Χακάροντας την ελληνική κρίση με μία μεζούρα

Η εμπειρία του να ψωνίζεις ανδρικά ρούχα

Η καλή περίπτωση

Η λιγότερη καλή περίπτωση

Θέλαμε να βελτιώσουμε τον τρόπο που ντύνεται ο έλληνας άνδρας.

Θέλαμε η εμπειρία: να είναι ευχάριστη να βασίζεται στην τεχνολογία να είναι σε προσιτή τιμή η αναπαραγγελία να είναι πανεύκολη

Κάτι τέτοιο είχαμε κατά νου

Τα εργαλεία που διαθέταμε

Μερικά από τα καλύτερα υφάσματα στον κόσμο

Πάθος για την τεχνολογία και τη

βελτίωση της καθημερινότητας

Σχετικά μικρό αρχικό κεφάλαιο

Για 1 χρόνο κάναμε έρευνα, συζητούσαμε και εξελίσαμε το business case μας

Μάθαμε διάφορα για τον μέσο άνδρα

Θέλει να φοράει ρούχα

μέσα στα οποία να

νιώθει καλά

Περνάει πολύ χρόνο στις

νέες τεχνολογίες

Τιμάει τα προϊόντα που προσφέρουν

value for money

…και έτσι μπήκαμε στη περίοδο υλοποίησης

Ξεκινήσαμε στο

Κάναμε stalking στα sites των ανταγωνιστών

Bρήκαμε τους συνεργάτες μας στο LinkedIn, με το 1/3 του κόστους ενός agency αλλά και πολύ project management

Μετά από 6 μήνες το προϊόν μας ήταν έτοιμο

Βλέπεις τα πολυτελή μας υφάσματα

Επιλέγεις το ύφασμα

Επιλέγεις το σχήμα του γιακά

Επιλέγεις το χρώμα των κουμπιών

Γράφεις το μονόγραμμά σου

ή

Powered by

Βρίσκεις μια για πάντα το μέγεθός σου

Κλείσε ένα fitting στο showroom

μας στην Αθήνα

Μέτρα ένα πουκάμισο που

σου κάθεται καλά με τον step-to-

step οδηγό

Παράλαβε το tailored πουκάμισό σου μετά από 10 ημέρες.

Η μαγεία όμως κρύβεται under the hood

Αυτοματοποιήση του σχεδιασμού του πατρόν κάθε πελάτη χρησιμοποιώντας τεχνολογία cad.

Εκτύπωση του πατρόν & αποστολή στην ομάδα παραγωγής για ραφή.

Αποφασίσαμε να κάνουμε την παραγωγή σε

μικρές Αθηναϊκές βιοτεχνίες

+ Επένδυση στην ελληνική παραγωγή & ανάπτυξη

+ Αποδοτικότερο quality control + Δυνατότητα να προσαρμόζεσαι στις

ανάγκες του κάθε πελάτη + Μικρότερο συνολικό turnaround time + Ανταγωνιστικό κόστος παραγωγής

Και τι μάθαμε από τη μέχρι τώρα διαδρομή μας…

Αν εντάξεις το marketing μέσα στο προϊόν σου, το publicity θα ακολουθήσει.

Marketing budget = 0€

✓ PR (ομιλίες, networking sessions, media contacts, συνεργασίες με άλλα brands)

✓ Δωρεάν media exposure ✓ Word of mouth ✓ Social media ✓ Marketing automation - targeted discounts ✓ Παραγωγή χρήσιμου περιεχομένου

Χρησιμοποιούμε advanced CRM apps για segmentation και targeting των χρηστών του mezoura.com.

Είμαστε data-driven. Παρακολουθούμε τα sales funnels και δουλεύουμε σκληρά ώστε να αυξήσουμε το conversion που μας φέρνει το κάθε μέσο.

Όταν μπαίνεις σε μία κλειστή αγορά πρέπει να είσαι έτοιμος να πολεμήσεις.

Το stock είναι ο μεγαλύτερος εχθρός της αγοράς ενδυμάτων. Αν μπορείς απόφυγέ το ακόμα και αν αυτό ανεβάσει το κόστος παραγωγής.

Πως κινείται η αγορά μας

H NPD Group εκτιμά ότι το 2013 η αγορά ανδρικών πουκαμίσων στις Η.Π.Α έφτασε τα

$2.9b! Η ελληνική αγορά ανέρχεται στα €45m.

Πως κινούμαστε εμείς

-x3 πωλήσεις από το forecast του πρώτου χρόνου -Product return rate: <2% -Returning customers: >17% -Net promoter score: >67 -Monthly growth rate: 20%

Στην Ελλάδα δεν έχουμε (ακόμα) άμεσο ανταγωνισμό σε επίπεδο e-commerce

Η συνέχεια

Μέσα στον επόμενο χρόνο θα μπούμε στην αγορά του tailored παντελονιού

… και tailored σακακιού!

The Mezoura showroom in Athens

Nikos Poulopoulos John StefanidisCo-founder - Business

developer BA/MA Communications Experience in marketing positions in tech startups

and ad agencies

Co-founder - Production manager

BSC Business Management MSC Accounting & Finance

Experience in apparel market