Medzinárodné podnikanie

Adriana Csikósová

Ústav podnikania a manažmentu

Osnova 1.Prostredie pre medzinárodné podnikanie ,

Ekonomický komplex – základný subjekt svetového hospodárstva, Funkčné miesto medzinárodného menového systému v mechanizme fungovania svetového hospodárstva

2.Hlavné smery a nástroje vonkajšej hospodárskej politiky, Tarifné a netarifné prekážky uplatňované v medzinárodnom obchode. Štruktúra ciel podľa spôsobu a dôvodu použitia, Zmluvné nástroje v zahraničnoobchodnej politike

3.Medzinárodné marketingové prostredie, Ekonomický, právny, politický kultúrny a sociálny aspekt medzinárodného marketingového prostredia

4.Stratégie (metódy) vstupu na zahraničné trhy, Vzťah vybraných foriem vstupu na zahraničný trh z pohľadu miery rizika a možnosti kontroly

5.Medzinárodný marketingový program, Hlavné rozhodnutia vo výrobkovej politike v medzinárodnom marketingu, Cenové stratégie v medzinárodnom marketingu, Komunikačná a distribučná politika v medzinárodnom marketingu

6. Výber a príprava podnikania v medzinárodnom prostredí

7.Operácie v medzinárodnom obchode (obchodné metódy, obchodné medzičlánky)

8.Kúpna zmluva v medzinárodnom obchode a jej náležitosti

19.Zvláštne druhy obchodných operácií v medzinárodnom obchode (reexport, viazané obchody)

10.Formy operatívneho vykonávania medzinárodného platobného styku

11.Financovanie operácií na zahraničných trhoch a jeho nové formy

LiteratúraBaláž,P.:Medzinárodné podnikanie. Jamex Bratislava 2001Dudinská,E.,Ručinský,R.,Šimegh,P.:Medzinárodný marketing.

Ekonóm Bratislava 2004Ďaďo,J.: Medzinárodný marketing.Esox Banská Bystrica 1997Foret,M.: Evropské marketingové prostředí.Computer Press

Praha 1999Gibbs,P.: Obchod v Evropském společenství.Grada Publishing

Praha 1992Kulhavý,E.: Mezinárodní marketing. Babtext Praha 1992Machková,H.: Mezinárodní obchod a marketing.Grada Praha

2002

Malach,A.: Jak podnikat po vstupu do EU. Grada Publishing Praha 2005

Světlík,J.: Marketing pro evropský trh. Grada Publishing Praha 2003

Terpstra,V.: International Marketing.Irwin Illinois 1990

Svetové hospodárske prostredie“World Economy”

“International Economics”

“International Business”

Prostredie pre medzinárodné podnikanie

prostredie (environment)- “ekonomický priestor, podmienky v ňom”- Tzv. parametrické vonkajšie prostredie- Medzinárodná ekonomika, svetové hospodárstvo- Svetové hospodárske prostredie tvorí globálny rámec

pre podnikateľov, firmy, banky…

Z hľadiska medzinárodného podnikania rozoznávame prostredia:

I. Vnútroregionálne (v rámci danej ekonomiky)

II. Národohospodárske (predstavované celou ekonomikou)

III. Tzv.blízke hospodárske prostredie (obklopujúce danú ekonomiku)

IV. Medzinárodné ekonomické integračné prostredie

V. Prostredie konkrétnych medzinárodných trhov

VI. Svetové hospodárske prostredie (svetové hospodárstvo)

VÝROBNÝ KOMPLEX

PRÍRODNÉ PODMIENKY

EKONOMICKÉ PODMIENKY

RELATÍVNA OTVORENOSŤ

EKONOMICKÁ ÚROVEŇ

ŠTÁTNA FORMA

RELATÍVNA EKONOMICKÁ

SAMOSTATNOSŤ

POSTAVENIE V SVETOVOM

HOSPODÁRSTVE

POLITICKO PRÁVNE

MATERIÁLNEEKONOMICKÝ

ROZMER

Ekonomický komplex, základný subjekt svetového hospodárstva

Zahraničnoobchodná politika

Hlavné smery v oblasti vonkajšej hospodárskej politiky

Nástroje vonkajšej hospodárskej politiky

prístupy v oblasti vonkajšej hospodárskej politiky

Vonkajšia hospodárska politika

“ zámerné pôsobenie štátu na vonkajšie ekonomické vzťahy vytváraním a uplatňovaním pravidiel (cieľov a zásad) správania sa daného národného hospodárstva vo svetovom hospodárstve, ako i metód a nástrojov ich realizácie”.

Nástroje vonkajšej hospodárskej politiky

- Tradičné nástroje obchodnej politiky (subvencie, dotácie, niektoré clá ai)

- Súbory proexportných opatrení štátu alebo ním poverených inštitúcií a organizácií

- Proexportné opatrenia menového a fiškálneho charakteru (devalvácia, revalvácia, dane ai)

Dva prístupy v oblasti vonkajšej hospodárskej politiky:

- Autonómny

- Zmluvný

Autonómne nástroje- tarifné a netarifné prekážky

Motívy obmedzujúcich opatrení:- ochrana domácich firiem- podpora a budovanie nových priemyslených

odvetví- rast odbytu výrobkov- riešenia napätia v dosahovaní rovnováhy platobnej

bilancie

Tarifné prekážky :

- clá okrem vyrovnávacieho a antidumpingového cla

Netarifné prekážky:

- ostatné prekážky, sťažujúce pohyb tovaru cez hranice

- vychádza z podmienok

GATT a WTO, ASEAN, MMF,NATO

Tarifné a netarifné prekážky:

a. obmedzovanie založené na cene (tarify, subvencie)

b. množstevné obmedzovanie (kvóty, embargá)

c. kartely

d. ostatné netarifné prekážky( technické )

Štruktúra ciel podľa spôsobu a dôvodu použitia

Spôsob delenia Druh cla  

Z obchodno-politického hľadiska

AutonómneZmluvné 

 

Podľa účelu     

FiškálneProtekcionistickéOdvetné(retorzné)Negociačné

ProhibitívneProtidumpingovéPreferenčnéDiferenčnéVýchovnéKompenzačné

Podľa smeru pohybu tovaru DovoznéVývoznéTranzitné 

 

Podľa výpočtu colných sadzieb

ŠpecifickéHodnotové (valorické)DiferencovanéKombinovanéPohyblivé

 

• Subvencie

cieľ – podporiť rast exportnej výkonnosti

- skryté alebo nepriame subvencie(alkohol, tabakové produkty, cukor)

- dotácie (surovinové vstupy, energia, infraštruktúra)

- znižovanie daní

- zvýhodnené úrokové sadzby

- záruky, garancie

• Kvóty a embargá

cieľ – ohraničenie množstva určitej komoditnej skupiny

- embargo ( obmedzenie dovozu na nulu)

• Kartely

cieľ – koordinácia cenovej politiky na trhoch spoločného záujmu

- antitrustový zákon

- “cukrový” kartel, ropný kartel

• Netarifné prekážky

cieľ – zvýšenie ceny dovozov a obmedzenie dostupnosti

- licencie – automatické, neautomatické, bezpečnostné, individuálne, individuálne otvorené - reštrikcie v oblasti servisu

• TARIC – spoločný colný sadzobník

• Colné kvóty :

– DG TAXUD (Directorate General: Taxation and Customs Union)

„First come, first served“

- DG AGRI - licencie

• Colné stropy

Povinnosti

• 75% vymeraného cla do rozpočtu EU

• Napojenie colných orgánov na spoločné komunikačná sieť EU

TARIC, SEED, QUOTA

Zmluvné nástroje v zahraničnoobchodnej politike

a. Obchodné zmluvy (recipročná doložka, paritná doložka, doložka najvyšších výhod)

b. Obchodné dohody(doložka najvyšších výhod, ustanovenia o reexporte, dovozné a vývozné licencie, platobný styk)

c. Platobné a úverové dohody

Štátne proexportné opatrenia

• Systém podporných opatrení k obmedzeniu prístupu zahraničnej konkurencie na vnútroný trh a k stimulovaniu vývozu

• analýza zahraničných trhov, informácie o svetových trhoch, súbehy a tendre, veľtrhy zastupiteľská sieť, poisťovanie

Hlavné smery vonkajšej hospodárskej politiky

• Protekcionizmus

• Liberalizmus (free trade)

Protekcionizmus (ochranárstvo)

• Progresívny

• Degresívny – clá, autolimitácie

Prostriedky antiimportnej politiky

• Agresívny – vývozné subvencie, štátne záruky na úver

Prostriedky proexportnej politiky

Liberalizmus

• Multilaterálne a bilateriálne zmluvy

• Svetová obchodná organizácia

Medzinárodný marketing

Medzinárodný marketing ako koncepcia podnikaniaMedzinárodné marketingové prostredie

Medzinárodný marketing ako koncepcia podnikania

• Medzinárodný marketing predstavuje filozofiu vedenia firmy orientovanú na zahraničné trhy a zameranú na optimálne umiestnenie tovarov a služieb na týchto trhoch

Činnosť firiem zameraných na zahraničné trhy:

1. Skúmanie medzinárodného marketingového prostredia

2. Tvorba stratégie medzinárodného marketingu

- rozhodnutie o vstupe na zahraničný trh

- výber a segmentácia zahraničných trhov

- voľba spôsobu vstupu na zahraničný trh

3. Tvorba marketingového programu

4. Plánovanie, organizovanie a kontrola marketingových činností

Medzinárodné marketingové prostredie

Aspekty medzinárodného marketingového prostredia:

• Ekonomické

• Kultúrne a sociálne

• Právne

• Politické

Ekonomické prostredie

• Ekonomická štruktúra

- poľnohospodársky sektor

- priemyselný sektor

- sektor služieb

• Ekonomický rozvoj – proces ekonomického rastu a štrukturálne zmeny

- miera rastu HDP

• Ekonomické faktory- odvetvová štruktúra krajiny

a.priemyselne vyspelé krajinyb.industrializujúce sa krajinyc.ekonomiky exportujúce surovinyd.rozvojové ekonomiky

- štruktúra a výška dôchodkov v krajinea. s veľmi nízkym príjmomb.s prevažujúcim nízkym príjmomc.s veľmi nízkym alebo veľmi vysokým príjmom

d.s nízkym, stredným alebo vysokým príjmome. s prevažujúcim stredne vysokým príjmom

• Indikátory životnej úrovne a kúpyschopnosti obyvateľstva- výška príjmu a cenová hladina

- fond pracovnej doby- vyváženosť odvetvovej štruktúry

Ďalšie kritériá charakterizujúce úroveň ekonomického rozvoja- bilancie zahraničného obchodu- štatistika nezamestnanosti- spotrebiteľské ceny- produktivoita práce- platobná bilancia- menové kurzy, investície, úspory, dane, clá…

Kultúrne a sociálne prostredie

• Symboly• Rituály• Hodnoty• Normy• Úrovnia kultúry

- národná, regionálna, náboženská, generačná, podniková, mužská a ženská, sociálnych tried

Zložky kultúrneho prostredia

Sociálne skupiny

Hodnoty Názory

Vzdelanie

Viera

Materiálna kultúra

PolitikaEkonómia

Zákony

Jazyk

Kultúra

Právne prostredie

• Clá

• Kvóty

• Necolné prekážky

• Právne normy a podnikanie v EÚ- zmluvy- smernice(direktívy)- nariadenia- rozhodnutia- doporučenia

“Acquis communitaire”“ právo na usadenie”“ voľné poskytovanie služieb”

Politické prostredie

• Politická a národná suverenita• Politický systém• Politické konflikty• Politická klíma• Vládny systém a stabilita vlády• Národná bezpečnosť• Štruktúra a sila záujmových skupín• Zmeny vládnej politiky• Vzťah krajiny vstupu s ostatnoun časťou sveta• Náboženské, rasové, národnostné a iné

• Politické riziko

metódy hodnotenia:

- PRCP (Political Risk Country Report)

firma Frost and Sullivan

- BERI index(PRI – Political Risk Index)

- The Economist Intelligence Unit (EIU)

The international Business Communications Ltd

- The International Country Risk Guide (ICRG)

• Eliminácia politického rizika:

- poistenie firmy

- kapitálové alebo technologické spojenie

- vertikálna integrácia

- domáci manažment

- fixný kapitál

- výskum a vývoj

- vláda

- výrobný proces, cena

- vedenie

Podnikateľské prostredie v EÚ

• Hospodárske komory

• Asociácia európskych komôr (Eurochambers)

• Administratívne prekážky

• Európsky podnik (Societas Europeae)

Stratégie vstupu na medzinárodný trh

Výber zahraničných trhovStratégie (metódy) vstupu na medzinárodný trh

Výber zahraničných trhov

• Potenciál a podmienky nového trhu

• Konkurencia

• Zámery a možnosť firmy

Analýza zahraničných trhov:

- Potenciál zahraničného trhu

- Prístupnosť zahraničného trhu

- Reciptivita (citlivosť) trhu

- Stabilita trhu

Analýza konkurencie:

- Kto môže byť konkurentom?

- Aká je štruktúra konkurencie?

- Aké sú podmienky konkurencie?

Analýza vlastnej sily

faktory konkurenčnej sily:

- koncepcia výrobku alebo služby

- kvalita

- cena

- finančné zdroje

- predaj

- činnosť po predaji

- činnosť pred predajom

- podniková diplomacia

Formy spoločného podnikania:

- kúpa licencie

- bilaterálne marketingové dohody

- kooperácia – práca v mzde, práca na objednávku

- franchising

- joint venture

- strategické aliancie

- fúzia a akvizícia

Stratégie vstupu na medzinárodný trh

Vstup na zahraničný trh pri výrobe v tuzemsku:

- nepriamy export – exportný podnik,exportné domy, sogo-shoshas)

- exportné spoločenstvo

- piggybacking

- priamy export – bez priamych investícií (generálny zástupca)

- s priamymi investíciami (zahraničné odbytové stredisko, pobočky, dcérske spoločnosti)

Vstup na zahraničný trh pri výrobe v zahraničí:

- vstup bez priamych investícií (predaj licencie,licencie know-how, franšízové licencie, kontraktačná výroba, zmluva o manažmente)

- vstup na zahraničný trh s priamymi investíciami (joint venture, podnik v úplnom zahraničnom vlastníctve

Konzultačné firmy (inžiniering)

- technická, ekonomická, právna, znalecká oblasť činnosti

Vzťah foriem vstupu na zahraničný trh z pohľadu miery rizika a možnosti kontroly

RIZIKO

min. max.

min. exportK know-howO franchisingN licenciaT výhradný zástupcaR joint-ventureO vlastný podnik v zahraničíL so svojim manažmentomA vlastný podnik v zahraničí

s domácim manažmentommax.

Medzinárodný marketingový programvýrobková politika

cenová politikakomunikačná politikadistribučná politika

Základná otázka realizácie marketingového programu

• Štandardizačná stratégia?

• Diferenciačná stratégia?

Faktory podporujúce diferenciáciu výrobku

• Legislatívne predpisy a normy (povinná diferenciácia)

• Rozdielna štruktúra potrieb, rôzna ekonomická úroveň, rozdielne spotrebiteľské zvyklosti, preferencie, vkus,...(dobrovoľná diferenciácia)

Vnútorné faktory firmy

ZiskovosťDopravné náklady

Tarify-cláDane

Výrobné nákladyDistribučné náklady

TrhovéfaktoryÚroveň príjmovkonkurencia

Faktory okoliaZahranično-obchodnáBilanciaMiera inflácieCenová kontrolaCenová regulácia

ANALÝZA

Rozdielna cena Medzinárodné cenové stratégie

Jednotná cena

ROZHODOVANIEManažérske aspektyUrčenie výmennej cenyUrčenie konečnej cenyPrevencia cenových sporovNaturálna výmenaFinančné kvňotyFinancovanie

RIADENIE

Komunikačná politika

• Globálna propagačná stratégia

• Národná propagačná stratégia

• Zmiešaná propagačná stratégia

Distribučná stratégia

• Distribučné orgány:- vlastné (exportné útvary, reprezentačné kancelárie, pobočky, dcérske spoločnosti)- mimopodnikové-doma ( exportný podnik, exportný dom, nákupná organizácia zahraničných veľkoodberateľov)- mimopodnikové-v zahraničí ( dovozní obchodníci, zásielkové domy, veľkoobchodníci)

• Dĺžka vertikálneho reťazca závisí od:

- vzdialenosti zahraničného trhu

- hospodárskej úrovne zahraničného trhu

- zvykov spotrebiteľov

- charakteru vyvážaného tovaru

- finančných a orhanizačných podmienok

Výber a príprava podnikania v medzinárodnom prostredí

Etapy podnikania v medzinárodnom prostredí

Ukončenie spoločného podnikania

Zákony upravujúce spoločné podnikanie na území SR a v EU

etapy (joint venture)

- výber formy podnikania v medzinárodnom prostredí ako strategického variantu

- vypracovanie stratégie

- výber vhodného zahraničného partnera

- zaslanie Letter of Intent

- ocenenie vkladov každého z účastníkov

- spracovanie zmluvy o joint venture

- riadenie spoločného podniku

Výber formy podnikania

Motívy

- zvýšenie efektívnosti firmy

- získanie dodatočných prostriedkov

- získanie nových produktov

- economy of scale

- posilnenie pozície na trhu, goodwill

- redukcia finančných rizík

- ľahšia dostupnosť úverov

- daňový motív

- prekonávanie colných bariér...

Spájanie hodnotových reťazcov partnerov

Výber vhodného zahraničného partnera

Hodnotiace kritériá:- značka- tradícia, imidž- podiel na trhu- veľkosť a stabilita kapitálu- cenová úroveň výrobkov- ekonomická situácia firmy- technická úroveň výrobkov- výrobná kapacita firmy- výhody získané spoluprácou- príbuznosť podnikovej kultúry- doterajšia spolupráca

Hodnotiace faktory:- kultúrne vlastnosti partnera

- strategické vlastnosti

- organizačné vlastnosti

- finančné vlastnosti

odporúčania:

... Due diligence (hĺbková kontrola):-finančné výkazy-prevádzkové údaje-bankové informácie-kontrakty-predaj a marketing-podnikateľský plán-vlastníctvo nehnuteľností-konkurencia-zamestnanci-výskum, technika, technológia–analýza odvetví a trhu

Body zmluvy o spoločnom podniku-obchodné meno, právna forma, sídlo

-predmet a rozsah podnikania

-vklady zúčastnených strán

-transfér technológií

–marketing spoločného podniku

-zloženie orgánov spoločného podniku

-riadenie ľudských zdrojov

-účtovníctvo, financie, dane

-doba trvania spoločného podniku

-disponovanie s aktívami po zániku

-sankcie za porušenie zmluvy

-použité právo

-dátum nadobudnutia platnosti zmluvy

Letter of Intent ( list o budúcich zámeroch)

• Zámer a cieľ spoločného podnikania, podmienky a možnosti, požiadavky

• Spoločné prehlásenie budúcich partnerov ( Memorandum of Understanding)

• Štúdia uskutočniteľnosti (feasibility study)

Ukončenie spoločného podnikania

• Právo povinného transféru

• Variantné opatrenia na ukončenie činnosti spoločného podniku:

Opatrenia ruská ruleta

Opatrenia shoot out

Zákony upravujúce spoločné podnikanie na území SR a v EÚ

• Podnikanie zahraničných osôb na území SR• Európska spoločnosť – nariadenie Rady EÚ č.2157/2001 – unifikovaná forma

podnikania v EÚ• Ďalšie zákony - medzinárodné zmluvy

- obchodný zákonník- živnostenský zákon- devízový zákon- zákonník práce- zákon o zamestnanosti- zákon o účtovníctve- zákon o ochrane hospodárskej súťaže- daňové zákony- zákon o cenách

Operácie v medzinárodnom obchode

Podstata a formy obchodných metódTypy a charakteristika obchodných

medzičlánkovKúpna zmluva v medzinárodnom

obchodeZvláštne druhy obchodných operácií

Obchodné metódy

• Obchodné metódy priame

výhody nevýhody

- jednoduchosť, rýchlosť - kvalifikovaný personál

- priamy kontakt - náklady, riziko• Obchodné metódy nepriame

výhody nevýhody

- prienik na trhy - izolácia

- náklady, riziko - nižšie ceny

Výber obchodnej metódy ovplyvňuje:

- obchodno-politické podmienky obchodu

- druh tovaru

- charakteristiky zahraničného trhu

- povaha partnerov

- možnosti a ciele firmy

Typy a charakteristika obchodných medzičlánkov

• Sprostredkovateľ (zástupca, obchodný zástupca, výhradné a nevýhradné zastúpenie)

• Komisionár

• Prostredník – distribútor (exportné, importné podniky, exportné domy)

• Veľkoobchodník a maloobchodník

Možný exportný obchodný reťazec

VOZKM

EXOZKM IM OZ

VO MO S

smer pohybu tovaruhranica

Kúpna zmluva v medzinárodnom obchode• Podstatná náležitosť kúpnej zmluvy• Spôsoby uzatvorenia kúpnej zmluvy:

ústne, písomne, konkludentným spôsobom• Okamih uzavretia kúpnej zmluvy• Potreba unifikácie – Európska hospodárska komisia

OSN, Občiansky zákonník, Obchodný zákonník• Obsah kúpnej zmluvy (predmet kúpnej zmluvy,

cena, dodacia lehota, platobná podmienka, dodacia parita – Medzinárodná obchodná komora v Paríži v 1936 vydala INCOTERMS

Zvláštne druhy obchodných operácií

• Reexport

• Viazané obchody

• Iné zvláštne operácie

• Reexport

- priamy reexport

- nepriamy reexport

• Viazané obchody

Barter (bartering)

Kompenzácia (compensation)

- úplná

- čiastočná

- kompenzácia v sebe

- trianglová

- globálna

Paralelný obchod (parallel contracts)

Exportér(čas t)

Exportér=Importér(čas t+1)

Importér

Exportér

tovar

peniaze

Krajina A Krajina B

tovar

peniaze

hranica

Zálohový obchod (advance purchase)

Exportér=Importér(čas t)

Exportér(čas t+1)

Exportér

Importér

Ascrowaccount

1.

2.

peniaze

tovar

Krajina A Krajina B

peniaze4.

tovar 3.

Spätná kúpa - buyback

• 3 – 15 rokov

Ostatné druhy zvláštnych obchodných operácií

• Industrial offset

• Switch

• Swap

Medzinárodný platobný stykProstriedky medzinárodného platobného

stykuFormy vykonávania medzinárodného

platobného stykuFinancovanie operácií na zahraničných

trhoch

Medzinárodný platobný styk a jeho prostriedky

• Prostriedky medzinárodného platobného styku

• Regulácia medzinárodného platobného styku

• Spôsoby a formy operatívneho vykonávania medzinárodného platobného styku

Prostriedky medzinárodného platobného styku

- Menové zlato

- Národné meny – menový (devízový) kurz, voľne vymeniteľná (konvertibilná) mena, zúčtovacia (clearingová) mena, prevoditeľná (transferabilná) mena

- Zúčtovacie menové jednotky - ECU (European Currency Unit)

Regulácia medzinárodného platobného styku

Platobné dohody :- medzištátne- medzibankové

Clearingová platobná dohoda :- jednoúčtový- dvojúčtový- dvojstranný (bilaterálny)- mnohostranný (multilaterálny)

Formy operatívneho vykonávania medzinárodného platobného styku

• Nedokumentárne platby (priame úhrady)

• Dokumentárne platby

Nedokumentárne platby• Neobchodné platby (honoráre, platy, dôchodky, dary zo

zahraničia)• Obchodné platby (platby vopred, platby za dodané tovary,

platby za dopravné, poistné, vzájomné platby bánk)• Možnosti nedokumentárnych platieb:

- Platobný príkaz klienta banky – SWIFT – Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunication 1973,

centrum-Belgicko, Holandsko, USA, Hongkong

- Šek (bankový, súkromný), zmenka

Dokumentárne platby• Dokumentárne inkaso• Dokumentárny akreditív:Podľa rozsahu právnej Podľa potreby a situácie:

zodpovednosti:

- akreditív odvolateľný - revolvingový akreditív

- akreditív neodvolateľný - prevoditeľný akreditív

- protiakreditív( back to back)

- akreditív s červenou alebo zelenou doložkou- Stand-by Letter of Credit (SLC)-

záložný akreditív

- Letter of Credit L/C

- Commercial Letter of Credit (Commercial L/C)

Financovanie operácií na zahraničných trhoch

• Faktoring

• Forfaiting

• Leasing