micromedia - b2b-liidimarkkinoinnin uusi työkalupakki #kasvunaamu
TRANSCRIPT
!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
B2B-liidimarkkinoinnin uusi työkalupakki Löydä ja tule löydetyksi Kimmo Luoma
#Kasvunaamu
!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
MYYNTI(LIIDI) SYNTYY TARPEESTA
PAKOTETTU TARVE
SUUNNITELTU TARVE
LUOTU TARVE
AIKA
€ € €
TUNNISTA JA JALOSTA
VARMISTA JA VALITSE
MYYNTIVALMIITA TÄSMÄLIIDEJÄ MYYNNILLE
LÖYDÄ TULE LÖYDETYKSI
TUNNISTA JA JALOSTA
VARMISTA JA VALITSE
MYYNTIVALMIITA TÄSMÄLIIDEJÄ MYYNNILLE
LÖYDÄ TULE LÖYDETYKSI
LIIDIEN TUOTTAMINEN LÖYDÄ
• Asiakas- ja toimiala-analyysit • Päättäjätiedot • Ostajapersoonat • Päättäjämarkkinointi • Account-Based Marketing
• Markkinointi nimetyille yrityksille
• Viestit funktioittain, rooleittain ja ostoprosessin vaiheittain
TUNNISTA JA JALOSTA
VARMISTA JA VALITSE
MYYNTIVALMIITA TÄSMÄLIIDEJÄ MYYNNILLE
LÖYDÄ TULE LÖYDETYKSI
LIIDIEN TUOTTAMINEN TULE LÖYDETYKSI
• Hakukonemarkkinointi • Hakukoneoptimointi • Sosiaalinen media
• Blogit • LinkedIN • Twitter • Youtube
• Sisältö • asiantuntijasisällöt • oppaat • presentaatiot • videot
TUNNISTA JA JALOSTA
VARMISTA JA VALITSE
MYYNTIVALMIITA TÄSMÄLIIDEJÄ MYYNNILLE
LÖYDÄ TULE LÖYDETYKSI
LIIDIEN KEHITTÄMINEN
Tunnista verkkokävijät • Analytiikka
Tehosta liidikonversiota • Kehotteet: Lataa, tilaa,
rekisteröidy • Tunnista henkilöt Pisteytä liidit - Kvalifiointia & liidien
jalostamista varten
TUNNISTA JA JALOSTA
VARMISTA JA VALITSE
MYYNTIVALMIITA TÄSMÄLIIDEJÄ MYYNNILLE
LÖYDÄ TULE LÖYDETYKSI
LIIDIEN KVALIFIOIMINEN ESIM.BANT-ANALYYSI (Budget, Authority, Need, Timetable)
• Myyntivalmiit liidit • Markkinointivalmiit liidit
• Dialogin keinoin
”STOP MARKETING, START ENGAGING”
KAMPANJOISTA MARKKINOINTIOHJELMIIN
- MUUTAMA VINKKI
!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
LADATTAVA PIKAOPAS
esim. Tuottavamman ICT:n Käsikirja
(Inbound)
INFOGRAF Ongelma, ratkaisu ja hyödyt visualisoituna
(some-jako)
HYÖTY LASKURI
WWW
KIRJOITA JA TUOTA KERRAN, JULKAISE MONESTI
BANNERIT esim. IP-kohdennus
& Re-Targeting
NEWSLETTER Esim. Suosittelu-
markkinointikampanja
!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
”MIKSI OSTAISIN?”
Lue ja lataa www-sivuilta - Ladattavat oppaat jne.
Aihe-alueen asiantuntijasisältöjä, ostajan oppaita jne.
”MIKSI TEILTÄ?” - Case Study (PDF)
- Infograf Ongelma, ratkaisu, hyödyt
VAKUUTA, RATIO
- Hyötylaskuri - Vertailu etc.
ASIAKKAAN VAIHE
PASSIIVINEN TILANTEEN SEURANTA
TARPEEN TUNNISTUS
TARPEEN MÄÄRITYS
VAIHTO- EHTOJEN ARVIOINTI
SOPIVIMMAN VAIHTOEHDON
VALINTA
VARMISTA PARHAAT EHDOT JA
TEE SOPIMUS
OTA SOPIMUKSEN
PALVELUT KÄYTTÖÖN
VIESTI HERÄTÄ KIINNOSTUS MIKSI OSTAISIN? MIKSI
TEILTÄ? VAKUUTA TIEDOTA
HYÖDYNNÄ SISÄLTÖJÄ KOKO B2B-OSTOPROSESSILLA >> >> >> >> >> >> >>
!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
LUE OPAS
TESTIMONIAALIT KAMPANJAN LOPPU
AVASI?
KYLLÄ
EI
LUE CASE- KUVAUS
KIRJAUDU KUSTANNUS- LASKURIIN TUNNISTAUTUMINEN
TUTUSTU INFOGRAFIIN
AUTOMATISOI KYLLÄ
EI
>>
PISTEYTÄ LIIDIT DIGITAALINEN JALANJÄLKI
AKTIIVISUUS SOPIVUUS
KVALIFIOI LIIDIT EROTTELE MYYNTI- JA MARKKINOINTI-
VALMIIT LIIDIT
OIKEA PÄÄTTÄJÄ
OIKEA TARVE
OIKEA AIKAIKKUNA
!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
TYÖKALUJA
!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
Kiitos!
#Kasvunaamu
Kimmo Luoma MicroMedia
Blogi: Liidijalostamo.com
KASVUN AAMUN TARJOUS
| Tilaa markkinointikampanja ennen juhannusta, saat kohderyhmäsuunnittelun ja kohderyhmän kontaktit kaupan päälle, max. 3000 kontaktia