mercadotecnia y negocios internacionales
TRANSCRIPT
-
7/26/2019 Mercadotecnia y Negocios Internacionales
1/32
MERCADOTECNIA YNEGOCIOS INTERNACIONALIEU
-
7/26/2019 Mercadotecnia y Negocios Internacionales
2/32
SILVIA PATRICIA SELVAS Licenciatura en Administracin de
em!resas
Maestr"a en administracin deinstituci#nes educati$as a ni$e%su!eri#r
Maestr"a en administracin&
Di!%#mad# en Educacin su!eri#r&
Di!%#mad# en estudiante adu%t#tra'a(ad#r&
Di!%#mad# en Educacin )i'rida *'%end&
+, a-#s de e.!eriencia d#cente&
Si%$ia/!atricia0+1)#tmai%&
T2itter3 1se%$as45
6ace'##73 Si%$ia Se%$as
mailto:[email protected]:[email protected] -
7/26/2019 Mercadotecnia y Negocios Internacionales
3/32
ACTIVIDADES DEL C
+&8 sesin3
Se rea%i9ara %a !resentacin de% curs# * entre:a de% s*%a'us
Se e.!%icara %a acti$idad inte:rad#ra en %a cua% se e$a%uara %ac#m!rensin de %#s temas estudiad#s&
Acti$idades a rea%i9ar en cada sesin de manera indi$idua%3 en
ma!a c#nce!tua%& C#n;#rmacin de eie%#&
Actitud !ara %a rea%i9acin de %as acti$idades&
-
7/26/2019 Mercadotecnia y Negocios Internacionales
4/32
PRIMERA S
C#nce!t#s3
+55? e% mercad# de %as em!resas internaci#na%es creci de 4? mde @4 mi% em!resas
-
7/26/2019 Mercadotecnia y Negocios Internacionales
5/32
EMPRESA G
Es a
-
7/26/2019 Mercadotecnia y Negocios Internacionales
6/32
-
7/26/2019 Mercadotecnia y Negocios Internacionales
7/32
MERCADOTECNIA VS NCARACTERSTICAS MERCADOTECNIA COMERCIO
Abarca dos o ms pases S" S"
La realiza una ariedad de a!en"es econ#micos S" S"
Es una ac"iidad S" S"
Comprende "ransacciones de derec$o depropiedad in"elec"ual
S" S"
Indica como e%ec"uar ese in"ercambio S" N#
Es una "&cnica S" N#
Es una inersi#n de capi"al en bienes S" N#
Es una inersi#n en capi"al $umano S" N#
Es una 'loso%a S" N#
Es el in"ercambio de bienes ( sericios N# S"
-
7/26/2019 Mercadotecnia y Negocios Internacionales
8/32
E
6
-
7/26/2019 Mercadotecnia y Negocios Internacionales
9/32
EJISTEN DIVERSOS AGENTES UE PARTICIPAN Y CONTRIUYEL INTERCAMIO DE IENES SERVICIOS E IDEAS EN EL MER
EL PAPEL DE LAS ASOCIACIONES ES SER 6ACILITADORES DE
A)ENTES *ARTICI*ANTES ACTI+IDADES ,-E REALI.
Empresas e/por"adoras Venta de !r#duct#s
Empresas Impor"adoras C#m!ra de !r#duct#s
Empresas produc"oras en o"ro pas Pr#duccin in$ersin $enta *
Asociaciones comerciales e indus"riales Acces# a %#s mercad#s e in;#
Asociaciones es"ra"&!icas in"ernacionales Pr#duccin in$ersin $enta *
Ins"i"uciones de cr&di"o0 de se!uros0 ( almacenes In$ersin crKdit#s se:ur#s e
1anca de desarrollo 6inanciamient# a tasas !re;e
O"ras %ormas de incursi#n en mercadosin"ernacionales
In$ersin c#merci# tecn#%#:
-
7/26/2019 Mercadotecnia y Negocios Internacionales
10/32
E%iminacin de arance%es !ara %a c#mercia%i9acin de !r#duct#s&
G%#'a%i9acin
Las :randes em!resas de !a"ses desarr#%%ad#s s#n internaci#na% Em!resas !e
-
7/26/2019 Mercadotecnia y Negocios Internacionales
11/32
MECANISMOS DE ACCESMERCADOS INTERNAC
Las ;#rmas !ara tener acces# a %#s mercad#sinternaci#na%es s#n3
E.!#rtacin
Licencias
IED
A%ian9as * 6ran
-
7/26/2019 Mercadotecnia y Negocios Internacionales
12/32
E/por"aci#n
Em!%ead# !#r em!resas
-
7/26/2019 Mercadotecnia y Negocios Internacionales
13/32
Inersi#n e/"ran2era direc"a
Es %a cantidad in$ertida !#r %#s residentes de un !a"s e.tran(er#
Es c#mn !ara em!resas
-
7/26/2019 Mercadotecnia y Negocios Internacionales
14/32
Alianzas o coinersiones
Reduce ries:# !#%"tic# * ec#nmic#
A!r#$ec>ad#s !#r e% :#'iern# c#m# medi#s dein$ersin e.tran(era
Venta(as3 Permite e% us# de c#n#cimient#s es!ecia%es de s#ci#s %#ca%es 6aci%ita e% acces# a %#s sistemas de distri'ucin ti% cuand# ;a%ta ca!ita% !ara e.!andirse
Las nue$as ;#rmas de in$ersin internaci#na% s#n3
A%ian9as estratK:icas * (#int $entures 6usi#nes
6raner Laura Mercad#tecnia McGra28)i%% MK.ic# ,??
-
7/26/2019 Mercadotecnia y Negocios Internacionales
15/32
-
7/26/2019 Mercadotecnia y Negocios Internacionales
16/32
AC-ERDOS RE)IO
C#n$eni#s Mu%ti%atera%es& S# a
-
7/26/2019 Mercadotecnia y Negocios Internacionales
17/32
DESDE EL PUNTO DE VISTA COMERCIAL EL MERCADO ES EL CONQUNTO POSILES CLIENTES Y CONSUMIDORES E USUARIOS& EN LO UE RESPECTAEJISTE UNA SERIE DE CONCEPTOS 6UNDAMENTALES RELACIONADOS CO
CLIENTES CONSUMIDORES MERCADO META &DI6ERENCIACIN SEGMEMERCADOS COMPETENCIA MERCADO INTERNACIONAL&
Mercad#tecniainternaci#na%
Di;erenciacin
c%ientes
c#nsumid#res
Mercad#meta
Se:mentaci#nes de
mercad#s
C#m!etencia
-
7/26/2019 Mercadotecnia y Negocios Internacionales
18/32
EL ANHLISIS SITUACIONAL DE LA E Entre %#s instrument#s
tKcnic#s
-
7/26/2019 Mercadotecnia y Negocios Internacionales
19/32
Matri9 6ODA dedecisi#nes&
-
7/26/2019 Mercadotecnia y Negocios Internacionales
20/32
-
7/26/2019 Mercadotecnia y Negocios Internacionales
21/32
-
7/26/2019 Mercadotecnia y Negocios Internacionales
22/32
-
7/26/2019 Mercadotecnia y Negocios Internacionales
23/32
-
7/26/2019 Mercadotecnia y Negocios Internacionales
24/32
PRINCIPALES DECIS
E.aminar e%ent#rn# de% MT:%#'a%
Decidir si sinternaci#n
Decidir en cua%esmercad#s sein:resa
-
7/26/2019 Mercadotecnia y Negocios Internacionales
25/32
DeFnir e%!r#:rama de MT:%#'a%
Decidir %a#r:ani9acin deMT :%#'a%
-
7/26/2019 Mercadotecnia y Negocios Internacionales
26/32
CUESTIONAMI
Ca!acidad !ara #!erar a ni$e% mundia% La em!resa !uede a!render a c#m!render %as !re;erencias *
c#m!#rtamient# de c#m!ra de %#s c#nsumid#res en #tr#s !a"s
!uede #;recer !r#duct#s c#m!etiti$amente atracti$#s
ser= ca!a9 de ada!tarse a %as cu%turas de ne:#ci#s de #tr#s !
tratar eFca9mente c#n %#s e.tran(er#s La :erencia >a c#nsiderad# e% im!act# de %as re:u%aci#nes * %
!#%"tic#s de #tr#s !a"ses
-
7/26/2019 Mercadotecnia y Negocios Internacionales
27/32
DECIDIR MER
P#%"ticas * #'(eti$#s de mar7etin: V#%umen de $entas
Cantidad de !a"ses
Ti!# de !a"s3 In:res# P#'%acin C%ima !#%"tic# Otr#s ;act#res
-
7/26/2019 Mercadotecnia y Negocios Internacionales
28/32
DECIDIR COMO ING
e.!#rtacin
directa
M"nimcam'i#!r#du
Ries:
m"nim
indirecta In$ersic#mis
-
7/26/2019 Mercadotecnia y Negocios Internacionales
29/32
Em!resa c#n(unta Licencia
6a'ricacin !#r c#ntrat#
C#ntrat# :erencia% Pr#!iedad c#n(unta
In$ersin directa
-
7/26/2019 Mercadotecnia y Negocios Internacionales
30/32
DECIDIR SORE EL PROGD
estandari9ad#
APPLE
ada!tad#
CERO
-
7/26/2019 Mercadotecnia y Negocios Internacionales
31/32
DECISIONES SORE M
Pr#duct# 3 Sin m#diFcacin E(em!%#3 A!!%e Gi%%ette %ac7 Dec7er&
Ada!tar e% !r#duct# a %#s dese#s de% c%iente&
In$encin de nue$#s !r#duct#s E(em!%#3 6#rd 6i:# India
-
7/26/2019 Mercadotecnia y Negocios Internacionales
32/32
Pr#ces# de c#municacin
Preci# Naci#na% A% ti!# de cam'i#
Or:ani9acin administrati$a De!artament# de e.!#rtacin Di$isin Or:ani9acin :%#'a%