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MERCHANDISING
GERALDINE BOHORQUEZ
DANIELA CARDONA
PAULA ANDREA DONOSSO
FUNDAMENTOS DE MERCADEO
¿QUÉ ES EL MERCHANDISING?
Es una técnica de marketing que se dedica a estudiar la manera de incrementar la rentabilidad en los puntos de venta. Mediante estudios e implementación de técnicas comerciales que presentan un producto o servicio de la mejor manera para su venta.
ORIGEN DEL MERCHANDISING
MERCHANDISING EN COLOMBIA
En Colombia el merchandising se implemento en 1997, incrementando el 66% de la venta de productos en los supermercados, estos se vendieron utilizando exhibiciones especiales, y en 1999 esta proporción aumentó hasta el 77%, al mismo tiempo que los productos de aseo subieron de 67% a 76%, como por ejemplo para 1998 Alpina “invertía sólo un 10% para esto, pero para el año de 1999 ya invertía un 50% en merchandising ”.
TIPOS DE MERCHANDISINGMerchandising visual: Encierra toda la adecuación e implantación para exhibir correctamente un producto en un espacio o góndola; de tal forma que el proceso de compra sea cómodo y atractivo para impulsar la compra; teniendo en cuenta un diseño lógico dentro del establecimiento para que todo el desarrollo de la compra sea óptimo
TIPOS DE MERCHANDISINGMerchandising de gestión: Lo que se pretende es identificar el punto óptimo del lineal de la góndola; de esta manera se busca rentabilizar el punto de venta, lo que incluye desglosar las familias, enmarcar un número de referencias, marcas y caras expositoras que resulten óptimas para la ubicación y categoría de productos.
PRINCIPALES FUNCIONES DEL MERCHANDISING
a) Gestionar estratégicamente la superficie de ventasb) Crear un ambiente propicio para provocar las compras por impulsoc) Gestionar adecuadamente el surtido para satisfacer a los clientes claved) Aumentar la rotación de los productos y la rentabilidad del punto de ventae) Diseño de la arquitectura externa e interna del establecimiento
ELEMENTOS FUNDAMENTALES DEL MERCHANDISING
• Ubicación preferente de producto
• Pilas y exposiciones masivas de producto
• Contenedores expositores descubiertos
• Extensiones de lineal
• Mástiles
ELEMENTOS FUNDAMENTALES DEL MERCHANDISING
• Demostraciones y degustaciones:
• Animación en punto de venta
• Contenedores expositores descubiertos
• Extensiones de lineal
• Mástiles
ELEMENTOS FUNDAMENTALES DEL MERCHANDISING
• Mensajes anunciadores
• Señalizadores
• Publicidad en el lugar de venta o PLV
BENEFICIOS DEL MERCHANDISING
• Mayores ventas.
• Mayor rotación de productos.
• Punto de venta mas atractivo.
• Mejor ambiente y comodidad en el punto de venta
• Potenciación de productos
ASPECTOS EN LOS QUE SE CENTRALIZA EL MERCHANDISING
• En el color
• En valor de la superficie
• En situación de grupo de productos
• En situación de pasillos y puertas
• En exposición del producto
• En los elementos decorativos
• En la presentación del producto
• En tarjetas comerciales
• En etiquetas de productos
• En niveles de ventas
• En los productos que se muestran más visibles
• exteriores del negocio, como escaparates
• En la iluminación
• En el recorrido general del local
VIDEO MERCHANDISING
• https://www.youtube.com/watch?v=_C1ZqVnv76U