minimarket 5
TRANSCRIPT
-
7/23/2019 Minimarket 5
1/139
Proyecto de InversinComercializacin de Productos - Minimarket
-
7/23/2019 Minimarket 5
2/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
3/139
Objetivos:
Realizar un proyecto
factible y rentableque brinde a losclientes el mejorservicio con losmejores productos yla mejor atencin.
-
7/23/2019 Minimarket 5
4/139
Posicionar el proyectodentro del rea deubicacin para una
posterior expansin. Obtener experiencia
empresarial. Mantener siempre los
precios ms bajos acomparacin de nuestracompetencia directa.
Brindar comodidad a todanuestra clientela
-
7/23/2019 Minimarket 5
5/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
6/139
!l !studio de mercado como es deconocimiento "eneral los principaleselementos a tratar en el estudio de mercadoson la oferta y la demanda# principales
indicadores que nos permitir determinar eltama$o# ubicacin y los equipos necesariospara la implementacin y or"anizacin delproyecto. %l conocer y estudiar aprofundidad estas dos variables# nos resultams fcil establecer la demanda
insatisfec&a en el mercado# la misma quenos "uiara a establecer estrate"ias#pol'ticas y m(todos para lle"ar de mejormanera a nuestros potenciales clientes.
-
7/23/2019 Minimarket 5
7/139
)a naturaleza de nuestro producto ser elservicio de comercializacin en el cual serun minimar*et# ofrecer productos de
primera necesidad para la poblacin delcentro poblado de %capulco.
!l proyecto permite ofrecer un servicio de+Calidad.
Calidez a los Clientes y a los Consumidores.
1. Producto:
A !aturaleza:
-
7/23/2019 Minimarket 5
8/139
,na de sus caracter'sticas principales es que manejan elconcepto de autoservicio en el sentido de que los clientesentran al establecimiento# co"en los productos quenecesitan y lue"o se diri"en a pa"ar en caja.
!l ne"ocio recibe - proveedores semanales y la compra deproductos en mercado y parte fronteriza de a"uas verdes#con lo que cuenta con un nivel de rotacin de mercader'aimportante.
!l Minimar*et trabajar las / &oras# el cual brindar unexcelente servicio.
0ercano a reas escolares y zonas &oteleras. 1endr el servicio de recar"as ya sea claro o movistar. 2rea de estacionamiento para la comodidad de tus clientes 3ebe contar con servicios sanitarios empleados.
Caracter"sticas #$sicas del Producto:
-
7/23/2019 Minimarket 5
9/139
% continuacin se &ace unarecopilacin de los atributos delproducto 4 servicio+
Personal# el cual prestar la atencin
ms e6ciente y adecuada.Precios razonables# que animan ms al
cliente a usar el servicio.7ariedad de marcas y productos lo que
brinda ms opcin de compra.
Atributos del Producto:
-
7/23/2019 Minimarket 5
10/139
Cate%or"a
-
7/23/2019 Minimarket 5
11/139
Cate%or"a
-
7/23/2019 Minimarket 5
12/139
Cate%or"a
-
7/23/2019 Minimarket 5
13/139
Cate%or"a
-
7/23/2019 Minimarket 5
14/139
Cate%or"a
-
7/23/2019 Minimarket 5
15/139
Cate%or"a
-
7/23/2019 Minimarket 5
16/139
a) Naturaleza: 8abemos que las personas que ms acuden a
las tiendas o establecimientos de servicio son las mujeresen este caso amas de casa# pero no solo nos vamos adiri"ir a ellas sino tambi(n a todos los pobladores delpueblo y alrededores9 el proyecto no distin"ue raza# sexo# uo6cio9 ya por ser servicio ofrecer todo tipo de productos
que van a estar a disposicin del p:blico en "eneral.
a) Calidad: !n el pueblo la mayor'a de &abitantes se dedicanal rubro de pesca ya que se encuentran cerca al mar# sedice que es su fuente de in"reso primario9 por el cual sedesempe$an d'a a d'a# ya se sabe que aparte de las demsactividades que pueden realizar como alba$iles#carpinteros. )os productos estarn a disposicin de todoslos niveles socio 4 econmico# en este caso el niveleconmico de %capulco es medio bajo. !ste pueblo es muyaco"edor no solo con los turistas si no tambi(n con los que
mi"ran de las diferentes partes de tumbes.
&. Consumidor:
-
7/23/2019 Minimarket 5
17/139
c) Cantidad: 8abemos que para &allar el n:mero de
&abitantes de un centro poblado no es fcil ya queestos depende de su distrito en este caso %capulcopertenece a contralmirante 7illar;
-
7/23/2019 Minimarket 5
18/139
'. (emanda:
!s la calidad de bienes y servicios# que losconsumidores estn dispuestos y en condicionesde adquirir# en funcin de los diferentes nivelesde precios posibles# en determinado periodo de
tiempo.
)a demanda que determinamos para la realizacin del proyectoser aquella que descifra las inc"nitas establecidas por losconsumidores y de acuerdo a sus necesidades# considerando la
situacin econmica del pa's y los in"resos mensuales de cadauno de ellos y que constituirn la demanda efectiva. Paradeterminar la demanda se &a considerado la poblacinexistente en el centro poblado de %capulco que es de -./@@ mil&abitantes# en base a estos datos realizamos el estudio decampo utilizando las t(cnicas de encuesta# entrevistas y
observacin. )a zona de inuencia "eo"r6ca del proyecto lo &emos
-
7/23/2019 Minimarket 5
19/139
Demanda ActualDemanda Actual
El departamento de Tumbes, tiene 4 mil 679,4 km2,distribuidasen las tres provincias, Tumbes ! "##,2 $m2% &ue alber'a a su
capital, Contraalmirante (illar 2 !2),2 $m2% y *arumilla 7)),9
$m2%. +a cantidad de la poblacin del centro poblado de -capulco &ue
es de ).4# mil personas. /odemos decir en la encuesta
realizada0 se 1a determinado el "7 de la poblacin &uieren&ue e3ista un minimarket &ue satisa'a sus necesidades.
)rmula:
)4#55555555555 !##
5555555555555 "7
),##!.
-
7/23/2019 Minimarket 5
20/139
Demanda ProyectadaDemanda Proyectada )a proyeccin de la demanda actual nuestra referencia
ser la tasa poblacional de contralmirante villar; zorritosque es de E#/F# ya que sabemos que %capulco no cuentapor a&ora con una tasa poblacin# con esta tasa seabarcara todo contralmirante villar y alrededores.
!l proyecto se basa a ? a$os9 )a proyeccin de la
demanda se &ace aplicando una tasa de crecimientopoblacional de E#/ F.
)rmula:
*1 + ,. / 1.,^n
-
7/23/2019 Minimarket 5
21/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
22/139
a !aturaleza:En el centro poblado de -capulco solo e3iste ! una bode'a capaz decompetir con nosotros, pero tiene una debilidad &ue es &ue es inormal0esta se 1ace llamar 8---T- es nuestra competencia directas ya&ue tienen sus clientes y consumidores i;os0 eso 1ace &ue sea nuestracompetencia. Esta tienda est< ubicada dentro de la casa de la se=oraTomasa de dios 8art>nez, y no es muy distin'uida como tiendabode'a.
b Calidad:Esta tienda su servicio si bien no es el adecuado por&ue no cuentansus productos no se encuentran en un orden espec>ico, y esto 1ace
&ue no 1aya un orden para cada producto. los productos pereciblescomo son el arroz y la az?car se encuentran en el piso. /or lo mismo&ue es inormal no tiene una constante visita de la entidad &ue vela&ue es la sunat.
. Productor:
-
7/23/2019 Minimarket 5
23/139
c) Cantidad:
Gemos tenido el a"rada de estar observando durante
dos d'as se"uidos y las personas van se"uidamente y&emos &ec&o una entrevista a la se$ora del lu"ar noscuenta que cada semanas &ace mercado para surtirla tienda# pero a veces no cuentan con el dinerosu6ciente y solamente traen productos principales
como abarrotes y bebidas. !so da que la mayor'a depersonas que van a comprar a veces no encuentranlos productos que desean y eso es lo que &ace que sevayan insatisfec&os.
d) Ubicacin:)a tienda Maranata est ubicada en %v. !mancipacin-H@ %capulco; tumbes9 a unas cuadras del parquecentral. Por lo mismo que es nuestra competenciaprincipal.
-
7/23/2019 Minimarket 5
24/139
a) COMPETIDORES:
>uestros competidores directos+!n nuestro caso tenemos competidores como son Maranata# !lcual van a competir directamente con nosotros# ya que ofrecenservicios similares que el nuestro9 claro est que nosotrosbuscamos sobresalir por el servicio que vamos a brindar que va a&acer que se distin"a de los dems.
>uestros 0ompetidores indirectos+ )os competidores indirectos# presentan un per6l bajo ante
la competencia entre los ne"ocio que ofrecen los mismosservicios# pero esto no deja de lado que estos
competidores "eneran tambi(n cierta competencia y ciertainse"uridad# como tambi(n un ambiente no muy atractivopara el ne"ocio# ya que tambi(n producen unacompetencia en precios# productos .en nuestro proyectoentre los principales competidores estn la tienda de lase$ora Iladis # de la se$ora "loria estos son aquellos queatraen a una cierta cantidad de consumidores y clientes.
0. Oerta:
-
7/23/2019 Minimarket 5
25/139
-v. @AE/EAEC@- )6# -capulco B Tumbes Telono: 94)64"69 Dorario de atencin: 7:## am 9:##pm
-
7/23/2019 Minimarket 5
26/139
Oferta ActualOferta Actual )os datos obtenidos mediante la entrevista realizada a
la propietaria del ne"ocio nos simpli6co y nos dio losi"uientes datos de los productos ms concurrentes son+
-
7/23/2019 Minimarket 5
27/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
28/139
Oferta ProyectadaOferta Proyectada Teniendo en cuenta, +a inormacin ad&uirida del cuadro de la
cantidad oertada obtuvimos &ue la oerta actual es de 22"#2roductos vendidos al a=o. +a misma &ue vamos a proyectarlaen a=os aplicando la tcnica de la tasa de crecimiento con un
actor de crecimiento de 9,4.
-
7/23/2019 Minimarket 5
29/139
a) DEMANDA INSATISFECHA
%qu' tenemos a las personas insatisfec&as en laadquisicin del producto+
3. #alance Oerta y(emanda:
D.I = CD - CO
-
7/23/2019 Minimarket 5
30/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
31/139
b) DEMANDA DIRI!IDA
Es la demanda a &uienes nos vamos a diri'ir claro esta &uese va estimar con un porcenta;e de la demanda insatisec1a.
Fe determina por el # de la demanda insatisec1a delmercado.
-
7/23/2019 Minimarket 5
32/139
De"anda Diri#idaDe"anda Diri#ida
-
7/23/2019 Minimarket 5
33/139
)a informacin obtenida de la investi"acin &ec&apodemos ya implementar cuales ser'an# nuestras mejoresy adecuadas ideas para dar a conocer nuestro proyecto
que se va a lanzar al mercado objetivo y as' poderconse"uir objetivos positivos que nos vamos a implantar#las pol'ticas para poder adaptarnos en el mercado# y que
nuestro servicio destaque entre los dems. !sto permitir que el producto lle"ue al consumidor con
los bene6cios de precios bajos y calidad. )acomercializacin es una "ran parte de lo que es laempresa por eso se tiene que utilizar los medios
adecuados para que el cliente se sienta a "usto con elservicio. !s nuestro proyecto de un minimar*et la comercializacin
se dar de forma directa a los clientes o consumidores
4. Comercializacin:
-
7/23/2019 Minimarket 5
34/139
Establecer alianzas con los
proveedores para conse'uir preciosm
-
7/23/2019 Minimarket 5
35/139
5strate%ias del Marketin% Mi6
-
7/23/2019 Minimarket 5
36/139
FortalezasFortalezas
+a diversidad de marcas y productos orecidos lo &ue brindaal cliente varias opciones de precio y calidad.
+a buena atencin al cliente &ue brinda nuestro minimarket
1ace &ue el cliente se sienta a 'usto y en conianza cada vez
&ue este va a 1acer sus compras.
uestros productos esta y e&uipamiento computarizado.
Dacer pedidos por telono.
-
7/23/2019 Minimarket 5
37/139
DebilidadesDebilidades
El contar con poco personal de
atencin lo &ue ocasiona demora y
malestar por parte de los clientes.
o poseer un local amplio.
o contar con un personal de
se'uridad.
-
7/23/2019 Minimarket 5
38/139
OportunidadesOportunidades
!l &ec&o que se encuentra en una avenida# yalrededores de empresas y los &abitantes &aceque el minimar*et sea concurrido ya que es el:nico autoservicio que se encuentra en dic&aavenida.
!l establecimiento en que funciona esteminimar*et es de nuestra propiedad lo que lesbene6cia ya que con el correr de los a$os# se
&ar siendo conocidos por sus vecinos# lo queles brinda la con6anza de comprar en dic&ominimar*et.
-
7/23/2019 Minimarket 5
39/139
AmenazasAmenazas
)a apertura de tiendas y
mercado# que de una u otramanera inuye en ladisminucin de nuestraclientela.
)a inacin en el pa's.
-
7/23/2019 Minimarket 5
40/139
El servicio orecer< sus productos directo a todos los clientes,estos sean del mismo lu'ar o de auera0 por lo tanto es un canal
de distribucin directo
IEste servicio establecer< un calendario mensual para la
realizacin de las compras a realizarse y los proveedores a
&uienes nos van a entre'ar la mercader>a. El ne'ocio recibe a )proveedores semanales &ue son /JK y $ y H-C$LF con lo
&ue cuenta con un nivel de rotacin de mercader>a importante.
ITraba;ar< las 24 1oras, 1aciendo medianera con nuestro
ne'ocio, el cual brindar< un e3celente servicio con pa'o de
tar;eta o en eectivo0 y se podr
-
7/23/2019 Minimarket 5
41/139
Atributos del 2roducto:
- continuacin se 1ace una recopilacin de los atributos del
producto servicio:
/ersonal, el cual prestar< la atencin m
-
7/23/2019 Minimarket 5
42/139
Canales de (istribucin
PRO7!!3OR MJ>JM%RA!1 C$IENTE
El canal de distribucin de los productos nace con el proveedor al
entre'ar los productos al minimarket para su distribucin, en el momento
en &ue el cliente entra al minimarket para esco'er los productos de su
preerencia y necesidad.
-
7/23/2019 Minimarket 5
43/139
A Pol"ticas de 7entas: Mrecer productos variados, pensando en la
situacin econmica del cliente o consumidor.
ealizar promociones y oertas en ec1as
importantes d>a de la madre, d>a del padre,
navidad, etc%
Mrecer los productos mediante llamadas
telenicas, redes sociales.
Tener un precio acorde al de la competencia.
Ln buen sistema de inventario para mantener el
surtido
Pol"ticas de Comercializacin
-
7/23/2019 Minimarket 5
44/139
%) P&l'tica( de Pa#&:
!n el centro poblado de %capulco la mayorparte de los &abitantes son pescadores ylas otras amas de casa# y no olvidar que
tambi(n &ay &oteles donde se instalanturistas del Per: y el extranjero. lle"ando ala conclusin se ver el pa"o lo &acen enefectivo# y d(bito por eso que nosotros
contaremos con un cajero automtico.1ambi(n otra forma de pa"o seria encupones de pa"o.
-
7/23/2019 Minimarket 5
45/139
0K P&l'tica( de Serici&(:
Huena atencin al cliente.
Tener ambiente adecuado limpio y
ordenado para &ue as> el cliente se sienta
cmodo.
Dorarios amplios y atencin ines de
semana.
/roducto limpio, ordenado y eti&uetadoen las 'ndolas.
-
7/23/2019 Minimarket 5
46/139
PA8I!A 95#: @mplementaremos una p
-
7/23/2019 Minimarket 5
47/139
?. Precios:
)os precios que dan a los productos lo &acen
mediante la su"erencia del proveedor y a vecesmediante la competencia. 0on respecto al precio nosotros &emos 6jado
precios menores que los ofertantes en el mercadode esta manera de introducir nuestro producto al
mercado.
-
7/23/2019 Minimarket 5
48/139
Productos a ofertar con sus respectivos preciosProductos a ofertar con sus respectivos precios
1. IMP>5M5!;O (5 >IMPI5@A 5 I8I5!5 P5: P
-
7/23/2019 Minimarket 5
49/139
;OA>>A I85!ICA: osotras, +adysot sP #.)#
PABA>5: /ampers, Du''ies sP!.##
PAP5> I8I5!ICO: Fuave, oble, Elite sP!.#
PAP5> ;OA>>A: Elite. sP!.##
(5;5var, 8arsella, Mpal sP!.4# Q !.2#
A#D! PA>A: -yudin, lava s P2.##
PA;A (5!;A>: $olinos, Col'ate, Aento sP ).#, ).##, 2.##
5)5
-
7/23/2019 Minimarket 5
50/139
&. #5#I(AP
-
7/23/2019 Minimarket 5
51/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
52/139
. 5P5CI5 PO
lentejas FP".##
#ayo FP!2.##
@arandaja FP!.##
Alber%a Partida FP".##
A
-
7/23/2019 Minimarket 5
53/139
0. 8O>OI!A P>5;A:
/icaras,oreo, moroc1as sP #.7#
clud social, tentacin,
ritts sP #.7#
salticas sP !.##
soda, vainilla sP #.)#
clasitas, soda v ,
i'uritas sP #.#
'retel, donuts sP #.6#
COCO>A;5:
tri5GCAO:
-dams, b?balo FP #.2#
tumi3, 1alls FP#.!#
bo'e ice, katabon FP#.!#
Colombina sP#.6#ambrozoli FP#.!#
!ACE: karinto, rito lay FP#.#
-
7/23/2019 Minimarket 5
54/139
3. 5M#=;I(OP
-
7/23/2019 Minimarket 5
55/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
56/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
57/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
58/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
59/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
60/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
61/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
62/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
63/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
64/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
65/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
66/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
67/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
68/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
69/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
70/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
71/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
72/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
73/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
74/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
75/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
76/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
77/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
78/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
79/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
80/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
81/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
82/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
83/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
84/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
85/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
86/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
87/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
88/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
89/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
90/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
91/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
92/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
93/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
94/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
95/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
96/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
97/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
98/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
99/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
100/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
101/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
102/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
103/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
104/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
105/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
106/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
107/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
108/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
109/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
110/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
111/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
112/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
113/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
114/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
115/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
116/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
117/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
118/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
119/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
120/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
121/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
122/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
123/139
Costos de FabricacinCostos de Fabricacin
-
7/23/2019 Minimarket 5
124/139
Costos de FabricacinCostos de Fabricacin
CO;O (I A!=A>
HMA!O (5 O#
-
7/23/2019 Minimarket 5
125/139
Costos de OperacinCostos de Operacin
-
7/23/2019 Minimarket 5
126/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
127/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
128/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
129/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
130/139
N, -./01
2&blacin
de aca2ulc&
-
7/23/2019 Minimarket 5
131/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
132/139
PA #O(58AMA
-
7/23/2019 Minimarket 5
133/139
MA C5!;A(O(5 ACAP=>CO
-
7/23/2019 Minimarket 5
134/139
-
7/23/2019 Minimarket 5
135/139
A>8=!O P
-
7/23/2019 Minimarket 5
136/139
Jmplementos de limpieza e &i"iene personal.
-
7/23/2019 Minimarket 5
137/139
%barrotes
!species+
Bebidas.
-
7/23/2019 Minimarket 5
138/139
Iolosinas
-
7/23/2019 Minimarket 5
139/139