ventas 2008 S/. 27,739,251 ventas 2009 S/. 28,571,429 (incremento en 3%)

ventas 2010 S/. 30,000,000 (incremento en 5%)ventas 2011 S/. 34,500,000 (incremento en 15%)ventas 2012 S/. 42,090,000 (incremento en 22%)

% de ventas x linea de producto

40% 40%

Categoria Polos Pantalones

Recién nacidos S/. 13,869,625.52

$5,547,850 $5,547,850 Bebés S/. 9,000,000.00 $3,600,000 $3,600,000 Niños S/. 6,000,000.00 $2,400,000 $2,400,000 Ventas totales S/. 28,869,625.52 $11,547,850 $11,547,850 Inversión de mkt por línea S/. 288,696.26 S/. 115,478.50 S/. 115,478.50 Precio Unitario S/. 13 $10.00 $10.00Costo variable S/. 6 $5.00 $6.00Market share por línea 73% 30% 30%Demanda 55000Demanda en soles S/. 501,875.00 S/. 200,750.00 S/. 200,750.00 CNM S/. 2,001,108.43 $189,560.12 $128,552.39RMV/ROS 7% 2% 1%RMI/ROI 693% 164% 111%

ventas 2008 S/. 27,739,251 ventas 2009 S/. 28,571,429 (incremento en 3%)ventas 2010 S/. 30,000,000 (incremento en 5%)ventas 2011 S/. 34,500,000 (incremento en 15%)

ventas 2012 S/. 42,090,000 (incremento en 22%)

% de ventas x linea de producto40% 40%

Categoria Polos Pantalones

Recién nacidos S/. 14,285,714.50 $5,714,286 $5,714,286

AÑO 2008

Total- ventas por categoría

AÑO 2009

Total- ventas por categoría

Bebés S/. 9,000,000.00 $3,600,000 $3,600,000 Niños S/. 6,000,000.00 $2,400,000 $2,400,000 Ventas totales

S/. 29,285,714.50 $11,714,286 $11,714,286 Inversión de mkt por línea S/. 292,857.15 S/. 117,142.86 S/. 117,142.86 Precio Unitario S/. 13 $10.00 $10.00Costo variable S/. 6 $5.00 $6.00Market share por línea 73% 30% 30%Demanda 55000Demanda en soles S/. 501,875.00 S/. 200,750.00 S/. 200,750.00 CNM S/. 1,996,947.54 $183,279.51 $123,195.04RMV/ROS 7% 2% 1%RMI/ROI 682% 156% 105%

ventas 2008 S/. 27,739,251 ventas 2009 S/. 28,571,429 (incremento en 3%)

ventas 2010 S/. 30,000,000 (incremento en 5%)ventas 2011 S/. 34,500,000 (incremento en 15%)ventas 2012 S/. 42,090,000 (incremento en 22%)

% de ventas x linea de producto40% 40%

Categoria Polos Pantalones

Recién nacidos S/. 15,000,000.00 $6,000,000 $6,000,000 Bebés S/. 9,000,000.00 $3,600,000 $3,600,000 Niños S/. 6,000,000.00 $2,400,000 $2,400,000 Ventas totales S/. 30,000,000.00 $12,000,000 $12,000,000 Inversión de mkt por línea S/. 300,000.00 S/. 120,000.00 S/. 120,000.00 Precio Unitario S/. 13 $10.00 $10.00Costo variable S/. 6 $5.00 $6.00Market share por línea 73% 29% 29%Demanda 55000Demanda en soles S/. 501,875.00 S/. 200,750.00 S/. 200,750.00 CNM S/. 1,989,804.69 $173,095.00 $114,476.00RMV/ROS 7% 1% 1%RMI/ROI 663% 144% 95%

ventas 2008 S/. 27,739,251

AÑO 2009

AÑO 2010

Total- ventas por categoría

ventas 2009 S/. 28,571,429 (incremento en 3%)ventas 2010 S/. 30,000,000 (incremento en 5%)ventas 2011 S/. 34,500,000 (incremento en 15%)ventas 2012 S/. 42,090,000 (incremento en 22%)

% de ventas x linea de producto40% 40%

Categoria Polos Pantalones

Recién nacidos S/. 17,250,000.00 $6,900,000 $6,900,000 Bebés S/. 9,000,000.00 $3,600,000 $3,600,000 Niños S/. 6,000,000.00 $2,400,000 $2,400,000 Ventas totales S/. 32,250,000.00 $12,900,000 $12,900,000 Inversión de mkt por línea S/. 322,500.00 S/. 129,000.00 S/. 129,000.00 Precio Unitario S/. 13 $10.00 $10.00Costo variable S/. 6 $5.00 $6.00Market share por línea 73% 27% 27%Demanda 55000Demanda en soles S/. 501,875.00 S/. 200,750.00 S/. 200,750.00 CNM S/. 1,967,304.69 $144,980.11 $90,184.09RMV/ROS 6% 1% 1%RMI/ROI 610% 112% 70%

ventas 2008 S/. 27,739,251 ventas 2009 S/. 28,571,429 (incremento en 3%)ventas 2010 S/. 30,000,000 (incremento en 5%)ventas 2011 S/. 34,500,000 (incremento en 15%)ventas 2012 S/. 42,090,000 (incremento en 22%)

% de ventas x linea de producto40% 40%

Categoria Polos Pantalones

Recién nacidos S/. 21,045,000.00 $8,418,000 $8,418,000 Bebés S/. 9,000,000.00 $3,600,000 $3,600,000 Niños S/. 6,000,000.00 $2,400,000 $2,400,000 Ventas totales S/. 36,045,000.00 $14,418,000 $14,418,000 Inversión de mkt por línea S/. 360,450.00 S/. 144,180.00 S/. 144,180.00 Precio Unitario S/. 13 $10.00 $10.00Costo variable S/. 6 $5.00 $6.00

AÑO 2011

Total- ventas por categoría

AÑO 2012

Total- ventas por categoría

Market share por línea 73% 25% 25%Demanda 55000Demanda en soles S/. 501,875.00 S/. 200,750.00 S/. 200,750.00 CNM S/. 1,929,354.69 $106,820.46 $56,620.37RMV/ROS 5% 1% 0%RMI/ROI 535% 74% 39%

CONCLUSIONES

Cual fue el mejor año de la empresa y la línea de producto con mejor resultado?

Venta por CategoríaAño 2008 2009CNM S/. 2,001,108.43 S/. 1,996,947.54 RMV/ROS 7% 7%RMI/ROI 693% 682%

El mejor año de la empresa fue el 2008.CNM: El valor de las estrategias de Marketing fue de 2,001,108.43 soles. Mientras que años posteriores la inversión de MKT aumentaba, el CNM disminuia.RMV: El area de marketing contribuyó con un 7% del valor de las ventas ROI: Por cada sol invertido,la campaña de marketing retribuyó con 6.93 soles.

En años posteriores el monto a ido disminuyendo y para el año 2012, el ROI ha decrecido en 1.58 (S/.6.93- S/.5.35) Concluyendo asi que las campañas y acciones de marketing no estan siendo muy efectivas.

AÑO 2008LÍNEA DE PRODUCTO POLOS PANTALONCNM $189,560.12 $128,552.39RMV/ROS 2% 1%RMI/ROI 164% 111%

La línea de producto con mejor resultado fueron los Polos, ya que el valor de las estrategias de marketing fueron de 189,560.12 soles a comparación de otras lineas con resultados menores.Asi mismo es la única línea de producto que por cada sol invertido tuvo una retribución positiva de 1.64 soles. ademas, el area de marketing contribuyo en un 2% del valor de las ventas.

AÑO 2012

% de ventas x linea de producto VENTAS 2008

10% 10% S/. 27,739,251

Buzos Calcetines

$1,386,963 $1,386,963 S/. 138,696.26 37%$900,000 $900,000 S/. 90,000.00 24%$600,000 $600,000 S/. 60,000.00 16%

$2,886,963 $2,886,963 S/. 288,696.26 S/. 28,869.63 S/. 28,869.63

$25.00 $5.00$12.00 $2.00

8% 8%55000

S/. 50,187.50 S/. 200,750.00 $20,699.15 $16,886.17

1% 1% Si ponemos porcentaje, se vuelve a cero72% 58%

% de ventas x linea de producto 200910% 10% S/. 28,571,429

Buzos Calcetines

$1,428,571 $1,428,571 S/. 142,857.15 37%

Inversión de MKT por categoría (1%)

Market share total categoría

Inversión de MKT por categoría (1%)

Market share total categoría

$900,000 $900,000 S/. 90,000.00 23%$600,000 $600,000 S/. 60,000.00 15%

$2,928,571 $2,928,571 S/. 292,857.15 S/. 29,285.71 S/. 29,285.71

$25.00 $5.00$12.00 $2.00

7% 7%55000

S/. 50,187.50 S/. 200,750.00 $19,532.92 $15,777.64

1% 1% Si ponemos porcentaje, se vuelve a cero67% 54%

% de ventas x linea de producto VENTAS 201010% 10% S/. 30,000,000

Buzos Calcetines

$1,500,000 $1,500,000 S/. 150,000.00 37%$900,000 $900,000 S/. 90,000.00 22%$600,000 $600,000 S/. 60,000.00 15%

$3,000,000 $3,000,000 S/. 300,000.00 S/. 30,000.00 S/. 30,000.00

$25.00 $5.00$12.00 $2.00

7% 7%55000

S/. 50,187.50 S/. 200,750.00 $17,627.94 $13,964.25

1% 0% Si ponemos porcentaje, se vuelve a cero59% 47%

Inversión de MKT por categoría (1%)

Market share total categoría

% de ventas x linea de producto 201110% 10% S/. 34,500,000

Buzos Calcetines

$1,725,000 $1,725,000 S/. 172,500.00 37%$900,000 $900,000 S/. 90,000.00 19%$600,000 $600,000 S/. 60,000.00 13%

$3,225,000 $3,225,000 S/. 322,500.00 S/. 32,250.00 S/. 32,250.00

$25.00 $5.00$12.00 $2.00

7% 7%55000

S/. 50,187.50 S/. 200,750.00 $12,271.77 $8,847.02

0.4% 0.3% Si ponemos porcentaje, se vuelve a cero38% 27%

% de ventas x linea de producto 201210% 10% S/. 42,090,000

Buzos Calcetines

$2,104,500 $2,104,500 S/. 210,450.00 37%$900,000 $900,000 S/. 90,000.00 16%$600,000 $600,000 S/. 60,000.00 10%

$3,604,500 $3,604,500 S/. 360,450.00 S/. 36,045.00 S/. 36,045.00

$25.00 $5.00$12.00 $2.00

Inversión de MKT por categoría (1%)

Market share total categoría

Inversión de MKT por categoría (1%)

Market share total categoría

6% 6%55000

S/. 50,187.50 S/. 200,750.00 $4,742.57 $1,605.07

0% 0% Si ponemos porcentaje, se vuelve a cero13% 4%

CONCLUSIONES

Cual fue el mejor año de la empresa y la línea de producto con mejor resultado?

2010 2011 2012 S/. 1,989,804.69 S/. 1,967,304.69 S/. 1,929,354.69

7% 6% 5%663% 610% 535%

El valor de las estrategias de Marketing fue de 2,001,108.43 soles. Mientras que años posteriores la inversión de MKT aumentaba, el CNM disminuia.El area de marketing contribuyó con un 7% del valor de las ventas Por cada sol invertido,la campaña de marketing retribuyó con 6.93 soles. En años posteriores el monto a ido disminuyendo y para el año 2012, el ROI ha decrecido en 1.58 (S/.6.93- S/.5.35) Concluyendo asi que las campañas y acciones de marketing no estan siendo muy efectivas.

AÑO 2008BUZO CALCETINES Inversión de marketing para Polos

$20,699.15 $16,886.17 S/. 115,478.50 1% 1%

72% 58%

La línea de producto con mejor resultado fueron los Polos, ya que el valor de las estrategias de marketing fueron de 189,560.12 soles a comparación de otras lineas con resultados menores.Asi mismo es la única línea de producto que por cada sol invertido tuvo una retribución positiva de 1.64 soles. ademas, el area de marketing contribuyo en un 2% del valor de las ventas.

La línea de producto con mejor resultado fueron los Polos, ya que el valor de las estrategias de marketing fueron de 189,560.12 soles a comparación de otras lineas con resultados menores.