mika aho: miten luodaan uusi markkina?
TRANSCRIPT
Miten luodaan uusi markkina?
SITRA - Suuri lannoitekeskustelu
Helsinki 22.3.2017
Mika Aho, St1
22.3.2017 Miten luodaan uusi markkina1
Bensiini 22.0%Diesel 19.1%Kevyt polttoöljy 22.2%
St1 visio: ”Johtava CO2-hyvän energianvalmistaja ja myyjä
Toimii Suomessa, Ruotsissa ja Norjassa. Yhtiön pääkonttori on Helsingissä.
22.3.20172
Yhteensä n. 1450 St1- ja Shell-jakeluasemaa Suomessa, Ruotsissa ja Norjassa.
Jätepohjaisen edistyneen etanolin tuotantolaitokset. Teollisen tuulivoiman tuotanto. Geotermisen pilottilämpölaitoksen rakennustyö käynnissä. Öljynjalostamo Ruotsissa.
ASEMAVERKOSTO
ST1
ENERGIATUOTANTO
MARKKINAOSUUDET 2015 AVAINLUVUT 2015
SUOMI
RUOTSI
NORJA
ST1 NORDICLiikevaihto, MEUR
3,602.4ST1 GROUPLiikevaihto, MEUR
2,245.2
Omistaa St1:n ja SOK:n yhteisyritys North European Bio Tech Oy, Kajaani rakenteilla
Tuulivoiman tuotanto
Bioetanolin tuotantolaitos
Öljynjalostamo
Bensiini 21.7%Diesel 15.5%Kevytpolttoöljy 29.8%
Bensiini 28.9%Diesel 24.4%Kevytpolttoöljy 14.7%
39 403 283 209 287 222
Miten luodaan uusi markkina
12
3 4
5
Regulaatio loi markkinan kehittyneille biopolttoaineille
Sitova biopolttoaineiden jakeluvelvoite sekä jäte-, tähde- ja lingoselluloosapohjaistenbiopolttoaineiden tuplalaskenta yhdistettynä rangaistusmaksuun (velvoitteen täyttämättä jättämisestä), loivat Suomeen toimivan kehittyneiden biopolttoaineiden markkinan
(Uusiutuvan energia direktiivi 2009/28/EY ja kansallinen jakeluvelvoite laki 446/2007)
Kehittyneen biopolttoaineen tuotanto luo vuorostaan uuden tyyppisiä tuotteita, joiden markkinat pitää saada vetämään:
• Pakko
• Kannattavuus
• Kestävyys
22.3.20173 Miten luodaan uusi markkina
Hyödykkeet• Jäähdytysvesi
• Vesi• Jätevesi
Energia- Höyry- Sähkö
Tehdas (teknologia)
Energia Oy
90%Etanoli
Yritys-puisto
Oy
Vesi-laitos Oy
Muutyritykset
Palvelut• Kunnossapito• Logistiikka• Suunnittelu• Rakentaminen
Sivutuote• Ligniini• Bio PA• Sähkö, Lämpö
Sivutuotteet• Rehu• Ravinteet• Kemikaalit
Veden poisto Sekoitus
TilatPalvelut
Saha Oy
Jalostus polttoaineeksi
Maatila Oy
Jäte Oy
Elin-tarvike
Oy
Raaka-aine
Markkinat ovat isolta osin paikallisia tai alueellisia
22.3.20174 Miten luodaan uusi markkina
Ethanol980 m3/a
District Heat 8.680 MWh/a
Electrity to Grid 8.470 MWh/a
Soil improver2.580 t/a
Bionolix®ethanol plant
BiogasCombined Heat & Power
Biogas from AD and landfill
Bionolix® HämeenlinnaSource segregated
biowaste 19.500 t/a
Liquid fertilizer5.580 t/a
N2
recovery
Stillage
Miten luodaan uusi markkina22.3.20175
St1 Bionolix Lannoite 8 ja Luomu Maanparannusaine 25
22.3.20176 Miten luodaan uusi markkina
St1 Biofuels OyViljelykiertoon palautetaan siten vuosittain 11 100 kg fosforia ja 86 400 kg typpeä. St1:n lannoitekumppani toimii
Soilfood Oy.
Miten saada markkinat vetämään?
1. Tarve pitää olla tai sellainen pystyä osoittamaan.
2. Yhteistyöhalukkuus, avoimuus ja luottamus asiakkaan ja toimittajan välillä. Luo pohjan tuotekehitykselle ja yhteiselle ongelmien ratkaisuille.
3. Osaavat yhteistyökumppanit ja verkostot. (Kakun pitää olla riittävän suuri jaettavaksi.)
4. Tuotteella on oltava joku lisäarvoelementti. (kustannus, hintapreemio, maine jne.)
5. Tuotteen laadun pitää olla hyväksytyissä rajoissa. Plan B, C ja D valmiina, jos se ei sattuisikaan olemaan.
6. Tuotetta pitää saada tasaiseen tahtiin tai tarvittaessa ja riittävästi.
7. Tuote pitää saada lähtemään tontilta jatkuvasti. Ja poikkeustilanteita varteen tulee olla varajärjestelyt valmiina.
8. Avoin ja luottamuksellinen yhteistyö viranomaisen kanssa..
9. Parannettava tuotetta ja/tai palvelua jatkuvasti mahdollisuuksien mukaan tai uusi mahdollisuuksia luoden.
22.3.20177 Miten luodaan uusi markkina
