© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco PublicPresentation_ID 1

Mi-mit jelent a Cisco világában...

avagy programok, promóciók partnereknek

© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco PublicPresentation_ID 2

( inside channel account manager)

Szántay Miklós

Tel: +36-1-225-4652

Email: mszantay@cisco.com

Oltai Péter

Tel: +36-1-225-4625

Email: poltai@cisco.com

ICAM

© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco PublicPresentation_ID 3

Elérhető programokSMB focus

Fast Track

Fast Track Trade-in

Fast Track Service Promotion

Challenge & Reward

Specialized partners only

Advanced Specialization Discount

UC Advantage

UC Differentiator

Public Sector

Wireless Education Evaluation Kit

Wireless Healthcare

Networking Academy Bundle Promotion

Incentive Programs

NFR ( Not For Resale)

CTMP ( Cisco Technology Migration Program)

TAP ( Trade-in Accelerator Program)

OIP ( Opportunity Incentive Program)

PSPP ( Public Sector Partner Program)

SIP ( Solution Incentive Program)

PDF ( Partner Development Fund)

© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco PublicPresentation_ID 4

Fast Track, Fast Track Trade-in, FT Service, Crazy Week

Fast Track: kimondottan SMB ügyfeleknek szánt termékek folyamatosan megújuló kedvezményes árat biztosító programja, hogy elkerüljük az állandó spec-ár kéréseket

• csak a disztribútoroknál elérhető árak• több, mint 200 termék• routing, switching, security, wireless

Fast Track Trade-in: FT és a CTMP megkönnyített kombinációja, hogy meglévő eszközök lecserélésével további kedvezményeket biztosítsunk

2900 & 2950 csere 2960-ra, Pix csere ASA-ra és 3Com,HP,Notel csere 2960-ra

Fast Track Service: növeljük együtt a FT termékek szerviz lefedettségét, érjünk el magasabb ügyfél-elégedettséget, azáltal, hogy bármikor Cisco szakember segítségét kérhetjük, és gyors HW cserét biztosítunk ügyfeleinknek

Crazy Week: egy héten keresztül, akár 50% kedvezmény

© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco PublicPresentation_ID 5

azon partnerek támogatására, akik megszerzik a Wireless, Unified Communication, Security Advanced specializációt

terméklisták, kedvezmények mértéke elérhető a disztribútoroknál

Advanced Specialization Program

© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco PublicPresentation_ID 6

azon partnerek támogatására, akik megszerzik az Unified Communication Express, Advanced, Master specializációt

extra NFR keret érhető el, egyszeri UC megoldás beszerzéséhez

Cisco 2800, 3800 Series Integrated Services Routers, Cisco IP Telephony Solutions (includes telephones, CallManager SW and MCSs and gateway interfaces), Cisco ATA Series of Analog Telephone Adaptors, Catalyst 3750, 3550, 3560 Series, Catalyst Express 500 Series, Cisco Wireless Lan Products, Cisco IP/TV, Cisco Meeting Place, Catalyst 6500, 4500.

UC Advantage

© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco PublicPresentation_ID 7

Networking Academy programban résztvevő iskolák támogatására, hogy mindig új, megfelelő eszközökkel tudjanak oktatni

csak jóváhagyott partnerek értékesíthetik a csomagokat

fix csomagok ( bundle), disztribútorok tudnak további támogatást adni

Networking Academy Bundle

© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco PublicPresentation_ID 8

„aki először hozza, az viszi” (első regisztráló védelme)

bármely Cisco termékre

minimum üzleti érték

kombinálható bármely más Cisco promócióval (kivéve NFR)

fix kedvezmény (6%, csak a Certified partnereknek)

második, harmadik projektre is

OIP regisztrációs weboldal – viszonteladó tölti ki

Opportunity Incentive Program

Új Cisco ügyfelek akvirálását támogató program

OIP

© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco PublicPresentation_ID 9

Not For ResaleSaját használatra, demo, labor célra beszerzett hardver és szoftver termékek

Registered: 50% kedvezmény, max. 75.000 USD

Select: 70% kedvezmény, max. 100.000 USD

Premier: 70% kedvezmény, max. 125.000 USD

Silver: 70% kedvezmény, max. 250.000 USD

Gold: 70% kedvezmény, max. 475.000 USD

NFR

© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco PublicPresentation_ID 10

(trade-in)CTMP

meghatározott összegű „credit”, amennyiben az ügyfél lecseréli meglévő Cisco vagy más gyártótól származó eszközeit új Cisco megoldásokra

a kedvezmény mértéke függ a becserélt eszköztől, az új eladott Cisco megoldástól

© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco PublicPresentation_ID 11

(trade-in accelerator)TAP

pénzügyi motiváció minél több trade-in üzlet létrehozására

Gold, Silver, Premier partnerek részére

85% min. visszaküldési arány, min. 25K USD értékű trade-in credit elérése a 6 hónap alatt

15% extra trade-in credit

© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco PublicPresentation_ID 12

Value Incentive ProgramVIP

magasabb haszon biztosítása azon partnerek számára, akik „Advanced” technológiákat értékesítenek

azon partnerek számára, akik rendelkeznek megfelelő specializációval (Adv UC, Adv Sec, Adv WLAN, EUC, Data Center)

visszatérítés 3-22% lehet a technológiától, termék kategóriától függően

kritériumok: minimum forgalom, CSAT terv elérése, specializáció megléte a periódus alatt

© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco PublicPresentation_ID 13

6 week solution challenge

Certified partnerek részére

Akár 50% kedvezmény, és OIP-pal is kombinálható

Az akcióban többek között 2800 sorozatú routerek, CE520, UC520, telefonok, AP-k, stb. vesznek részt. A teljes eszközlistáról a disztribútorok adnak tájékoztatást.

© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco PublicPresentation_ID 14

Balogh Zsolt

+36 1 225 4661

zsbalogh@cisco.com

Kérdések - válaszok