mit teszünk, ha máshol ingyen van ugyanaz?
TRANSCRIPT
“Ugyanaz” a szolgáltatás máshol,
ingyen?
Szabó Laura Head of Product
INGYENES
$ $ $
Általános vélemény az online apróhirdetésről
KERESŐ HIRDETŐ
TELJES KÖRŰ KÍNÁLAT ÉS MEGBÍZHATÓ FELÜLET ÉS AZ AZ EGY AMIT Ő KERES
GYORS ELADÁS JÓ ÁRON
Létrejöjjön az ingatlan adásvétel.
● Csökkenő magán hirdetésszám● Csökkenő B2C bevétel
2014-ben 2 PROBLÉMA
A termék 3 összetevője alapján
3 teszt és 3 hipotézis
1.HIPOTÉZIS
Az alapján fizetnek, hogy nekik mennyit ér a szolgáltatás, NEM az alapján, hogy mit adunk.
1.TESZT
Number of purchases19001234
879567566432432
9983594032191510
832
Cart value1 000 HUF2 000 HUF3 000 HUF4 000 HUF5 000 HUF6 000 HUF7 000 HUF8 000 HUF9 000 HUF
10 000 HUF
11 000 HUF
12 000 HUF
13 000 HUF
14 000 HUF
15 000 HUF
16 000 HUF
17 000 HUF
18 000 HUF
Kosárérték
Bev
étel
1.EREDMÉNY
Megvolt az ár ide áraztuk az “ajánlott” (középső) csomagunkat.nem változtattunk azon, ami a szolgáltatás (képért fizettek)
Lokális különbségeket figyeltünk megszegmentált árazást vezettünk be - van ahol ingyenes lett.
BEVÉTEL HIRDETÉS
2. HIPOTÉZIS
Fotómennyiségért nem éri meg fizetni a hirdetőnek, de a hirdetés időtartalmáért igen.
2. TESZTÁR maradt minden szegmensben
5-10-20 képes csomag helyett:
Ingyenes (kép
nélkül)
7 napos próba20 kép
7 napos 20 kép
30 napos20 kép
2. EREDMÉNY
BEVÉTEL HIRDETÉS
Még mindig azt hitték a fotókért fizetnekNem ment át, hogy időtartam a lényeg.
Szegmentált árazás működöttA fizetett hirdetésszám nem csökkent, de még nem is nőtt.
3. HIPOTÉZIS
Nem értik még a tulajdonosok, mi kell az ingatlan eladásához a hirdetésen túl.
3. TESZTAdjunk nekik még valamit, amivel el lehet adni.… és magyarázzuk is el, hogy mit jelent ingatlant eladni.
3. EREDMÉNYElkezdték érteni, hogyaz eladás nem csak online hirdetés kérdése és ebben az ingatlan.com segít.
BEVÉTEL HIRDETÉS
+
Létrejöjjön az ingatlan adásvétel.
