基于甲骨文解决方案在全球汽车行业供应链中实现精益

Leonard Jayamohan 亚太区制造行业总监

Sasha Banks 汽车行业总监

2

以下内容是有关我们产品的一般性指导说明。仅供参考，不能

包含到合同或协议中。它并不代表我们提供任何资料、代码或

功能的承诺，而且不能成为您购买决策的依据。有关

Oracle 产品特色和功能的开发、发布和时间掌握仍然由

Oracle 完全

决定。

免责声明

3

议程

• 在汽车行业的领导地位

• 在全球汽车供应链上通过Oracle产品实现精益

• 甲骨文的客户取得的效果

Oracle在汽车供应商领域 你知道吗？

全球前45家供应商中的40家运行Oracle的应用系统和使用Oracle的

技术

北美前15家汽车制造商全部运行Oracle的应用系统和使用Oracle的

技术

全球前40家整车厂中的35家运行Oracle的应用系统

超过400家汽车企业在运行Oracle的应用系统

财富500强中前5家汽车制造商全部运行Oracle的应用系统和使用

Oracle的技术

我们听到的挑战

“我们怎样才能更有效地竞争，在全球汽车市场扩

张份额？”

对于整车厂，全球化供应链将优先关注在就近供货和差异化服务、战略采购、订货到现金的采购和执

行、全球运输计划和协同、逆向物流等方面

全球化竞争

IDC, Inc.

控制成本“我们怎样才能 大程度提高整车质量和业务绩效

的同时提高利润？”

为了避免高额的车辆激励对利润造成的侵蚀、多车身结构和大量的索赔与健康检查带来的成本，整

车厂必须稳定价格，将产品工程工作标准化，使其工作量更加合理。

Harbour Felax Group

改进质量“我们怎样才能借助售后服务来 大程度提高整车

和零部件的质量”

汽车行业每年在索赔上耗费226亿美元的成本。整车厂必须重新关注于质量改进，从客户对售后服

务的每一次访问、Telematics设备以及在该领域里提交的其他自由格式的文本中通过数据获取得到

更多的有用信息。 AMR Research,

Inc.

我们听到的挑战我们听到的挑战

Source: Forrester

需求信号不能上传到需要的地方 厂家难以协调供应和需求

“我们怎样才能将需求计划和整车的制造顺序实现同步

，以压缩库存、降低销售激励、减少供应链上的低效率

”

由于在汽车的各个细分市场上不能做到准确地感知和衡量需求，使得整车厂和其供应商按照错误的预

测数字来生产。其结果导致供应链不能实现同步，多余的库存达到了110天之多。

优化需求链

AMR Research, Inc.

7

议程

• 在汽车行业的领导地位

• 在全球汽车供应链上通过Oracle产品实现精益

• 甲骨文的客户取得的效果

8

需求 Oracle的能力 Oracle产品的差异点

在整个企业范围内实现

销售和制造计划的一致

对整车和附件的需求计

划和预测

行业领先的、跨企业的需求

计划方案

支持精益和柔性的制造流

程

混流制造和生产线排

程

业界第一位的高级制造应用系

统，支持汽车行业的专门流程

生产、配置和按订单定位

； 小化整车库存，减少

销售激励成本

整车和附件配置，订

单分配

佳的针对汽车行业的订

单—交付解决方案

通过Oracle产品实现从需求到交付的生命周期里的精益

9

需求 Oracle的能力 Oracle产品的差异点

在整个企业范围内实现

销售和制造计划的一致

对整车和附件的需求计

划和预测

行业领先的、跨企业的需求

计划方案

支持精益和柔性的制造流

程

混流制造和生产线排

程

业界第一位的高级制造应用系

统，支持汽车行业的专门流程

生产、配置和按订单定位

； 小化整车库存，减少

销售激励成本

整车和附件配置，订

单分配

佳的针对汽车行业的订

单—交付解决方案

优化需求到交付的执行

需求计划和预测

10

Oracle Demantra计划；预测；S&OP 实时的需求感知和协同一致的预测

• 实时感知需求• 更加频繁地在靠近消费点的地方感知需求

• 在更加细节的层面上获取需求和预测（商店、货架、属性、产品

特征）

• 更快地通过同时包含客户在内的所有组成部分，获得一致的需求

数据

• 更快地确认和响应需求变更和例外事件

• 改进预测精度• 通过高级统计技术提高预测数字的精确度

• 使用定性和定量结合的手段建立基线预测

• 使用贝叶斯-马尔科夫预测分析技术来提高统计预测精确度，无需

统计背景

• 基于属性和特征的预测

• 使用高级预测建模来处理促销造成的需求上升和因果分析

• 为利润塑造需求• 计划新产品导入

• 计划促销和销售激励

• 确认交叉销售机会

• 演化为实时的S&OP• 利润平衡的供应、需求和预算

• 将战术计划和战略计划结合起来

• 基于工作流/角色驱动的数字流程来主动地管理S&OP流程

发运

市场预测订货历史

渠道数据

消费者

销售

协同工作台

客户需求中心

11

集成的可配置的KPI

实时报警；例外和工作

流信息

个性化的表单

需求感知和协同预测

实时的任务驱动的仪表板

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Alcoa优化需求计划

集成的车辆配置，分配，LTO

公司概况年收入203亿美元

在40个国家350个业务地点

全球12.7万员工

挑战/机遇使用电子表格，与历史遗留系统和执行系统不集成通过手工平滑预测没有系统支持销售和业务计划月度计划周期，订单承诺日期不够精确

解决方案在现有约束条件下确定生产 有利润的产品组合的分配

强大的供应/需求集成图表

需求计划&ASCP 需求/库存数据

报表工具和数据分析

支持S&OP流程

需求计划分析和预工作

业务计划分析和预工作

在检查过程中实时绘制S&OP图表

取得的结果

•

优化车辆可获得性

• 缩短计划周期——消除在电子表格上

的浪费

•

与其他模块的流程集成，实现新系统

的“拉动”技术

• 集成的销售和业务计划流程，实现一

个达成共识的预测数字

13

需求 Oracle的能力 Oracle产品的差异点

在整个企业范围内实现

销售和制造计划的一致

对整车和附件的需求计

划和预测

行业领先的、跨企业的需求

计划方案

支持精益和柔性的制造流

程

混流制造和生产线排

程

业界第一位的高级制造应用系

统，支持汽车行业的专门流程

生产、配置和按订单定位

； 小化整车库存，减少

销售激励成本

整车和附件配置，订

单分配

佳的针对汽车行业的订

单—交付解决方案

优化从需求到交付的执行

配置和分配

配置和分配

将销售预测和订单用于指导生产和交付

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调整生产排序，以适应特定配置

客户 / 经销商

预测

有特定配置要求的车辆

配置

创建制造BOM和工艺路线

检查可获得性

(LTO*)

全局可获得性承诺和定价

生产计划

车辆装配

下线

交付 配送中心

网上配置

经销商

订单

*支持三种生产方式:• MTS –按库存生产

• LTO –按订单搜索

• BTO –按定单生产

MTS*

BTO*

主流配置

自动化:• 创建订单和生产计划

• 创建BOM• 添加工艺路线

• 物料分配

15

建立一个车辆配置模型Oracle配置器重用了产品项目管理流程中的结构和数据

16

丰田将订单和交付实现同步

公司概况在欧洲销售、配送和制造丰田汽车

5万名员工

在44个国家有28个国家市场和销售公司

3千个销售网点

八家制造工厂

挑战与机遇

将客户的配置、经销商订单、发运和分配实现同步

与独立的经销商和国家市场销售公司的历史遗留和第三方系统集成

解决方案Oralce 9i数据库；BPEL；SOA数据库

Oracle电子商务套件：订单管理、财务、报价、高级定价、库存、配置、物料清单、高级产品目录、主生产计划

客户的评论

“我们新的基于Oracle的整车订单管理系统是一

个有别于丰田生产系统的管理整车的系统，可

以在 大化客户满意度的同时确保精益制造和

精益运营” Ludo Vandervelden,丰田汽车欧洲财

务与会计副总裁

取得的效果

•优化了整车的可获得性

•减少了手中的库存

•提高了客户满意度

17

需求 Oracle的能力 Oracle产品的差异点

在整个企业范围内实现

销售和制造计划的一致

对整车和附件的需求计

划和预测

行业领先的、跨企业的需求

计划方案

支持精益和柔性的制造流

程

混流制造和生产线排

程

业界第一位的高级制造应用系

统，支持汽车行业的专门流程

生产、配置和按订单定位

； 小化整车库存，减少

销售激励成本

整车和附件配置，订

单分配

佳的针对汽车行业的订

单—交付解决方案

支持精益和柔性的制造过程

Oracle离散制造解决方案集成智能成本分析 生产率

计划

• 计划订单• 排程变更• 零部件替换• 资源替换

产品生命周期管理

仓储 / 运输

服务

资产维护

• 需求计划• 配置订单• 质量指标

批次 / 序列型谱跟踪

质量管理

重复,项目流式 / 精益

标准在制

品 基于批次的

混流制造执行

• 制造状态• 物料可获得性• 制造能力• 计划/变更• 发运通知• 发票 / 付款

企业车间客户

合作伙伴协同

代工制造

实时在制品可视

代工商车间建模

供应商

供应商

MES APIs, 直接访问

ETOATO / CTO

MTS

分析分析 调整调整样件样件

CONFIDENTIAL: All capabilities and dates are for planning purposes only and may not be used in any contract

19

混流制造与内置分析

实现敏捷和柔性的制造

排序需求排序POs

库存

Bin 1 Bin 2

Oper 10

进给工厂 进给线

同步生产

Bin 1 Bin 2

Oper 20

Bin 1 Bin 2

Oper 30

Bin 1 Bin 2

Oper 40

补料看板

供应商

总装线

生产线

推动适时生产、供应商同步和

排序执行

整车厂

支持精益制造实践来缩短周期时间和减少浪费

20

汽车行业生产排产与执行

实现敏捷和柔性的制造

青山工业采用了流式制造…

结果

改进数据一致性

对制造流程加以控制

削减库存成本

实现客户的及时交付

实现更快的月底编制报表的速度

公司概况

• 每年产生1.28亿美元的销售额

• 员工总数约2000人• 每年制造约80万台齿轮箱

• 重庆前50家工业企业

挑战与机遇• 使信息共享更加容易

• 提供在线访问制造计划的功能

• 自动化采购流程

• 提交及时和可靠的绩效评估数据

• 建立集中的质量控制系统

• 月底截止报表时间解决方案

• 鉴于完整的功能、先进性、模块化结构和可扩展性，实施

Oracle的电子商务套件

• Oracle数据库• Oracle财务、现金管理• Oracle采购，订单管理• Oracle库存管理，流式制造• Oracle项目成本

“我们喜欢Oracle的先进的架构和杰出的性

能。这套软件不仅能够满足我们目前的需

求，也能具备迎合未来需求的柔性”

– Rao Rong, 总经理助理

22

IMMI削减了计划和生产周期

客户的评论

“Oracle从其他产品中脱颖而出，是通过展示了

给流式制造和改善的业务流程的持续支持的承

诺”Randy Norman, 信息服务总监

公司概况

• 全球领先的商用汽车安全系统提供商

• 为汽车行业（重卡、救援车辆和儿童座椅）和其

他露天行业服务

• 在美国、墨西哥和英国有制造工厂

挑战和机遇• 持续降低制造成本

• 更新陈旧的MRP系统

解决方案 结果

将在制品库存降低25%，计划周期加快了20小时/周提高客户满意度；客户抱怨下降52%在不增加职位的前提下多消化了40%的业务

流式制造支持小订单、高度产品组合和零成品库存的业务模式

• Oracle电子商务套件11i • Oracle离散制造• Oracle流式制造• Oracle发布管理• Oracle移动SC应用• Oracle电子化商店• Oracle订单管理• Oracle采购• Oracle财务• Oracle人力资源• Oracle项目

23

Oracle产品的差异点

只有Oracle…

•

提供了行业领先的、跨企业的需求计划解决方案

•

提供了一流的针对汽车行业的订单到交付解决方案

•

唯一的全球化的平台，集成了采购定点、制造执行和

运输功能

24

总结

•行业领先的、跨企业的需求计划解决方案

•一流的针对汽车的订单-交付流程的解决方案

• #业界排名第一的支持汽车行业特定应用的高级

制造应用应用

混流制造

配置，分配，OB物流

需求计划和分配

25

唯一完整的汽车行业解决方案

平台平台

人人流程流程

合作伙伴合作伙伴

客户结果客户结果

26

汽车行业蓝图

27

最全面最高排名销售领先

同时在Gartner和Forrester评选的领导者象限

中唯一的中间件厂家••32,000+ 32,000+ 实施的客户实施的客户

••70%70%的全球的全球5050家 大的企业家 大的企业

••$1B+$1B+业务业务

SOA供应商选择

Source: Forrester Research ranking of Application Platform Servers, April 2005

市场领先的中间件平台

28

950个客户参与到客户建议

委员会

500个行业和产品战略委员会成员

35个融合战略委员会成员

1300人参与到客户早期采纳

项目

425个用户组

3万个应用客户

22万数据库客户

5千个中间件ISV

1700个应用ISV

9000个数据库ISV

3万个中间件客户

2万9千个开发人员，支持工程师

和咨询顾问

Oracle在人力上的优势

27.5万客户受益于共

享创新

29

汽车行业合作伙伴

全球系统集成商 独立的软件供应商

CSS Satyam

GTS SEEBURGER

Hitachi Consulting

Trillium

IBM Trinary

Oracular Wipro

30 30

议程

• 在汽车行业的领导地位

• 在全球汽车供应链上通过Oracle产品实现精益

• 甲骨文的客户取得的效果

31

客户从Oracle的精益功能上取得的效果

通过Oracle的订单和配置管理，减少保有库存，优化整车可获得

性和提高客户满意度

通过使用Oracle的电子商务套件和精益制造方案，交付率提高

70%的同时，降低了25%生产成本，缩短50%通过时间，并提高

了摩托车制造质量

通过Oracle的电子商务套件，改善了库存周转，实现了JIT制造方

法，提高了响应速度

通过Oracle的电子商务套件，每周减少20小时的计划时间，在制

品从2周变为4个小时，并缩短了零件订货处理的周期时间

32

业界对Oracle“需求—交付”的评价

Demantra支持若干种统计预测模型，并提供达成共识的工具，如流程管

理、内部信息发布、CPFR和S&OP模板等等…该产品适合于那些既希望

使用统计算法，又希望融入个人输入（如计划员、销售经理、合作伙伴等

）以达成预测精度的企业。

Oracle计划给客户提供一个令人注目的、综合的解决方案，通过强大的分

析工具实现更加精确的需求驱动的计划、预测和建模，给那些扩展的企业

增强需求可视化。通过Demantra的验证了的需求链解决方案，以及

Oracle领先的技术架构和现有的ERP和供应链应用，Oracle可以给精益企

业提供无缝的解决方案。

Oracle软件将良好设计的精益功能和复杂的客户、产品、制造和供应商信

息管理结合起来，支持汽车制造商追求优秀业务的目标。

33

Oracle与其他产品的差异

只有Oracle能够…

• 提供行业领先的、跨企业的需求计划解决方案

• 提供 佳的针对汽车行业的订单—交付解决方案

• 业界排名第一的支持针对汽车行业流程的高级制造应

用系统