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MERCADOTECNIA Y SALUD
Lic. Juan Octavio Moreno
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• Es la aplicación de tecnologías de Mercadotecnia al Análisis,
Planeación, Ejecución, y Evaluación de Programas Diseñados para Influir en el Comportamiento Voluntario del
Paciente para mejorar su Bienestar Personal y el de la Sociedad.
¿QUÉ ES LA MERCADOTECNIA EN LA SALUD?
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¿QUÉ ES LA MERCADOTECNIA EN LA SALUD?
• Es el conjunto de actividades encaminadas a lograr y mantener relaciones más personalizadas y
duraderas con los pacientes, orientadas a brindar un servicio que
satisfaga sus necesidades.
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Se trata de contribuir a la salud de la población,
asegurando un medio de vida para el profesional
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• Detectar necesidades, deseos o temores
• Estimular las necesidades, deseos o temores
• Satisfacer las necesidades, deseos o temores
Funciones esenciales de la Mercadotecnia en la Salud
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Asimismo, los pacientes cuentan con más de un
médico de cabecera cuando tienen
alguna enfermedad
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•Cada vez se muestran más exigentes en cuanto a precios y
calidad en el servicio ofrecido, y están
dispuestos a analizar distintas alternativas.
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No esperan a que su médico encuentre
un lugar en su agenda
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La mayoría de los profesionales de la salud no se sienten cómodos cuando se
habla de la Mercadotecnia en su profesión porque lo asocian con
ser mercenario
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Sin embargo existen grandes diferencias que la
Mercadotecnia en la Salud tiene con respecto a la
mera Publicidad y Venta de Productos y/o Servicios
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Hoy no es suficiente con ser un Excelente Profesional en la Salud y estar actualizado
en cuanto a nuevos procedimientos y
tecnologías
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Se necesita un plan de Mercadotecnia: Programas con alto grado de éxito sustentados en herramientas de mayor precisión en la ubicación de los Pacientes
según sus características Demográficas, Geográficas y
Epidemiológicas
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Para Diseñar Ofertas que tengan un alto impacto
en el manejo de los Programas de Promoción de la Salud y Prevención
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Algunas de las técnicas utilizadas en la actualidad en la
Mercadotecnia de la Salud son:
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Geomarketing o Geomercadotenia
Técnica basada en el conocimiento de la
Mercadotecnia y el sistema de Información Geográfica
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Esta disciplina es de gran utilidad, ya que aporta información para la
toma de decisiones porque permite analizar la situación de un negocio mediante la localización
exacta de variables
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Entre sus principales beneficios, destacan un mayor conocimiento de
mercado y habilidad para FOCALIZAR Estrategias y
Esfuerzos
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En determinados segmentos del mercado, identificar puntos de
ventas, oficinas, sucursales, distribuidores, competencia,
entre otros.
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Programas de Sensibilización
La importancia de estos modelos, es el Lograr que tanto el Paciente Actual como el Paciente Potencial Tomen
Conciencia al momento de implementar programas de
promoción de la Salud y Prevención de las Enfermedades
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Producto de Atracción Se trata de implementar ofertas a
determinados Pacientes que buscan realizar tratamientos
largos. Muestras, y programas especiales a personas que no
cuentan con el dinero suficiente para tratarse
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La Exportación y la promoción turística a través de la salud
Actúa como Producto de Atracción. Mediante esta técnica los extranjeros viajan para someterse a tratamientos médicos por la calidad de los servicios
prestados y el costo de éste, mientras, al mismo tiempo, conocen los atractivos
turísticos de la ciudad visitada