microsoft cloud computing: nella nuvola con i partner
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Microsoft Cloud Computing: nella nuvola con i partner. Microsoft Partner Network evolve insieme al cloud: Cloud Essential Pack & Cloud Accelerate. Greta Orsi. IT Challenges Cosa dicono i clienti …. Devo ridurre i costi IT e semplificare acquisti e Budget. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
Microsoft Cloud Computing: nella
nuvola con i partner
Greta Orsi
Microsoft Partner Network evolve insieme al cloud:
Cloud Essential Pack & Cloud Accelerate
Ho bisogno di liberare il personale IT per lavorare su progetti strategici invece di mantenere i sistemi esistenti
Devo ridurre i costi IT e semplificare acquisti e Budget
Devo offrire agli utenti funzionalità evolute, senza stravolgere le conoscenze attuali ma abbiamo le risorse limitate per aggiornare...
IT ChallengesCosa dicono i clienti …..
Mi serve un’offerta vincente che non stravolga le competenze attuali....
Ho bisogno di strumenti e supporti per offrire velocemente soluzioni…
Devo formare i tecnici per aumentare la vendita di servizi al cliente . . .
Commercial Cloud Services
BUSINESS APPSCOLLABORATION STORAGE PLATFORMMANAGEMENT
9,000+ clienti40M di utenti online500 + Pubbl. Amministrazioni
50% di aziende Fortune50070% migrazioni da Notes13,000 partners
PRODUCTIVITY COMMUNICATIONS
Mi serve un’offerta vincente senza stravolgere le competenze attuali ....
L’offerta CloudSE
LL &
SE
RVI
CE
BU
ILD
&
DEV
ELO
P
Partnership nel Cloud, Un ombrello di benefici
Due livelli:MS Cloud Essentials & MS Cloud Accelerate
Due tipologie di profilo:Sell&Services e Design&Develop
Benefici e requisiti differenziatiMigrazione trasparente per i partner Por (ma action a cura del partner)
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Ho bisogno di strumenti e supporti per offrire velocemente soluzioni…
www.microsoftcloudpartner.com
REQUISITI
Sell & Service
Build & Develop
MPN Profile
Sales Agreement:- MOSPA: incl.
100-level training and assessment
(OR)- CSA: requires
(1) deal 18 months prior to enrollment
MSFT Online Services Sales: (None to start; active sales to continue benefit)
MPN Profile
Platform Ready Signup & Profile application
Annual Fee None
Annual Fee None
“I build intellectual property delivered through the cloud”
IUR & Partner Preferred Pricing• BPOS – 250 licenses• CRM Online 2011– 250 licenses (Jan. 2011)• Windows Intune – 10 devices (CY 2011) • Windows Azure Platform (Jan , 2011):
WINDOWS AZURE:750 hours of extra small compute instance25 hours of small compute instance3GB of storage250,000 storage transactionsSQL Azure: 1 GB Web Edition databaseApp Fabric: 100,000 Access Control transactions2 Service Bus connectionsData Transfer 3GB in, 6GB out
Marketplace Participation: Pinpoint
Training Platform with Targeted Cloud Training
Marketing Resources
Online Sales Tools: Demo Showcase
Pre-sales and Technical Support: Partner Forums for Cloud, Practice Accelerator for BPOS-S
BENEFICI & RISORSE
Financial Modeling Tools: Profitability Modeler
Il partner seleziona
il percorso appropriato ed inizia il processo di qualifica
per ottenere i benefici.
Può scegliere
di qualificarsi per uno o entrambi i percorsi.
“I sell and deploy online services”
MICROSOFT CLOUD ESSENTIALS OVERVIEW
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Cloud Essentials: 3 steps fondamentali
Selezionare il percorso desiderato:
Completare i requisiti per il percorso richiesto:
MOSPA & Contratto Applicazione profilata su Agreement CSA Attivo Microsoft Platform Ready
Una volta ottenuta l’approvazione, attivare i benefici
• N.B.:
• E’ richiesto solo uno dei due contratti di vendita, MOSPA o CSA;• Nessuna fee di iscrizione.
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Sell & Service
Build & Develop
Sell & Service
Build & Develop
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REQUISITI PER IL PROFILO SELL & SERVICE…
Il partner deve:
Aver firmato il contratto MOSPA e passato l’assessment
Avere attivo un contratto CRM Software Advisor (CSA)
A
B
OPPURE Un contratto CSA è considerato “attivo” se è stata chiusa almeno una
vendita nei 18 mesi precedenti all’iscrizione e se è stato superato l’assessment Microsoft Certified Business Management Solutions
Specialist - Customization in Microsoft Dynamics CRM
Cos’è:Programma gratuito dell’MPN che
permette alle software companies di accelerare ed accrescere la loro abilità di sviluppare, testare e portare sul mercato le proprie applicazioni sviluppate sulle più recenti tecnologie Microsoft
Risorse disponibili: Windows 7 Windows Srv 2008 R2 SQL 2008 R2 Exchange 2010SharePoint 2010 Office 2010Azure (Win Azure & SQL Azure)Windows Phone 7
www.microsoftplatformready.com/itREQUISITI PER IL PROFILO BUILD & DEPLOY…
1- Benefici Cloud Essential Pack2-
3-
3 MODI PER PROVARE GRATUITAMENTE LA WINDOWS AZURE PLATFORM...
E finalmente…
Accettare i termini e le condizioni
E attivare i benefici!
…Ma oltre ai diritti di uso interno, scopri gli altri benefici…
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Build Your Business:• Risorse che ti
aiutano a costruire il tuo business con gli online services
Go to Market:• Risorse di
vendita: per aiutarti nelle trattative con I tuoi clienti
• Strumenti di vendita: strumenti di gestione del cliente
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Navigare all’interno del portale Microsoft Cloud Partner…
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Sell & Service
Build & Develop“I build intellectual property delivered through the cloud”
“I sell and deploy online services”
Sales Agreement: MOSPA + Assessment (OR) CSA Agreement + (1) deal 18 months prior to enrollment
Training & Assessment(Technical; 200 level)
Fee$0 for competency partners; otherwise local pricing applies
Three Deals sold and 150 seats minimumSales Commitment(8 deals and 500 seat minimum)
Three Cloud Customer references
Three Cloud Customer refs
Azure Solution Passed Test (Platform Ready)
Sales Commitment($10K Azure Revenue)
Fee$0 for competency partners; otherwise local pricing applies
IUR & Partner Preferred Pricing• BPOS – 250 licenses• Dynamics CRM 2011 Online – 250 licenses
(Available late Jan. 2011)• Windows Intune – 25 devices (Available CY 2011)• Windows Azure Platform
• MSDN Premium Subscriptions (Silver Competency)• Cloud Essentials Pack Benefits (Avail. 1/7/2011)
Cloud Roadmap
Earned Silver Competency & Related MPN Competency Benefits
Pre-sales and Technical Support: 20 Additional Advisory Hours, Deployment Support for qualified BPOS deals, Partner Forums , and Practice Accelerator for BPOS-S
Local Subsidiary Engagement
Cloud Accelerate Badge
REQUISITI
Online Sales Tools: Demo Showcase
Marketplace Prioritization: Pinpoint
Training Platform: Targeted Cloud Training
BENEFICI E RISORSE
Financial Modeling Tools: Profitability Modeler
MPN Profile
MPN Profile
Marketing Resources
MICROSOFT CLOUD ACCELERATE OVERVIEW
Il partner seleziona
il percorso appropriato ed inizia il processo di qualifica
per ottenere i benefici.
Può scegliere
di qualificarsi per uni o
entrambi i percorsi.
PARTNER TECHNICAL SERVICES PER CLOUD ESSENTIALS E ACCELERATE
Partner Cloud Essentials
- Practice Accelerator per BPOS e Office 365 a costo zero
- Community tecniche online sulle Soluzioni Cloud
Partner Cloud Accelerate
- Practice Accelerator per BPOS e Office 365 a costo zero
- Community tecniche online sulle Soluzioni Cloud
- 20 ore di consulenza sul deployment dei servizi Cloud
- 40 ore (max 3 vendite comprese tra le 500 e le 2400 postazioni): servizi di supporto Microsoft Premier Deployment (MPD) da parte del GPS
- 160 ore (max 3 vendite di almeno 2400 postazioni)
Devo formare i tecnici per aumentare la vendita di servizi al cliente . . .
BREVE RECAP...E CALL TO ACTION
Accedi al sito
www.microsoftcloudpartner.com
Identificati con
il Windows Live
ID
Entra a far parte dell’MPN se non
sei ancora
un membro
Seleziona il percorso “Build & Develop”
Seleziona il percorso “Sell &
Service”
Firma il contratto MOSPA e supera
l’Assessment
Attiva il contratto
CSA (1+ CRM Online
deal sold )
OPPURE
Accetta i Termini e
le Condizio
niProfila
l’applicazione (Microsoft
Platform Ready)
Richiedi i Benefici e le Risorse (inclusi I diritti di uso interno)
NOTA: non è previsto alcun costo per entrare a far parte del Microsoft Cloud Essentials Pack.
= Conferma tramite mail di benvenuto nel programma
= CA Requirements
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Legenda
www.microsoftcloudpartner.com
Grazie!!!