Microsoft

Partner Digital Transformation

Forum 2018

Microsoft Partner Digital Transformation Forum 2018

成功しているモダンパートナーの４つの特長

パートナー収益モデル平均マージンはビジネスモデルによって異なる

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クラウドと既存ビジネスを組み合わせる

未来今日過去

従来からの再販/プロジェクトサービスモデル

合体モデル

ストック ビジネス

$9.64

$5.87

FY19 マイクロソフトの重点施策

新規顧客の獲得

様々な業種で活用される AI ソリューションの開発・露出強化

パートナー様との拡販 “Co-sell” の加速

お客様に活用いただくクラウドソリューションの充実

パートナー様のソリューションが活用される市場の開拓

中堅中小企業のデジタルトランスフォーメーション推進

すべての業種、すべての都道府県でMicrosoft の AI App/PaaS またはクラウド基盤を使った

事例を募集しています(広告、Web事例、ビデオ事例などとして露出します)

Azure Machine Learning、Azure Databricks、Azure Search、Azure Cognitive Services、Azure Bot Service、Custom AI on Azure VM etc.

マイクロソフトとの協業モデル

マーケットプレース

販売パートナー

インサイドセールス

対面営業

10 万 対面営業 電話営業

Co-Sell (共同販売)

Microsoft Partner Microsoft Partner Microsoft PartnerMicrosoft Partner

マーケットプレースとマイクロソフト営業向けカタログ

マイクロソフトの営業/マーケティング向け

Co-Sell Ready で業種特化の業務アプリ、生産性向上アプリ、ソフトウェアソリューション、サービス

サーバー移行サービスをカタログ上で提供しましょう100 仮想マシンをオンプレミスで持っている場合の販売機会

プロジェクトサービス/

■ポイント■ Partner Sales Connect を使った商談共有、インセンティブ、PoCご支援策などをご用意しています■ポイント■顧客への提案は単なる引っ越し提案だけでなくデジタルトランスフォーメーション提案とセットで!

Windows Server 2008 / R2 及びSQL Server 2008 / R2のサポート終了（EOS）を対象とした、Microsoft Azureへの移行案件に取り組まれるパートナー様向けのご支援プログラムです。適用要件に合致する移行提案に対し、マイクロソフトより支援金をご提供します。

お客様向けには「30 万円相当の無償支援メニューがある、 Windows Server 2008 / R2 及びSQL Server 2008 / R2 のAzure移行提案」として見えます。

• 適用要件:

• Windows Server 2008 / R2 及びSQL Server 2008 / R2を対象とした、Microsoft Azureへの移行提案における技術支援作業に対し支援金をご提供します

• 提案先の顧客がマイクロソフトが定める顧客基準に合致すること（SMC Corporate以上の法人顧客を対象とします。対象顧客リストを提示します）

• 商談状況をマイクロソフト指定ツール（Partner Sales Connect）にて共有頂くこと

• 月額 10万円以上のAzure のコンサンプションが見込めること（Azure VM Standard_D2_v3: 6VM以上相当）

• 提案内容にCo-sell ready solution, またはIP Co-sell solutionが含まれること。または6か月以内にCo-Sell ready Solution として登録すること

• 適用期間

• 2018 年 10 月～2019 年3 月（注: ファンドがなくなり次第終了となります）

FY19 Azure Migration Assist とはサーバー移行サービス PoC ご支援プログラム

東京から商談提案の技術支援が得られない、そんな時は…

コンピテンシーまたはアクションパックをお持ちのパートナー様向けリモートから的確な技術支援をご提供します

• 提案案件に関連するご質問やご相談の場合、無料で質問/相談ができます。

• 提案案件に関連しないご質問の場合、MPN 特典の [相談時間 5 時間 ] が必要です。

お気軽にご相談ください！

クラウド ビジネス相談センターにご相談ください

ご連絡はオンラインで！ https://aka.ms/japantj

お電話はこちら (MPN ID をご用意ください) : 0120-70-8105

アクションアイテム

まとめ

Co-Sell の準備、社内体制確立

AI 事例の作成と露出

移行セミナー/キャンペーン実施

(M365, WS2008)クラウド相談センター活用

Co-Sell ソリューション作成とカタログへの掲載 (特にData & AI)

移行サービス作成と掲載

(M365, WS2008)

ご清聴ありがとうございました

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Partner Digital

Transformation

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