mkb in point 1 value sourcing leidt tot concurrentiekracht dijkhuis.pdf · voor de mkb bedrijven...

Hans Dijkhuis5 November 2008

MKB in Point 1Value Sourcing leidt tot Concurrentiekracht

Ambition Nederlandse Pole de Compétitivité

VisieEco-systeem ontwikkelen van wereldklasse voor nanoelectronica embedded systems en mechatronica zoals

“Silicon Valley”

Missieunieke Nederlandse positie uitbouwen en een R&D

academische, institutionele en industriële infrastructuur opbouwen van wereldklasse

Ambitieomzet: groei van 20 miljard € naar 26 miljard €

Banen: 20,000 nieuwe banen inclusief 8,000 hoog opgeleid

OregonCalifornia JapanChina

Korea

Taiwan

New York

Texas

Germany

France

NetherlandsBelgium

Internationale Hotspots

Internationale co-opetitie

EindhovenNijmegen

Leuven

Crolles

Aachen

Delft Twente

Dresden

Paris

Sophía Antípolis

5,500 miljoen € R&D investering (2007-2011)voor nanoelectronics & embedded systemen

960 miljoen € in P-1Ecosysteem vertegenwoordigt 40%

van de Nederlandse private R&D uitgaven

Private investeringen

Point-One industrie• NXP• ASML• Philips • Océ Technologies BV• FEI• Thales• ASM-I• BESI• Siemens VDO• Assembléon Netherlands B.V.• Grass Valley Nederland B.V.• CCM (Centre for Concepts in Mechatronics)• Van der Lande• Xycarb ceramics• Atos Origin Technical Automation

1.2 miljard €per jaar

Publieke investeringen

€750mln04-09

M ic r o N e d

F r e e b a n dG ig a P o r t

N a n o N e d

E S IIO P

T e le m a t i c a In s t i t u u t

H o l s t C e n t r e

P o i n t O n e

W B S OIS

I n t e r n a t i o n a le in s t r u m e n t e n ( I t e a / M e d e a )

Point-One technologie is niet te ontlopen

infotainment

veiligheid

communicatie

gezondheid transport

milieu

7

Human Capital Ontwikkeling& Kennis interactie III

Point-

One

Point-One strands

MKBontwikkeling

IV

Open innovatie instituten

II

Strategische onderzoeks initiatievenI

IV

MKB Roadmap: Stakeholder Consultation in 2007

Wie zijn de stakeholders?

• MKB

Verschillende MKB’ers Verschillendedoelstellingen

Development SME

Proto typing SME

Full Production Focus SME

Low VolumeSME

Total Concept SME

Total Concept SME with unmet demand

PROTO PILOT VOLUMEGFrequirements

GFFeasibility

PGPphase 0

PGPphase 1

Operationalphase

PGPphase 5

PGPphase 4

PGPphase 3

PGPphase 2

Prod.Life Ext.

R4V



• MKB

Werkpakketten

• Markt Ontwikkeling

• MKB Prestatie

verbetering

• Instrumenten

• Intellectual Property

• Venture Capital59 stakeholders waarvan 32 MKB’ ers

• OEM• Branche Organisaties• Universiteiten• Technologie Centra• Locale & Nationale

Overheids Organisaties

FD 22 augustus 2008

Over 5 jaar willen wij werkzaam zijn in een wereldwijd erkende omgeving waar MKB’ers 50% van hun omzet buiten Nederland halen.

Uitspraak MKB Workshop Markt, maart , 2007

Doelstelling Point-One MKB

MKB is essentieel voor Point-One ecosystem

grotebedrijven

MKB

Instituten

Universiteiten

Participatie in Point-One R&D projecten nu (750 PJ totaal)

Rol van MKB

relatief MKB Point-One bijdrage is veel groter danin andere Europeeseprogramma’s

Essentieel onderdeelindustriële high-tech supply keten

Carriers of innovative concepts (startups and spin-offs)



• MKB

Werkpakketten

• Markt Ontwikkeling

• MKB Prestatie

verbetering

• Instrumenten

• Intellectual Property

• Venture Capital59 stakeholders waarvan 32 MKB’ ers

• OEM• Branche Organisaties• Universiteiten• Technologie Centra• Locale & Nationale

Overheids Organisaties

Verbeteren Prestaties MKB

• De doelstelling is het zodanig organiseren van het netwerk van OEM’ers en MKB’ers (in de nanotechnologie en embedded systemen) dat zij pro-actief presteren naar hun klanten op gebied van Quality, Logistiek, Technologie en daarbij prijsCompetatief zijn op wereld niveau.

Verbeteren Prestaties MKB

• De doelstelling is het zodanig organiseren van het netwerk van OEM’ers en MKB’ers(in de nanotechnologie en embedded systemen) dat zij pro-actief presteren naar hun klanten op gebied van Quality, Logistiek, Technologie en daarbij prijsCompetatief zijn op wereld niveau.

• Veel grote uitbesteders willen direct zicht hebben op Kwaliteit, Leverbetrouwbaarheid en Kosten van hun toeleveranciers

• Elke uitbesteder heeft eigen performance indicatoren en meetmethodiek ontwikkeld om dit te kunnen doen.

• Deze meetmethodieken verschillen in richting en detailniveau en zijn voor de MKB bedrijven zeer bewerkelijk, ca 3 % van het totale aantal fte’s

• Mede door de verschillen in karakteristiek, meetmethodieken en KPI’s is het onderhouden van de relatie met een OEM’er lastig.

• Dus zijn er weinig MKB-ers die meerdere grotere OEM-ers als klant hebben

17

OEM en MKB: prestatie meten

Point-One-High Tech Systems Platform-BOM

Berenschot

• Supply Base Management Methoden – Vergelijking• Generiek instrument – Mening OEM’ers• Generiek instrument – Mening MKB’ers

MKB prestatiemeten en verbeteren

Onderzoek bij uitbesteders

10

Activiteiten Fase 1Uitgevoerd

• Kick-off • Inventarisatie gehanteerde Supply Base Management methoden OEM’ers

• ASML• Assembléon• Philips Medical Systems• Stork Fokker AESP• Thales

• Inventarisatie ervaringen MKB’ers• KMWE• Landes• Prodrive• Tecnovia

• Ontwerp generiek instrument• Analyse en vergelijking afzonderlijke Supply Base Management methoden


13

Generiek InstrumentMening OEM’ers

• Het is erg belangrijk een performance cultuur neer te zetten naast performancemeting. Meting is slechts het middel, niet het doel!

• Te ontwikkelen instrumentarium …• Heeft MKB-focus

- Biedt inzicht in de prestatie-indicatoren en meetmethodieken- Biedt inzicht in hoe MKB’ers proactief vervolg kunnen geven aan de

uitkomsten van prestatiemeting- Geeft MKB’ers een positieve impuls om proactief verbeteringen te

genereren- Geeft MKB’ers vertrouwen in toekomstige mogelijkheden waardoor zij

eerder bereid zijn risico te nemen- Is toegespitst op de mogelijkheden van de MKB’ers (denk aan capaciteit)

• Kan vertaald worden door OEM’ers- Biedt OEM’ers mogelijkheid om vertaalslag te maken naar eigen

gehanteerde werkwijze (‘verloopstekker’)- Biedt handvatten voor betere roadmap alignment


14

Generiek InstrumentMening OEM’ers

• Is gericht op de relatieverbetering tussen MKB en OEM - Biedt inzicht in hoe prestaties van zowel MKB’ers als OEM’ers gemeten

kunnen worden- Biedt handvatten voor structurele discussie over verbeteracties

• Kan op termijn uitgroeien tot een tot standaard verheven werkwijze, zoals in de automobiel industrie

• Is ook internationaal toepasbaar


15

Generiek InstrumentMening MKB’ers

• Te ontwikkelen instrumentarium …• Geeft handvatten voor doorvertaling van de eisen van verschillende klanten

naar eigen toeleveranciers, rekening houdend met de beperktere capaciteit van MKB’ers

• Biedt een oplossing voor verschillende interpretatie van definities van prestatie-indicatoren

• Geeft duidelijkheid over verschillende meetmethoden en de toepassing daarvan

• Geeft inzicht in de verschillende Supply Base Management methoden en werkwijzen en verschaft MKB’ers handvatten deze te consolideren en te integreren in haar eigen werkwijze

• Geeft handvatten voor de inrichting van de communicatielijnen tussen klant en leverancier

• Heeft de potentie de samenwerking voor beide partijen aantrekkelijker en efficiënter te maken

• Vergemakkelijkt de communicatie met toekomstige klanten door ‘capabilitystatement’

• Stimuleert kennisuitwisseling tussen MKB’ers onderling


• Keuze Supply Base management systeem:

• Value Sourcing– ASML– Stork Fokker AESP

• Doen wat Klant van de klant eist.

• Nu en in de toekomst– Kwaliteit– Leverbetrouwbaarheid– Technologie– Total Cost beheersing

• Ontwikkelde competentiesvermarkten

QLTC


Development SME

Proto typing SME

Full Production Focus SME

Low VolumeSME

Total Concept SME

Total Concept SME with unmet demand

PROTO PILOT VOLUMEGFrequirements

GFFeasibility

PGPphase 0

PGPphase 1

Operationalphase

PGPphase 5

PGPphase 4

PGPphase 3

PGPphase 2

Prod.Life Ext.

R4V

QLTC QLTC QLTC QLTCQLTC


Master IB Maastricht October 3, 2008 Hadi/ Slide 25

ASML’s position in the value chain



ASML Market – Highly dynamical

Source: IMF & VLSI research

-40

-20

0

20

40

60

80

100

GDPGDPElectronicsElectronicsSemiconductorsSemiconductorsEquipmentEquipmentLithographyLithography

1985

1987

1989

1991

1993

1995

1999

2001

2003

2005

2007

F

1997

Year

on

Year

Cha

nge

[%]



More technologies to be maintained at the same time

WW Technology Split ASML estimates

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

G/H-line365 nm248 nm193 nm157 nmEUV

Source: ASML MCC

Tech

nolo

gy U

nit S

hare

(%)



0

100

200

300

400

500

600

700

800

900

1000

Jan-

97A

pr-9

7Ju

l-97

Oct

-97

Jan-

98A

pr-9

8Ju

l-98

Oct

-98

Jan-

99A

pr-9

9Ju

l-99

Oct

-99

Jan-

00A

pr-0

0Ju

l-00

Oct

-00

Jan-

01A

pr-0

1Ju

l-01

Oct

-01

Jan-

02A

pr-0

2Ju

l-02

Oct

-02

Jan-

03A

pr-0

3Ju

l-03

Oct

-03

Jan-

04A

pr-0

4Ju

l-04

Lith

o To

ols

Rev

enue

[Mill

ion

$ / M

onth

]

Bookings Litho WW3MMA[M$/Month]Shipments Litho WW3MMA[M$/Month]

Supplier Performance: Following the Semiconductor Market Cycles

12 months

Output x2 Output x½

4 months 6 months 12 months2 months

Output Capacity to Double in 4 monthsOutput Capacity to Double in 4 months

PROTO PILOT VOLUMESCrequirements

ScFeasibility

PGPphase 0

PGPphase 1

Operationalphase

PGPphase 5

PGPphase 4

PGPphase 3

PGPphase 2

Prod.Life Ext.

R4V

Advance Warning of Upturn ~ 2 Months

Leverancier

prestatie



Limited Commitment ZoneLimited Commitment Zone

Supplier Performance: Meeting Customer RequirementsSharing Market Risks and Supplier Competitiveness

Manufacturing Time

Value

Product Value Build-up

Firm ZoneFirm Zone

Order Lead Time

Delivery

MinimizeMinimizeCycle TimeCycle Time

Reduce

ReduceC

ostsC

osts

BufferBufferStockStock



Faster Time to MarketFaster Time to MarketFaster Reaction TimeFaster Reaction Time

Leverancier

prestatie



Supplier Performance Management

Key Performance IndicatorsQualityLogisticsTechnologytotal Cost

Continuously measured and managed through Improvement Initiatives

Contractually arranged in theLong Term Agreement

Managed by Cross Functional Teams

Documented in the Supplier Profile



Sourcing Management Statistics – Q2 2008

Supplier Account Teams41 active Supplier Account Teams197 representatives from our suppliers148 representatives from ASML487 active QLTC improvement programsQ: 160 L: 143 T: 111 C: 73

Value Sourcing bij MKB

– Het doel van het project ‘Value Sourcing: de weg naar structurele performanceverbetering’ is de prestaties van het midden- en kleinbedrijf in de toeleveringsindustrie structureel te verbeteren

• Point-One is een strategisch innovatieprogramma voor nanoelektronica en embedded systemen met als doelstelling het versterken van de concurrentiekracht van de hightech industrie

• Toeleveranciers, veelal midden- en kleinbedrijven, spelen een cruciale rol in het behalen van deze doelstelling en moeten daarom ondersteund worden om hun performance structureel te verbeteren

• Performanceverbetering zal ertoe leiden dat toeleveranciers in de toekomst in staat zijn aan meerdere klanten toe te leveren waardoor continuïteit van de bedrijfsvoering wordt gewaarborgd

Doelstelling voor Point One MKB

• Generiek Value Sourcing instrumentarium (met QLTC en varianten) te ontwerpen, in te richten en te implementeren

– Value Sourcing heeft de potentie om de gemeenschappelijke supplier interface tussen klanten en toeleveranciers te worden, waar momenteel de door klanten gehanteerde Supplier Base Management methoden sterk uiteen lopen

– Deze interface is het communicatiemiddel tussen klant en leverancier en de interactie tussen beide partijen leidt tot performanceverbetering

• Dit moet leiden tot:

– Verlagen van beheerslast voor de toeleverende industrie– Het helder en inzichtelijk maken van de competenties van deze

bedrijven– De drempel verlagen om te leveren aan meerdere OEM’ers

Project fasering

– Het project bestaat in totaal uit vijf fases:• In fase 1 is een voorstel geaccordeerd voor het generiek instrumentarium

bestaande uit een prestatie-indicatorenraamwerk opgebouwd uit de peilers QLTC, en een toolbox met handvatten voor de toeleveranciers

– In deze fase zijn de Supply Base Management methoden van ASML, Assembléon, Philips Healthcare, Stork Fokker AESP en Thales geanalyseerd en zijn hun wensen met betrekking tot het generiek instrumentarium geïnventariseerd

– Daarnaast zijn de ervaringen en wensen van KMWE, Landes, Prodrive en Tecnovia geïnventariseerd

• In fase 2 wordt het voorstel geïmplementeerd in een testomgeving door middel van meerdere pilots. Op basis van de ervaringen uit deze fase wordt het instrumentarium doorontwikkeld

– Aan deze fase nemen tenminste twee koppels deel bestaande uit klant en toeleverancier

– Zowel klant als leverancier worden tijdens de pilot door ten minste twee afgevaardigden vertegenwoordigd

• Fase 3, 4 en 5 staan in het teken van adoptie, uitrol en borging van het generiek instrumentarium

Pilot Resultaten

De pilot zal resulteren in:• De toepassing van Value Sourcing in de relatie

tussen klant en toeleveranciers van alle deelnemende koppels, wat zal leiden tot (zichtbare) performanceverbetering van de toeleveranciers en performancerapportagesmiddels QLTC

– Voltooid prestatie-indicatorenraamwerk– Voltooide toolbox– Verbinding tussen het prestatie-indicatorenraamwerk en

de Supply Base Management methoden van de deelnemende klanten

– Totstandkoming van een platform voor kennisdeling

Veertien partijen enthousiast van start

Uitbesteders:ThalesASMLAssembléonStork Fokker AESP

Toeleveranciers:• ESWE Technics• HVPC• KMWE• Landes• Norma MPM• NTS Mechatronics• Prodrive• Tecnovia PSM• Tecnovia Van den Akker• VDL Industrial Modules

37

Project Planning

Activiteit Planning1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26

WorkshopKick-offModule 1Module 2Module 3Module 4Kennisdelings-sessies

Activiteit Planning1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26

WorkshopKick-offModule 1Module 2Module 3Module 4Kennisdelings-sessies

In weken

Medio 2009: Roll out naar Point 1 MKB

mkb in point 1 value sourcing leidt tot concurrentiekracht dijkhuis.pdf · voor de mkb bedrijven...

Documents