mera affärer framgångsrik nyförsäljning
TRANSCRIPT
![Page 1: Mera affärer framgångsrik nyförsäljning](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/589b53d71a28ab4a398b6ff5/html5/thumbnails/1.jpg)
Med fokus påMera affärer!
Framgångsrik nyförsäljning
Mera om och från Jonas Ulander hittar du i kanalerna:
Jonas Ulander. Tillväxtmotor, utvecklare
och inspiratör
Workshop
Så skapar du kraftfulla aktivitetsplaner med rätt mix avvärdedrivna relationer och innehållsmarknadsföring
![Page 2: Mera affärer framgångsrik nyförsäljning](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/589b53d71a28ab4a398b6ff5/html5/thumbnails/2.jpg)
Med fokus påMera affärer!
Om föreläsaren• Jonas Ulander, Bjästa, Höga Kusten
• Relation och affärer sedan 20 år
• Arbetat i roller ifrån små ägarledda till större bolag ägda av riskkapital
• Studier vid Handelshögskolan, Mercuri Business School, Medieskolan mfl
• Utvecklare och inspiratör sedan 2008, idag heltid
• Konsulting, utbildning och inspiration
![Page 3: Mera affärer framgångsrik nyförsäljning](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/589b53d71a28ab4a398b6ff5/html5/thumbnails/3.jpg)
Med fokus påMera affärer!
Driv på tillväxten medeffektiva säljprocesser
![Page 4: Mera affärer framgångsrik nyförsäljning](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/589b53d71a28ab4a398b6ff5/html5/thumbnails/4.jpg)
Intressant från undersökningar
Med fokus påMera affärer!
88% av säljarna missar 90% av försäljningen
1% av behovet finnsi samband vid kontaktmed säljare
Nyckelpersonerkontaktas i genom-snitt en gång per dag av nya leverantörer
68% byter leverantör pga upplevt missnöje med relation
![Page 5: Mera affärer framgångsrik nyförsäljning](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/589b53d71a28ab4a398b6ff5/html5/thumbnails/5.jpg)
Med fokus påMera affärer!
Hur driver vi effektivabearbetningsprocesser?
![Page 6: Mera affärer framgångsrik nyförsäljning](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/589b53d71a28ab4a398b6ff5/html5/thumbnails/6.jpg)
Med fokus påMera affärer!
Aktivitet
Tid
Sannolikhet
785023
6
TAS-modellen
![Page 7: Mera affärer framgångsrik nyförsäljning](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/589b53d71a28ab4a398b6ff5/html5/thumbnails/7.jpg)
Hur skapar vi rätt mixav aktiviteter?
Med fokus påMera affärer!
![Page 8: Mera affärer framgångsrik nyförsäljning](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/589b53d71a28ab4a398b6ff5/html5/thumbnails/8.jpg)
Med fokus påMera affärer!
Relationsförsäljning 2.0 ger starkare kundrelationer
![Page 9: Mera affärer framgångsrik nyförsäljning](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/589b53d71a28ab4a398b6ff5/html5/thumbnails/9.jpg)
Med fokus påMera affärer!
Värdedrivna RELATIONER är avgörande för framtiden
![Page 10: Mera affärer framgångsrik nyförsäljning](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/589b53d71a28ab4a398b6ff5/html5/thumbnails/10.jpg)
Med fokus påMera affärer!
Hur adderar vi värde ivåra RELATIONER?
Utveckla Utbilda
Innehållsmarknadsföring
![Page 11: Mera affärer framgångsrik nyförsäljning](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/589b53d71a28ab4a398b6ff5/html5/thumbnails/11.jpg)
Med fokus påMera affärer!
Aktivitet
Tid
Sannolikhet
Min aktivitetsplan
* Kräver att det finns fyra-fem artiklar eller filmer och att man gör minst två kundevents per årsamt att man tar fram minst en riktigt bra Give Away per säsong
90
![Page 12: Mera affärer framgångsrik nyförsäljning](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/589b53d71a28ab4a398b6ff5/html5/thumbnails/12.jpg)
Med fokus påMera affärer!
= +