microsoft financing – it-verkauf auf die clevere art
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Microsoft Financing – IT-Verkauf auf die clevere Art. Warum sollten Sie Finanzierungen anbieten?. Steigern Sie Ihren Cashflow. Erzielen Sie mehr Abschlüsse!. höheres Geschäfts-volumen. schnellere Abschlüsse. Schöpfen Sie neue Gelegenheiten aus Ihrer Kundenbasis. Microsoft Financing. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
Microsoft Financing – IT-Verkauf auf die clevere Art
Schöpfen Sie neue
Gelegenheiten aus Ihrer
Kundenbasis
höheres Geschäfts-volumen schnellere
Abschlüsse
Steigern Sie Ihren
Cashflow Erzielen Sie mehr
Abschlüsse!
Warum sollten Sie Finanzierungen anbieten?
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Microsoft Financing
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Nutzen für den Partner
*Rechnungsvolumen Geschäftsjahr 09; 12 statt 9 Produkten
• Erweitern Sie die Beziehung über den Chief Information Officer hinaus
• Werden Sie zum Geschäftspartner auf der Führungsebene statt eines Technologiepartners auf der IT-Ebene
• Bieten Sie Ihren Kunden mehr Optionen
Werden Sie zum geschätzten Berater
• Beschleunigen und verkürzen Sie den Verkaufszyklus• Erhalten Sie Preispunkte und reduzieren Sie die Vergabe
von Rabatten• Schöpfen Sie neue Gelegenheiten aus Ihrer Kundenbasis
Bringen Sie Geschäfte schneller zum Abschluss
• Verkaufen Sie mehr - 33 % mehr Zusatzprodukte*• Rücken Sie bei den Verhandlungen den Preis aus dem
Mittelpunkt
Erzielen Sie ein höheres Geschäftsvolumen
• Sie erhalten den gesamten Betrag vorab• Steigern Sie Ihren Cashflow
Schnellere Bezahlung
• Sie können ihren Cashflow mit absehbaren verteilten Zahlungen maximieren
• Sie können mit ihrem Budget ihren gesamten IT-Bedarf decken und langfristig planen
• flexible Zahlungsoptionen • Sie können ihre ROI maximieren und Kapital erhalten• geringes Mindestvolumen; keine Obergrenze
Kundenstimmen“Als wir zu Microsoft Financing kamen, waren wir von den angebotenen flexiblen Zahlungsoptionen beeindruckt. Wir konnten eine Vereinbarung erzielen, die für die IMG Group finanziell sehr sinnvoll ist. Die Finanzierung unseres EA war schnell und einfach."
Ian Carter, IT Director, IMG Worldwide
Warum Kunden Microsoft Financing wählen
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Einfache Finanzierung
Softwarelizenzfinanzierung
Gesamtlösungsfinanzierung
Flexible Lösungen
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Einfach
• Einfacher Online-Antrag und Tools
• Einfacher Kreditvergabeprozess
• geringes Mindestkreditvolumen; keine Obergrenze
Leicht
• Schnelle Bearbeitung• Laufzeiten von
24-60 MonateBezahlbar
• Gesamtkosten sind von Anfang an bekannt
• Wettbewerbsfähige, feste Zinssätze
• Individuelle Zahlungsoptionen
Korrelation zwischen Nutzen und Zahlungen
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Jahre
€1.000.000
€800.000
€600.000
€400.000
€200.000
Euro
Spielraum für Upgrades oder zusätzliche Leistungen€1.000.000
Gesamt-IT-Bedarf
€30.650pro Monat(€367.800 pro
Jahr)
€30.650pro Monat(€367.800 pro
Jahr)
€30.650pro Monat(€367.800 pro
Jahr)
€500.000 Jahres-IT-Budget
Budgetüberschreitung: €500.000
Einmalige Bartransaktion
Budgetunterschreitung: €132.200Mit Microsoft Financing
3-jährige Laufzeit
Microsoft Financing hilft qualifizierten Kunden:• sich die zum Erreichen
von Geschäftszielen benötigte IT zu holen
• Software, Leistungen und Hardware als eine Investition zu behandeln
• eine Korrelation von IT-Nutzen und Ausgaben herzustellen
• einen schnellen, einfachen und reaktionsfähigen Kreditvergabeprozess zu nutzen
Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3
$850.000 Gesamtinvestition
Beispiel
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Eine Kundenherausforderung
Neue Microsoft-CRM-Lösung
Neue e-commerce-Lösung mit Microsoft
GP
Mehrere Systeme
verlangsamten die
Produktivität
Schnelles Wachstum• Überlastete ältere,
nicht miteinander verbundene Systeme
Mitarbeiter mussten mit mehreren Systemen arbeiten• Kontaktmanageme
nt• individuelle
Bestelleingabe• individuelle
Leistungsanforderung
Aufgrund dieser Probleme musste der Kunde...• den Verkaufsprozess
vereinfachen und effizienter gestalten
• mehr Leads abwickeln und den Vertrieb beschleunigen
• das Kontaktmanagement-system aktualisieren
Sie wollten außerdem...• ihr Angebot
international erweitern
• zugänglicher werden
• mit mehreren Währungen arbeiten
Kundenprofil• Größtes Schulungs-
und Coaching-Unternehmen im Immobilienbereich in Nordamerika
• 180 Mitarbeiter in der Hauptniederlassung
• Stetiges Wachstum
über die letzten 10 Jahre
"Beide Projekte waren für das Unternehmen sehr wichtig, aber es schien als müssten wir entweder das CRM-Projekt um 1-2 Jahre verschieben oder beide Systeme finanzieren."
~ Chief Financial Officer
Die Wahl des Kunden
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• erhebliche finanzielle Investition• wirtschaftlich schwierige Zeiten
• keine Anzahlung erforderlich• individuelle Zahlungsoptionen• Zahlungsfristen von 24-60 Monaten
Partner stellte Microsoft Financing
vor
• Möglichkeit des Erhalts von Kapital und Kreditlinie
• wettbewerbsfähigem Zinssatz• einfacher Zusammenarbeit• schneller Bearbeitung
Wählte Microsoft Financing aufgrund
von...
Plante ein herkömmliches Bankdarlehen
Die Ergebnisse
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"Wir erwarten Einsparungen von $250.000 bis $500.000 im ersten Jahr der Nutzung der CRM-Lösung... Mit Microsoft Financing konnten wir schneller mehr erreichen."
~CFO
"Wir konnten die Finanzierung von zwei sehr umfangreichen, komplexen Projekten auf ein paar Seiten reduzieren... der gesamte Prozess war sehr einfach."
~CFO
Schneller, einfacher und leichter Prozess• Minimaler Zeitaufwand für den
Kunden• Brachte die Projekte in die
Entwicklungsphase
Mithilfe von Microsoft Financing konnten sie...• zwei wichtige Systeme innerhalb von sieben
Monaten implementieren• CRM- und e-Commerce-Systeme parallel
entwickeln, um schnellere Erträge zu erzielen• umgehend erhebliche Vorteile erzielen• ihre Kreditlinie und ihr Kapital für weitere
wichtige Ausgaben erhalten
Kunden• erhalten eine Rechnung von Microsoft• erwerben das Eigentum an ihrer Lösung • bekommen flexible Zahlungsoptionen• schonen Finanzressourcen
Beispieltransaktion
Microsoft-Software €50.000
Partnerleistungen€35.000
Schulungen €15.000
Microsoft-Rechnung€100.000
Direkt an den/die
Partner gezahlt
Wie funktioniert es?
Partner• bieten den Kunden mehr Optionen• überwinden Einwände gegen IT-
Ausgaben• werden im Voraus bezahlt• werden schneller bezahlt
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0% 10% 20% 40% 60% 80% 100%Bestimmen Sie Ihre Zielgruppe
Qualifizieren Sie den Lead/die Gelegenheit
Ermitteln Sie, warum Ihr Kunde kauft, und bauen Sie Beziehungen zu den Entscheidungsträgern auf
Legen Sie dem CFO die Zahlungsoptionen dar
Entwickeln Sie eine Lösung, die die Probleme des Kunden löst
Reichen Sie den Kreditantrag ein
Definieren Sie die Änderungen für das UnternehmenLegen Sie monatliches Zahlungsangebot vor
Verhandeln Sie den Vertrag und bringen ihn zum Abschluss
Legen Sie den endgültigen Implemen-tierungsplan fest und führen Sie ihn aus
Ideale Einführung von
Microsoft Financing
Späte Einführung von
Microsoft Financing
Maximieren Sie die Wirkung von Microsoft Financing!
Frühzeitige Einführung im Verkaufsprozess
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Erkunden Qualifizieren Entwickeln Lösung Unter-mauern Abschluß Implemen-
tierung
• Schließen Sie das Geschäft ab und reichen Sie die Rechnung bei Microsoft Financing ein.
• Wenn Ihr Kunde die endgültigen Unterlagen unterzeichnet und zurückschickt, werden Sie bezahlt.
4. Schritt
Unterlagen einreichen -
Zahlung erhalten
3. Schritt
• Reichen Sie den Kreditantrag Ihres Kunden online ein,oder telefonisch bei einem Vertriebsmitarbeiter
• Sie, der Partner, erhalten normalerweise innerhalb von 24 Stunden eine Entscheidung.
2. Schritt
Finanzierungsangebot erstellen
• Ermitteln Sie das Volumen des Geschäfts und berechnen Sie mit dem Zahlungsrechnerdie ungefähren monatlichen Zahlungen Ihres Kunden.
1. Schritt
Geschätzte Zahlungen berechnen
Füllen Sie auf www.microsoftfinancing.com einen Partnerantrag aus, um Transaktionen einreichen zu können
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Kundenkreditantrag stellen
• Erstellen Sie Ihr Finanzierungsangebot - Vertriebsmitarbeiter von Microsoft Financing können Ihnen beim Erstellen einer maßgeschneiderten Struktur helfen.
Geschäftsabschluss in vier einfachen Schritten
Kreditvergaberichtlinien
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• mindestens 2 Jahre im Geschäft• rentables Geschäft• keine Insolvenz, Pfändungen oder
Urteile
Stellen Sie Fragen, um die Eignung für Microsoft Financing zu klären!
1. Sind Sie seit mehr als zwei Jahren im Geschäft?
2. Weisen Sie einen Betriebsgewinn aus? 3. Liegen Insolvenzen, Pfändungen oder
Urteile gegen Ihr Unternehmen vor?
Prüfen Sie frühzeitig, ob eine Finanzierung möglich ist
Benutzerfreundliche Partner-Website
• Online-Zahlungsrechner
• Online-Angebotstool• Kreditantrag • Vertriebs- und
Marketingmaterialien• Schulungsmaterialien• Promotions
“One-Stop-Shop”Online-Finanzierungszentrum
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Alle Hilfsmittel sind auf www.MicrosoftFinancing.com verfügbar
Benutzerfreundlicher Online-Rechner
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Der Online-Rechner ermöglicht eine schnelle und einfache Berechnung der geschätzten Darlehenszahlungen für Software, Leistungen und Hardware. • Standard-Option – wenn der gesamte Betrag zu Beginn in Rechnung
gestellt wird • Erweiterte Option – wenn Zahlungen verteilt oder Jahresrechnungen
erstellt werden wie z. B. Software Assurance • Sonderangebote - wenn für Ihre Kreditlaufzeit besondere Zinssätze
gelten, berücksichtigt der Rechner diese
• geschätzte Zinssätze für Laufzeiten von 24-60 Monaten
Ressourcen
• Microsoft-Partnersite für Microsoft Financing: www.microsoftfinancing.com
• Microsoft Financing Kundensite: www.microsoft.de/financing
• Microsoft Partner Network-Site: http://partner.microsoft.com/financing
• E-Mail: [email protected]
Melden Sie sich noch heute an!
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Der erste Schritt
• Melden Sie sich auf www.microsoftfinancing.com zu Microsoft Financing an
• Erstellen Sie mit den Online-Tools zu jedem Geschäftsabschluss ein Finanzierungsangebot
Schöpfen Sie neue
Gelegenheiten aus Ihrer
Kundenbasis
Schnellere
Bezahlung
Werden Sie ein
geschätzter Berater
Steigern Sie Ihren Umsat
z
Bieten Sie bei jedem
Angebot eine Finanzierung
an
Vorteile
• Werden Sie zum geschätzten Berater
• kürzerer Verkaufszyklus• Preispunkte erhalten• höheres Geschäftsvolumen• Bieten Sie Ihren Kunden
mehr Optionen
Kontaktdaten - DeutschlandWeitere Informationen & Pre-Sales Support www.microsoftfinancing.com +49 180 530 2525*
Anträge und Freigabestatus Ortstarif: +49 221 964474 212 +49 221 964474 964 [email protected]
Fax-Rechnungen +49 221 964474 964
Fragen zur Rechnungsstellung Ortstarif: +49 221 964474 212 +49 221 964474 964 [email protected]
*0,14 Eur pro Min. aus dem deutschen Festnetz; maximal 0,42 Euro pro Minute aus den Mobilfunknetzen
© 2010 Microsoft Corporation. Alle Rechte vorbehalten. Dieses Dokument dient nur zu Informationszwecken und stellt kein Kreditangebot von Microsoft oder einem mit Microsoft verbundenen Unternehmen dar. Der jeweilige Kreditgeber prüft vor der Vergabe einer Finanzierung die Bonität des Kunden. Die Bedingungen, zu denen ein Kredit angeboten wird, sind in der Finanzierungsvereinbarung zwischen dem Kunden und dem Kreditgeber dargelegt. Die Darlehensvergabe erfolgt nicht über Microsoft, sondern immer ausschließlich über den Finanzierungspartner.
© 2010 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, Windows Vista and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentations. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.