AgroRevenda,  

Em  abril  de  2011,  o  Grupo  Publique  adquiriu  a  marca  AgroRevenda,  um  conjunto  de  

ações   de   marke6ng   direcionadas   exclusivamente   para   o   varejo   agropecuário.   Uma  

aquisição  que  fortalece  a  atuação  da  empresa  no  segmento  e  amplia  a  visão  estratégica  

da  AgroRevenda  em  seus  negócios.  

A   proposta   de   trabalho   do   Grupo   Publique   baseia-­‐se   na   sinergia   das   áreas   de  

Publicidade  e  Propaganda,  Eventos  e  Relações  Públicas,  Assessoria  de   Imprensa  e  Digital,  

além   de   disponibilizar   aos   nossos   clientes   como   apoio   às   ações   de   marke6ng,   uma  

Consultoria  Estratégica,  uma  Editora  e  o  Banco  de  Imagens  mais  completo  do  Agronegócio.  

um  produto  do  Grupo  Publique  

O  que  é  uma  agrorevenda  §  O   agronegócio   conta   com   uma   estrutura   de   canais   de   distribuição  para  colocar  os  insumos  às  mãos  dos  usuários  finais  que,  neste  caso,  são  os  produtores  rurais.  

§  A   revenda   agropecuária   –   ou   agrorevenda  –   é   o   intermediário   que  disponibiliza   os   insumos   para   a   produção   agrícola   e   pecuária   aos  consumidores  rurais.  

O  tamanho  do  varejo  agropecuário  §  Es6ma-­‐se   a   existência   de   cerca   de   8,4  mil   pontos   de   venda   rurais  (considerando-­‐se  lojas  de  coopera6vas);  

§  As  agrorevendas  estão  distribuídas  em  mais  de  5  mil  municípios;  

§  Representam  uma  força  comercial  de  32  mil  profissionais  de  vendas;  

§  Atendem  perto  de  7  milhões  de  agropecuaristas;  

§  Representam   76%   das   vendas   de   defensivos   agrícolas   e   95%   das  vendas  de  produtos  veterinários.  

O  papel  da  revenda  Num   país   de   amplas   extensões   como   o   Brasil,   que   conta   com   5.565  municípios  nos  quais  estão  distribuídos  mais  de  7  milhões  de  produtores  rurais,  fica  clara  a  pulverização  do  mercado  consumidor  rural.    

Essa   distribuição   territorial   demanda   das   empresas   fornecedoras   a  capilarização   de   seus   canais   de   distribuição   para   que   os   produtos  cheguem  às  mãos  dos  usuários  finais.    

Por   isso,   as   revendas   agropecuárias   –   ou   agrorevendas   –   viabilizam   a  disponibilização  dos  produtos  aos  consumidores  rurais  

A  importância  da  revenda  Além   da   venda   de   insumos,   as   agrorevendas   também   prestam  assistência   técnica  e   repassam  os  desenvolvimentos   tecnológicos  dos  fabricantes    

Por   isso,  cada  vez  mais  uma  agrorevenda  torna-­‐se  ponto  de  encontro  dos  produtores  brasileiros  e  local  de  convivência  e  atualização  técnica  e  de  mercado.    

Devido   ao   sor6mento   de   produtos   que   envolve   categorias   como  jardinagem,   domissanitários   e   pet,   as   revendas   estão   conquistando  cada  vez  mais  clientes  urbanos.  

 

A  decisão  de  compra  no  PDV  §  O   abastecimento   dos   agricultores   e   pecuaristas   é   feita   pelo  agrorevendedor,  que  exerce,  no  mínimo,  75%  de   influência  sobre  a  decisão  do  comprador  no  ponto  de  venda  rural.  

O revendedor exerce 75% de

influência sobre a decisão do

comprador no ponto de venda.

AgroRevenda:  atuação  360°  §  Revista  AgroRevenda  –  única  mídia  focada  neste  segmento;  

§  Guia   AgroRevenda   –   publicação   para   consulta   de   fornecedores   de   produtos   e   serviços   para  revendas  de  insumos  para  agricultura  e  pecuária;  

§  Profissional  de  Vendas  –  Encarte  patrocinado,  dirigido  aos  profissionais  de  vendas  das  lojas  agropecuárias  (balconistas,  vendedores  externos,  técnicos,  televendas);  

§  Nova  Expo  AgroRevenda  –  feira  de  negócios  focada  nos  fornecedores  de  produtos  e  serviços  para  as  agrorevendas;  

§  Seminário   AgroRevenda   –   Congresso   direcionado   para   os   proprietários   e   gestores   de   revendas  agropecuárias;  

§  Top  of  Mind  –  as  marcas  mais  conhecidas  nas  revendas  agropecuárias,  através  da  lembrança  e  da  percepção  dos  agrorevendedores;  

§  Pesquisa   Líderes   de   Vendas   –   pesquisa     que   indica   as  marcas  mais   vendidas   por   revendedores  agropecuários;  

§  Pesquisa   Melhores   Fornecedores   –   empresas   eleitas   por   revendedores   agropecuários   como  melhores  os  fornecedores  de  produtos    e  serviços;  

§  Portal  AgroRevenda  –  www.agrorevenda.com.br.  

A   única   publicação   dirigida   aos   lojistas   de   produtos   agrícolas   e   veterinários,  distribuída  gratuitamente  para  um  público  de  4.758  revendedores  e  coopera6vas  agropecuárias  em  1.804  cidades  pelo  país.  

§ Compromisso  com  o  anunciante:  Fortalecer  a  marca  junto  ao  mercado  de  revendedores  § Capilaridade:  em  média  cada  loja  atende  1.600  produtores  rurais.  Ou  seja,  as  revendas  a6ngidas  pela  Revista  atendem  cerca  de  7  milhões  de  produtores  rurais.  § Conteúdo:  composta  por  05  edições  bimestrais  +  01  anuário  (Guia  AgroRevenda).  § Tiragem:  5.000  exemplares  § Periodicidade:  bimestral  § Formato:  21  x  28  cm  § Circulação:  nacional  auditada  pelo  IVC    

A  proposta  da  AgroRevenda  é  capacitar  o  gestor  da  loja  agropecuária  para  uma  administração  compe66va  de  seu  negócio.  Conheça  algumas  seções:    

§ No_cias   –   informações   relevantes   e   atuais   sobre   o   que   acontece   no  agronegócio;  

§ Fornecedores  –  o  que  os  fornecedores  estão  fazendo  pelos  lojistas;  § Administração  –  como  administrar  a  revenda  através  do  controle  de  custos  e  estoque,  recursos  humanos,  legislação,  informa6zação,  etc.;  

§ Treinamento  –  como  treinar  a  equipe  de  vendas  interna  e  externa;  

§ Venda   técnica   –   como   orientar   o   produtor   sobre   um   problema   agrícola   ou  pecuário;  

Conteúdo editorial  

§  Gestão  de  vendas  –  como  organizar  e  administrar  a   loja  para  aumentar  as  vendas;  

§  Promoções  –  como  fazer  promoções,  aproveitando  ou  não  datas  especiais;  

§  Markeang   –   conceitos   de   marke6ng   e   propaganda   aplicáveis   à   revenda  agropecuária;  

§  Foco  no  cliente  –  como  sa6sfazer  e  surpreender  o  cliente;  

§  Revenda  da  Vez  –  especial  sobre  revendas  de  destaque  no  Brasil;  §  Profissonal  de  Venda  –  dicas  e  treinamento  para  vendedores;  

§  Prateleira  Especial  –  dicas  dos  fornecedores  para  es6mular  as  vendas,  além  de  lançamentos.  

Conteúdo editorial  

Perfil  do  Leitor:  perfil  por  cargo    Proprietários   e   gerentes   que  norteiam   o   gerenciamento   das  revendas   e   decidem   a   compra   dos  produtos  que  serão  comercializados  nesses  pontos  de  venda.      

§  Generalistas  x  especialistas     Uma   revenda   agropecuária   pode   ser   generalista   e  funcionar  como  um  supermercado  rural.  Neste  caso,  ela  comercializa   dezenas   de   categorias   de   produtos.   Ou  pode   atender   somente   um   nicho   de   mercado,   sendo  especializada   num   perfil   de   consumidor   definido   pela  a6vidade  agropecuária.  

 §  A   maioria   dos   leitores   da   AgroRevenda   trabalha   tanto  

com  a  linha  agrícola  quanto  com  a  linha  veterinária.  

Perfil  do  Leitor:  por  ramo  de  atuação    

Perfil  do  Leitor    

Média de vendedores

por ponto de venda

5,4

Área média da loja

480 m2

Média de pontos

de venda

2,62

Distribuição:  por  Estado    

Distribuição:  por  Região    

Transparência,  credibilidade  e  mailing  qualificado.  

Circulação  auditada  pelo  

Parceiros    

Tabela de  preços  2015  |  Formatos  

Espaço   Dimensões   Valor  (R$)  2ª  capa   21  x  28  cm   15.900,00  

3ª  capa   21  x  28  cm   14.700,00  

4ª  capa   21  x  28  cm   17.200,00  

Página  dupla   42  x  28  cm   23.300,00  

Página  simples   21  x  28  cm   12.300,00  

1/2  Página  (horizontal)   21  x  14  cm   6.800,00  

1/3  Página  (ver6cal)   7  x  28  cm   4.700,00  

Espaço   Dimensões   Valor  (R$)  Publieditorial   21  x  28  cm   11.100,00  

Ar6go  patrocinado  Ar6go   de   uma   página   (enviado   pelo   patrocinador)  com   espaço   para   veiculação   de   anúncio   no   formato  16,5  cm  x  4,0  cm  

9.850,00  

Capa  folder   Intervenção  arns6ca  na  capa  da  revista  e  veiculação  de  anúncio  no  verso  da  capa  folder   69.000,00  

Cinta   até  8  cm  de  altura   15.900,00  

Profissional  de  Vendas   Folder/Encarte  de  16  páginas  (formato  fechado  20  x  27  cm  /  aberto  40  x  27  cm)   59.000,00  

Ilha  retangular   14  x  9  cm   6.700,00  Ilha  quadrada   9  x  9  cm   6.650,00  Rodapé  simples   21  x  5  cm   4.460,00  Rodapé  duplo   42  x  5  cm   8.000,00  

Tabela de  preços  2015  |  Formatos  especiais  

Circulação  

• Edição nº59 – Abril/Maio: 20 de Maio de 2015 • Edição nº60 – Junho/Julho: 20 de Julho de 2015 • Edição nº61 – Agosto/Setembro: 20 de Setembro de 2015 • Edição nº62 – Outubro/Novembro: 20 de Novembro de 2015 • Edição nº63 – Dezembro/Janeiro: 20 de Janeiro de 2016 • Edição nº64 – Fevereiro/Março: 20 de Março de 2016

Material  /  Anúncios  

• Edição nº59: Autorização até 05 de Maio / Material até 10 de Maio • Edição nº60: Autorização até 05 de Julho / Material até 10 de Julho • Edição nº61: Autorização até 05 de Setembro / Material até 10 de Setembro • Edição nº62: Autorização até 05 de Novembro / Material até 10 de Novembro • Edição nº63: Autorização até 05 de Janeiro / Material até 10 de Janeiro • Edição nº64: Autorização até 05 de Março / Material até 10 de Março

Pacote  Promocional  

• 5% de desconto para anunciantes em 1 edição. • 8% de desconto para anunciantes em 2 edições. • 10% de desconto para anunciantes em 3 edições. • 15% de desconto para anunciantes em 4 edições. • 17% de desconto para anunciantes em 5 edições. • 20% de desconto para anunciantes nas 6 edições anuais + 01 página bonificada para publicar dentro do mesmo ano.  

Números  |  Março  2015  

v   Visitantes  únicos:  12.167  

v   Page  Views:  15.914  

v   Páginas  por  visita:  10,36  

v   Tempo  Médio  no  Portal:  00:03:27  

v   Facebook:  2.336  seguidores  

v   Twiqer:  84  seguidores  

v   Issuu:  16.012  visualizações  

Anuncie

formatos  padrões  Página  simples  

formatos  padrões  Página  dupla  

formatos  padrões  Meia  página  

formatos  padrões  1/3  de  página  veracal  

formatos  diferenciados  Cinta  Cinta  em  papel  couchê  de  até  8  cm  de  altura  envolvendo  a  revista  

formatos  diferenciados  Arago  patrocinado  Ar6go  de  uma  página  (texto  enviado  pelo  patrocinador)  com  espaço  para  veiculação  de  anúncio  no  formato  16,5  x  4  cm  

formatos  diferenciados  Capa  folder  Intervenção  arns6ca  na  capa  da  revista  e  veiculação  de  anúncio  no  verso  da  capa  folder  

formatos  diferenciados  Profissional  de  Vendas  Folder  com  16  páginas  encartado  na  Revista.  

formatos  diferenciados  Ilha  Quadrada  ou  retangular,  uma  nova  forma  de  valorizar  seu  anúncio  

formatos  diferenciados  Rodapé  simples  

formatos  diferenciados  Rodapé  duplo  

especificações  para  envio  de  anúncio  O  arquivo  do  anúncio  deve  ser  fornecido  pelo  cliente  ou  agência,  conforme  as  seguintes  especificações:  § Todos  os  anúncios  devem  ser  enviados  com  uma  resolução  de  300  dpi  e  com  o  tamanho  rela6vo  ao  formato  escolhido.  Os  arquivos  devem  ser  fechados  apenas  nas  extensões  JPG  (sem  compactação),  PDF  (fechamento  em  PDF-­‐X1a),  TIF  (sem  compactação),  EPS  (com  fontes  em  curvas).  § formato:  o  arquivo  deve  vir  nas  medidas  de  cada  tamanho  de  publicidade,  com  0,5  cm  de  sangria  adicional.  Portanto:  

–  página  dupla:  42  x  28  cm  (43  x  29  cm  com  sangria)  –  página  simples:  21  x  28  cm  (22  x  29  cm  com  sangria)  –  1/2  página  (horizontal):  21  x  14  cm  (22  x  15  cm  com  sangria)    –  1/3  página  (veracal):  7  x  28  cm  (8  x  29  cm  com  sangria)  

dicas  para  anunciar  na  AgroRevenda  §  Lembre-­‐se  que  você  está  se  comunicando  com  as  revendas,  e  não  com  o  consumidor  final.  

§  Mais  do  que  caracterís6cas  técnicas  do  produto,  destaque  o  desempenho  comercial  da  sua  marca.  Por  exemplo:  marca  líder,  produto  lucra6vo  para  o  lojista,  completa  linha  de  produtos.  

§  Se  seu  interesse  é  dar  dicas  para  o  revendedor,  mais  vale  oferecer  orientações  de  ponto  de  venda  ou  de  venda  técnica.  Mais  uma  vez  é  importante  lembrar  que  quem  vai  ler  seu  anúncio  é  o  lojista,  dono  de  revenda  agropecuária,  e  não  o  pecuarista  ou  agricultor.  

dicas  para  anunciar  na  AgroRevenda  

§  Divulgue  lançamentos  de  produtos,  ampliações  de  linhas  ou  mudanças.  É  importante  que  o  revendedor  esteja  ciente  das  alterações  que  sua  empresa  realiza.  Caso  contrário,  é  capaz  de  ele  embargar  vendas  no  balcão  por  pura  falta  de  conhecimento.  

 §  Faça  com  que  o  revendedor  tome  conhecimento  do  inves6mento  que  sua  empresa  realiza  em  ações  de  marke6ng  e  propaganda  junto  ao  consumidor  final,  ou  seja,  em  ações  de  geração  de  demanda.  Ao  saber  disso,  como  bom  comerciante,  ele  terá  que  disponibilizar  seus  produtos  na  prateleira,  pois  os  consumidores  entrarão  na  loja  à  procura  da  sua  marca.  

Contato  Comercial  Carlos  Alberto  da  Silva  carlos@publique.com  (11)  9.9105.2030  Skype:  carlaodapublique    Mirian  Domingues  mirian@publique.com  (11)  9.8905.3928  Skype:  mirian.domingues5    Neuci  Cicheroli  Dias  neuci@publique.com  (45)  9941.0024  /  9133.3128  Skype:  neucidias12