1. I MetaprogrammiCome capire maggiormente gli altri e se stessi

2. Direzione: Via da / Verso Via da: Si dirige lattenzione in Verso: Si dirige lattenzione versoterminiquello che si desideramotivazionali, allontanandosi, via da, da ci che si vuole evitareLinguistica Verso:Linguistica Via da:Frasi rivolte alAffermazioni in positivo, si negativo, con la percezione divuole raggiungere un voler evitare qualcosa. Quandoqualcosa. Quando con chi ci rendiamo conto che le espressioni verbali del nostrofavorisce utilizzare questo interlocutore favoriscono Metaprogramma, nel maggiormente lutilizzo diricalcare la sua questo Metaprogramma, nel comunicazione volendolo ricalcarle, volendolo motivare amotivare, gli faremo fare un qualcosa, gli faremoimmaginare qualcosa da cui immaginare il pericolo, iltrarr piacere. Se fai questo negativo, ci che vuole evitare.otterrai Se non fai questo succeder che 3. Riferimento: indice referenziale interno/ esterno Indice referenziale esterno: Quando siIndice referenziale interno: Nel valutare valuta una situazione , unesperienza, una situazione , unesperienza, unidea si unidea si tende a fare affidamento suglitende a fare affidamento su se stessi altriLinguistica Interno: esprimeLinguistica esterno: Si esprimono frasi facendo frasi in prima personapercepire il merito o il facendo intuire la propriademerito proprio, causato da percezione delle cose. Nelaltri. Ricordate che, nel comunicare con chi favorisce comunicare con chi utilizza lutilizzo di questo abitualmente questo metaprogramma, qualsiasi metaprogramma, consiglioespressione di giudizio sar di convenire con il suo accolta, tanto ascolta e da riferimento a ci che viene punto di vista: Tu lo sai.dallesterno. 4. Relazionale: Uguale / Diverso Uguale: Si cercano uguaglianze nelDiverso: Nel confrontare informazioni econfrontare informazioni e lavorare su lavorare su di esse si ricercano ledi essedisuguaglianzeLinguistica uguale: TenderLinguistica diverso: Le ad esprimersi cercando espressioni saranno rivolte somiglianze con ci cheal controllo delle differenze conosce gi, dato che filtrer con ci che si conosce. Se si le informazioni in questocomunica con una persona modo. Per comunicare che preferisce lutilizzo di efficacemente con chiquesto metaprogramma, utilizza generalmente tale utilizzare parole come: metaprogramma, utilizzareNovit, Totalmente parole come: Simile a,diversa, Cambio Radicale, Come fai sempre, ecc. ecc 5. Motivazione: Possibilit / Necessit Possibilit: Il modus operandi per agireNecessit: Questo modus operandi per nel mondo che fa credere di avere scelta agire nel mondo ci fa credere che nella vitanella vita o di poter agire in base alleci siano regole per operare (necessit)proprie scelte (possiblit)Linguistica Possibilit: Linguistica Necessit: Espressioni di frasi posso o Tender ad esprimersi con non posso. Quando ci espressioni devo o non rendiamo conto che ledevo. Se comunichiamo espressioni verbali del nostro interlocutore con una persona che favoriscono maggiormente favorisce lutilizzo di questo lutilizzo di questo metaprograma, utilizzerem Metaprogramma, useremo o parole come: termini: Puoi, Scegli, Se Devi, Bisogna, E vuoi puoi.necessario. 6. Controllo: Attivo / Riflessivo Attivo: Nel dare risposta in una Riflessivo: Nel rispondere in unasituazione solitamente si tende ad situazione si tende ad agireagire rapidamente valutando la effettuando dettagliatamente lo studio situazione velocemente (attivo) di tutte le conseguenze (riflessivo) Linguistica attivo: Tender aLinguistica riflessivo: Tender riferirsi al fare un qualcosa in a fornire le sue analisi per la maniera decisa.seguente decisione. Con Comunicando con chi stauna persona che sta utilizzando questo utilizzando tale metaprogramma, useremo metaprogramma, useremo parole del tipo: Perch parole come: Puoi aspettare, Che cosa stai analizzare questo, aspettando, ecc.Esaminiamolodettagliatamente, ecc. 7. Stile di ragionamento: Specifico /Globale Specifico: Il livello di dettaglio su cui le Globale: Il livello di dettaglio su cui le persone si soffermano quando pensano,persone si soffermano quando pensano,comiunicano, imparano, ecc. Nellafforntarecomiunicano, imparano, ecc. Nellafforntareunidea nuova si concentrano sui particolari unidea nuova ricercano e guardano il (specifico)quadro generale(globale)Linguistica specifico: Per farsi Linguistica globale: Richiedono un quadro delidea hanno unidea generale poi bisogno di conoscere i varivaluteranno loro i singoli aspetti aspetti che la compongono. che la compongono. Con la Ci si rivolge con chi sta utilizzando questo persona che sta utilizzando metaprogramma, fornendogli questo metaprogramma, si molti dettagli e utilizzando fornisce solo lidea in generale parole come: In particolare, lasciando a loro la Segui esattamente una scomposizione delle azioni da sequenza,ecc. seguire. 8. Direzione attenzione: Se-downtime /Altri-uptime Altri-uptime: Nellelaborare leSe-downtime: Nellelaborare leinformazioni, altri preferiscono prestare informazioni, alcuni preferiscono prestareattenzione a specifiche informazioniattenzione a ci che sta accadendo nei loro sensoriali: immagini, suoni, sensazioniprocessi di pensiero(Se-Downtime).esterne(Altri-Uptime)Linguistica Se-downtime: Chi processa leLinguistica Altri-Uptime: Chi utilizzainformazioni utilizzando questo questo metaprogramma, ponefiltro(metaprogramma) tende a lattenzione verso gli altri, ponendoconcentrarsi sul contenuto dellaattenzione sulla persona. Nelconversazione. Solitamente non guarda comunicare con chi utilizza questonegli occhi la persona che parla. Con metaprogramma preferibile porrechi utilizza questo metaprogramma particolare attenzione oltre a cosaconsigliabile comunicarechediciamo anche o specialmente aconcentrardosi sul contenuto, poich si come glielo diciamo, dato che sifocalizzano l. Esprimendoci in modofocalizza l, quando elabora lelogico ponendo attenzione a cosainformazioni che gli abbiamo detto.diciamo piuttosto che al come lodiciamo. 9. Ragione: Opzioni / Procedure Opzioni: Quando si ha a che fare conProcedure: Nellacquisire nuovedelle istruzioni o si vuole realizzare informazioni, avendo a che fare con dellequalcosa, si acquisiscono nuoveistruzioni o volendo realizzare qualcosa,informazioni preferendo seguire un si preferisce seguire pedissequamente ordine che sembra appropriato delle proceduremantenendo le proprie opzioniLinguistica Opzioni: Considera leLinguistica Procedure: Tender a varie alternative a dispodizione e specificare la procedura che ha sceglier quella che gli permetteseguito per fare una cosa. Nel di... Nel comunicare con chi comunicare con chi utilizza utilizza questo metaprogramma, questo metaprogramma, possiamo dargli le varie alternative riconosciamo le azioni che lui ha e lasciare a lui la scelta. E eseguito e lo incanaliamo verso preferiile utilizzare parole come: la soluzione corretta. E Opportunit, Possibilit, ecc. preferibile utilizzare parolecome: Il modo giusto, E gistato testato, ecc. 10. Thisis the endVisitaAtteggiamentoMentaleFelice