mídia em transformação
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Apanhado de ideias a partir das participações no Digital Innovators Summit de Berlin.TRANSCRIPT
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Mídia em Transformação
um apanhado de ideias a partir das participações no Digital Innovators’
Summit de Berlin - 2008, 2010 e 2011
Fernando Dias Martinsfundador e diretor-geral, ContentStuff
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a ContentStuff esteve presente no Digital Innovators’ Summit em Berlin nos anos
de 2008, 2010 e 2011. Este material é um apanhado das principais frases e discussões apresentadas em 2011
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Principais Temas• Mudança de
Mentalidade
• Novas Plataformas (smartphones + tablets)
• “Gorilas Globais”
• Publicidade - a expansão dos anunciantes
• Publicidade - desafios
• Conteúdo Pago
• Mídias Sociais
• Conteúdo Digital
• Inovação
• Tendências
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Mudança de Mentalidade
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“Erramos a respeito do conteúdo gratuito e devemos
fazer algo a respeito”Mike Hewitt, Mestre de Cerimônias
em 2010, fechando o evento e debatendo as principais conclusões do 3o Digital
Innovators’ Summit
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“Evoluímos do debate do ‘se devemos fazer?’, passando pelo ‘se podemos
fazer’ e agora na discussão dos vários casos reais de sucessos (e fracassos) no processo de evolução das revistas
para um modelo multiplataforma”Mike Hewitt, Mestre de Cerimônias
em 2011, comentando sobre a evolução da discussão nestes 4 anos de DIS
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Novas Plataformassmartphones + tablets
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“O celular mudará todos os nossos hábitos ... e não há
ainda um modelo de negócios para esta plataforma”
Francis Morel, antigo CEO, Le Figaro
“Mas, tivemos as mesmas questões no início da
Internet”
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“A vida era mais fácil quando uma maçã e
uma amora eram apenas frutas””
Juan Señor, UK Director, Innovation
mas complementa, que este momento é extremamente excitante pelas oportunidades que aparecem
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“Celular: a 7a Mídia de Massa = 5,3
bilhões de assinaturas”
Shaun Gregory, Diretor Mkt, O2
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“Projetamos um mercado total de menos de 1 milhão de assinantes de aparelhos móveis no ano de 2000”
Relatório da McKinsey para a AT&T em 1981, citado por Rob Moffat da Balderton Capital
inovações disruptivas são usualmente subestimadas
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“Em 2012 serão 100 milhões de tablets, 1 bilhão de smartphones e
50 milhões de TVs conectadas”Morgan Guenter, CEO, Next Issue Media
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“A ação que realizamos de marketing georeferenciado no celular para o Starbucks
gerou 14% de compra da oferta”
Shaun Gregory, Diretor de Marketing, O2
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“Processamos em 2010 US$750MM em transações por celular e a previsão para 2011 é de US$2bn”
PayPal
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“Gorilas Globais”
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“Estamos vendo a dominância nos segmentos de busca (Google), tablets/e-
publishing (Apple) e mídias sociais (Facebook). Precisamos nos organizar a
fim de melhorar os termos das negociações com estes grandes players”
Alexander von Reibnitz, Managing Director, VDZ
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“3 maiores players controlam >50% do mercado americano de
display adverstising”Christoph Schuh, Tomorrow Focus
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“Não coma a maçã impulsivamente”
Juan Señor, UK Director, Innovation
um alerta a respeito da crescente importância da Apple no mercado
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PublicidadeA expansão dos anunciantes
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“de ... mídia paga para mídia própriade ... B2C para C2C
de ... consumidores para fãs”Dr Hans-Peter Kleebinder, Head of
Marketing Germany, Audi
comentando sobre a evolução da forma de gerenciar a função marketing na Audi
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“Somos também uma empresa de mídia. Geramos conteúdo para revistas, TV,
online e mobile.
... inclusive concorrendo com verbas publicitárias para anúncios nas revistas
mantidas pela Audi
Dr Hans-Peter Kleebinder, Head of Marketing Germany, Audi
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Shaun Gregory, MD Media, O2estratégia de “ocupação” da O2, inclui mídia,
programas de fidelidade e transações financeiras
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“Somos uma empresa de mídia. Fazemos dinheiro vendendo publicidade”
Adam Medros, VP Product, TripAdvisor
ao comentar sobre sua receita de US$486MM em 2010
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PublicidadeDesafios
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Christoph Schuh, Tomorrow Focus
Na Alemanha, apenas 3% da população é responsável por 62% dos clicks
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Christoph Schuh, Tomorrow Focus
As taxas de click são decrescentes
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“Display advertising precisa de uma nova moeda para medir brand advertising”
Christoph Schuh, Tomorrow Focus
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“As receitas de classificados no papel caíram de
€130MM/ano em 2004 para €15MM/ano em 2010”
Francis Morel, Antigo CEO, Le Figaro
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“O cenário da mídia consiste de mídia paga, mídia própria e
mídia conquistada”Nick Burcher, ZenithOptimedia
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“A chave para mídia própria e mídia conquistada é conquistar
massa crítica. E a melhor forma de fazê-lo é através da mídia paga”
Nick Burcher, ZenithOptimedia
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Conteúdo Pago
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“iPad = iPaid”Juan Señor, UK Director, Innovation
a respeito das oportunidades de monetização do conteúdo nas novas
plataformas
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“As pessoas têm dificuldade de pagar por conteúdo, mas pagam por serviços. Quais
serviços você pode prover?”Rebecca Grossmann-Cohen, Diretora de
Marketing, The Dailya respeito das oportunidades de
monetização do conteúdo nas novas plataformas
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“nossos leitores estão dispostos a pagar por comentários de especialistas ... desde que o
processo de micropagamento seja muito simples”
Kevin Costello, CEO, Haymarket Media Group
sobre a importância do desenho do processo de micropagamentos para criação
de novas fontes de receitas nos sites de automóveis - What Car, PistonHeads
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“projetamos para 2014 mais de US$1,3bn em receita
incremental de assinaturas geradas para as revistas digitais”Morgan Guenther, CEO, Next Issue Media
apresentando as previsões do consórcio formado por Time Inc, CondéNast,
Hearst, Meredith e News Corporation
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Mídias Sociais
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“As pessoas que possuem páginas personalizadas
ficam em média 30% mais tempo em nosso site”
Adam Medros, VP Product, TripAdvisor
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“Estamos fortemente adotando as mídias sociais”Stephen M. Lacy, CEO, Meredith
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Conteúdo Digital
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Principais resultados da pesquisa de consumo de mídia digital
• Consumidores comprarão a edição impressa E a digital - visto como complementares
• Artefatos interativos atraem assinantes - triplica a taxa de adoção entre não assinantes
• Disponibilidade de edições digitais melhora a renovação
• Consumidores estão receptivos à publicidade digital
Morgan Guenther, CEO, Next Issue Media
![Page 41: Mídia em transformação](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081422/5541237a4a7959aa1c8b4584/html5/thumbnails/41.jpg)
3 passos para o sucesso digital
• Conheça seus leitores
• Afie seus processos
• Consiga um conteúdo grandioso
David Griffin, Editor Executivo, National Geographic
![Page 42: Mídia em transformação](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081422/5541237a4a7959aa1c8b4584/html5/thumbnails/42.jpg)
“a edição tablet é 70% maior (em páginas) do que a versão impressa”
David Griffin, Editor Executivo, National Geographic
impresso digital
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“As réplicas PDF’s das revistas não são a forma de construir a
experiência nos tablets”David Griffin, Editor Executivo, National
Geographic
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“A avaliação média dos aplicativos de revistas é muito baixa”
Juan Señor, UK Director, Innovation
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“Apps excelentes devem prover uma experiência
significativamente aprimorada”Rebecca McPheters, iMonitor
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Inovação
![Page 47: Mídia em transformação](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081422/5541237a4a7959aa1c8b4584/html5/thumbnails/47.jpg)
“Se eu tivesse perguntado às pessoas o que elas
queriam, elas teriam dito ‘cavalos mais rápidos’.”
Henry Ford, citado por David Griffin, Editor Executivo, National Geographic
![Page 48: Mídia em transformação](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081422/5541237a4a7959aa1c8b4584/html5/thumbnails/48.jpg)
“Você não pode esperar resultados diferentes fazendo as coisas da mesma velha forma”Juan Señor, UK Director, Innovation
![Page 49: Mídia em transformação](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081422/5541237a4a7959aa1c8b4584/html5/thumbnails/49.jpg)
“Os tablets são a maior inovação na plataforma de
mídia desde Gutenberg. Entretanto, há uma falta de
inovação dos publishers”Juan Señor, UK Director, Innovation
![Page 50: Mídia em transformação](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081422/5541237a4a7959aa1c8b4584/html5/thumbnails/50.jpg)
“Fracasse rápido, fracasse com alguma frequencia, fracasse
barato”Andréa Mallard, Design Director, IDEO
incorpore o fracasso como forma de aprendizado e não tenha receio de
experimentar
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Rob Moffat, Principal, Balderton Capital
![Page 52: Mídia em transformação](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081422/5541237a4a7959aa1c8b4584/html5/thumbnails/52.jpg)
Rob Moffat, Principal, Balderton Capital
![Page 53: Mídia em transformação](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081422/5541237a4a7959aa1c8b4584/html5/thumbnails/53.jpg)
Tendências
![Page 54: Mídia em transformação](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081422/5541237a4a7959aa1c8b4584/html5/thumbnails/54.jpg)
“O digital permitiu a industrialização da
participação da audiência”Kevin Costello, CEO, Haymarket Media Group
![Page 55: Mídia em transformação](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081422/5541237a4a7959aa1c8b4584/html5/thumbnails/55.jpg)
“Um papel maior da mídia implica num melhor banco de dados.
Mídia Digital é Gerenciamento de Banco de Dados”
Charles McCurdy, Chairman, American Business Media
![Page 56: Mídia em transformação](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081422/5541237a4a7959aa1c8b4584/html5/thumbnails/56.jpg)
“O principal desafio que o digital trouxe foi o
desenvolvimento da audiência e seu engajamento”
Kevin Costello, CEO, Haymarket Media Group
![Page 57: Mídia em transformação](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081422/5541237a4a7959aa1c8b4584/html5/thumbnails/57.jpg)
“Nosso maior concorrente é o tempo disponível dos leitores”Jonas von Hedenberg, Vice President,
NDMI (Bonnier, Egmont, etc)
![Page 58: Mídia em transformação](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081422/5541237a4a7959aa1c8b4584/html5/thumbnails/58.jpg)
“E-commerce certamente será o grande ganhador na mídia
digital”Stefan Winners, CEO, Tomorrow Focus