megtérülés az online marketingben
DESCRIPTION
A 2013. május 8-i ROI az online marketingben konferencián megtartott felvezető előadásom.TRANSCRIPT
OnlineMarketing.hua tanácsadó-ügynökségOnlineMarketing.hu
Megtérülés az online marketingbenBerényi Konrád2013. május 8.
13. május 7., kedd
OnlineMarketing.huOnlineMarketing.hu
Mi az a ROI‣ “A ROI a Return on Investment, magyarul
a befektetés megtérülésének mutatója. A ROI a jövedelmezőségi mutatók egyik típusa, amely megmutatja a befektetések hatékonyságát.”
13. május 7., kedd
OnlineMarketing.huOnlineMarketing.hu
Hogyan számoljuk ki?‣ ROI = (befektetés bevétele - befektetés
költségei) / befektetés költségei
13. május 7., kedd
OnlineMarketing.huOnlineMarketing.hu
Miért számoljuk?‣ Mert kell...
‣ Mert kérik...
‣ ...dehogy!
‣ Mert tudnunk kell, jó-e a marketingünk!
13. május 7., kedd
OnlineMarketing.huOnlineMarketing.hu
Mi a kihívás?‣ Mennyit ér a micsoda?
‣ Mennyi pénzt raktunk bele?
‣ Mekkora megtérülési időre számítsunk?
13. május 7., kedd
OnlineMarketing.huOnlineMarketing.hu
Adatok‣ A ROI adatok feldolgozása
‣ Ezeket be kell gyűjteni
‣ Értelmezni kell
13. május 7., kedd
OnlineMarketing.huOnlineMarketing.hu
Adatdömping‣ Összes adat 90%-a elmúlt 2 évben
‣ Napi 15 petabyte
‣ Napi 247 milliárd e-mail
‣ Twitteren 2200 új bejegyzés másodpercenként
‣ 72 órányi új videó feltöltés a YouTube-on percenként
13. május 7., kedd
OnlineMarketing.huOnlineMarketing.hu
Célok‣ A ROI a pénz
‣ Kellene mérföldkövek
‣ De ehhez kellenek célok
13. május 7., kedd
OnlineMarketing.huOnlineMarketing.hu
Hogyan mérünk?‣ A célból indulunk ki
‣ A célt lefordítjuk az online "nyelvére"
‣ Ezen célok elérését mérjük
13. május 7., kedd
OnlineMarketing.huOnlineMarketing.hu
Mit mérünk?‣ Kiadásokat (költségek)
‣ Rész célok teljesülését
‣ Máshol jelentkező költség csökkenést
13. május 7., kedd
OnlineMarketing.huOnlineMarketing.hu
Kiadások‣ Humán költségek
‣ Fejlesztési költségek
‣ Hirdetési díjak
‣ Játék nyeremények költsége (bevétel csökkenés, konkrét költség, adók, ügyintézés költsége stb.)
13. május 7., kedd
OnlineMarketing.huOnlineMarketing.hu
Rész célok‣ Like-olók száma
‣ Lead-ek száma (pl. email cím játékból)
‣ Említések száma (cégnév, brand)
‣ Megoldott ügyfélszolgálati problémák
‣ Ügyfélszolgálat terhelésének csökkenése
‣ Befolyásolók elérése, aktivizálása
13. május 7., kedd
OnlineMarketing.huOnlineMarketing.hu
Rész célok‣ Közvetlen bevételek (pl. webáruház)
‣ Közvetett bevételek (pl. bolt forgalma)
13. május 7., kedd
OnlineMarketing.huOnlineMarketing.hu
Rész célok bevétele‣ …nekünk kell számszerűsíteni
13. május 7., kedd
OnlineMarketing.huOnlineMarketing.hu
Mivel mérünk?‣ Attól függ, mit mérünk
‣ Illetve
‣ Belső eszközzel
‣ Külső eszközzel
‣ Kutatással
13. május 7., kedd
OnlineMarketing.huOnlineMarketing.hu
Mivel mérünk?‣ Google Analytics
‣ OPA
‣ Adserver
‣ Replise.com
‣ Klout.com
13. május 7., kedd
OnlineMarketing.huOnlineMarketing.hu
Mérési stratégia‣ Előre el kell tervezni, mit akarunk mérni
‣ Ki kell találni a mérföldköveket
‣ Tisztázni kell a konverziókat
‣ Be kell állítani a méréseket
13. május 7., kedd
OnlineMarketing.huOnlineMarketing.hu
Analitika‣ A számok önmagukban nem érnek
semmit
‣ Értékelni kell azokat: le kell fordítani eredményekre
‣ Nem kell minden adat...
13. május 7., kedd
OnlineMarketing.huOnlineMarketing.hu
ROI és a napi gyakorlat‣ Webáruházak
‣ Mikrocégek
‣ Nemzetközi cégek
‣ ???
13. május 7., kedd