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Instituto Tecnolgico de Durango Ingeniera Industrial MercadotecniaUnidad 5. El mercado globalAlumna: Jaquez Hurtado Yesenia.No. De control: 12040859

Grupo: 6NProfesor: Mario Gabriel Zamora Lerma.

En el pasado, las compaas estadounidenses daban poca importancia al comercio internacional. El gran mercado se encontraba en casa y brindaba mltiples oportunidades.

El mercado nacional tambin era mucho ms seguro; los gerentes no tenan que aprender otros idiomas, manejar divisas extraas y cambiantes, enfrentar incertidumbres polticas y legales ni adaptar sus productos a las distintas necesidades y expectativas de los consumidores.

En la actualidad, la situacin es muy diferente, el mundo se est volviendo cada vez ms pequeo gracias al surgimiento de las comunicaciones, transportes y flujos financieros ms rpidos. Los productos fabricados en un pas tienen una gran aceptacin en otras naciones.

A pesar de la cada del comercio mundial debido a la reciente recesin global, el comercio mundial de productos y servicios del ao pasado fue valorado en ms de 12 000 billones de dlares, que representa alrededor del 17 % del producto interno bruto mundial.Sin embargo, conforme crece el comercio global, tambin se intensifica la competencia. Compaas extranjeras se estn expandiendo de forma dinmica hacia nuevos mercados internacionales, mientras que los mercados nacionales ya no estn tan llenos de oportunidades. Las compaas que se conforman con atender el mercado local para tener seguridad, podran perder su oportunidad de llegar a otros mercados, y se arriesgan a perder sus mercados locales. Irnicamente, aunque la necesidad que tienen las compaas de salir al extranjero es mayor en la actualidad, tambin los riesgos son mayores. Las organizaciones que se globalizan pueden enfrentarse a gobiernos y divisas muy inestables, polticas y regulaciones gubernamentales restrictivas, fuertes barreras comerciales y a la corrupcin.El entorno global tan cambiante brinda oportunidades y plantea amenazas. En la actualidad es difcil encontrar un mercadlogo que no se vea afectado de alguna manera por los desarrollos globales.

KOTLER PHILIPLas compaas pequeas y medianas podran atender nichos globales. Sin embargo, el mundo se est volviendo ms pequeo y cada compaa que opera en una industria global grande o pequea, debe evaluar y establecer su ubicacin en los mercados del mundo.

Una compaa enfrenta seis decisiones importantes de marketing internacional:

El entorno econmico

La estructura industrial de un pas determina sus necesidades de bienes y servicios, as como sus niveles de ingreso y empleo. 1. Economas de subsistencia: La mayora de las personas se dedican a una agricultura bsica; consumen casi todo lo que producen e intercambian el resto por bienes y servicios simples. Estas economas ofrecen pocas oportunidades de mercado.Las cuatro clases de estructuras industriales son las siguientes:

2. Economas exportadoras de materias primas: Gran parte de sus ingresos provienen de la exportacin de recursos naturales.Si hay muchos residentes extranjeros y una solvente clase alta, tambin son buenos mercados para los artculos de lujo.

3. Economas emergentes (en proceso de industrializacin): se produce un crecimiento econmico general rpido. La industrializacin suele crear una nueva clase de ricos y una pequea pero creciente clase media, de manera que ambos demandan nuevas clases de bienes importados.

4. Economas industriales: Son grandes exportadoras de productos manufacturados, servicios y fondos de inversin; intercambian bienes entre s y, adems, los exportan hacia otros tipos de economas a cambio de materias primas y productos semiterminados.Son excelentes mercados para todo tipo de bienes.

Distribucin del ingreso del pas. Los pases industrializados podran tener hogares con ingresos bajos, medios y altos. En contraste, los pases con economas de subsistencia pueden consistir tan slo en hogares con ingresos muy bajos. Sin embargo, otros pases podran tener hogares nicamente con ingresos muy bajos o muy altos. Incluso las economas en desarrollo y de bajos ingresos podran ser mercados atractivos para todo tipo de bienes. En la actualidad, empresas de una amplia gama de industrias (desde automviles y computadoras hasta dulces) se estn dirigiendo cada vez ms a los consumidores de ingresos bajos y medios en las economas emergentes.Por ejemplo, en la India, Ford introdujo hace poco un nuevo modelo dirigido a los consumidores que hasta ahora pueden adquirir su primer automvil.

Entorno poltico legal

Es necesario considerar al menos cuatro factores poltico-legales para decidir si conviene o no hacer negocios en un pas determinado Las actitudes hacia las compras internacionales.

La burocracia gubernamental.

La estabilidad poltica.

La regulacin monetaria.

Algunos pases estn muy abiertos a recibir compaas extranjeras, mientras que otros se muestran menos flexibles.Por ejemplo, la India obstruye a empresas extranjeras con cuotas de importacin, restricciones sobre divisas y otras limitaciones que convierten las operaciones en un desafo.

En contraste, otros pases asiticos como Singapur y Tailandia, cortejan a los inversionistas extranjeros, y les ofrecen incentivos y condiciones de operacin favorables.

Otro factor es la estabilidad poltica y regulatoria. Adems de los lmites monetarios, las variaciones en los tipos de cambio tambin crean riesgos importantes para los vendedores.Las compaas tambin deben tomar en cuenta las regulaciones monetarias de un pas. Los vendedores desean recibir utilidades en una divisa que tenga valor para ellos. Lo ideal es que el comprador pueda pagar con la moneda del vendedor o en otro tipo de divisas.

La mayora del comercio internacional implica transacciones en efectivo. No obstante, muchas naciones tienen muy pocas divisas para pagar lo que compran a otros pases, por lo que intentaran pagar con otros artculos en vez de dinero en efectivo.

El entorno cultural

Cada pas tiene sus tradiciones, normas y tabs propios. Al disear estrategias de marketing global, las compaas deben entender la forma en que la cultura influye en las reacciones de los consumidores en cada uno de sus mercados mundiales. A la vez, tambin deben entender la manera en que sus estrategias afectan a las culturas locales.

El impacto de la cultura en la estrategia de marketingAntes de planear un programa de marketing, los vendedores deben conocer las formas en que los consumidores de distintos pases perciben y utilizan ciertos productos. A menudo hay sorpresas.

Por ejemplo, el hombre francs promedio utiliza casi el doble de cosmticos y artculos de belleza que su esposa. Los alemanes y los franceses comen ms espagueti empacado y de marca que los italianos.

Las compaas que ignoran las normas y las diferencias culturales pueden cometer algunos errores muy costosos y vergonzosos.Las normas y las conductas de negocios varan de un pas a otro. Las compaas que entienden los matices culturales pueden utilizarlos como una ventaja al posicionar productos y preparar campaas a nivel internacional.El impacto de la estrategia de marketing en las culturasMientras que los mercadlogos se preocupan por la influencia que tiene la cultura en sus estrategias de marketing global, otros quiz se interesen por el impacto que tienen las estrategias de marketing sobre las culturas globales.

A los crticos les preocupa que los pases de todo el mundo estn perdiendo sus identidades culturales individuales. De manera ms fundamental, el intercambio cultural es bidireccional, ya que los pases influyen y reciben influencias culturalesDe esta manera, la globalizacin es un camino de doble sentido. Mezcla de mercadotecnia adaptada al mercado meta