memoria anual 2012 abril

La Compaa 2

Carta del Presidente 4

Historia de la Compaa 6

Visin y Misin de Enaex S.A. 8

Estructura de la Propiedad 9

Directorio y Administracin 10

Productos y Servicios 12

Clientes 16

Plantas Productoras y Servicios 18

Desarrollo Tecnolgico, Marcas, Patentes y Licencias 20

Capital Humano 22

Responsabilidad Social Empresarial (RSE) 24

Panormica y Proyecciones de la Industria Minera 30

Desarrollo de Enaex S.A. 32

Poltica Financiera y Factores de Riesgo 33

Inversin en Otras Sociedades 36

Informacin a los Accionistas 38

Estados Financieros Consolidados 49

Suscripcin de la Memoria 179

Memoria AnualEstados Financieros

Enaex S.A. y Filiales Memoria Anual 2012

2

La Compaa

Enaex, filial de Sigdo Koppers S.A. cuenta

con ms de 92 aos de experiencia y

trayectoria en el mercado de explosivos,

siendo en la actualidad el tercer productor

de nitrato de amonio a nivel mundial y a

su vez el prestador de servicios integrales

de fragmentacin de roca ms importante

de Chile y Latinoamrica.

La compaa, conserva el complejo

productivo de nitrato de amonio ms

grande del mundo, con una capacidad

nominal de 800 mil toneladas anuales,

obteniendo en el ao 2012 el record

histrico de produccin de 811 mil ton de

Nitrato de Amonio.

A su vez Enaex S.A. cuenta con una

significativa cartera de contratos en las

principales minas subterrneas y de rajo

abierto en Chile, Argentina y Per, a

travs del suministro de sus productos

va terceros u operando en forma directa,

destacando por su excelencia en calidad

y seguridad, valores intransables a la hora

de satisfacer las necesidades del cliente y

entregar soluciones en terreno.

Todo ello gracias a un equipo de 1.600

colaboradores que juntos han logrado

posicionar a la empresa en alrededor de

40 pases, con una internacionalizacin

que comenz en 2009 y que ha sido

reconocida por los diferentes clientes

por la calidad del producto, precios

competitivos, la excelencia del servicio en

oportunidad de entrega y seguridad.

En este continuo desarrollo, destaca en

Sudamrica el crecimiento del mercado

Argentino a travs de nuestra filial en este

pas y la consolidacin del proyecto de

emulsiones encartuchadas en Colombia.

Adems, en el segundo semestre del ao

2012, Enaex adquiere dos tercios de la

propiedad de IBQ Industrias Qumicas

(Britanite), la mayor empresa brasilea

de fabricacin y comercializacin de

explosivos civiles y sistemas de iniciacin.

De esta forma, la compaa continu

fortaleciendo la provisin de servicios de

fragmentacin de roca y su posicin como

lder regional en servicios a la minera.

Este desarrollo se encuentra alineado

con las necesidades del las comunidades

y el medio ambiente, respaldado por los

diferentes proyectos que ha realizado

Enaex en este mbito, entre los que se

pueden destaca, el proyecto de Bonos

de Carbono bajo el protocolo de Kyoto y

Naciones Unidas, el cual permite reducir

anualmente cerca de 800.000 toneladas

de CO2, siendo sta la iniciativa ms

importante de Chile en su tipo. A su vez

fines de 2012 Enaex fue destacada como la

segunda empresa ms sustentable de Chile

en el Tercer Ranking de Lderes en Cambio

Climtico, realizado por Fundacin Chile y

Revista Capital.

Continuar siendo una empresa de

excelencia, se convierte en un reto

permanente. Por eso, en Enaex los altos

estndares de calidad y seguridad de sus

productos, as como la entrega de un

servicio oportuno y precios competitivos

son fundamentales. Entender las

necesidades de los clientes y mantener una

visin de futuro socialmente responsables

son hoy los intransables para seguir siendo

una empresa de prestigio mundial.

2


3

Enaex mantiene un crecimiento

sostenido, registrando al cierre del

ao 2012 una utilidad histrica USD

90 millones, superior en 14% a la

obtenida en el ao 2011. Sustentado

en las mayores capacidades

productivas y volmenes de ventas,

generando ingresos consolidados

por USD 641 millones y un EBITDA

de USD 150 millones.

Resumen Financiero Consolidado(en miles de dlares de diciembre 2012)

Datos Relevantes Enaex

Evolucin Ventas Fsicas Enaex (Miles de Toneladas)1

Evolucin Ventas Valoradas Enaex (Millones de USD)

EBITDA

2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

Ingreso de explotacin 232.921 233.532 321.119 311.717 409.468 575.149 641.429

Resultado de operacional* 35.732 32.238 52.024 78.695 91.980 108.192 124.617

Margen / Ventas 15% 14% 16% 25% 22% 19% 19%

EBITDA* 49.684 47.230 66.548 92.461 110.153 142.341 149.558

Margen EBITDA 21% 20% 21% 30% 27% 25% 23%

Utilidad Ejercicio 27.975 29.383 56.956 69.755 77.196 79.045 90.031

Activos 385.246 410.300 608.671 621.499 683.193 746.161 816.351

2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

Precio promedio Amonaco Tampa (USD/Ton) 319 331 593 272 406 577 605

Produccin Nitrato de Amonio (Mton/ao) 426 442 466 472 642 738 811

Dotacin al cierre decada ao (N) 1.060 1.182 1.219 1.221 1.311 1.392 1.558

Plantas Productivas (N) 4 4 4 4 4 4 4

Plantas de Servicio (N) 18 20 20 20 22 23 25

Camiones Fbrica (N) 68 71 70 69 70 71 86

Enaex registra una produccin record de 811 mil ton de Nitrato de Amonio

Ao 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

467 483504

543

671

834853

Ao 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

233234

321 317

409

575

641

*El clculo asociado al Resultado operacional y al EBITDA no incluye los montos de la cuenta de otras ganancias

(prdidas) para los periodos 2011 y 2012.

(1) Explosivos, Nitrato de Amonio y Qumicos

Ao 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

47.23049.684

66.548

92.461

110.153

142.341

149.558


4

Estimados Accionistas

En nombre del directorio de Enaex S.A, me es grato presentar la Memoria y Estados Financieros de nuestra sociedad correspondientes al ejercicio terminado el 31 de diciembre del 2012. Este ao ha significado para la empresa la obtencin de resultados histricos asociados a la realizacin de importantes hitos y proyectos.

Durante el ao 2012, Enaex S.A. obtuvo ingresos por US$641,4 millones y una utilidad neta de US$90 millones superando las cifras del ao 2011 en 12% y un 14% respectivamente, y convirtindose en la mayor utilidad registrada en la historia de la compaa. Estos favorables resultados son consecuencia de la permanente visin de largo plazo y la puesta en marcha de un desafiante plan estratgico de la compaa, lo que le ha proporcionado a Enaex la solidez para continuar consolidndose como lder del mercado.

Por segundo ao consecutivo, operamos la nueva planta Panna 4, situada en el complejo Prillex Amrica de Mejillones, en la Regin de Antofagasta. Con esto, Enaex alcanz un volumen de produccin de 811.000 toneladas anuales de nitrato de amonio de baja densidad, permitiendo a Prillex mantener su condicin de ser el complejo ms grande del mundo en su tipo.

Junto con esto, Enaex continu llevando a cabo con gran xito su estrategia de internacionalizacin puesta en marcha en 2009. Esto permiti la consolidacin en mercados como Per, Argentina, y Japn, y la apertura de

Carta del Presidente

nuevos e importantes mercados, destacndose Mxico. Este esfuerzo, permite a Enaex destinar sus productos a ms de 40 pases, otorgndole el beneficio de diversificar geogrficamente sus ingresos e incrementar el prestigio de la compaa a nivel internacional.

En el rea de servicios a la minera, a travs de su filial Enaex Servicios S.A., la compaa obtuvo importante logros, como la consolidacin de la operacin del servicio integral de voladura para la mina Sierra Gorda, de propiedad de la polaca KGHM Polska Miedz. El 2012 tambin inauguramos un nuevo ciclo para la compaa, centrado en la entrega de un servicio integral a todos los clientes, con mayor valor agregado. En este contexto se renov parte importante de la flota de Camiones Fabrica, alcanzando 86 unidades, dentro de los cuales sobresale el desarrollo ingenieril del camin Milodon, que ofrece la mayor capacidad de almacenamiento de la industria mundial, mejorando la productividad de nuestros clientes. Adems, se inici la puesta en marcha del proyecto de sistema ERP en Plantas de Servicio. Finalmente, se realiz el lanzamiento de una familia de productos para el control de taludes que incluye los productos Hidrex y Panfo y la instalacin de un sistema de control de vibraciones en la mina el soldado.

Entre los logros regionales, destaca la adquisicin, en conjunto con Exsa S.A, sociedad peruana controlada por el Grupo Brescia, de la participacin mayoritaria en la empresa brasilea IBQ Industrias Qumicas S/A (Britanite). Esto convierte a Enaex en un actor relevante en el desarrollo del mercado de

explosivos de Brasil, permitindole enfocarse tanto en la industria de obras civiles y canteras como en la auspiciosa industria minera del pas. Por otro lado, la construccin y puesta en marcha, en conjunto con la empresa estatal Indumuil, de una Planta de Emulsiones Encartuchadas en Colombia ha significado para Enaex el ingreso al mercado de explotacin de diversos minerales, destacando el carbn, principal mineral de extraccin de ese pas. A su vez, la Filial Enaex Argentina S.A.R.L., contina su proceso de consolidacin y crecimiento, constituyndose hoy como un actor estratgico de gran relevancia para el desarrollo de la industria minera tanto en Sudamrica como en Argentina.

En relacin al los proyectos de Bonos de Carbono, comenzamos la reduccin de emisiones en PANNA 4 siendo la primera empresa en el mundo en obtener certificados de una planta de acido ntrico construida post 2005. Por su parte, el proyecto MDL Panna3 continu su operacin en forma regular, reduciendo cerca de 730,000 tnCO2. Cabe destacar que, a la fecha y desde el inicio del proyecto en Panna 3, Enaex ha certificado la reduccin de ms de 3,3 millones de toneladas de CO2, convirtindola en lder nacional con un 30% del total de certificados entregados a nuestro pas.

Gracias a diversas iniciativas en Eficiencia Energtica y Reciclaje de aceite en la Fabricacin de explosivos, Enaex fue reconocida con el segundo lugar en la versin 2012 del Ranking Lideres en Cambio Climtico que organiza Fundacin Chile y


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Revista Capital, motivo de gran orgullo para nuestra empresa. Ser una empresa sustentable en su negocio es parte del plan estratgico de Enaex y estos son, sin duda, importantes incentivos para continuar la consolidacin en ese camino.

A lo largo de su historia, Enaex ha demostrado poseer una destacable fortaleza financiera. La empresa cuenta con excelentes indicadores de solvencia y liquidez, los cuales, son reflejo de la aplicacin de estrategias de financiamiento conservadoras. Es as como en diciembre del ao 2012 Fitch Rating, clasificadora internacional, ratific esta slida posicin financiera, aumentando la clasificacin de riesgo de la compaa, pasando de un rango de riesgo de A+ a AA-.

En trminos de Responsabilidad Social Empresarial, la gerencia encargada contina focalizando sus esfuerzos en el desarrollo de acciones que permitan apoyar a las comunidades en que se inserta la actividad de la empresa, a travs de polticas e inversiones orientadas a la educacin, al cuidado del medio ambiente, la mejora de la calidad de vida laboral y la seguridad.

Para nuestra Compaa, las personas juegan un rol fundamental. Por ello, Enaex ha definido un ambicioso proyecto de renovacin cultural que apunta a los ms altos estndares de desempeo. Entendemos que ello pasa por tener personas comprometidas, y para ello se ha reforzado la oferta de capacitacin en un modelo de autogestin, se ha desarrollado

una poltica de compensaciones moderna y se fortaleci nuestra rea de reclutamiento y seleccin, lo que le ha permitido a la empresa incorporar talento y traer visiones diferentes que se unan con la experiencia interna. En esta lnea, Enaex particip de un novedoso programa de formacin de reclutas, en conjunto con Aprimin y el Ministerio de Minera para hacer frente a la escasez de personas en el mbito minero para los prximos aos.

El ao 2012 fue un ao de gran crecimiento y consolidacin para Enaex, que esperamos proyectar hacia el futuro. El desafo es grande, pero sabemos que contamos con la historia de una empresa exitosa que se ver fortalecida por el nacimiento de un nuevo ciclo. Estamos seguros que esta combinacin nos permitir ser la empresa de mayor prestigio mundial en nitrato de amonio de alta calidad y servicios de fragmentacin de roca.

Todos estos logros son frutos del esfuerzo, dedicacin y compromiso de todos quienes forman parte de Enaex. Agradezco a cada uno por su entrega y su permanente esfuerzo para hacer de sta una compaa lder de mercado, enfocada en entregar siempre un mejor servicio al cliente. Quiero agradecer tambin en nombre del Directorio, a nuestros accionistas, colaboradores, clientes y proveedores, por la confianza y compromiso que han depositado en nuestra empresa.

Juan Eduardo Errzuriz OssaPresidente

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6

1920 El 9 de noviembre se funda la Com-paa de Explosivos de Chile.

1923 Se inicia la fabricacin de explosivos en la planta Ro Loa.Se cambia la razn social a Compaa Sudameri-cana de Explosivos.

1972 El Estado chileno a travs de CORFO, adquiere el control absoluto de la compaa con el nombre de Empresa Nacio-nal de Explosivos.

1983 Se inicia la produccin de cido ntrico y nitrato de amonio en la planta de Mejillones, lo que permiti el autoabastecimiento de la principal materia prima en los explosivos.

1987 La empresa pasa al sector privado, siendo adquirida por inversionistas locales, FA-MAE y la compaa estadounidense Austin Pow-der Company.

1989 Cambia la razn social a ENAEX S.A.1990 La compaa Sigdo Koppers ad-quiere el 33% de Enaex S.A..

2000 La Compaa adquiere el 56,55% de Samex (Per) dando un renovado impulso al cre-cimiento de dicha sociedad y al desarrollo inter-nacional de Enaex.

2001 Enaex obtiene el Premio Nacional a la Calidad en la Categora Gran Empresa.

2003 Enaex y Dyno Nobel ASA fusionan sus filiales en Per, creando una nueva compaa denominada Dyno Nobel Samex S.A., la que abastece el servicio integral de voladura al mercado peruano.

Enaex adquiere una planta de amonaco y urea instalada en Irlanda, dndose inicio a los estu-dios de factibilidad para el desarrollo de este proyecto.

2005 Se decide construir una nueva planta de nitrato de amonio en los terrenos de Prillex Amrica, con lo que se ampliar la capacidad de produccin a 800.000 toneladas anuales.

2006 Se realiza con xito un aumento de capital por USD 68 millones, y se contratan dos crditos con BNP Paribas por USD 125 millones, para financiar la nueva planta de nitrato de amo-nio en Mejillones.

Se decide desarrollar el proyecto Bonos de Car-bono en Mejillones.

2007 Se crea la filial Enaex Argentina SRL con el objetivo de atender el creciente mercado argentino.Se inicia la construccin del proyecto de amplia-cin de la planta de nitrato de amonio y del pro-yecto bonos de carbono.

2008 Se pone en marcha la reduccin certificada de emisiones asociada al proyecto bonos de carbono.Se crea la filial Enaex Servicios S.A. y la empre-sa pasa a organizarse divisionalmente.Enaex vende a Orica toda su participacin en la coligada peruana Dyno Nobel Samex.

2009 El proyecto de bonos de carbo-no fue validado bajo el protocolo de Kyoto y Naciones Unidas emiti en forma oficial los primeros certificados de reduccin de emisiones permitiendo a Enaex obtener los primeros ingresos por parte de Mitsubishi.

2010 En mayo 2010, se pone en marcha la Planta de Nitrato de Amonio Panna 4, per-mitiendo alcanzar una produccin total de 850 mil toneladas al ao, convirtiendo a Enaex S.A en la empresa con el mayor complejo de produccin de Nitrato de Amonio de grado explosivos a nivel mundial.

Historia de la Compaa


7

1991 Enaex se constituye como Sociedad Annima Abierta.

1992 Se inicia la construccin de una nueva planta de nitrato de amonio en los terrenos de la compaa en Meji-llones.

1997 Comienza la ejecucin del proyecto de nitrato de amonio, para ampliar su capacidad productiva con una nueva planta de 350.000 tons. anuales, alcanzando una capacidad total de 450.000 tons.

1993 Sigdo Koppers alcanza el 50,01% de la participacin de Enaex.Se aumenta la capacidad de produccin de la planta de cido ntrico y nitrato de amonio.

1994 Enaex S.A. y Austin Powder Co. crean la compaa Enexsa S.A. en Per la que posterior-mente pasa a llamarse Samex S.A.

1999 Se inicia la produccin de nitrato de amonio en la nueva planta de Mejillones, con una inversin de USD 130 millones.

2011 En el ltimo semestre del ao 2011, el complejo Prillex alcanza el mximo de su ca-pacidad nominal, equivalente a 800 mil tonela-das anuales de nitrato de amonio. Permitiendo alcanzar volmenes histricos de exportacin, logrando colocar en el mercado internacional 276 mil toneladas de explosivos.

Enaex ocup la sptima ubicacin entre las 94 empresas chilenas ms comprometidas con la sustentabilidad, de acuerdo al ranking elabo-rado por la Fundacin Chile y Revista Capital.

En junio de 2011 se aprueba por parte de la UNFCCC el proyecto Bonos de Carbono Pan-na 4. Este nuevo proyecto consolida a Enaex como empresa lder a nivel nacional en reduc-cin de CO2eq., y lder en emisin de certifi-cados de bonos de carbono (Certificated Emis-sion Reduction: CERs).

2012 Enaex en el segundo semestre del ao

2012 adquiere dos tercios de la propiedad

de IBQ Industrias Qumicas (Britanite), la

mayor empresa brasilea de fabricacin

y comercializacin de explosivos civiles y

sistemas de iniciacin.

A fines de 2012, Enaex fue destacada como

la segunda empresa ms sustentable de

Chile en el Tercer Ranking de Lderes en

Cambio Climtico, realizado por Fundacin

Chile y Revista Capital.

Enaex es actualmente lder en Reduccin

de Emisiones Certificadas por Naciones

Unidas en Chile.

Enaex comienza una nueva etapa

denominada Enaex en un Nuevo Ciclo,

renovando su imagen y casa corporativa

a fines del ao 2012. Alineados con

los nuevos desafos de crecimiento y

productividad que ha mantenido la

compaa durante los 92 aos de historia,

con el principal objetivo de entregar un

servicio de excelencia a nuestros clientes,

bajo los altos estndares de calidad y

seguridad.


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Visin y Misin de Enaex S.A.

Visin Ser la empresa de mayor prestigio mundial en Nitrato de Amonio de Alta Calidad y servicios relacionados.

Misin Crecer junto a nuestros clientes, suministrando Nitrato de Amonio, qumicos asociados y servicios a la minerade Alta Calidad.

Entregar estndares de nivel mundial en seguridad, confiabilidad y servicios innovadores.

Tener presencia global con liderazgo en Latino Amrica.

Generar valor a nuestros accionistas y trabajadores.

Ser reconocidos como una empresa respetuosa con las comunidades aledaas y el medio ambiente.


9

A fines de 1990 ingres en la propiedad de la compaa el grupo empresarial Sigdo Koopers S.A., el cual tiene el control de la sociedad desde el ao 1993. Este importante grupo participa entre otras actividades en el sector de los servicios, a travs de Ingeniera y Construccin Sigdo Koppers y Puerto Ventanas S.A.; en el sector industrial a travs de Enaex, Magotteaux, Sigdopack, Compaa de Hidrgeno Bo Bo; y en el sector automotriz a travs SKBerg S.A.; y en la importacin, venta y arriendo de maquinara pesada, equipos agrcolas, de transporte, para la construccin e insumos a travs de SK Comercial S.A.

En la actualidad, la estructura de propiedad de Enaex S.A. se constituye de la siguiente manera:

Estructura de la Propiedad

Accionistas Mayoritarios

Al 31 de Diciembre de 2012 el capital de Enaex S.A. est dividido en 123.000.000 de

acciones y sus 12 principales accionista a esa fecha son:

Accionista N acciones % Participacin

Sigdo Koppers S.A. 74.519.072 60,58%

Inversiones Austin Powder Chile Ltda. (1) 16.696.100 13,57%

Inversiones Santa Filomena Limitada (2) 4.800.000 3,90%

Moneda S.A. AFI (3) 4.618.530 3,75%

Renta Variable Harabuquen Ltda. 3.594.976 2,92%

Inversiones Auguri Ltda. (2) 2.850.000 2,32%

Lucec Tres S.A. (2) 2.650.000 2,15%

Inversiones y Rentas Don Alberto Tres S.A. (2) 2.650.000 2,15%

Agrcola Cechi Ltda. (2) 2.425.000 1,97%

Moneda Corredora de Bolsa Ltda. 890.611 0,72%

Inversiones y Valores Harabuquen Ltda. 684.615 0,56%

Inversiones Schwember y Cia Ltda. 680.000 0,55%

(1) Accionista no controlador con ms del 10% de participacin. RUT: 96.935.940-5(2) Nuevo Grupo no controlador con ms del 10% de participacin.(3) Corresponde al saldo total de acciones que mantienen en diferentes fondos de inversin.

Sigdo Koppers S.A.

Inversiones Austin Powder Chile Ltda.

Grupo Karlezi Solari

AFP, Fondos de Inversin y Otros Accionistas60,58%

13,57%

12,50%

13,34%

9


10

(1) Miembro del comit de directores, creado segn el art. 50 bis de ley de Sociedades Annimas.

PresidenteJuan Eduardo Errzuriz Ossa

4.108.103-1Ingeniero Civil

Vicepresidente (1)

Jorge Carey Tagle4.103.027-5

Abogado

Kenneeth William Pickering Ewen12.087.835-2

Ingenirero en Minas

Noman Hansen Roses3.185849-6

Ingeniero Civil

Naoshi Matsumoto Takahashi (1)

3.805.153-9

Ingeniero Comercial

Juan Pablo Aboitiz D.7.510.347-6

Ingeniero Civil

Horacio Pavez Garca3.899.021-7

Constructor Civil

Alejandro Gil Gmez5.054.638-1Empresario

Sergio Undurraga Saavedra(1)

4.280.259-KIngeniero Comercial

Directorio


11Memoria Anual 2012 - Enaex S.A. y Filiales

Gerente General Juan Andrs Errzuriz Domnguez

9.350.009-1 - Ingeniero Civil Industrial

Gerente Corporativo de Pablo Busquet Errzuriz

Finanzas y Planificacin 11.472.210-3 - Ingeniero Comercial

Gerente General Edmundo Jimnez Gallardo

Enaex Servicios S.A. 12.622.945-3 - Ingeniero Civil Industrial

Gerente de Personas Patricia Valenzuela Urra

8.267.412-8 - Ingeniero Ejecucin en Administracin

Gerente Comercial Andr Luiz Evangelista da Cunha

Divisin Qumicos 22.186.486-7 - Ingeniero de Produccin Qumico

Gerente de Claudio Yvenes Constanzo

Planta Prillex Amrica 9.383.155-1- Ingeniero Civil Industrial

Gerente Corporativo de RSE Rafael Visedo Arroyo

5.738.093-4 - Ingeniero Civil en Qumica

Gerente de Administracin Andrs Brinck Labbe

y Finanzas 9.975.260-2 - Ingeniero Comercial

Gerente de Planificacin Francisco Baudrand Biggs

y Desarrollo 8.922.866-2 - Ingeniero Civil Industrial

Gerente de Ingeniera Carlos Orlandi Jorquera

y Desarrollo 5.471.289-8 - Ingeniero Civil en Qumica

Gerente Comercial Miguel Angel Pea Duarte

Servicios 10.279.473-7 - Ingeniero Civil en Mecnica

Gerente Supply Chain Juan Jos Suban Padilla

8.692.338-0 Ingeniero Civil en Minas

Gerente Infraestructuras Jorge Rioja Ovando

y Proy. Estrat. 6.553.741-9 - Ingeniero Civil Industrial

Gerente de Produccin Alejandro Hernn Castillo Hamati

9.152.917-3 - Ingeniero Civil en Qumica

Gerente de HSEC Leonel Cataldo Morales

8.054.812-5 - Ingeniero Civil en Minas

Gerente Operaciones Erick Ivan Muoz del Pino

Zona Norte 7.719.693-5 - Ingeniero Civil en Minas

Administracin de la Compaa

11


12

39%

38%

9%

7%

4% 1% 2%

Graneles (Anfo, matriz y N.A. en minas)

Nitrato de Amonio venta directa

Servicio voladura y asistencia tcnica

Encartuchados (dinamita, APD, emulsiones)

Reventa accesorios

Productos qumicos (Amonaco, cido ntrico)

Otros

Ingreso ventas 2012por producto /servicio

Productos y Servicios


13Memoria Anual 2012 - Enaex S.A. y Filiales

Enaex es el mayor productor de Nitrato de Amonio de grado explosivo en Latinoamrica

Nitrato de Amonio, Explosivos y Otros Productos

Ingreso ventas 2012 por destino

Venta Nacional

Venta Exportacin

28%

79%

Enaex con ms de 92 aos de experiencia, se ha convertido en

una slida compaa, tanto en la fabricacin de productos, como

en su cadena de abastecimiento, llegando a ser actualmente una

compaa lder, productora y comercializadora de una completa

gama de explosivos y agentes de voladura cubriendo necesidades

en la industria minera, obras civiles, prospeccin ssmica y

aplicaciones especficas.

Ser el mayor productor de nitrato de amonio de grado explosivo

en Latinoamrica, es tambin un pilar fundamental en el

abastecimiento, lo que reafirma la solvencia como proveedores para

la fabricacin de explosivos.

El Nitrato de amonio producido por Enaex puede ser comercializado

directamente al cliente final, o bien ser usado como materia prima

para la fabricacin de agentes de voladura, como el ANFO (en sacos,

vaciable y bombeable) y altos explosivos, destacando la dinamita,

boosters y emulsiones encartuchadas.

Adicionalmente, con el fin de ofrecer al cliente una lnea completa

de productos, Enaex durante el primer trimestre del 2011 puso en

marcha la nueva planta ensambladora de detonadores no elctricos,

incorporando en su oferta esta gama de productos lo que en la

actualidad a permitido brindar un mayor valor agregado a sus

clientes.

Por otra parte, la empresa cuenta con importantes productos para

atender las necesidades de la industria qumica y para refrigeracin

industrial, como tambin una lnea de fertilizantes.

13


14

Materias Primas para Explosivos

Nitratos de Amonio de Alto Desempeo

Prillex Nitrato de Amonio de Baja Densidad

Prillex LR Nitrato de Amonio de Baja Densidad

Prillex ULD Nitrato de Amonio de Ultra Baja Densidad

Prillex HPURE Nitrato de Amonio de Alta Pureza Grado Emulsin

Prillex FR Nitrato de Amonio para Emulsiones

Nitrato de Amonio en Solucin 84%

Acido Ntrico 60%

Agentes de Voladura

ANFO

ANFO Aluminizado

ANFO Pesado

ANFO Liviano

Emulsiones Bombeables

Altos Explosivos

Emulsiones Encartuchadas

Emulsiones Envasadas

Dinamitas Gelatinosas

Dinamitas Semi Gelatinosas

Control de Sobrequiebre

Dinamitas Permisibles para Carbn

Exploracin Ssmica

Rompedores Cnicos de Pentolita

Boosters

Lnea de Productos

Sistemas de Iniciacin

Detonador Corriente

Detonadores No Elctricos

Detonadores Elctricos

Detonadores Electrnicos

Cordn Detonante

Mecha para Minas

Otros Productos

Complementarios

Bolsas autoinflables Koolkap

Retenedores Taponex

Lanzador Quikdraw

Deflagrante

Cemento de expansin

Accesorios para voladura de rocas


15

Servicio de Voladura y Valor Agregado Clientes

Con una fuerte orientacin a satisfacer las

necesidades de cada uno de los clientes y

agregar valor en la oferta, Enaex es hoy la

principal compaa fabricante y distribuidora

de explosivos en Chile y Sudamrica, as

como tambin la principal compaa

proveedora de un completo e integral

servicio de fragmentacin de roca.

Enaex cuenta con una extensa red de plantas

de Servicio ubicadas en las principales faenas

de extraccin minera a lo largo del pas. En

cada una de las Plantas de Servicio, Enaex

entrega diferentes servicios tales como:

chequeo de las perforaciones, colocacin

de iniciadores, tapado de pozos, amarre

superficial, disparo de voladura, como

tambin la administracin de polvorines.

Todo de acuerdo al diseo de voladura del

cliente o a lo propuesto por Enaex a solicitud

del mandante y respaldado por un equipo de

ingenieros added value assistant de amplia

experiencia y calificacin, capaz de trabajar en

pro del menor costo global mina del cliente.

Un consolidado equipo de ingenieros

y representantes tcnicos permiten a

Enaex capacitar, asesorar y recomendar las

tcnicas y los productos adecuados a cada

caso particular, para agregar valor a las

operaciones de sus clientes.

La amplia experiencia del impacto de

la voladura e importancia del diseo

y productos utilizados, junto con el

conocimiento de las dems operaciones

unitarias aguas abajo en el proceso de

conminucin, ha llevado a Enaex a ofrecer un

completo servicio de ingeniera de voladura

con el objeto de optimizar el proceso de

fragmentacin.

Este servicio abarca desde la planificacin de

los diseos de perforacin, hasta los diseos

de voladura.

Calidad de los productos y materias primas

para su fabricacin, junto con una constante

innovacin, desarrollo tecnologico, logstica

eficiente, y compromiso con sus clientes,

hacen de Enaex la compaa lder en el

servicio integral de fragmentacin de roca.


16

Clientes

Enaex abastece con sus productos, presta

servicios y asiste tcnicamente a las ms

importantes compaas mineras presentes

en Chile y Sudamrica como CODELCO,

BHP Billiton, Anglo American, Antofagasta

Minerals, Barrick., entre otras.

La alta fidelizacin de su cartera de

clientes, es el fruto de dcadas de esfuerzo,

compromiso e innovacin hacia ellos,

mostrando permanentemente resultados

concretos y entregando productos y

servicios de alta eficiencia y confiabilidad,

siempre con los mayores estndares de

seguridad y calidad.

Esta poltica de cercana al cliente le

ha permitido a Enaex mantener su alta

participacin de mercado, logrando en los

ltimos aos renovar cerca del 90% de los

contratos.

Clientes Internacionales

La capacidad de producir a gran escala y

las crecientes necesidades del mercado

internacional han permitido a Enaex

abordar diversos mercados fuera de

Chile, comenzando un proceso de

internacionalizacin desde el ao 2010, a

travs de sus exportaciones y continuidad

y apertura de sus filiales en los pases de

destino.

Gracias al incremento en la productividad

del Complejo Prillex, el cual cuenta con una

produccin anual de 800 mil ton desde el ao

2010. Enaex ha incrementado su cobertura

internacional vertiginosamente, alcanzando

a colocar sus productos en alrededor de

40 pases, llegando a Asia, Oceana, frica

y Europa, sin dejar de destacar su fuerte

presencia en Amrica Latina, donde en

general se ofrece apoyo a travs de la filiales

prestando un servicio agregado para lograr

un uso eficiente de los productos.

En 2007 se inaugur la filial Enaex Argentina

en Buenos Aires, la cual cuenta en la

actualidad, tambin con oficinas en San

Juan y Olavarra, Filial que ha mantenido un

crecimiento sostenido en ventas desde el ao

2008.

En el 2011 agregamos una nueva planta a

nuestra oferta productiva, de emulsiones

encartuchadas, encontrndose ubicada en

Colombia.

Y sumado a este crecimiento en el primer

semestre del 2012, Enaex concret la

adquisicin de dos tercios de la propiedad

de IBQ Industrias Qumicas (Britanite), la

mayor empresa brasilea de fabricacin

y comercializacin de explosivos civiles

y sistemas de iniciacin, as como en la

provisin de servicios de fragmentacin de

roca, con lo que continu fortaleciendo su

posicin como lder regional en servicios a la

minera.

Esta fuerte expansin en el mercado

internacional, fue posible por las estrategias

de comercializacin realizadas, amplindose

la lnea Nitrato de Amonio con el objetivo

de satisfacer las necesidades especficas de

cada cliente e implementando una logstica

eficiente para asegurar el suministro continuo

a los diferentes mercados.


17

Operador Cliente Ao Inicio Ventas

Codelco Codelco Div. Norte,

(Chuquicamata, Radomiro Tomic, Mina Sur) 1922

Codelco Div. El Teniente 1922

Codelco Div. El Salvador 1959

Codelco Div. Andina 1970

Anglo Mantos Blancos 1986

American Los Bronces 1995

Soldado 1996

Manto Verde 2007

BHP Billiton Escondida 1989

Antofagasta Los Pelambres 1995

Minerals Esperanza 2008

El Tesoro 2000

Michilla 1990

Barrick Pascua Lama 2009

Quadra FNX Sierra Gorda 2011

Franke 2011

Otras: Ca. Explotadora de Minas S.C.M 1998

Empresas Minera Meridian El Peon 2000

Cemento Polpaico 2000

Atacama Kozn 2002

Haldeam Mining Co. S.A. 2006

Constructora Hochtief Tecsa S.A. 2008

Sierra Miranda 2008

SQM Nitratos 2008

Constructora Fe Grande Impregilo Angostura 2010

Minera Florida 2011

Quebrada Blanca 2012

Relaciones Comerciales con Grandes y Medianas Mineras

17


18

Arica

Iquique

Antofagasta

Copiap

Coquimbo

Valparaso

Santiago

Rancagua Arg

entin

a

Talca

Planta Mejillones

Planta La Chimba

Planta Ro Loa

Planta Punta Teatinos

Talcahuano

Olavarra(Buenos Aires)

Planta de Nitrato de Amonio(Prillex Amrica)

Localizada en Mejillones, contigua a Puertos Angamos.Produccin de nitrato de amonio y emulsiones a granel.

Capacidad de produccin: 800 mil ton/ao actual.

Planta de Dinamita y Explosivos(Ro Loa)

Ubicada en Calama.Fbrica de explosivos encartuchados

(Dinamitas, Pentolitas, PENT)Anfo en sacos y emulsiones a granel.

Planta de ANFO y Centro de Distribucin(Punta Teatinos)

Ubicada en la Cuarta Regin.Produce ANFO en sacos, centro distribucin

de nitrato de amonio.

Planta de Encartuchados y Graneles(La Chimba)

Ubicada a las afueras de Antofagasta.Produce emulsiones a granel y encartuchadas.

Planta de Sistemas de Iniciacin(Ro Loa)

Ubicada en Calama.Fbrica de detonador no elctrico, detonador

no elctrico Dual, detonador no elctrico troncal.

Planta de Anfo y Centro de Distribucin(Olavarra)

Ubicada en la ciudad de San Juan - Argentina.Produce ANFO, centro de distribucin de nitrato

de amonio.

Plantas Productoras

Nueva Planta Concentradora Acido Ntrico, Ro Loa.

p


19

Equipos mviles gcia. Servicios a la minera

Plantas de Servicio

*** Del total actual de camiones fbrica (86), son 8 camiones fbrica de alto tonelaje Milodones

Clase de Equipo Mvil y/o Vehculo TOTAL

Camiones Fbricas*** 86

Equipos Para Craguo en Subterrnea 12

Tapapozos 33

Equipos Gra 8

Equipos Gravilleros 6

Polvorines Mviles 38

Otros Equipos Menores 1

Camionetas 120

Equipos Para Transporte Matriz (emulsin) 60

Equipos Para Transporte Nitrato Amonio a Granel 58

Totales 422

Ubicadas en los yacimientos y en las faenas de obras civiles de los

clientes, las Plantas de Servicios son esenciales para el desarrollo

exitoso del servicio de voladura. Estas cuentan con todos los

implementos necesarios para una operacin segura y de calidad y

productividad, entre los que destacan: silos para almacenamiento

de nitrato de amonio y emulsiones, equipos de transferencia para

nitrato de amonio y matrices (emulsiones), polvorines y oficinas

para el soporte de administracin. Las Plantas de Servicios son

operadas por personal competente y experimentado.

Agentes de tronadura especialmente diseados para cada

rendimiento individual de la mina, son mezclados y entregados

mediante camiones-fbrica debidamente equipados para cumplir

con los ms estritos requerimientos de seguridad. La funcin

de estos camiones es transportar las materias primas (nitrato de

amonio, emulsiones y Petrleo) hasta el lugar de uso, los que slo

en el momento de mezclarse in situ se transforman en agente de

tronadura (ANFOS y ANFOS PESADOS), el cual tiene calidad de

explosivo. A diciembre de 2012 se dispone de una flota compuesta

de 86 camiones fbrica.

En diciembre de 2011 se incorpor a la flota de equipos mviles

el primer camin fbrica tipo Auger de alto tonelaje, denominado

MILODN, con capacidad nominal 28 toneladas versus las 20

toneladas de los equipos convencionales que hoy operan en Chile

y el mundo, innovacin que en la actualidad a permitido a Enaex

entregar un servicio con mayor productividad y menores costos

de operacin.


20

Desarrollo Tecnolgico

Enaex est permanentemente desarrollando y buscando nuevas tecnologas para incorporar, renovar o potenciar las ya existentes. Para esto, complementa sus actividades con el apoyo sistemtico de investigacin y desarrollo de nuevos productos, equipos y aplicaciones de distintos mbitos de la tecnologa, tanto las propias de nuestro core business como las de apoyo (TI, gestin, transportes, etc.), a fin de permitir a la compaa mantener y reforzar su liderazgo.

Es as como a travs de los aos Enaex ha desarrollado un portafolio de tecnologas de productos y procesos, que ha concretado tanto por desarrollos propios como a travs de convenios de licencias e intercambio tecnolgico con empresas lderes en el rubro, como Dyno Nobel, Austin Powder Co., MSI, Du Pont y AEL - African Explosives Ltd.

En el curso del ao se introdujo el nuevo producto Hidrex, que es una innovadora y exitosa aplicacin de la tecnologa de fabricacin de aquageles y de los sistemas de mezclado in-situ de la tecnologa de emulsiones. Hidrex es un agente de tronadura de densidad variable diseado para tronaduras amortiguadas y de gran dimetro para control de talud y contorno, tanto en superficies secas como en presencia de agua; se forma a partir de una mezcla compuesta por una solucin matriz de sales oxidantes, ANFO producido con Nitrato de Amonio especial de baja densidad exclusivo de Enaex y aditivos especiales que permiten gasificar y formar un gel. Dentro de sus cualidades distintivas se encuentra su baja energa de choque, adecuada generacin de gases y excelente distribucin de carga a lo largo de la perforacin.

Este ao 2012 se termin de construir la planta de servicios en la nueva Mina Sierra Gorda, la que se puso en operacin el 1 de

Septiembre del 2012. Esta planta cuenta con 8 silos entre nitrato y emulsin, polvorines, galpn lavado camiones y oficinas. Se incorpor tambin una EcoPlanta para reciclaje de aceites lubricantes del cliente para uso como materia prima en los explosivos y una planta de tratamiento de aguas servidas en base a lombrices y cuya agua es usada en riego de arboles transformando un desecho en agua til en esta zona desrtica. Estas dos unidades permiten que nuestra Planta Sierra Gorda tenga los ms altos estndares medioambientales de la industria.

Tambin durante este ao se inici la construccin de otras dos plantas de servicios una para abastecer la mina Radomiro Tomic y otra para la divisin Ministro Hales de CODELCO, que entrarn en operacin en el primer trimestre de 2013, y se termin de realizar la ingeniera de detalles completa para una planta de emulsiones a granel para Enaex Argentina de una capacidad de 6 ton/hora.

En el rea de servicios tcnicos a clientes se desarrollaron en 2012 tres proyectos relacionados con la eficiencia de las operaciones de tronadura, Blasting Management Assurance (BMA), Blasting Impact Measurement (BIM) y Blast Site Watch (BSW).

BMA es un sistema de gestin que permite disponer de informacin en tiempo real para la toma de decisiones para mejoramiento del proceso de tronadura, para lo que captura y analiza diferentes parmetros. Su aplicacin

genera importantes beneficios para nuestros clientes, tanto operacionales y econmicos como de seguridad. BIM es una poderosa herramienta a la gestin del impacto ambiental de las tronaduras. Mediante la captura, almacenamiento y anlisis de datos de vibraciones del terreno, onda area (airblast) y ruido generado por las tronaduras de forma continua y remota, por medio de un sistema autnomo con sensores, permite la optimizacin de los diseos a fin de minimizar los efectos hacia el entorno.

BSW es una novedosa herramienta de gestin, que reside en una plataforma web, que integra informacin en tiempo real de diferentes sistemas de monitoreo que miden el impacto de las voladuras (BIM, BMA). Permite monitorear en forma permanente la informacin, generar una base de datos consistente de los impactos post-tronadura y hacer una completa trazabilidad de stos, incluso en forma remota.


21

Patentes y Licencias

Enaex posee el derecho de usar

indefinidamente en Chile la tecnologa de

fabricacin de emulsiones de ETI, Explosives

Technologies Intl., ex Du Pont, y el software de

diseo, evaluacin y simulacin de voladuras

QED Plus de Austin Powder Co.

Adicionalmente, se tiene dos convenios con

African Explosives Ltd. (AEL) de Sudfrica, uno

para emulsiones explosivas para carguo en

tiros ascendentes para minera subterrnea

de grandes dimensiones, y otro para

ensamblado de detonadores no elctricos,

que ha permitido a Enaex entrar a este

mercado desde 2011.

Marcas, Patentes y Licencias

Marcas Comerciales

Parte del patrimonio de Enaex lo constituyen

diversas marcas del rubro explosivos y

productos qumicos afines. Por el uso y

costumbre de los aos algunas de estas

marcas han llegado a convertirse en el

referente genrico dentro de su categora,

como Amongelatina, Iniciador APD y

Softrn, Enaline, entre otras.

Tambin debemos mencionar la marca

Milodn equipo de carguo de alto Tonelaje,

correspondiente a un camin fbrica de

gran capacidad de transporte y fabricacin

de explosivos para voladuras de superficie,

pudiendo cargar hasta 30 toneladas de

explosivos in situ, lo que le otorga grandes

ventajas productivas frente a las actuales

alternativas disponibles.

Tambin los desarrollos tecnolgicos

especiales han sido registrados, marcas como

IntelliBlast (sistema automatizado de diseo

y carguo de explosivos), IntelliDrill (sistema

que detecta las caractersticas de la roca a

tronar y que, basado en un modelo emprico,

sugiere cantidad y tipo de explosivo a usar).

Esta poltica de registro de marcas se ha

hecho extensiva a otros pases de la regin,

habindose iniciado en los ltimos aos

un programa de inscripcin de algunas

marcas, como Enaex y Prillex, para uso en

algunos pases en que se pretende desarrollar

actividades comerciales de la Compaa,

como Australia, Nueva Zelanda, Indonesia y

Japn.


22

Personas

La Gerencia de Personas de Enaex ha definido como objetivo estratgico -para acompaar a nuestra compaa en el xito de sus objetivos para el nuevo ciclo- convertirnos en una organizacin de alto desempeo; ya que entendemos que es la nica forma de hacer frente al profundo cambio de escenario que enfrenta el negocio: comunidades ms exigentes, costos al alza, dficit de profesionales y tcnicos, aumento de las exigencias de la autoridad, entre otros.

Para ello, se inici un profundo proceso de transformacin cultural basado en dos hitos clave: la redefinicin de nuestros valores corporativos (cuidamos la vida, vivimos la excelencia, pasin por el servicio y cumplimos nuestros compromisos) y la manifestacin de lo que implica ser un lder en Enaex (el lder Enaex respeta, inspira, sabe delegar y se hace responsable).

De esta forma, cada producto, definicin y poltica desarrollada durante este perodo y los futuros- operan bajo la mirada del nuevo ciclo y la transformacin cultural hacia una organizacin de alto desempeo (OAD):

I. Reestructuracin de la Gerencia de Personas:

1. Implementacin del rea de Reclutamiento y Seleccin: Para un estricto control de dotaciones y un reclutamiento que apoye la transformacin cultural a travs de incorporacin de profesionales y tcnicos del mercado ajustado a lo que hemos denominado el ADN Enaex.

2. Generacin del Rol Jefe de Personas: Dada la diversidad geogrfica de las plantas y oficinas de Enaex, se comenz a implementar la figura de un profesional generalista de gestin de personas que representa a la Gerencia de Personas en las cuatro zonas clave.

3. Creacin de Jefatura de Marketing Interno y Comunicaciones: Para alinear las comunicaciones internas en torno a una identidad -definida, conocida, comprensible y cercana- que, adems, acompae la construccin de una organizacin de alto desempeo. Adems de

Capital Humano

brindar el servicio de marketing a las diferentes reas de la compaa -con un sello e identidad propio- para generar comunicaciones alineadas, eficientes y efectivas.

II. Desarrollo de Talentos y Planes de Sucesin:

1. Generacin de Modelo de Gestin de Talentos: Con la utilizacin de una matriz de desempeo-potencial que permite mapear a la poblacin de profesionales y supervisores, generando planes de desarrollo. Una herramienta que permite administrar adecuadamente y de acuerdo a estndares comunes los movimientos y desarrollos de carrera de nuestros colaboradores. Este ao se logr mapear al 100% de nuestra poblacin target (250 personas), en 24 directorios.

III. Retencin de Colaboradores de Alto Desempeo:

1. Poltica de Compensaciones: Durante este ao comunicamos al personal la forma en que las personas pueden revisar sus compensaciones y cules son las palancas para conseguir el natural desarrollo que ellos esperan. Se realiz una exhaustiva comparacin con mercado con la empresa consultora Tower Watson y se defini la escala salarial con la que hoy da revisamos las rentas de nuestros colaboradores.

2. Ajuste de la herramienta de Evaluacin de Desempeo a los Valores Corporativos y el Rol del Lder.

3. Atencin a Promociones Internas: 300 promociones durante el ao 2012.

4. Programa de Becas de Formacin: Este ao se entregaron 35 becas de estudios a las que los empleados postularon para estudios a realizarse durante el ao 2013 y que fueron entregadas bajo criterios de mrito y desempeo, con un presupuesto asignado de MUSD 180.

22


23

IV. Desarrollo de Carrera y Gestin del Conocimiento:

1. Programa Implsate: Programa de autogestin de capacitacin, con cupos para 2 cursos por persona y que en general apuntan a formacin bsica: herramientas de ofimtica, ingles, legislacin laboral, presentaciones efectivas, etc. . Durante el 2012 se impartieron 36 cursos, generando 4.488 horas de capacitacin a 403 colaboradores.

2. Programa de Relatores Internos: para asegurar una transmisin correcta y formal de conocimientos. Se certificaron 20 relatores internos tanto en el rea de servicios como en la de qumicos y se definieron 8 cursos bsicos de capacitacin inicial para todo el personal de menos de un ao de antigedad. Este 2012 pudimos capacitar al 100% del personal nuevo de Enaex Servicios.

3. Programa APRIMIN: Esta asociacin, a travs de su corporacin educacional, junto a los ministerios de Minera y Defensa, firmaron convenio de colaboracin para capacitar a 100 soldados conscriptos que cumplen con el servicio militar. Esta iniciativa apunta a solucionar el problema de la escasez de mano de obra que se visualiza hacia los prximos aos en el negocio minero. Enaex fue una de las empresas que apoy la iniciativa, siendo su compromiso capacitar por 100 horas a 16 conscriptos.

El objetivo fue que obtuvieran una visin integral del proceso de tronadura minera y los procedimientos operacionales y de seguridad; de manera que se habilit a los conscriptos para desempearse en plantas de servicio en minas de cielo abierto y subterrnea. Un compromiso 100% cumplido.

Relaciones laborales:

Colaboracin y respeto son dos de los principios

ms relevantes que impulsan las relaciones laborales

de la Compaa. En este mbito, durante el 2012

hubo cinco negociaciones, que involucraron a los

372 afiliados. Esto permiti continuar avanzando y

fortaleciendo las bases de las relaciones laborales.

Dotacin:

Al 31 de diciembre de 2012, la compaa cuenta con una dotacin de 1.558

colaboradores.

Dotacin promedio segn Rol: RolGerencial : 16

RolAdministracin : 96

RolSupervisin : 170

RolMandoMedio : 185

RolGeneral : 1.092

Ao Habilidadesblandas

300

200

100

Idioma Legislacin Ofimtica Prevencinde riesgos

8,9%

55,9%

6,7%18,0%

10,4%

Este programa cont con una inversin total de $56.476.900.-

DETALLE DE MOVIMIENTO DE PERSONAL AO 2012

Por Empresa: EnaexServicios : 1.143 EnaexS.A. : 415

Por Unidad de Negocio EnaexServicios : 1.143 Qumicos : 309 Corporativo : 106

% INSCRIPCIONES POR REA DE CAPACITACIN

9

221

91

59 35

8

871

94

110 60

Gerencia AdministracinGeneralMando MedioSupervisin

Enaex S.A. 2012

Enaex Servicios S.A. 2012

Gerencia AdministracinGeneralMando MedioSupervisin


24

La decisin de haber incorporado como

pilar fundamental la Responsabilidad Social

Empresarial (RSE) dentro del modelo de

negocios de la empresa, ha sido clave

para que hayamos adoptado una visin

sustentable en cada accin y lugar donde

tenemos presencia.

Nuestro compromiso y obligacin con

nuestra comunidad, colaboradores, medio

ambiente y todos los grupos de inters

identificados, ha sido una motivacin

constante que nos plantea desafos mayores,

porque entendemos que el camino hacia el

desarrollo sustentable implica el internalizar,

comprender y transmitir una cultura

socialmente responsable que nos identifique

y nos permita seguir avanzando da a da

en esta senda y as ir consolidando nuestra

gestin para aspirar a ser reconocidos como

empresa ejemplar que promueve con accin

la RSE.

Responsabilidad Social Empresarial

Nuestro compromiso y obligacines con nuestra comunidad, colaboradores y medio ambiente...


25

mbito Medioambiental: Construccin

Nueva Plaza Oasis Chacaya de Mejillones:

90 millones de pesos fue la inversin total

que la empresa aport para llevar a cabo la

construccin de un nuevo pulmn verde

para esta comuna. La opinin de los vecinos

fue tomada en cuenta en todo momento

para la elaboracin de este proyecto, bajo un

modelo de construccin participativa.

Da Verde: En noviembre pasado y por

segundo ao consecutivo se realiz en la

Plaza de Armas de Mejillones este evento

que promueve y sensibiliza a la comunidad

respecto de la importancia del reciclaje en

diversos mbitos. Estudiantes, vecinos y

funcionarios pblicos recibieron informacin

referente a diversas prcticas que pueden

llevarse a cabo en esta materia. La actividad

consider educacin ambiental, concursos

de pintura para los ms pequeos, regalos,

juegos y la oportunidad para recolectar

una gran cantidad de basura electrnica

aportada por la comunidad y por la Planta

Prillex Amrica.

Reciclaje en Plantas Prillex Amrica y

Ro Loa: Con el objetivo de crear conciencia

sobre la importancia del reciclaje y sus

ventajas para el cuidado del medio ambiente,

Enaex instal contenedores en diversos

puntos de sus instalaciones industriales.

Residuos orgnicos y electrnicos, plsticos,

vidrios, latas, aluminio, entre otros, son

algunos de los elementos que se recolectaron

y que fueron derivados a recintos

especializados para su tratamiento.

Arborizacin reas vecinales: Con la

participacin de los propios vecinos se

continu desarrollando este programa

que tiene como finalidad recuperar reas

abandonadas a travs de plantacin de

rboles en sitios eriazos de Mejillones. Los

vecinos agradecen este apoyo que convirti

microbasurales en reas de encuentro

familiar.

Proyecto Bonos de Carbono: Durante

los ltimos aos Enaex se ha consolidado

como empresa lder a nivel nacional en

reduccin de emisiones de CO2eq., y lder

en la generacin de bonos de carbono

(Certificated Emission Reduction: CERs).

En 2012, los CERs producidos en Panna 3 y

Panna 4 correspondieron a 986.262 tCO2

equivalentes a REDUCIR la combustin de 328

mil 300 autos funcionando en un ao.

Instalacin de Solmforo: Debido a la alta

radiacin solar que presenta la Provincia de

El Loa, especialmente en verano, el Depto. de

Prevencin de Riesgos y Medio Ambiente de

Planta Ro Loa implement un sistema para

alertar a los trabajadores sobre los niveles

instantneos de radiacin ultravioleta (UV),

sugiriendo acciones preventivas para sus

efectos nocivos. Instal un solmforo cuya

medicin se efecta mediante sensores

pticos y filtros UV. Con esta recomendacin

es posible conocer el tiempo que podemos

permanecer al sol sin riesgo de quemaduras.

Donacin receptculos para reciclaje

en escuelas y liceo de Mejillones: Con

el objetivo de crear conciencia en los

estudiantes de Mejillones respecto de la

importancia de reciclar diversos materiales

y a travs de esta accin cuidar el medio

ambiente, ENAEX don a las escuelas Mara

Anglica Elizondo, Julia Herrera Varas y al

Complejo Educacional Juan Jos Latorre

Benavente receptculos para llevar adelante

esta tarea. El aporte fue agradecido por cada

uno de los directores de los establecimientos

educacionales, quienes mencionaron que

esta colaboracin sin lugar a dudas ser bien

recibida por los estudiantes

Visitas a las instalaciones industriales:

Vecinos, alumnos, funcionarios pblicos

y organizaciones sociales, entre otros,

conocieron los procesos desarrollados en

Planta Prillex Amrica gracias a invitaciones

gestionadas por la empresa. Conocieron

adems los cuidados medioambientales

llevados a cabo en las diversas operaciones.

mbito Social: Educacin Dual: La empresa

continu apoyando acciones en el mbito

de la Educacin y capacitacin Tcnica

Profesional. Los alumnos que ingresan a

la empresa en esta modalidad, adems

de adquirir conocimientos y experiencias,

aportan con su trabajo en diversas reas

productivas. Mantenemos la colaboracin

con establecimientos de Antofagasta, Calama

y Mejillones.

Centro Recreacional del Adulto Mayor

(CRAM): Diversas acciones en beneficio de

la tercera edad de Mejillones continuaron

desarrollndose en esta institucin durante

el 2012. El club del Adulto Mayor San Basilio,

que forma parte de este recinto y que fue

apadrinado por trabajadores de la Planta

Prillex Amrica desde su inauguracin en

2010, llev a cabo interesantes actividades

que incluyeron recreacin, promocin

de salud y un completo programa de

alimentacin para este grupo de mejilloninos.

PRINCIPALES PROYECTOS Y ACTIVIDADES:


26

Becas Sociales: Continuaron desarrollndose

cursos de capacitacin a travs de la

franquicia tributaria Sence por medio del

programa de becas sociales para trabajar

con la comunidad de Calama en reas que

abordaron tcnicas de estimulacin temprana

para el desarrollo de la primera infancia y

cuidado medioambiental, entre otras.

Proteccin Sitio Arqueolgico Chunchuri:

La empresa particip activamente en la

Mesa de Patrimonio para la recuperacin del

sitio arqueolgico de Chunchuri, el cual se

encuentra en terrenos de Enaex en Planta Ro

Loa. Se continuar desarrollando un trabajo

en conjunto con comunidades indgenas y

con la Corporacin de Cultura y Turismo de

Calama.

Canil Municipal: Luego de la inauguracin

de este recinto y para la mantencin de ste,

la empresa contina apoyando con recursos

econmicos esta iniciativa. Uno de los

objetivos de este programa es controlar la alta

poblacin canina existente en El Loa a travs

de la esterilizacin de las hembras.

Aporte Programa de Integracin para

Jvenes con Capacidades Diferentes: Los

trabajadores Prillex Amrica de Mejillones

continan apoyando con aportes voluntarios

esta noble iniciativa como es el Programa de

Integracin al Discapacitado de esta comuna.

Cada maana estos jvenes reciben sus

desayunos, vitales para enfrentar una nueva

jornada educacional.

Centro de actividades para esposas y

familiares de Enaex Cordillera: Institucin

que ha logrado mantenerse al interior de la

empresa por ms de 3 dcadas y en donde se

llevan a cabo diversas iniciativas que buscan

optimizar la calidad de vida del trabajador

y su familia y mejorar las condiciones

econmicas a travs del emprendimiento,

entre otros aspectos.

Campaa 1+1 Teletn: Durante esta ltima

cruzada solidaria el aporte monetario tanto

de trabajadores como de la misma empresa

lleg a la cifra total de $12.867.000, un 24%

ms alto que el ao 2011. Queda demostrado

que la solidaridad tambin forma parte de los

principios de nuestra empresa.

Campaa 1+1 Hogar de Cristo:

Constantemente los trabajadores apoyan

esta iniciativa solidaria de ayuda al prjimo,

aportes que la empresa replica en su rol

socialmente responsable con quienes ms lo

necesitan.

Hogar para Adopcin Tierra de Nios:

La comunidad de Planta Ro Loa comenz

hace dos aos con la campaa de ayuda a

este hogar, el cual acoge a pequeos que

se encuentran en trnsito de adopcin.

Cada mes, los trabajadores de las diferentes

reas de esta zona, aportan con una

cuota voluntaria para comprar alimentos,

medicamentos e insumos que abastecen

las necesidades de los pequeos. Adems,

organizan diversas actividades con el

propsito de entregarles un momento de

alegra.

Festival de Teatro y Risas: Nuevamente

la empresa apoyo la difusin y promocin

del Teatro Chileno con obras de primer

nivel en Mejillones y que se han convertido

en verdaderos hitos en nuestro pas. Una

prueba de ello son las presentaciones

en esa localidad de La Negra Ester y La

Remolienda. La comunidad mejillonina

disfrut de estas piezas teatrales y agradeci

el aporte de Enaex.

mbito Econmico: ProLoa: Para contribuir

efectivamente al desarrollo econmico,

social, y ambiental de esta provincia y lograr

la materializacin de proyectos acorde a las

necesidades y prioridades de la comunidad,

nuestra empresa colabor con esta loable

institucin en diversos mbitos con la

finalidad de mejorar la calidad de vida de

todos los habitantes de esta zona del pas.

Mesa de Trabajo con Pescadores

Artesanales: El trabajo coordinado y

colaborativo con los pescadores artesanales

continu efectundose en Mejillones de

modo de mejorar la calidad de vida de esos

habitantes. La Mesa de Trabajo creada para

apoyar a ese sector productivo vulnerable

realiz diversas acciones en mbitos como

proyectos productivos, becas de educacin

y subsidio de vivienda.


27

Gestin de Riesgos

Estadsticas de Seguridad

Durante este ao se trabajaron 3.320.189 hrs., con una dotacin promedio de 1.566 trabajadores; lo que signific un incremento de un 15,2% respecto del ao pasado; no obstante a que la tasa de frecuencia de accidentes se mantuvo en 2,7, la tasa de siniestralidad cay fuertemente alcanzando un 21,1%, lo que representa un importante avance en el camino al cero dao, logro reconocido por nuestros principales clientes mineros.

En este contexto, destacan por su larga trayectoria sin accidentes con tiempo perdido las siguientes Plantas: El Soldado: 21 aos; Mantos Blancos: 20 aos; Los Pelambres: 16 aos; Los Sauces: 16; El Tesoro 12 aos; Polpaico: 12 aos; Atacama Kozan: 9 aos; Escondida: 8 aos y El Pen con 8 aos; sin restar reconocimiento a muchas otras plantas que tambin han logrado mantener sus propios record en cero dao a personas.

Como punto de partida en nuestra ruta al cero dao, consideramos de la mayor importancia reconocer que la gestin efectiva de los riesgos ha sido y seguir siendo uno de los principales objetivos de Enaex, as como el cuidado de la vida uno de sus principales valores. En este sentido la gerencia ha estado empeada en hacer que todas las personas de la organizacin acten de modo consciente frente el riesgo; en todo lugar y en todo tiempo. Con este planteamiento, durante el ao 2012 los principales focos de trabajo estuvieron centrados en potenciar la identificacin de peligros y administracin de riesgos, las competencias de las personas para un mejor desempeo, la disciplina operacional y el reconocimiento al trabajo bien hecho, la reportabilidad e investigacin de incidentes y la actuacin frente a emergencias; entre otros.

Destacan en esta materia, la revisin de los inventarios de riesgos operacionales, desarrollados en todas las reas, equipos, instalaciones y actividades crticas, as como tambin la adopcin de las mejores prcticas de la industria de explosivos. Tambin, el cumplimiento de los procedimientos, la realizacin de auditoras de control operacional y documental, la capacitacin de supervisores y trabajadores; todos temas importantes que se instalaron con fuerza en las plantas productoras y de servicios.

Las auditoras HSEC, tanto internas como externas, el plan cero tiro quedado operacional y la campaa de seguridad en conduccin segura, fueron otras grandes herramientas que contribuyeron sin duda a mejorar la seguridad de las personas y procesos.

Tambin destacamos: Consolidacin del programa de

observaciones seguridad basada en la conducta con ms de 500 trabajadores observados en la realizacin de sus tareas. Implementacin del sistema de

Reportabilidad de incidentes. Participacin de brigada de emergencia de

Enaex en el primer ejercicio de catstrofe en tiempo real realizado en ex campamento Chuquicamata. Se desarrollaron ejercicios y simulacro

interno y externo con el crculo de proteccin y seguridad de baha de Mejillones. Limpieza de playas junto a la capitana de

puerto y la comunidad de Mejillones. Inauguracin de la sala de capacitacin del

departamento HSEC con una capacidad para 50 personas en Planta Ro Loa. Realizacin de simulacro de terremoto con

la participacin de ms de 300 personas. Arborizacin de reas en Planta Ro Loa con

la plantacin de 200 rboles. Capacitacin terica y prctica en explosivos

a integrantes de los cuerpos de bomberos de Santiago, Antofagasta e Iquique. Realizacin del programa de visita de

familiares directos de los trabajadores a la planta con la participacin de 121 personas.

ene feb mar

Nmero de Empleados ndice Frecuencia Tasa Siniestralidad

50 1.700

1.650

1.600

1.550

1.500

1.450

1.400

1.350

45

40

30

20

10

35

25

15

5

0

abr may jun jul ago sep oct nov dic

3,03 3,33 3,33 3,64 3,60 2,91 3,19 3,41 3,96 3,34 2,713,46

42,89 43,87 43,58 43,45 42,95

38,56

36,38

27,37

22,20

20,36 21,13

33,86


28

La Sustentabilidad en la produccin ha sido siempre parte

de los valores implcitos de la compaa. Sin embargo, desde

el 2011 cobra fuerza en s misma al pasar a formar parte del

plan estratgico de Enaex como criterio transversal a cada

iniciativa que se lleve a cabo con miras al 2015.

Por esto, fue razn de orgullo y satisfaccin recibir, este

ao el 2do lugar en la tercera versin del Ranking Nacional

de Empresas Lderes en Cambio Climtico que organiza

Fundacin Chile y Revista Capital, con una medicin ms

exigente que aos anteriores.

Algunos de los elementos que destacaron a Enaex como

Lder en la Gestin del Cambio Climatico durante el 2012

fueron:

Continu exitosamente la certificacin de reduccin de emisiones de CO2eq. obteniendo a la fecha ms de

3 millones de Certificados de Reduccin de Emisiones

(CERs) por Naciones Unidas, desde el inicio de su

proyecto de Bonos de Carbono en Panna3, situando a

Enaex como la empresa lder en Chile en reduccin de

CO2.

ENAEX RECONOCIDA COMO EMPRESA LIDER EN GESTION DEL CAMBIO CLIMATICO


29

La eficiencia de abatimietno de GEI (Gases de Efecto Invernadero) mejor desde 95 a 98,5% durante el 2012.

Panna4 es la primera planta de cido Ntrico en el mundo construida despus del 2005 en recibir CERs.

La Huella de Carbono del Nitrato de Amonio se ha reducido en un 80% desde el 2007, gracias a los proyectos de Bonos

de Carbono, que totalizan USD 15 millones en inversiones.

Se han considerado cerca de USD 6 millones en iniciativas de Eficiencia Energtica desde el 2010. Actualmente el

Complejo Prillex, el ms grande del mundo en produccin

de Nitrato de Amon a tradicional por tecnologa LED lo que

reducir en un 85% el consumo elctrico durante el 2013.

La planta productora en Ro Loa recicla el 100% de los desechos, lo que representa el 20% de toda la compaa.

Las Ecoplantas instaladas en las faenas de los clientes, logran reciclar en promedio el 12% del aceite que se utiliza para la

fabricacin de explosivos.

Enaex fue la primera empresa que realiz una campaa de reciclaje de basura electrnica con la comunidad de

Mejillones el ao 2011, juntando ms de 5 Tm.

Se inici el proceso de Digitalizacin de Documentos Tributarios de modo de disminuir el consumo de papel en la

compaa.

Por ltimo, cabe mencionar que est en el plan 2013 completar

el inventario Huella de Carbono hasta la faena minera, pieza

clave para conocer dnde se puede seguir haciendo gestin

para reducir los GEI (Gases Efecto Invernadero); de modo

que se agregue valor por medio de un servicio cada vez ms

sustentable.

Ao 2007 2008 2009 2010 2011 2012

2,21,3

0,4 0,8 0,90,4

Huella de Carbono Enaex(MT CO2 eq/ MT Nitrato de Amonio)

Huella de Carbono Enaex medida el ao 2009

Fuente: Informe Fundacin Chile


30

El Ao 2012 el precio promedio del Cobre baj a US$ 3,6 la libra, desde los US$ 4,0 la libra del ao 2011, que representa una reduccin de un 10 % y las estimaciones del precio del cobre para el ao 2013 son tambin del orden de US$ 3,60 libra, escenario que podra continuar a la baja segn algunas fuentes, aunque realmente esto es bastante incierto.

La demanda mundial de Cobre Refinado crecer de 20 a 20,3 millones de TM, esto es un 1,5 % que dara estabilidad al precio en 2013.

La Minera Chilena crecer un 7,8 % en exportaciones llegando a US $ 55.000 millones, superior a los US $ 51.000 millones del 2012, donde el cobre representa un 87%.

La produccin Chilena de Cobre para el ao 2013 se estima en 5,6 millones TM versus 5,4 millones TM del ao pasado, con un crecimiento del 3,7%. Nuestro pas sigue siendo el primer productor mundial con un 33 % (seguido de China y Per ambos con un 8%); Chile ir reduciendo levemente su produccin en los prximos aos.

A futuro se estima que en Chile el ao 2022 la produccin de Cobre llegara a 8 millones TM), el Hierro a 40 millones de Tm (actual 12,6) y el Oro a 130 TM (actual 45), por los nuevos proyectos mineros que comenzarn a ser realidad los prximos aos.

En el caso del cobre por las ampliaciones de minas en produccin como Escondida, EL Abra, Radomiro Tomic, El Teniente, Collahuasi, Andina, Quebrada Blanca, Spence, Zaldivar, Los Pelambres y Lomas bayas. Adems por los Nuevos Proyectos Mineros como, Ministro Hales, Sierra Gorda, Caserones, Quetean, Antucoya, El Morro, San Antonio, Relincho, Esperanza Sur y Encuentro.

Respecto al Oro los crecimientos vienen por los Nuevos Proyectos Mineros en la III Regin, como Pascua Lama, Lobo Marte, Volcn, Inca de Oro, Caspiche, Cerro Maricunga, Cerro Casale y en la I Regin Copaquire, todos ellos en distintos grados de avance.

En Hierro destaca las ampliaciones de Los Colorados y Romeral y el Nuevo Proyecto Cerro Negro en construccin.

Estas ampliaciones y nuevos proyectos mineros previstas implican que las inversiones al ao 2022 alcanzaran los US $ 100.000 millones, de los cuales las Inversiones Privadas son el 78 % y Codelco Chile el 22 %.

Cabe hacer notar que los problemas de Energa, Mano de Obra, Judicializacin, estn complicando la aprobacin de las inversiones mineras y si a estos se suman los incrementos de los costos de produccin y baja de las leyes de mineral por antigedad de las faenas mineras, hay una tendencia a el retraso de la partida de los proyectos. Como contra parte los especialistas comentan que esto favorece la estabilidad de los precios de los metales y seguirn adelante los que ofrecen los mejores retornos.

Panormica y Proyecciones de la Industria Minera

La Minera Chilena crecer un 7,8 % en exportaciones llegando a US $ 55.000 millones.


31

En el ao 2012, el consumo de nitrato de amonio grado

explosivo en Chile creci un 11,5 % y para el ao 2013 se

estima un aumento del 7 %, llegando a 650.000 toneladas.

Para los prximos aos esperamos un aumento en la

demanda de este producto en Latinoamrica en torno a

un 7 % anual. Este slido crecimiento augura un excelente

escenario para la nueva capacidad productiva de la

compaa.

Las proyecciones de expansin de las minas actualmente

en operacin, junto a los nuevos proyectos mineros

que se encuentran en distintas etapas de estudio o

aprobacin ambiental, indican que el mercado de

explosivos seguir creciendo en forma sostenida para los

prximos aos.

Respectos Chile, especial mencin merece el aumento de

requerimientos asociados a minera subterrnea, como

el el caso Nuevo Nivel Mina de El Teniente, desarrollo

y preparacin de Mina Chuquicamata Subterrnea

que entrara en produccin el ao 2019, Expansin de

Andina, todas faenas de Codelco Chile y que demandarn

importantes volmenes de emulsiones y servicios de

carguo con equipos mecanizados. Tambin en Obras

Civiles para la construccin de Centrales Hidroelctricas

habrn requerimientos de este tipo.

Mercado de Explosivos

[En el ao 2012, el

consumo de Nitrato

de Amonio Grado

Explosivo en Chile creci

un 11,5 %]

31


32

Enaex concret la adquisicin, en conjunto con la firma peruana Exsa, de dos tercios de la propiedad de IBQ Industrias Qumicas (Britanite), la mayor empresa brasilea de fabricacin y comercializacin de explosivos civiles y sistemas de iniciacin, as como en la provisin de servicios de fragmentacin de roca, con lo que continu fortaleciendo su posicin como lder regional en servicios a la minera.

Britanite pertenece al grupo CR Almeida que mantendr un 33% de su propiedad- y es la mayor empresa del mercado brasileo en el negocio de la fabricacin y comercializacin de explosivos civiles y sistemas de iniciacin, as como en la provisin de servicios de fragmentacin de roca.

IBQ Indstrias Qumicas S.A. (Britanite)

Fundada en 1961, IBQ Industrias Qumicas S.A. (Britanite) es una empresa que fabrica explosivos y accesorios de tronadura con un portafolio de ms de 300 productos y otorga servicios de fragmentacin de rocas a diversas empresas mineras y de obras civiles

Con vocacin pionera, la empresa siempre ha invertido en nuevas tecnologas y en el desarrollo de servicios personalizados para sus clientes, lo que hoy le garantiza una posicin de liderazgo en el mercado brasileo de explosivos civiles y en la prestacin de servicios de fragmentacin de rocas.

En 1968 Britanite pas a formar parte del Grupo CR Almeida, el cual participa en los sectores de Ingeniera y Construcciones, Industria Qumica y Concesiones de Servicios Pblicos y Logstica.

Durante la construccin de Itaip, la represa ms grande del mundo, en los aos 70, IBQ Industrias Qumicas S.A. (Britanite) fue la principal proveedora de explosivos para el desvo del Ro Paran, un hecho que proyect su imagen en el mercado nacional e internacional.

En 1986, con la expansin de sus actividades, Britanite adquiri la divisin de explosivos de Dupont del Brasil. Desde entonces, la empresa nunca ha dejado de invertir en su parque industrial, en el desarrollo de su cuerpo tcnico y en la reformulacin de su proceso de gestin, aumentando su participacin en los mercados internos y externos.

Proyecto Nitratos del Per

Descripcin del Proyecto

El proyecto se ejecuta bajo la razn social de

Nitratos del Per donde Enaex S.A. cuenta con

el 49% de la propiedad y el grupo local Brescia

con el 51% restante. Este proyecto est orientado

principalmente a la fabricacin de amonaco,

cido ntrico y nitrato de amonio, con el objetivo

de satisfacer la demanda creciente en la regin y a

nivel mundial.

Nitratos del Per se emplaza dentro de un terreno

de 1.200 ha y se localiza a 250 km al sur de Lima, en

el sector industrial del distrito de Paracas, provincia

de Pisco, regin de Ica. Este proyecto petroqumico

integra dos plantas, una planta de Amoniaco y una

planta de Nitrato de Amonio.

Avances 2012

Durante el ao 2012 se lograron hitos

de gran importancia para la continuidad

y solidez del proyecto Nitratos del Per.

Se firmaron los convenios de Estabilidad Jurdica para las sociedades que participan en este

proyecto.

Se obtuvo a inicios del ao 2012, la Certificacin de inexistencia de restos arqueolgicos (CIRA)

para el terreno donde se emplazara el Complejo

Petroqumico.

Se concluy en octubre 2012 la realizacin de la primera etapa de Ingeniera (FEED).

Desarrollo de Enaex S.A.


33

Principales Ratios Financieros Consolidados de Enaex

2007 2008 2009 2010 2011 2012

Deuda Financiera / EBITDA 1,2x 2,4x 1,8x 1,8x 1,5x 1,3x

Pasivos / Patrimonio 0,5x 0,9x 0,7x 0,7x 0,7x 0,7x

EBITDA / Gastos Financieros 20,6x 19,4x 45,1x 31,3x 31,0x 31,6x

Poltica Financiera

La poltica financiera de la compaa esta orientada a cubrir las necesidades de capital de

trabajo propio de su giro y las inversiones en activo fijo.

Respecto a cubrir las necesidades para capital de trabajo, Enaex nicamente utiliza

endeudamiento financiero o de proveedores para financiar sus compras peridicas de

amonaco. El nivel de la deuda asociada a este concepto puede fluctuar en funcin del

precio internacional de este insumo y aumento de la productividad.

Las inversiones menores que realiza la compaa estn orientadas a sustentar el crecimiento

y a la reposicin normal de activos operacionales, modernizaciones, nuevas instalaciones

para ampliar y mejorar la capacidad productiva. El financiamiento de las inversiones

menores provino del flujo operacional generado.

En lo referente a grandes proyectos de inversin, la poltica considera una estructura de

financiamiento mixta, que incluya fuentes externas, a travs de bancos locales y extranjeros,

fondos de generacin propia y aportes de capital. De esta manera se busca mantener una

estructura de deuda de mediano plazo conservadora y covenants financieros holgados.

El principal objetivo de las operaciones financieras de Enaex, son administrar en forma

eficiente los recursos financieros e idear estrategias para enfrentar los impactos de las

volatilidades en los mercados cambiarios.

Por lo que, la Empresa realiza un estricto control sobre inversiones, flujo de caja, capital de

trabajo y mantencin de la clasificacin accionaria y crediticia, entre otros.

Poltica Financiera y Factores de Riesgo


34

Clasificacin de Riesgo

La clasificacin de riesgo de los instrumentos de oferta pblica por dos firmas inde-

pendientes, es la siguiente:

Instrumento Fitch Ratings Feller Rate

Acciones Nivel 3 1 Clase Nivel 3

Lnea de Bono AA-(Estable) A+(Estable)

El negocio de Enaex est influenciado por el nivel de actividad de la minera en Chile, fundamentalmente la Gran Minera, que representa en forma directa e indirecta un valor aproximado al 90% de las ventas en un grado de creciente importancia. Tambin influyen positivamente las inversiones en infraestructura, tanto en proyectos relacionados con energa como con obras pblicas.

En lo que se refiere a insumos y factores de produccin, la Compaa est sujeta a la variabilidad de los valores internacionales del amonaco, producto sensible a los precios del petrleo y del gas natural. Las fluctuaciones en el costo de este insumo, con cierto desfase, son transferidas a los contratos de ventas de nuestros productos, mediante la indexacin por frmulas de reajuste. Por otra parte, las variaciones en el costo de otros insumos relevantes para la produccin, como el precio del petrleo o la energa elctrica, pueden impactar los resultados de la compaa.

La Compaa tiene definido reducir el riesgo cambiario a travs de mecanismos de cobertura que permiten mitigar el impacto de las variaciones del tipo de cambio sobre los resultados tanto operacionales como no operacionales. Esto se ha logrado a travs de la indexacin de nuestras ventas y costos de explotacin al tipo de cambio, cuyo diferencial de exposicin se neutraliza en parte, a travs del endeudamiento financiero en la misma moneda, y en ocasiones a travs de la contratacin de instrumentos derivados de moneda.

Existe algn grado de riesgo relacionado con las tasas de inters internacionales, el cual la compaa ha decidido cubrir en la porcin asociada al financiamiento de largo plazo. De esta manera, la compaa mantiene una estrategia de cobertura por

un porcentaje de la deuda de largo plazo, mediante un swap de tasas de inters sobre los crditos destinados al financiamiento de la ampliacin de la planta de nitrato de amonio a una tasa del 4,80% anual, que expira en mayo del 2013, ingresando en esa fecha un nuevo swap con una tasa menor del 2,58% hasta el vencimiento del crdito.

Respecto al riesgo asociado a las polticas arancelarias, ste se ve amortiguado gracias a la proteccin natural que otorga el propio negocio, debido a que las alternativas de importar productos desde otros pases se hacen cada vez ms difciles por las estrictas regulaciones, debido al riesgo implcito de ser materias primas para la fabricacin de explosivos.

Estos incluyen cobertura de Demora en Puesta en Marcha (DSU) para el caso que el proyecto se retrase debido a un siniestro.

Respecto a los riesgos de incobrabilidad por parte de nuestros clientes, es necesario destacar que la compaa mantiene relaciones de largo plazo en el mercado regional, mayormente con clientes de reconocida trayectoria y solvencia. En cuanto al proceso de internacionalizacin, se han contratado seguros de cobertura para las nuevas carteras de clientes de exportacin con distinto perfil de riesgo. En cuanto al riesgo de comisin de delitos tipificados en la ley N20.393 de responsabilidad penal de las personas jurdicas (cohecho, financiamiento al terrorismo y lavado de activos) la compaa cuenta con un modelo de prevencin, dando pleno cumplimiento a la legislacin vigente.

Factores de Riesgo


35

Asesores LegalesAlliende, Villarroel,

Lecaros & Eguiguren Abogados

AuditoresDeloitte Auditores y Consultores Ltda.

Contratos con aseguradorasLa Sociedad mantiene contratos de seguros

estndar para la industria, con empresas

de prestigio, reconocidas a nivel mundial,

que prestan servicios a compaas del

mismo rubro alrededor del mundo. Todos

estos seguros consideran coberturas y

caractersticas acordes al giro de la compaa,

as como a las condiciones geogrficas

particulares de cada centro productivo.

Estos son:

A todo riesgo de daos fsicos, que cubren

todos los activos fsicos de su propiedad

o bajo su responsabilidad, incluida las

prdidas por paralizacin derivadas de

siniestro.

Responsabilidad civil extra contractual de

empresa (o daos a terceros).

Vehculos, para los casos de los vehculos y

de los equipos mviles.

Transporte cabotaje para todas las

mercanca que se trasladan dentro de

Chile entre nuestras plantas o centros de

consolidados.

Transporte internacional para las

mercancas de importacin y exportacin.

Accidentes personales para todos nuestros

ejecutivos.

Seguros asociados a crditos de

exportacin.

Principales Bancos

Bancos Nacionales:

Banco Bice

Banco Crdito Inversiones

Banco de Chile

Banco Santander

Banco Security

Banco Itau

BBVA

Corpbanca

Scotiabank

Banco Estado

HSBC

Bancos Internacionales:Banco Crdito e Inversiones Miami Agency

HSBC New York

Citibank N.A.

BNP Paribas, Paris

Helm Bank Panam S.A.

Proveedores Nuestra compaa mantiene un contrato

para la compra de amonaco con uno de los

mayores comercializadores de este producto

a nivel mundial, la empresa internacional

Transammonia. Este contrato de largo plazo,

permitir a nuestra empresa asegurar el

suministro de amoniaco de forma confiable y

a precios definidos, hasta el ao 2015.

Tambin en el rea qumicos, durante el ao

se efectuaron investigaciones en conjunto

con proveedores, para el desarrollo de aditivos

utilizados en el producto prill nitrato de

amonio y as optimizar el desempeo del

producto durante el transporte martimo,

asegurando la reconocida calidad de nuestro

producto en el mercado internacional.

Durante el ao 2012 se han profundizado

acuerdos comerciales con proveedores

internacionales y nacionales de envases y

embalajes logrando incorporar importantes

alternativas de suministros y ahorros para la

compaa.

Hacia fines del 2011 se renov con Copec

el contrato por suministro de Petrleo para

las plantas productivas, confirmando esta

relacin comercial para abastecimiento de

uno de los ms importantes productos de

consumo, tanto insumo como materia prima

para nuestra empresa que ha permitido una

importante eficiencia en costos durante todo

el perodo 2012.

Contratos con Proveedores de Materias Primas y ServiciosAcido Oleico, Maxisacos, Aditivos

de cristalizacin y anticaking, TNT,

Monopentaeritritol y Envases plsticos.

Factores de Riesgo


36

Enaex S.A posee participacin en otras sociedades dentro

y fuera de Chile para llevar a cabo actividades comerciales

relacionadas con su negocio o bien como vehculo de

inversin.

Entre las sociedades que realiza actividades comerciales

se encuentran Enaex Argentina, constituida en 2007 con

el objetivo abordar el mercado de explosivos y servicios

de dicho pas, Frioqumica, dedicada a la comercializacin

de amonaco envasado, y Enaex Servicios S.A, constituida

a fines del 2008 con el objetivo de potenciar los negocios

ligados a la industria minera.

Empresa: Enaex International S.A. (E.I.S.A.)

Fecha Constitucin: 01/12/1994

Objeto Social: Importacin, exportacin, compra, venta y comercializacin de productos y accesorios relacionados con la industria de explosi-vos, realizar inversiones y prestar asesora tcnica en general en mercado Latinoamericano.

Directorio de la sociedad: Directores: Juan Eduardo Errzuriz Ossa (1) Naoshi Matsumoto Takahashi (1)Representante Legal: Juan A. Errzuriz Domnguez (2)

Capital Suscrito y pagado: US$ 14.379

Participacin directa: 99,98%

Inversin directa : MUS$ 338

Empresa: Inversiones y Servicios Integrales de Energa Ltda.

Fecha Constitucin: 23/06/1969 Objeto Social: Fabricacin y comercializacin de toda clase de explosivos in-

dustriales y productos qumicos afines.

Directorio de la sociedad: Juan A. Errzuriz Domnguez (2)

Capital Suscrito y pagado: USD 59.576.512

Participacin directa: 99,75%

Participacin indirecta: 0,25%

Inversin directa : MUS$ 65.833

Empresa: Frioqumica S.A.

Fecha Constitucin: 10/04/1997

Objeto Social: Fabricacin y comercializacin de todo tipo de pro-ductos qumicos, sea como materias primas o pro-ductos terminados y de sus envases.

Directorio de la sociedad: Presidente: Juan A. Errzuriz Domnguez (2) Directores: Pablo J. Busquet Errzuriz (3)

Andr Luiz Evange

memoria anual 2012 abril

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