလး

ထား ေရြးခယလတ အခကက အမတအမားဆး ခြေေပးႏငပါတယ။ အမတအမားဆး ခြေတေနရာ

တြင အခကတစခကထမာပ အမတေတြအားလးေပးျခငးက ေရာငရားႏငဖ ႔ ျဖစစဥပပးသ အေနန႕

စညးမဥးစညးကမးတစခ သတမတထားရဖ ႔လပါတယ။

အခကမားအားအမတေပးရာမာ အနညးဆး အခက (၁)ခကက ေရြးခယကာ အမတေပးရ

မညျဖစေၾကာငး သတမတထားရမာ ျဖစပါတယ။ အမတေပးရေသာ သအေနျဖင မမအေလးထား

လေသာ၊ ေရြးခယလေသာ အခကက အမတအမားဆးေပးကာ ေရြးခယႏငပါတယ။ ရးရငးေသာ

အမတေပးသည ပစတြင မရရႏငေသာ အေလးထားမႈက လကရမေပးနညးတြင ျမငေတြ႔ခစား နငပါတယ။

ထ႔ေၾကာင မေပးသအေနျဖင အားရေကနပမႈက ပမရရခစားေစႏငပါတယ။ ျဖစစဥပပးသ

အေနျဖင ေရြးခယထားေသာ အမတမားက စေပါငးၿပး အမတအမားဆးရရသည အခကက အမား

သေဘာတ ေရြးခယ ဆးျဖတႏငရန ေကာငးစြာ ပပးႏငပါတယ။

Facilitation အပငး (ဿဿ) ( အေလးသာေသာ မေပးနညး)

ယခင လမ အဆက

FACILITATIONFACILITATION

အမတမားရင ျမငသာထင

သာမႈ ပရၿပး အမတနညး

တာကေတာ ျဖစစဥပပးသအ

တြက အမတေပါငး

တြကခကရာမာ

လြယကမႈရပါတယ။

အမတေပးရေသာ

သအေနျဖင မမအေလးထား

လေသာ၊ ေရြးခယလေသာ

အခကက

အမတအမားဆးေပးကာ ေရြး

ခယႏငပါတယ။

8

Analytical Thinking & Problem Solving

for Myanmar C.P. Livestock Co., Ltd @ Yangon and Mandalay

Communication Training

for Myanmar C.P. Livestock Co., Ltd @ Yangon

9

အဖြ႔အစညးတးတကေအာင ေဆာငရြကသ(OD)ေတြအေနန႔ ကယရ႕ အဖြ႔အစညး အေၾကာငးက

ပထမဆး နားလညဖ႔လပါတယ။ ကယရ႕ အဖြ႔အစညးက ပမနားလညလာေအာငလပတာ၊ ပသ

လာေအာငလပတာက Pitching လပတယလ႔ ေခၚပါတယ။ အထးသျဖင ဘယေနရာမာ Pitch လပရလ

ဆတာက OD သမားေတြက သဖ႔လတယ။

အရငတနးက Pitch က Marketing မာပ သးၾကပါတယ။ အဖြ႔အစညးရ႕ ထတကနက လသလာေအာင

လပျခငးႏင႔ နေဆာငမႈေပးျခငးစတာေတြက လေတြ နားလညေအာငလပရတာမးက ကၽြနေတာတ႔က

Pitch လပတယလ႔ဆပါတယ။ ယခေနာကပငးမာေတာ ထတကန တစမးတညးကပ Pitching လပလ႔

မရေတာပါဘး။ အဖြ႔အစညးတစခလးကပါ Pitch လပဖ႔လလာပါၿပ။

Pitch က Advertising န႔ ေတာေတာကြာပါတယ။ ဆလခငတာကေတာ Advertising က less than know

ပါပ။ Pitch က ဘယအဆငထပါလဆရင Less than inspire ထပါပါတယ။ ဥပမာအားျဖင ေၾကာျငာ

တစခ ေၾကာျငာတာက ၾကညလကတယ၊ သတယ ၊ ဘာမမခစားရဘး။ အဒအထကေတာ ေၾကာျငာျခငး

အဆင႔လ႔ ေျပာလ႔ရပါတယ။ Pitch ကၾကေတာ ဒါကၾကညၿပး သြားတအခါ ႏစႏစကာကာ အားကတာ

ပ ျဖစျဖစ ၊တနဖးထားတာပျဖစျဖစ ၊ တစခခေနာကမာေတာ ဆကၿပး ပါရပါမယ။

Pitch ရ႕ အာရခစားမႈေတြထမာ လ႕ကထားတ႔ စကားလးေတြက ေၾကာျငာေပးတယဆတ အဓပၸာယပါ

မယ။ ဒါ႔အျပင လေတြစတငစားလာေအာင လပမယဆတ သေဘာတရားေတြက ပါလာတယ။ ဒါဆရင

Pitch လပၾကမယဆပါေတာ ဘယအပငးက အဓကထားလပၿပး ေဇာငးေပး ေဖာျပမလ။

အဖြ႔အစညးတးတကေအာင ေဆာငရြကျခငး (Pitching)

ယခေနာကပငးမာေတာ

ထတကန တစမးတညးကပ

Pitching လပလ႔

မရေတာပါဘး။ အဖြ႔အစညး

တစခလးကပါ Pitch

လပဖ႔လလာပါၿပ။

Pitch က Advertising

န႔ ေတာေတာကြာပါတယ။

ဆလခငတာကေတာ

Advertising က

less than know ပါပ။

Pitch က

ဘယအဆငထပါလဆရင

Less than inspire

ထပါပါတယ။

10

ဥပမာ- ကယ႔ရ႕ ထတကနက ေၾကာျငာမယဆပါစ႔။ ထတကနရ႕ အားသာခကက ဘာလ…။ အဒ အားသာ

ခကေတြက အဓက ေဖာျပၿပး ေၾကာၿငာရပါမယ။ ဒါေပမယ႔ Pitching အေနန႔ ဘာက ဆကသြားလဆေတာ USP

က ဆကသြားတယ။ USP ဆတာ Unique Service Proposition ပါ။ တခ႕က မတရလြယေအာင Unique Ser-

vice Point လ႔လညး သးတယ။ အထးသျဖင႔ မမအဖြ႔အစညးရ႕ထတကနက အမားႏင႔မတေစဘ

ထးျခားေအာင ေဆာင ရြကတာက Pitch လပတယလ႔ ေျပာတာျဖစတယ။ ဒါဆ ကြနေတာတ႔ သရမာက ကယရ

အဖြ႔အစညးထမာ သမား န႔ မတတ႔ ထးျခားခကက ဘာလေပါ ။

အဒ ထးျခားခက(Unique) ကေန ကယ႔ရ႕ ထတကနဟာ Brand ျဖစသြားတယ။ ထတကနမာလ Brand ဆၿပး

ထားတယ။ အဒလ အမတတဆပေတြ လပသလာေအာင စမကငတြယရတ႔သေတြက Brand Manager ဆၿပးေခၚ

ၾကတယ။ ကၽြနေတာတ႔ OD သမားေတြကလညး Brand Manager ေတြပါပ။ ဘာလ႔လဆေတာ OD သမားေတြ

အေနန႔ ကယ႔ရ႕ Organization Brand ေတြက စမကယတြယရတာျဖစပါတယ။

Pitch လပတေနရာမာလညး ဘယအခကေပၚမတညၿပး Pitch လပမာလ။ ကယကယတငက ေရြးထတေပး

ရပါမယ။ ဥပမာ- HR ပးေထာငမယ။ ပးေထာငတာေပၚလြငေအာင ဘာန႔ျပမလေပါ။ ထျခားခကေတြက လကရာ

ၿပး ေရြးထတၿပးတ႔အခါမာ Pitch အေနန႔ ဘာေတြပါလာသလဆေတာ သမားအျမငမာဆြေဆာငမႈရတယဆတ

တထြငႏငစြမး ဆတာပါလာတယ။ စကားလးကေတာ တစလးတညးသးလကတယ။ လေတြျမငလာေအာင၊ စတင

စားလာေအာင၊ သလာေအာင လပတ႔သအေနန႔ တထြငႏငစြမး ရရႏင လပႏငဖ႔ေတာလပါတယ။

ယေန႔ေခတမာ ကၽြနေတာတ႕ အဖြ႔အစညးေတြက Pitching လပဖ႔လလာတာပါလ…။ ဥပမာ- HR ဘကကၾကညရင

(ဿ) Turn Over ေတြမားလာျခငး (၀) အဖြ႕အစညးအေပၚစတငစားမႈနညးလာျခငး (၁) ယဥၿပငမႈ မားလာျခငး

စတ႔ အရာေတြေၾကာင႔ပ Organization က Pitching လပဖ႔လလာတာျဖစတယ။ နထမးေတြ အလပေလာကမယ

ဆတာန႔ ဒ Organization ဆတ စကားလးရငထေရာကလာေအာင Pitch လပရပါမယ။ အၿမတမး သတ႔ရ႕မကစ၊

သတ႔ရ႕ အျမငမာ Brand နာမညက သေအာငလပရတာပါ။

အဖြ႔ငသစေတြ တးလာေအာငလညး Pitch လပရမာျဖစသလ ရၿပးသားနထမးေတြ ထြကမသြားေအာင၊ စြစြၿမၿမ

လပခငလာေအာငလညး Pitch လပရမယ။ အဒလပ ကယ႔အဖြ႔အစညးရ႕ Brand က ဘယေလာကထ လေတြ

သလာသလေပါ။ OD သမားေတြအေနန႔ ကယရ႕ Organization က ပထမဆး Pitch လပတတဖ႔ အေရးႀကးတယ။

Pitch လပႏငဖ႔ဆတာကလညး ကယရ႕ Organization ရ႕ သာလြနတအခကက ကယကသေနရမယ။ ကယ႔အဖြ႔

အစညးရ႕ ၿပငဘက အဖြ႔အစညးကသမ Brand Building လပႏငသလပ Cooperate Brand Building လပႏငဖ႔

အေရးႀကးတယ။ အခပဆရေသာ OD မာအေရးႀကးဆးက Pitching လပႏငဖ႔အေရးႀကးပါတယ။

မမအဖြ႔အစညးရ႕

ထတကနက

အမားႏင႔ မတေစဘ

ထးျခားေအာင

ေဆာငရြကတာက

Pitch

လပတယလ႔

ေျပာတာျဖစတယ။

OD သမားေတြအေနန႔

ကယရ႕ Organization က

ပထမဆး Pitch

လပတတဖ႔

အေရးႀကးတယ။

Pitch လပႏငဖ႔

ဆတာကလညး

ကယရ႕ Organization ရ႕

သာလြနတအခကက

ကယကသေနရမယ။

11

Project Management Training

for Ministry of Commerce @ Nay Pyi Taw

နာမညန႔ တာနထမးေဆာငေနမႈက ေျပာျပေပးပါ။

နာမညက “ ေကာငးဆကလငး ” ပါ။ MDP ရ႕ Admin & HR ပငးမာ Officer အျဖစန႔ တာနယ

ထမးေဆာင ေနပါတယ။

MDP မာ ဘာေတြက အဓကထား လပေဆာငပါသလ။

အဓကေတာ MDP ရ႕ Admin & HR တာနမားက ေဆာငရြကပါတယ။

MDP မ ဘယလ နေဆာငမႈေတြက ေပးေနပါသလ။

MDP မာ Research Services၊ Planning and Designing Services၊ International Relation Services

ႏင Training and Consultancy Services မားအား အဓကနေဆာငမႈ ေပးေနပါတယ။

MDP ရ႕ Customer မားအတြက လပေဆာငေပးေနတာေတြက ေျပာျပေပးပါ။

Customer ေတြရလအပခကေပၚမတညၿပး အေလးေပးေဆာငရြကပါတယ။ Training တစခတြင Mate-

rial မားျဖငလ ေထာကပေပးပါတယ။ Transportation န႔ Hotel Booking ေတြအတြက Customer

မား၏အခကအခမားအား MDP မလညး တာဝနယ ခတဆက ေဆာငရြကေပးရပါတယ။ Training

Date မားႏင Appointment ရကမား ညႏႈငးရာတြငလညး Customer မားလခငသည Date အား

အတကႏငဆးအဆငေျပေအာင ညႏႈငးေဆာငရြကေပးပါတယ။

MDP ရ႕ ပမသာလြနတ႔ နေဆာငမႈေတြက ဘာေတြျဖစမလဆတာ ေျပာျပေပးပါ။

Clients မားထမ လအပလာေသာသငတနးမားအား သငေလာေသာသငတနးမားျဖင ညႏႈငးေဆာင

ရြကမႈ ျပႏငျခငးမား၊ အရညအခငးျပညေသာ Trainer မားရျခငးႏင မနကနျမနဆန တကတ

နေဆာငမႈေတြ ျဖစပါတယ။

အျခားျဖည႔စြက ေျပာျပခငတာရပါေသးလား။

လႀကးမငးတ႔၏ Organization မားဖြ႕ၿဖးတးတကမႈအတြက အေကာငးဆးနေဆာငမႈမားျဖင

MDP မႀကးစားေဆာငရြကေပးေနပါတယလ႔ ေျပာခငပါတယ။ ေကးဇးတငပါတယ။

12

Monitoring & Evaluation Training

for Ministry of Commerce @ Nay Pyi Taw

13

Human Resources Management Training

for Ministry of Commerce @ Nay Pyi Taw

Myanmar Development Professionals

No.9B , Ground Floor. Dana Theik Di Street, Mayangone Township,

Yangon. www.myanmar-mdp.com

marketing@myanmar-mdp.com info@myanmar-mdp.com

Phone: + 95 9 795 525 67 1

YOUR LOGO HERE