miten b2b-myynti muuttuu. axession jani aaltonen
DESCRIPTION
Miten B2B myynti muuttuu. Mitä myynnin johtamisessa pitää ottaa huomioon. keskeiset trenditTRANSCRIPT
MITEN B2B- myynti muuttuu?
Jani Aaltonen, AXESSION 13.6.2013www.axession.fi
AXESSION FINLAND
• autamme asiantuntijoita myymään
• 9 vuotta
• 600 asiakasta
• 50 aktiivista projektia joka päivä
• www.axession.fi
Miksi
• jotta asiakkaidemme asiakasaktiivisuus paranee
• jotta asiakkaamme myyvät paremmin
• jotta asiakkaamme toimivat tehokkaammin
• jotta asiakkaidemme markkinonti paranee
Perinteinen myynti vaikeutuu buukatessa käyntejä
0
0,75
1,5
2,25
3
2005 2013
käytetty aika / saatu tapaaminen
+50% lisää aikaa
Loppiaisena tehty sisältömarkkinointikampanja
183 lataajaa maanantaina aamulla
30 myyntikäyntiä varattuna keskiviikkoon mennessä