# 24 7. Dezember – 20. Dezember 2015 / 25. Jahrgang / € 6,– ISSN 1864-0907

SiegerparadeAuf einen Blick: die Gewinner der Distri-Awards 2015, verliehen auf der Night of IT-BUSINESS. > 8

Fujitsu Forum 2015Fujitsu forciert das Cloud-Angebot, bringt den Datensafe fürs Rechenzen-trum und neue 2-in-1-Geräte. > 20

Im KaufrauschDas werden für den Channel die Top-Seller im Weihnachtsgeschäft 2015. > 46

> 73

Mit dem Programm „Partner Ready“ will Channel-ChefUlrich Seibold Systemhäuser finden, die mit Hewlett Packard Enterprise zukunftsfähiges Business aufbauen wollen. > 30

Mit HPE vomProdukt- zumService-Geschäft

UTAX smart ist wieder ein Stück cleve-rer geworden! Die Managed-Print-Ser-vices-Software (MPS) erfasst alle Datender im Netzwerk installierten Druck- und

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Editorial / 24.2015 / IT-BUSINESS / 3

Das IBM-System „Watson“ versteht die mensch-liche Sprache, lernt durch Interaktion und ana-lysiert Konversationen im Internet. Die Analy-sen sollen im Kundenservice, Gesundheitswesen und der Finanzbranche weiterhelfen.Oder aber Weihnachtstrends aufspüren. Die aus dem Konzept abgeleitete „Watson Trend App“ scannt dazu produktbezogene Unterhaltungen im Internet und kann Muster herausfiltern, wel-che Produkte und Marken zu einem Trend wer-den. Unter www.ibmwatsontrend.com lassen sich die Ergebnisse einsehen. Eines davon lautet bei-spielsweise, dass Lego an Weihnachten 2015 sehr begehrt sein wird. Watson sagt sogar ge-nau voraus, welche drei Sets zuerst ausverkauft sein werden. Besonders das „Star Wars“-Set wer-de heiß begehrt sein. Außerdem sagt Watson, dass Foto-Kameras mit vielen Funktionen trotz aller Smartphone-Begeisterung wieder im Kom-men sind. Über das Modell „Nikon D-SLR“ wird laut Watson heiß debattiert. Bei Laufschuhen sei „natürliches Laufen“ der Renner.Am „trendigsten“ ist übrigens Apples Smart-Watch. Eine Uhr, zu der der Komiker Tobias Mann sagte: „Läuft nur 18 Stunden, dann ist der Akku alle und funktioniert nur richtig in Verbindung mit diesem Telefon. Das ist so sinn-voll, wie ein Campingkocher, der nur funktio-niert, wenn ein Herd in der Nähe steht.“ Aber über Massengeschmack lässt sich be-kanntlich nicht streiten. Darum kaufe ich das Lego-Star-Wars-Set für den Sohnemann (und mich) lieber zu früh als zu spät. Und um die Watson-Ergebnisse zu kontrollieren.

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Dr. Stefan Riedl, Leitender Redakteur IT-BUSINESS

stefan.riedl@it-business.de

Watson als Sensor des Massengeschmacks

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4 / IT-BUSINESS / 24.2015 / Inhalt

Die Night of IT-BUSINESS war auch 2015 Abschluss und Höhepunkt der IT-Saison.

IT-BUSINESS Spezial

HEWLETT PACKARD ENTERPRISE

Die Endpoint Security ist in vielen Unternehmen ein höchst kritischer Punkt innerhalb der Sicherheits-strategie. Nach wie vor ist sie meist zu langsam und ineffizient. Und das kann böse und vor allem teure Folgen haben. > 73

VERANSTALTUNGEN110 Night of IT-BUSINESS 2015: die

Gala der Sieger113 Impressionen vom Fujitsu Forum

in München

114 Kaum Systemhäuser auf der AWS Partnerkonferenz

117 NetApp Insight 2015 und die Zukunft des Datenmanagements

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MARKT & TRENDS38 GfK-Marktzahlen: Wearables

zwischen Gadgets und Innovation46 ITscope-Studie: die umsatzträch-

tigsten IT-Produkte 50 Eine Million Beschäftigte in der

ITK-Branche

54 IDC-Studie: drohender Kontroll-verlust über kritische Daten

56 100 Milliarden Euro Umsatz in der Internetwirtschaft

63 Gerangel auf der Baustelle bei Smart-Home-Projekten

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TECHNOLOGIEN & LÖSUNGEN64 Philips 24-Zoll-Monitor mit 4K-

Auflösung und 10 Bit Farbtiefe64 Business-Notebook HP Elite x2 mit

magnetischer Docking-Tastatur64 Für den großen Druck : A3-LED-

Drucker von Oki66 Beam me up: Benq-Projektoren

für den Business-Bereich

66 Licht im Dunkel: Wiko Fever 4G mit fluoreszierendem Rahmen

66 Nokia-Smartphones zum Ein-stiegspreis

68 Gwava Archiv-System als Wissens-datenbank

70 30 Jahre Windows mit Höhen und Tiefen

>

Die potenziellen Umsatzrenner fürs Weihnachtsgeschäft

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> 8

DISTRIBUTOREN & RESELLER8 Night of IT-BUSINESS : Gala-Nacht

mit Preisverleihung12 Köpfe und Programme : Kurzmel-

dungen aus der Branche14 Tegile & BigTec : Zwei Startups

marschieren gemeinsam.18 Lexoffice startet mit Wortmann in

den Channel.

20 14.000 Partner auf dem Fujitsu Forum 2015

24 ADN-Chef Hermann Ramacher über Distribution im Cloud-Zeitalter

26 Open-Source-ERP sucht Reseller für eine Partnerschaft.

28 Storage-Lösungen von Red Hat für Partner und Service Provider

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UND DER CHANNELHPE geht neue Wege. Nach der erfolgreichen Abnabelung von der Schwester HP Inc. will HPE mit Hilfe des Channels die Vertriebsmethodik ändern: weg vom Hardware-, hin zum Service-Geschäft. > 30

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6 / IT-BUSINESS / 24 . 2015 / Timeline

NOVEMBER

26.11.2. Innovation Day von AraCom IT Services> Experten von der Hochschule Augsburg, Microsoft Germany und AraCom IT Servi-ces referierten über das Top-Thema „In-dustrie 4.0“ und den Ansatz „IT als Service-Modell“ auf Basis von Microsoft Office 365 und Office 2016. Außerdem informierten sie, welche Möglichkeiten die Plattform Xamarin für die mobile App-Entwicklung bietet und wie Unternehmen ihre Webanwendungen sicher gestalten können.[ http://innovationday.aracom.de ]

1.12.Extreme

Networks Partner Circle 2015

> Von Mitte November bis Anfang Dezember

informierte Extreme Networks, Spezialist

für WLAN- und Netz-werklösungen in insge-

samt zehn Städten in Deutschland, Österreich

und der Schweiz über Neuigkeiten und

aktuelle Themen aus der Welt

der Netzwerke.[ www.extremenetworks.com ]

1.12.XPhone meets X-Mas> Der Germeringer Unified Communications-Spezialist C4B startet eine Weihnachtsver-losung für Kunden und Partner. Unter dem Motto „XPhone meets X-Mas“ können die

Teilnehmer attraktive Preise gewinnen: vom Samsung Curved TV über eine Apple Watch bis hin zur Playstation 4. Die Aktion läuft bis zum 24.12.[ www.c4b.de/xmas ]

23.11.Reif für die Insel?

> Die fünf Händler, die im Aktions-zeitraum vom 23.11. bis 31.12.2015 die meisten HTC Desire 526, Desire 626, Desire 728, HTC One M8s und HTC One A9 bei Eno ordern, können vom 28. bis 30. Januar 2016 ein Verwöhn-Wochenende auf Sylt genießen.[ www.eno.de/htc ]

20.11.Windows wird 30> Vor 30 Jahren kam Windows 1.01 auf den Markt – zwei Jahre nach der Ankündigung. Und zunächst war es gar nicht klar, dass das GUI von Microsoft irgend-wann ein Erfolg werden würde. Der kam dann auch erst mit der Version 3.0 von Windows. Mit Windows 10 als universellem Betriebssystem will Microsoft wieder durchstarten (siehe auch ab Seite 58).[ www.microsoft.de ]

28.11.Photo Hack Day 2015

> Der Photo Hack Day führte in Form eines 24-Stunden Coding Mara-thons 150 der kreativsten Entwickler, Designer und Fotografen aus ganz Europa im „Colonia Nova“ Creative Loft in Berlin zusammen. Ziel war es, gemeinsam neue Foto-Apps zu entwickeln, die den Umgang mit Bild-Con-tent revolutionieren sollen.[ http://www.photohackday.com ]

In der Timeline finden Sie die Ereignisse der vergangenen zwei Wochen sowie einen Ausblick auf die kommenden zwei Wochen.

Zur Info Autor: Ira Zahorsky

email: ira.zahorsky@it-business.de

tel: 0821 2177 310

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Wollen auch Sie Ihre Veranstaltung hier ankündigen? Dann mailen Sie uns die Informationen (Text, Bild) bis spätestens zwei Wochen vor Erscheinen der nächsten Ausgabe an:

Timeline@it-business.de

Timeline / 24 . 2015 / IT-BUSINESS / 7

DEZEMBER

10.12.SIBB Summit > Rund 150 Gäste erwartet SIBB zum Jahresabschluss im einstigen Server-Saal von IBM in Berlin. Auf dem Summit werden unter ande-rem die Preisträger des mit 50.000 Euro dotierten 1. „Deep Tech Awards“ ausgezeichnet.[ http://bit.ly/SIBB-Summit-2015 ]

9.12.Live-Hacking Night mit Westcon und F5

> Unter dem Motto „Eine Nacht lang straflos böse sein“ veranstalten Westcon und F5 eine Live-Hacking Night in Mün-chen. Die Teilnehmer erhalten im Rahmen der Veranstaltung detaillierte Einblicke in das Vorgehen von Cyberkriminellen und praxisnahe Tipps, um ihre Netzwerke künftig noch besser zu schützen.[ mailto:f5@westconsecurity.de ]

11.12.AC WLAN Access Points zum N-Preis > Zyxel-Reseller profitieren bis zum 11. Dezember 2015 vom 16 Prozent günstigeren Händler-einkaufspreis für den Wireless Access Point Zyxel NWA1123-ac. Für nur 95 Euro (HEK) – und damit zum gleichen Preis, wie das N-Modell – kann das AC-Modell im Aktionszeitraum bestellt werden.[ http://bit.ly/Zyxel-NWA1123-ac ]

23.12.„Zwei für eins“-Aktion bei Jakobsoftware > Bis zum 23. Dezember 2015 läuft bei Jakobsoftware die Aktion „Zwei für eins“. Damit erhalten Endkunden und Händler beim Kauf einer neuen Ein-jahres-Lizenz der Produkte AVG Internet

Security Business Edition und AVG Anti-Virus Business Edition eine kostenlose Verlängerung des Sicherheitspakets um jeweils zwölf weitere Monate. [ www.jakobsoftware.de/avg-winteraktion ]

13.12.Weihnachtslos-Aktion von Brodos> Bis zum 13. Dezember nehmen Brodos-Fachhändler automatisch an der Weihnachtslos-Aktion teil und können beispielsweise eine Sony Playstation 4, ein Samsung-Heim-kinosystem, ein Sony Xperia Z5 oder eine Nespresso-Kaffeemaschine gewinnen. Jeder Verkauf wird als ein Los gewertet. [ www.brodos.de ]

24.12.Weihnachts-Marge auf Security-Appliance

> Bis Weihnachten erhalten bestehende und neue Fach-handelspartner von Also sowie Systemhäuser bei jeder Bestellung einer Intra2net Appliance Eco eine Marge von 33 Prozent. „Das Weihnachts-Special ist ein Dankeschön an unsere Partner“, so Steffen Jarosch, Vorstand bei Intra2net.[ www.also.de/shop ]

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BILD: INTRA2NET.COM UND MARIDAV/SHUTTERSTOCK.COM

8 / IT-BUSINESS / 24.2015 / Distributoren & Reseller

GALA-NACHT: SPASS, SPANNUNG, SIEGER

Rund 300 Gäste hatten sich auch dieses Jahr im Steigenberger Hotel in Augsburg einge-funden. Und die Gelegenheit wurde aus-giebig genutzt, um miteinander zu disku-tieren, sich über Neuigkeiten und Trends auszutauschen, aber auch um miteinander zu feiern und zu lachen. Zur Vorspeise servierte auch dieses Jahr Dr. Rudolf Aunkofer von der GfK interessante Marktentwicklungen des laufenden Jahres sowie einen Ausblick auf 2016. Sein Fazit: Entscheidend werde es sein, relevante Pro-dukte in den Markt zu bringen. Denn tech-nisch sei vieles bereits möglich, den Unter-schied machen deshalb Produkte, die für den Verbraucher einen entscheidenden Vorteil böten. Auch spiele bei der Menge

an neuen Produkten das zweistufige Ver-triebsmodell weiterhin eine wichtige Rolle, um die Produkte schnell in den Markt zu bringen. Nach der Hauptspeise hieß es dann: Bühne frei für Harry G. Der Youtube-Star und be-kennende München-Grantler hatte sich auf den Weg nach Augsburg gemacht, um der IT-Branche einzuheizen und ihr zu schil-dern, wie er so mit Technik umgeht. Nach-dem das Dessert verspeist war, stand der Höhepunkt des Abends auf dem Pro-gramm: die Preisverleihung. In zehn Kate-gorien wurden 30 Gewinner gekürt. Da-nach ließ es sich natürlich prima feiern, und es wurde ausgelassen auf die Sieger angestoßen.

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Mehr zur Preisverleihung:

[ http://bit.ly/Dist-15 ]

Autor: Sylvia Lösel

BILD: VOGEL ITMEDIENDie Gewinner-Kategorien

> Der Distributions-Award wurde dieses Jahr in zehn Kategorien vergeben. Über 3.600 Leser haben ihre Platin- und Gold-Gewinner gewählt. z Value Added Distribution z IT-Security & Netzwerktechnik z Server & Storage z Desktops & Notebooks z Virtualisierung z Cloud Computing z Komponenten z Peripherie z UCC & Telekommunikation z Broadline & Value Added Broadline

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Die Night of IT-BUSINESS war einmal mehr Treffpunkt für die

IT-Branche. Das vielfältige Abendprogramm reichte vom seriösen

Jahresausblick der GfK bis zum „grantelnten“ Youtube-Star

Harry G. Die eigentlichen Stars des Abends waren am Ende

aber die Gewinner der Distributions-Awards.

Die Sieger und Moderatorin Besa Agaj

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