milliÁrdok! forintocskÁk? figyelem: hatékony szponzoráció
DESCRIPTION
Dr. BERKES Péter egyetemi docens @ Károli Gáspár Református Egyetem marketing szakértő @ AMBITIOUS Group. MILLIÁRDOK! FORINTOCSKÁK? figyelem: hatékony szponzoráció. REKLÁMPIAC. SZPONZORÁLÁS. SIKER. - mit kívánnak a szponzorok. - miért foglalkozunk vele. - lépések a siker érdekében. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
MILLIÁRDOK!FORINTOCSKÁK?figyelem: hatékony szponzoráció
Dr. BERKES Péteregyetemi docens @ Károli Gáspár Református Egyetem
marketing szakértő @ AMBITIOUS Group
- lépések a siker érdekében
REKLÁMPIAC
- mit kívánnak a szponzorok
SZPONZORÁLÁS
- miért foglalkozunk vele
SIKER
S
IKER
tényező
k
KULCSfaktorok
kiválasztás
menedzsment
szakember
képzés
sport-diplomáci
a
marketing
sport-tudomány
finanszírozás
létesítmény
42
milliárd Ft2011/12: 19,1 milliárd Ft2012/13: 23,3 milliárd Ft
: ) ) :
A 16 NB I-es
futballklub és az MLSZ
5 milliárd forint
közterhet
fizetett be az
államkasszába
„Mindezen befektetések nem elsősorban a a sport és a labdarúgás, hanem a fiatalság, és az
egész társadalom érdekeit szolgálják.” (MLSZ közlemény)
MENNYI AZ ANNYI
milyen tényezők vezetnek a szponzorációs piac csökkenéséhez?
minél komplexebb
törekvés
FOGYASZTÓbevonása
márkaélményen
A legfőbb a passzívan szemlélődő
keresztül.
NÉZZÜNK MÁSKÉPP A
FOGYASZTÓRA
a világ változik, Te változol vele?
Mondd el
Mutasd meg
VOND BEde a
legfőbb cél
line
TV RÁDIÓPLAKÁT
MOZISAJTÓ
INTERNET
A T L
B T L
DIRECT.
MARK SALES
PROM EVENT
MARK P.O.S.
PR NEW
MEDIASZPONZ
FREE the lin
e…
S
ZP
ON
ZO
RÁ
CIÓ
S fo
rmák
- szponzorálás
klasszikus
S
ZP
ON
ZO
RÁ
CIÓ
S fo
rmák
saját projekt- létrehozása
S
ZP
ON
ZO
RÁ
CIÓ
S fo
rmák
- szponzorálás
média
- lépések a siker érdekében
REKLÁMPIAC
- mit kívánnak a szponzorok
SZPONZORÁLÁS
- miért foglalkozunk vele
SIKER
MÓDSZERkérdőív
• Gyógyászat, gyógyhatású készítmények
• Élelmiszer• Szépségápolás
• Pénzintézet, biztosítótársaság
• Távközlés• Kereskedelem
• Kultúra, szabadidő, szórakozás
• Tömegtájékoztatás
• Közlekedési eszközök
• Szolgáltatás
Forrás: Kantar Media – TOP 10 piaci szektor listaáras reklámköltése alapján,
2012.
10 40 szektor vállalat
?
IEG/Performance Research „Sponsorship Decision-Makers Survey”
Célcsoport: - Kantar Media TOP 10 szektor, 40 vállalat
- Válaszadó: marketing CEO,
kommunikációs CEO, márkamenedzser
#1:
DÖNTÉS A SZPONZORÁCIÓS KÖLTSÉGVETÉSRŐL
Célcsoport: - Kantar Media TOP 10 szektor, 40 vállalat
- Válaszadó: marketing CEO,
kommunikációs CEO, márkamenedzser
#2:
A SZPONZORÁCIÓS KÖLTSÉGVETÉS ALAKULÁSA
Nemzetközi átlag: 17,6%Magyarország: 8-9%
Célcsoport: - Kantar Media TOP 10 szektor, 40 vállalat
- Válaszadó: marketing CEO,
kommunikációs CEO, márkamenedzser
#3:
MARKETINGBŐL SZPONZORÁCIÓRA
Célcsoport: - Kantar Media TOP 10 szektor, 40 vállalat
- Válaszadó: marketing CEO,
kommunikációs CEO, márkamenedzser
#4:
A SZPONZORÁCIÓ LEGFONTOSABB CÉLJAI
Célcsoport: - Kantar Media TOP 10 szektor, 40 vállalat
- Válaszadó: marketing CEO,
kommunikációs CEO, márkamenedzser
#5:
A SZPONZORÁCIÓ HATÉKONYSÁGÁNAK MÉRÉSE
Célcsoport: - Kantar Media TOP 10 szektor, 40 vállalat
- Válaszadó: marketing CEO,
kommunikációs CEO, márkamenedzser
#6:
A TERVEZÉSI FOLYAMATBAN SZEREPET KAPNAK
- lépések a siker érdekében
REKLÁMPIAC
- mit kívánnak a szponzorok
SZPONZORÁLÁS
- miért foglalkozunk vele
SIKER
BEFEKTETŐ
KÜLDETÉSES
HASZONLESŐ
SZPONZOR
- profilok
A szponzorálást megelőzően meg kell határozni az
együttműködés célját (pl. média jelenlét, márkaismertség
növelés, hospitality, márkaimázs, reputáció, értékesítés növelés)
A szerződés értékarányos ellenszolgáltatási tételek
formájában jogtulajdonosi oldalról biztosítsa a szponzorcélok
elérését
A sikeres szponzorkommunikáció legfőbb tényezői: stratégiai orientáció, közönség aktív
bevonása, hatékonyság mérése, kreatív aktiválás
1
2
3
A szponzorációs hatást értékelni szükséges (pl. médiamonitoring, RCC-alapú reklámegyenérték számítás, célzott fogyasztói attitűd-vizsgálat, image/reputáció-tracking, stb
A szponzorációs aktivitást integrált szemlélettel kell kezelni - be kell vonni a határterületeket: értékesítés, pr
A szponzorációs keretösszeg a jogok vásárlásán túl a kreatív aktivációs megoldásokra is terjedjen ki
4
5
6
KREATÍV aktiváció
1:01:11:2
Médiabefektetés
KREATÍV aktiváció
1:01:11:2
Helyszíni eszközök
Bevétel: a jogtulajdonos számára
Rugalmasság: az ügynökségek számára
Célzás: a szponzorok számára
Kreativitás: a
szponzorok számára
NEadjel…
A JOGTULAJDONOS VÉSSE AZ ESZÉBEoda és azt érdemes adni, akinek és amire szüksége van…
A SZPONZOR VÉSSE AZ ESZÉBEa szponzoráció inkább emotív médium…