microsoft partnerpriser 2017...drevet etterspørsel av office 365 i det norske markedet, og på en...

Microsoft Partnerpriser 2017

Microsoft Partnerpriser - 2017

* Våre viktigste fokusområder;

Kundetilfredshet, Cloud og Lisens vil i

år gi en «kicker», som bidrar til ekstra

poeng mot å vinne den overordnede

prisen: Årets Partner 2017

Årets partner kalkulering:

A:6

B:5

C:3

Kategori Partner priser FY17 Jurylder Vekting

Hederpris Årets Partner Jonas Normann *

Hederpris Beste Kundetilfredshet Kristine Hofer. Næss A

Hederpris Digital Tranformasjon Henrik C. Høst A

Building Intelligent Cloud Årets Azure Partner Morten Stange Bye B

Building Intelligent Cloud Årets BI partner Enda Flynn B

Building Personal Computing Årets Windows 10 partner Arne Hartmann B

Building Personal Computing Årets Surface partner Cathrine O. Nymoen B

Reinvent Productivity Årets Office 365 partner Joakim Grepperud B

Reinvent Productivity Årets Skype for Business partner Anna Olsson B

Reinvent Productivity Årets Dynamics 365 partner Ellen Vrålstad B

Reinvent Productivity Årets Dynamics (365) CRM Online partner Joahnnes Melnæs B

Hederpris Årets Nykommer Linn Drivdal Mellbye C

Hederpris Årets P-seller Vladislav Kazanski C

Partnertype Årets Lisenspartner Truls Starckjohann C

Partnertype Årets Kurspartner Erland Wigenstad C

Partnertype Årets Service Provider Partner Ole Christian Smerud C

Partnertype Årets Distributør Susanne Blindheim C

Partnertype Årets SMB Partner Ole Roterud C

Partnertype Årets Programvarehus (ISV) John Henrik Andersen C

Microsoft Partnerpriser – Årets Beste Kundetilfredshet 2017

Kategori Vekttall

for Årets

Partner

Juryleder Beskrivelse Kriterier

Hederpris 6 Kristine Hofer Næss Prisen går til partneren som

beviser at kundeorientert kultur

er en strategisk prioritering og

benyttes for å oppnå et

konkurransefortrinn i markedet,

synliggjort gjennom blandt

annet de gitte kriterier listet.

- Årsrapporter

- Selskapets verdier

- I ledelsens og de ansattes måleparametere

- I kommunikasjon med kunder

- Integrasjon i partnerens prosesser

- Partneren fokuserer på forretningsverdi gjennom hele

kundereisen:

- Har et presales, salgs- og supportapparat som

løser henvendelser på en god måte

- Synliggjør kunder som er vunnet/beholdt på

bakgrunn av god kundetilfredshet

- Partneren har gjennom undersøkelser vist at de har

en konsistent høy kundetilfredshet

- Kundene er fornøyd med partneren

- Partneren bidrar til at kundene er fornøyd med

Microsoft som forretningspartner

- Det jobbes kontinuerlig med resultatene for å

forbedre kundeopplevelsen.

Microsoft Partnerpriser –Digital Tranformasjon 2017 (av en industri og av kunde)

Kategori Vekttall

for Årets

Partner


Hederspris 6 Henrik C. Høst Digital transformasjon av en industri

og digital transformasjon av en

kunde. Prisen tildeles den partner

som har klart å løfte en hel industri til

å oppnå mer gjennom digital

transformasjon. Industrien har enten

oppnådd større omsetning, reduserte

kostnader eller blitt mer

konkurransedyktig gjennom konsum

av Microsoft og partner teknologi.

• Samme kriterier som gjelder for priser knyttet til

kategoriene Reinvent Productivity, Intelligent

Cloud og Personal Computing

• Har bidratt til at flere selskaper innen en industri

har:

• Fått bedre kundedialog som gjenbrukes

på tvers av selskapet

• Gitt medarbeidere verktøy og løsninger i

hverdagen

• Optimalisert drift gjerne ved å ha tatt i

bruk informasjon fra kundedialog,

produktutvikling etc

• Gjort det mulig å utvikle eller oppdatere

produkter/tjenester

raskere/billigere/enklere

• Kan vise til kundeuttalelser

Microsoft Partnerpriser – Årets Azure Partner - 2017

Kategori Vekttall for

Årets Partner


Building

Intelligent

Cloud

5 Morten Stange Bye Azure (40%)

• Ny Azure-konsum registrert i D-POR (med godkjent POE) og/eller gjennom CSP

• Antall nye kunder i FY17 som konsumerer mer enn kr. 10 000/mnd (registrert i D-POR

og/eller CSP ved utgangen av juni 2017)

Hybrid Management (20%)

• Operations Management Suite D-POR-registrert konsum (også konsumert som individuelle

tjenester)

•Nye System Center Server FY17 prosjekter (kundenavn må inkluderes i partners nominasjon)

Enterprise Mobility + Security (20%)

• EMS-registrerte seter i D-POR

• EMS-seter solgt via CSP

• Markedsaktiviteter (20%)

• Antall markedsaktiviteter innen overnevnte kategorier (må rapporteres i nominasjon)

• Evne til å eksekvere fra markedsaktivitet til salg (bevis må inkluderes i nominasjon)

• Antall nye offentlig tilgjengelig referanser innen overnevnte tre kategorier som er synlig på

partners nettsider (URL til må legges ved)

Microsoft Partnerpriser –Årets Data platform og Analyse Partner (BI) 2017

Kategori Vekttall

for Årets

Partner


Building Intelligent

Cloud

5 Enda Flynn Prisen tildeles den partner som i løpet av

FY17 har vist størst evne og vilje til å

markedsføre, selge og levere SQL Server og

relaterte dataplattform og analyseprodukter

og løsninger - både on-prem og i skyen.

Det vil bli lagt vekt på hvor innovativ

løsningen er, hvilke konkurrenter vi stod

overfor, potensiell effekt av

kundereferansen og bruk av Microsofts

nyeste teknologier f.eks SQL 2016,

Dataplattform tjenester i Azure, Cortana

Intelligence Suite (eller Azure Machine

Learning), R Server, Azure IoT Suite, eller

evt. PowerBI. Fokus på oppnåelse av mål,

markedsfokus og partnerskap med

Microsoft.

Microsoft Partnerpriser – Årets Windows 10 Partner 2017

Kategori Vekttall

for Årets

Partner


Building Personal

Computing

5 Arne Hartmann Prisen tildeles den partner som

har bidratt sterkest til

utbredelsen av Windows 10 i

det norske markedet gjennom

enten salg av hardware med

Windows 10, gjennomføring av

Windows 10 «Proof of

Concepts», oppgradering og

utrulling av Windows 10, eller

på annen måte bidratt til at

Windows 10 vinner

markedsandeler og våre

kunders hjerter

Vi vil vektlegge faktisk oppnådde resultater, kompetanse

og fokus internt, samt evnen til å levere Windows as a

Service, Azure AD og Intune i prosjektene.

Microsoft Partnerpriser – Årets Surface Partner 2017

Kategori Vekttall

for Årets

Partner


Building Personal

Computing

5 Cathrine O. Nymoen Prisen går til den partneren

som i løpet av FY17 har bidratt

til fokus på nye og spennende

muligheter i

PC'ens økosystem. De har

tilbudt kunder Surface som en

god løsning til riktig

brukergrupper, og har bidratt

til oppgradering til Windows10

og nye surface’er hos kundene.

Årets Surface Partner

engasjerer dypt i caser, har tett

oppfølging med sine kunder

og involverer Microsoft i

muligheter for nye Surface

wins.

Fokus på mulighetene som ligger i integrasjonen med

andre Microsoft løsninger som Windows10 og Office 365

vektlegges. Partner må ha vurdert mulighetene for å

dedikere P-selgere, både innen salg og teknisk. Partneren

må gjennom året ha øket salg/markedsandelen av

Surface, tilrettelagt support tjenester som en

tilleggstjeneste til sluttkunden.

Microsoft Partnerpriser – Årets Office 365 Partner 2017

Kategori Vekttall

for Årets

Partner


Reinvent

Productivity

5 Joakim Grepperud Prisen for tildeles den

partneren som har

drevet etterspørsel av Office

365 i det norske markedet, og

på en utmerket måte har

bistått kunder med å ta i bruk

Office 365.

Spesielt positivt vektlegges partnere som har bistått

kunder med å adoptere alle tjenestene i Office 365.

Microsoft Partnerpriser –Årets Skype for Business Partner 2017

Kategori Vekttall

for Årets

Partner


Reinvent

Productivity

5 Anna Olsson Prisen tildeles den partner som i løpet av

FY17 har vist størst evne og vilje til å

markedsføre, selge og levere Skype for

Business Online – og da særlig med fokus på

Cloud PBX, PSTN Conferencing og Skype

Broadcast. Spesielt vektlegges viljen og

evnen til bygge opp om et Skype for

Business økosystem, hvor man bringer

merverdi til Skype for Business plattformen

ved å integrere tredjeparts ISV løsninger.

Det vil telle positivt at man kan

dokumentere at kundene har tatt Skype for

Business i bruk som et samhandlingsverktøy

i hele organisasjonen, og at de

samtidig har kunnet erstatte sin gamle

PBX. Vi vektlegger også bruk av Skype for

Business med voice og video internt i

partners egen organisasjon.

Microsoft Partnerpriser –Årets Dynamics 365 Partner 2017

Kategori Vekttall

for Årets

Partner


Reinvent

Productivity

5 Ellen Vrålstad Microsoft og partner har et

ærlig, konstruktivt og

forutsigbart samarbeid hvor en

operativ partnerplan ligger til

grunn for styring mot – og

oppnåelse av - felles

målsetninger innenfor aksene

#nye kunder, #salg, #cloud,

#kompetanse. Partner har tatt

i mot den store

transformasjonen med

Dynamics365 på en forbilledlig

måte, har også et forholdt til

Microsofts plattform historie

og hvordan denne

differensierer oss fra

konkurrenter.

Finalister til denne prisen må ha et uttalt mål om

omsetningsvekst gjennom nye kunder og et ønske om å

vinne markedsandeler mot konkurrenter utenfor

Dynamics kanalen. Partner har en klar strategi om å bidra

til å bygge opp Dynamics` økosystem gjennom

rekruttering utenfor kanalen, deltakelse i de initiativer

som finner sted på rekruttering/kompetansebygging, og

en åpenhet for samarbeid til felles verdi for partnere,

Microsoft og kunder.

Microsoft Partnerpriser –Årets Dynamics (365) CRM Online Partner 2017

Kategori Vekttall

for Årets

Partner


Reinvent

Productivity

5 Johannes Melnæs Prisen tildeles partner som har

tatt i mot budskapet rundt

Dynamics365 på CRM og klart

på utmerket vis og gått

målrettet til markedet med

gjenbrukbare Microsoft Cloud

for Business-konsepter.

Kundene til denne partneren

møter en profesjonell

samarbeidspartner som sikrer

rask forretningsverdi og høy

brukeradoptering ved hjelp av

enkle og gode løsninger

tilpasset brukeren.

Partneren leverer svært gode resultater gjennom vekst i

Microsoft Dynamics CRM Online nye seter, høy

kundetilfredshet og lav churn - gjennom en kundesentrisk

forretningskultur. De bygger også en sunn

forretningsmodell for vekst over tid, og bidrar aktivt til å

fremme økosystemet – og deriblant andre partnere -

rundt Dynamics CRM Online i det norske markedet

Microsoft Partnerpriser – Årets Nykommer 2017

Kategori Vekttall

for Årets

Partner


Hederpris 3 Linn Drivdal Mellbye Prisen tildeles en partner som gjennom det

siste året har hatt stor suksess med

Microsoft teknologi uten tidligere å ha

engasjert tett med Microsoft Norge.

Vi vekter cloud teknologi høyt, og gir score i

forhold til underkategorier relatert business

excellence (sales/ marketing/ delivery),

kompetanse og innovasjon: vekst fra

oppstart, MPN competency (må ha Gold

eller Silver), promotering av ny Microsoft

teknologi og bistand til kundenes adopsjon

av teknologien de kjøper.

Microsoft Partnerpriser – Årets P-Seller 2017

Kategori Vekttall

for Årets

Partner


Partnertype 3 Vladislav Kazanski Årets p selger prisen tildeles en individ som

har klart å løfte salgsresultater til sin egen

virksomhet gjennom aktiv deltakelse i p

selger programmet og ved å eie, drive og

lukke felles salgsmuligheter.

Salg:

Antall salgsmuligheter som p selger har eid

i løpet av siste 12 mnd ( MSX)

Antall WINS siste 12 mnd( MSX) som har

generert lisens eller større konsu

Aktiv deltakelse i programmet:

Aktiv deltakelse i p selger community

gjennom deltakelse på gjennomførte

samlinger, kurs, speeddating, yammer,

markedsføre sin egen organisasjon

gjennom winwires osv.

Microsoft Partnerpriser – Årets Lisens Partner 2017

Kategori Vekttall

for Årets

Partner


Partnertype 3 Truls Starckjohann Denne prisen er en meget viktig pris som

tradisjonelt har blitt delt ut til den partneren

som har klart å generere mest ny

lisensbutikk og nye avtaler for Microsoft. For

FY17 er det også lagt inn hvor god

partneren er til å drive transformasjon til

Cloud i form av omsetning og aktiv bruk.

CSP er også lagt til som et eget CA mål.

Prisen deles ut etter 4 hovedområder. Hvor

vært enkelt området er vektet i forhold til

hverandre og gis poeng etter 3 poeng for 1

plass, 2 poeng for 2 plass og 1 poeng for 3

plass.

De fire områdene som blir lagt til grunn er:

• Total vekst på lisens (Eks Major kunder)

og CSP målt i total av CA omsetning

• Fornyelse og oppsalg av eksisterende

avtaler.

• Hvor gode partneren er til å drive Cloud

i form av omsetning og aktiv bruk på

sine kunder.

• SAM: Drive minimum 20 godkjente

engasjementer (PSX godkjent) og

gjennomføre disse på mindre en 3

måneder

Microsoft Partnerpriser – Årets Kurspartner 2017

Kategori Vekttall

for Årets

Partner


Partnertype 3 Erland Wigenstad Prisen tildeles den partneren som i løpet av

FY17 har vist en tydelig Microsoft- profil i

markedet. Partneren må derfor kunne vise til

høyere prosentvis YoY konsum på

MOC/MOC On Demand og offisielle

sertifiseringer sammenlignet med det norske

markedet.

Partneren engasjerer seg dypt med

Microsoft i form av prosjekter og

markedskampanjer, men evner samtidig å

skape egne, innovative leveranser i et

marked preget av opplæringsmuligheter

online. Utover dette er årets kurspartner en

spydspiss på nyeste Microsoft-teknologi, og

de leverer gjennomgående god kvalitet til

sine kunder.

Microsoft Partnerpriser – Årets Service Provider Partner 2017

Kategori Vekttall

for Årets

Partner


Partnertype 3 Ole Christian Smerud Prisen henger høyere enn noen gang

tidligere. Bransjen er utfordret av nye

leveransemodeller og nye spillere. Årets

Service Provider er fremoverlent, innovativ,

synlig, og går ut av komfortsonen – uten at

dette går på bekostning av tjenestekvalitet

og kundetilfredshet.

Partneren ser muligheter og utnytter

Microsoft sin teknologi – både i eget

datasenter og ikke minst fra Microsofts

datasentre – og leverer ikke bare hva

markedet etterspør, men er selv med på å

definere markedet. Marked, partnerskap og

innovasjon er tre nøkkelord i nomineringen.

Microsoft Partnerpriser – Årets Distributør 2017

Kategori Vekttall

for Årets

Partner


Partnertype 3 Susanne Blindheim Våre distributørerer er inne i en spennende

reise fra tradisjonell distributør til Cloud

Solution Aggregators. Det betyr at de

bygger ferdige konsepter og pakker på

Microsoft og andre leverandører sin

teknologi, og leverer automatiserte løsninger

for fakturering og provisjonering. For at

Microsoft skal nå bredden i markedet med

våre budskap og løsninger, er vi avhengige

av sterke og kompetente distributører.

Distributørene og Microsoft har et felles

ansvar for å sikre at det er tilgang på gode

forhandlere til alle kunder i Norge. I dette

arbeidet forenkler og skalerer distributørene

Microsoft sine budskap til kanalen, trener og

aktiverer nye forhandlere, og er viktige

drivere i arbeidet med oppsalg og kryssalg.

Vekst på Microsoft forretningen

innenfor:

• Office 365: antall partnere som selger,

vekst antall seter*, andel premium SKUs,

omsetning

• EMS: % attach på O365** antall

partnere som selger og antall seter

• Windows: % attach på O365** antall

partnere som selger og antall seter

• Azure: omsetning og antall partnere

som selger

• Dynamics: antall seter og antall

partnere som selger

• Et proaktivt partnerskap med

Microsoft:

- Fokus fra ledelsen og samarbeid

- Ressurser øremerket arbeid med Microsoft

- Kompetanse

Microsoft Partnerpriser – Årets SMB 2017

Kategori Vekttall

for Årets

Partner


Partnertype 3 Ole Roterud Prisen deles ut til den partneren som

i løpet av FY17 har vist en spesielt

god innsats ovenfor SMB segmentet.

- Antall nye kunder* på O365

- Andel av eksisterende kunder* på

- O365

- EMS

- Windows

- Azure

- CRMO

En fokusert og tydelig partnerplan, med solide

vekstplaner teller positivt.

[*Kunder <500 ansatte]

Microsoft Partnerpriser – Årets Programvarehus (ISV) 2017

Kategori Vekttall for

Årets

Partner


Partnertype 3 John Henrik Andersen Programvarehusene utgjør en svært

viktig del Microsofts økosystem. De

er i stor grad med på å styre

kundenes valg av

programvareplattform, og er sentrale

for å sikre at kunder tar i bruk nye

Microsoft-teknologier. Årets

programvarehus bør utmerke seg

gjennom innovasjon og nyskapning,

både teknisk og forretningsmessig.

De bør være en pådriver for å sikre

utbredelse av strategiske plattformer

som Azure, Office365 og Windows 10

i sentrale kundesegmenter.

• Pådriver for moderne arkitektur i skyen, med

løsning tilgjengelig på Azure og/eller med

integrasjon til O365.

• Løsning og forretningskonsept bør være

tilrettelagt for salg sammen med Microsofts

salgskorps eller partnere.

• Enkle å gjøre forretninger med – positive og

proaktive i forholdet til Microsofts organisasjon

og drivere av vår nettskystrategi

• Gode referansehistorier

microsoft partnerpriser 2017...drevet etterspørsel av office 365 i det norske markedet, og på en...

Documents