Ao de la Consolidacin del Mar de Grau"

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES PEA

DEDICATORIA

Este trabajo es dedicado a nuestras familias por su apoyo incondicional a nuestros objetivos profesionales y por la confianza depositada en nosotros para demostrar que nunca es tarde para seguir luchando por nuestros ideales.

INDICE

4INTRODUCCION

51.ANTECEDENTES

51.1CONCEPTO

81.2EVOLUCIN DEL MARKETING

102.DIFERENCIAS ENTRE MARKETING

112.1.QUE HACE EL MARKETING MASIVO

123.VENTAJAS DEL MARKETING MASIVO

124.LAS DESVENTAJAS DEL MARKETING MASIVO

135.ENFOQUE ESCOPETA

15CITAS DE AUTORES

17CONCLUSION

18BIBLIOGRAFIA

INTRODUCCION

Con este post inicio un camino a travs del llamado marketing, tratando de exponer su importancia en la direccin de organizaciones empresariales por medio de diversos artculos, algunos ya editados, y otros por editar ms adelante.Por tanto, recomiendo la lectura de los siguientes artculos de mi blog , titulados:El cliente: su valor, satisfaccin, fidelizacin, retencin y lealtad.

HYPERLINK "http://www.luismiguelmanene.com/benchmarkingdefiniciones-aplicaciones-tipos-y-fases-del-proceso/" \o "BENCHMARKING:definiciones, aplicaciones, tipos y fases del proceso" Benchmarking, definiciones, aplicaciones, tipos y fases del proceso.Marketing de compras, anlisis y evaluacin 4444 de proveedores y acopios.

HYPERLINK "http://www.luismiguelmanene.com/c-e-c-clasificacion-4444-estrategica-de-clientes/" \o "C.E.C. : CLASIFICACION 4444 ESTRATEGICA DE CLIENTES.-" C.E.C. Clasificacin estratgica 4444 de clientes.

HYPERLINK "http://www.luismiguelmanene.com/la-gestion-del-conocimiento-en-consultoria/" \o "LA GESTION DEL CONOCIMIENTO EN CONSULTORIA" La gestin del conocimiento en consultora.

HYPERLINK "http://www.luismiguelmanene.com/crisis-el-huevo-o-la-gallina/" \o "Crisis: El huevo o la gallina?PROPUESTA de SOLUCIONES a la CRISIS" Crisis : el huevo o la gallina?. Propuestas de soluciones a la crisis. Hipottica empresa de innovacin tecnolgica y comercial.

HYPERLINK "http://www.luismiguelmanene.com/la-autoevaluacion-en-la-metodologia-del-cambio/" \o "LA AUTOEVALUACIN E. F. I. G. EN LA METODOLOGA DEL CAMBIO" La autoevaluacin E.F.I.G. En la metodologa del cambio.

HYPERLINK "http://www.luismiguelmanene.com/casese-con-sus-clientes/" \o "CASESE CON SUS CLIENTES" Csese con sus clientes.

HYPERLINK "http://www.luismiguelmanene.com/la-calidad-y-el-servicio-total/" \o "LA CALIDAD Y EL SERVICIO TOTAL" La calidad y el servicio total.Estrategias empresariales: tipologa, caractersticas y uso, Planificacin y reflexinyEl mercadoDurante mi experiencia profesional el marketing con sus variedades ha constituido un importante apoyo para afrontar los objetivos previstos para generar rentabilidades en las empresas que diriga, basndome en captar y lograr la satisfaccin de los clientes y de su entorno oferente (asesores, proveedores,etc).Realmente, reconozco que el Marketing ha constituido la herramienta de direccin mas apreciada para dar rienda suelta a mi imaginacin , potenciando la capacidad de innovacion y creatividad para fijar estrategias competitivas , como si se tratara de una partida de ajedrez a jugar con los competidores mas poderosos, luchando por alcanzar el liderazgo en los mercados comunes.

1. ANTECEDENTES El marketing masivo o marketing indiferenciado tiene sus orgenes en la dcada de 1920 con el uso masivo de laradio. Esto dio a lasempresasuna oportunidad para atraer una amplia variedad de clientes potenciales. Debido a esto, la variedad de marketing tuvo que ser cambiado con el fin de persuadir a un pblico ms amplio con diferentes necesidades para comprar la misma cosa. Se ha desarrollado a lo largo de los aos en una industria mundial multimillonaria. Aunque la flacidez en la Gran Depresin gan popularidad y continu expandindose a travs de los aos 40 y 50. Se desaceler durante los movimientos anti-capitalistas de los aos 60 y 70 antes de volver ms fuerte que antes, en los aos 80, de los 90 y en la actualidad. stas tendencias se deben a las alzas en los medios de comunicacin. Durante la mayor parte del siglo XX, las principales compaas de productos de consumo se mantuvieron firmes a producir en masa, de distribuir masivamente, de tener un marketing masivo y la promocin sobre el mismo producto en aproximadamente la misma manera a todos los consumidores. El marketing masivo crea el mercado potencial ms grande, lo que lleva a costos ms bajos. Tambin se le llama marketing global.

1.1 CONCEPTO La actividad de comercializacin, de intercambio, es una de las primeras que llevo a cabo el ser humano. Esta actividad con el tiempo y con el aumento del nmero de intercambios y con su complejidad, ha ido evolucionando, tanto en la forma de entenderla, como de practicarla. El Marketing aporta una forma diferente de ejecutar y concebir la funcin comercial o relacin de intercambio entre dos o ms partes.El Marketing es tanto una filosofa, como una tcnica. Como filosofa: es una posicin mental, una actitud, una forma de concebir la relacin deintercambio por parte de la empresa que ofrece su producto o su servicio al mercado. Esta concepcin nace de las necesidades y deseos del consumidor y tiene como objetivo su satisfaccin (satisfacer las necesidades) de la manera mas beneficiosa, tanto para el comprador, como para el vendedor.Las filosofas del marketing son conceptos que marcan una evolucin en el marketing. Con el correr del tiempo hay visiones que se han ido modificando y tiene que ver no solo con los progresos de las empresas sino con el comportamiento y los requerimientos del cliente.

Concepto de Produccin: Aqu el centro es el proceso productivo. Se produce y se ofrece en el mercado lo que se produce sin importar si lo que se ofrece es requerido en el mercado. El enfoque produccin afirma que los usuarios o consumidores preferirn aquellos productos que estn muy disponibles y sean a bajo coste.

Concepto de Producto: Aqu el foco de atencin es el producto. Las empresas ya visualizan que los clientes requieren cosas diferentes y entonces ofrece productos diferentes, mayor variedad, etc. En contraposicin al producto masificado. No importa si el cliente requiere ese producto especficamente, sino que se entrega algo novedoso. El enfoque producto cree que los consumidores se inclinarn hacia aquellos productos que den la mejor calidad o los mejores resultados., Lo importante es fabricar buenos productos y mejorarlos a lo largo del tiempo.

Concepto de Ventas: El objeto es vender el producto sin importar si el cliente se sentir satisfecho o no con l. Todo apunta a reforzar la fuerza de ventas, promocionar, etc. Las ventas son parte importante de la Gestin de Marketing pero no es todo, sino un componente irreemplazable de la actividad comercial. El enfoque ventas sostiene que si a los consumidores no se les anima, no comprarn suficientes productos de la empresa, con lo que se necesitara polticas agresivas de venta y promocin.

Concepto de Marketing: El Marketing apunta a la satisfaccin del cliente. Identifica que necesidades insatisfechas hay en el mercado para ofrecerle al individuo lo que ellos requieran. El enfoque marketing mantiene que la clave para alcanzar los objetivos de la empresa consiste en identificar las necesidades y deseos del pblico objetivo y en ser ms efectivos que los competidores a la hora de crear y ofrecer valor a sus mercados objetivo.

Seguidamente incorporamos una representacin power point en que se comprueba las diferencias entre las orientaciones de marketing y de produccines las facetas de clientes, productos, marketing, innovacin y publicidad:

Como Tcnica: el Marketing es la manera especfica de ejecutar o llevar a cabo la relacin de intercambio que consiste en identificar, crear, desarrollar y servir a la demanda.

Durante mucho tiempo, el trmino de marketing ha sido asociado y, a menudo confundido especialmente con las actividades de publicidad y promocin e, incluso, a veces, con el diseo de productos y tcnicas de venta.Realmente el Marketing se vea como un conjunto de tcnicas que tenan como objeto de estudio y aplicacin todas las actividades relacionadas con el proceso de poner el producto, desde su origen, en manos del cliente o consumidor, mientras mantena informada a la organizacin empresarial sobre todas las variantes del mismo, como conjunto o como mercado.1.2 EVOLUCIN DEL MARKETING El Marketing o Mercadeo se vio como una tcnica para satisfacer las necesidades de ventas y, por tanto, facturacin, de las empresas. Hoy en da, por el contrario,el Marketing se concibe como una tcnica cuyo propsito esencial es el de satisfacer las necesidades del cliente o consumidor, al mismo tiempo que genera rentabilidad para la empresa.

No obstante, la dinmica empresarial ha llevado al Marketing a ser una disciplina general responsable del uso creativo e innovador de los recursos de una organizacin empresarial para alcanzar metas especficas de rentabilidad.Por eso, sobre todas las cosas, las decisiones y actividades del Marketing, deben estar dirigidas hacia el cliente o consumidor que compra el producto o servicio, sin perder la perspectiva de globalizacin y los continuos cambios que se produzcan en el entorno de la empresa.

A resaltar, lacoincidencia habida en la evolucin histrica de los conceptos de Marketing y de Calidad.Si nos fijamos podemos observar una evolucin paralela de los conceptos de Calidad y Marketing para terminar por una parte satisfaciendo las necesidades de los clientes, y por parte del Marketing captando dichas necesidades e incluso dando ideas innovadoras para incrementar la rentabilidad del cliente. Seguidamente adjuntamos una representacin power point de esta evolucin: La gestin de la actividad de comercializacin, desarrollada por parte de una empresa o por cualquier otra entidad, si se aplican los principios del Marketing, constituye a lo que se llamaDireccin de Marketing(MK Management),que incluye el anlisis de la situacin y el diseo de estrategias para obtener los objetivos de la entidad, as como la aplicacin de las estrategias esenciales y el control de los resultados.Es necesario , en cualquier organizacin ,empezar estudiando en profundidad el proyecto empresarialque se pretende realizar definindolo y formulndolo adecuadamente, fijando para que se desea el negocio, lo que comprende y persigue y a quien se dirige, para seguidamente realizar una formulacin que diga que es la empresa, que quiere ser y como va a conseguirlo, de manera que fomente en el personal la identificacin y orgullo de pertenencia, unifique los objetivos econmicos y sociales que se pretenden y establezca unos compromisos que permitan fijar los planes de accin necesarios.A continuacin, analizaremos los distintos componentes del marketing:

NECESIDAD: Estado de carencia que se percibe en un individuo.

DESEO: Forma que toma la necesidad influenciada por la cultura y personalidad del individuo. El deseo es ilimitado ya que puedo desear infinidad de cosas.

DEMANDA: es el deseo respaldado por el poder adquisitivo del individuo. Esto es as ya que los recursos del individuo son limitados por ende sus deseos se transforman en demanda que es lo que va a consumir, lo que va a demandar. Es un concepto que las empresas deben tener muy claro ya que no van a producir para que sus productos no sean consumidos. Eso implica tener un exceso en lo que ofrece y muchas veces trae aparejado cambios de precio.

VALOR: Es la diferencia entre los valores que el cliente obtiene por poseer y usar el producto y los costos de obtencin de ese producto. SATISFACCIN: Es el grado en que el desempeo percibido de un producto coincide con las expectativas del consumidor. Este concepto normalmente se asocia a la calidad del producto que la misma es percibida por el cliente a partir de las caractersticas que tiene el producto.

CALIDAD: Administracin de Calidad Total: Se trata de procesos que se disean para mejorar constantemente la calidad de los productos/servicios y tambin de los procesos del marketing.

INTERCAMBIO: Es el acto por el cual se obtiene un producto deseado, el cual otra persona lo tiene y se ofrece algo a cambio. El intercambio tiene lugar en un lugar llamado Mercado.

TRANSACCIN: Es la unidad de medida del marketing y la transaccin es el intercambio entre dos partes donde por lo menos existen dos objetos de valor , de los cuales uno es requerido por una de las partes y el otro por la otra parte y estas partes acuerdan las condiciones, el lugar y el tiempo en que se har.

MERCADO: Es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto/servicio. Desde un punto de vista econmico es el punto de reunin entre al oferta y la demanda. Ms adelante, editare un post en mi blog que profundice en este trmino.

SEGMENTACIN: La segmentacin es la divisin del mercado en grupos diferentes de compradores con base en sus necesidades, caractersticas o comportamiento que requieran diferentes productos. Es la divisin del mercado en grupos con similares caractersticas, o sea homogneos.

CLIENTE NUEVO y CLIENTE ANTIGUO: es ms difcil mantener al cliente antiguo que conseguir clientes nuevos por eso hay que cuidarlos.

CLIENTE PERDIDO: es cliente no recuperable.2. DIFERENCIAS ENTRE MARKETING Marketing de Segmento: Los compradores difieren en sus necesidades, percepciones y comportamientos de compra. El marketing de segmentoasla diferentes grupos de mercado.Cada grupo pasa a ser un mercado con el cual se trabaja y al que se debe conocer mucho no solo de al competen cia sino del comportamiento de sus integrantes, los consumidores.El marketing debe ser el adecuado para cada grupo con el que se trabaje o se dirijan las empresas.

Marketing de Nicho:Se concentra en subsegmentos o segmentos ms acotados con caractersticas distintivas que buscan una determinada combinacin de objetivos. Se trata de grupos ms pequeos. Marketing Directo: Para Kotler y Armstrong, el marketing directo consiste en las conexiones directas con consumidoresindividuales seleccionados cuidadosamente, a fin de obtener una respuesta inmediata y de cultivar relaciones duraderas con los clientes.Podemos definir al marketing directo comoun sistema de comercializacin que utiliza uno o ms medios de comunicacin y distribucin directa para establecer conexiones uno a uno con clientes individuales que han sido cuidadosamente seleccionados, a fin de obtener una respuesta inmediata y de cultivar relaciones duraderas con ellos.El marketing directo es la comunicacin a travs de determinados medios que introduce la posibilidad de suscitar una reaccin.El marketing directo tiene dos objetivos:Ganar clientes y fomentar la fidelidad de los mismos.

Por su parte, el objetivo de la fidelidad de los clientes puede estar dirigido a que repitan la compra o a mantener la adquisicin permanente de un producto.Tambin aquellas organizaciones cuyo objetivo primordial no es la venta de productos, desarrollan el marketing directo: para ganar socios, patrocinadores y para la informacin y formacin de opinin. 2.1. QUE HACE EL MARKETING MASIVOEn la actualidad hay muchos tipos de marketing que pueden realizar las empresas, y muchos de ellos utilizan la tcnica desegmentar los mercadospara conseguir mejores resultados, qu hace el marketing masivo, en qu consiste?

Elmarketing masivo esun tipo de marketing en que se producen productos masificados, se producen de forma masiva por lo que su promocin tambin es masiva, su coste de produccin es relativamente bajo y no tiene gran diferenciacin. Su gran ventaja es que tiene un mercado potencial muy grande que puede afectar a casi cualquier persona, lo que hace que las necesidades de promocin no tengan por qu ser segmentadas. La desventaja de este tipo de marketing es que cada vez los mercados se encuentran ms segmentados y fragmentados, lo que hace que existen menos posibilidades de dar con un producto masivo, lo que hace tambin que el marketing masivo se est quedando atrs aunque ofrece posibilidades a algunos productos y empresas.

Elmarketing masivo consiste, en definitiva, en que la empresa produce, distribuye y promociona un producto o servicio para dirigir a todas las personas, por lo que puede atender a un pblico masivo realizando marketing masivo. Se pueden obtener buenos rendimientos con bajos costos y precios.

Elmarketing masivo se ha quedado atrsen muchas cosas, sin embargo tambin ha sabido evolucionar, ha logrado llegar a internet por medio del marketing en internet y elemail marketingmasivo. Esto hace que las empresas puedan llegar a ms usuarios con un precio relativamente bajo y con ello logren captar muchos ms clientes en menos tiempo, algo que en otros medios sera muchsimo ms costoso.

Hemos pasado de unos momentos en que elmarketing masivo era un requisito previopara producir en serie y con bajos costes a unos momentos en que los clientes cada vez son ms selectos y buscan mercados y productos ms segmentados. Elmarketing masivo no ha dejado de existir, de hecho sigue existiendo y sigue siendo clave para muchas empresas y productos, para muchas marcas conocidas, aunque ha dejado la importancia que anteriormente tena.

Para crear unabuena estrategia de marketing masivohay que conocer cmo llegar al pblico, si es en internet contando con una buena base de datos o con buenas estrategias de promocin, y si es offline con una buena estrategia de marketing en funcin del presupuesto con el que se cuenta. Tan slo hay que pensar tienes un producto o servicio en que conviene el marketing masivo o un marketing ms segmentado?3. VENTAJAS DEL MARKETING MASIVO

La ventaja es llegar a mucho ms personas y en menos tiempos y con unos costos relativamente ms bajos y sin embargo hemos pasado de unos momentos enque el marketing masivoera un requisito previo para producir en serie y con bajos costes a unos momentos en que los clientes cada vez son ms selectos y buscan mercados y productos ms segmentados. Beneficios del marketing masivoAmplia audiencia - Desde el pblico objetivo es muy amplio, el nmero de accesos exitosos es alta a pesar de la baja probabilidad de una sola persona que da vuelta para arriba.Menos riesgo - Si todos los esfuerzos de un rea en particular es en vano, la prdida es menor en comparacin a una prdida en la zona de miras estrechas.

Los costos de produccin por unidad son bajos a causa de tener una carrera de produccin de producto homogneo.

Los costos de investigacin de marketing y los gastos de publicidad son relativamente bajos.

Los potenciales ms altos de volumen de ventas y la eficiencia de escala en un mercado son mucho ms grandes. 4. LAS DESVENTAJAS DEL MARKETING MASIVO

En este punto citaremos la desventaja principal: La desventaja que tiene este tipo de marketing, es que los mercados se encuentran cada da ms segmentados y fragmentados, lo que hace que existen menos posibilidades de dar con un producto masivo, lo que hace tambin que el marketing masivo se est quedando atrs aunque ofrece grande posibilidades segn sea el producto, servicio o la empresas.

Este tipo de mercadeo consiste en loa siguiente: en que la empresa produce, distribuye y promociona un producto o servicio para dirigir a todas las personas por lo que puede atender a un pblico masivo realizando para tales fines lo que se llama como marketing masivo. Se pueden obtener buenos rendimientos con bajos costos y precios.

Sin dudas se ha quedado atrs en algunas cosas, pero tambin ha sabido como evolucionar y ha logrado llegar a internet por medio del marketing en internet y el email marketing masivo. Los profesionales en el mundo del mercadeo, cada da estn ms presentes en la web y con ellos las formas de hacer y promover sus negocios.El marketing masivo no ha dejado de existir, de hecho sigue existiendo y sigue siendo clave para muchas empresas y productos, para muchas marcas conocidas, aunque ha dejado la importancia que anteriormente tena.

Para poder desarrollar una buenos planes y estrategia de marketing hay que tomar muy en cuenta el conocimiento del pblico y cmo llegar a el. Si esta estrategia es en internet, existen buenas base de datos o con buenas estrategias de promocin, cuando es offline se pueden crear buenas estrategia de marketing en funcin de las posibilidades econmicas del interesado.

Si te gusta el tema del marketing en las redes sociales, en el link te dejo un post sobre esa temtica. Tambin espero tus comentarios y que compartas este artculo en tus redes sociales!

5. ENFOQUE ESCOPETALa teora de la escopeta es un enfoque de marketing masivo. Se trata de llegar a tantas personas como sea posible a travs de la televisin, cable y radio. En la web, se refiere a una gran cantidad deanuncioshechos a travs de banners para los anuncios de texto estn en tantos sitios web como sea posible, con el fin de obtener suficiente cantidad de ojos que se esperan convertir en ventas. Un ejemplo de la comercializacin de escopeta3sera simplemente poner un anuncio en la televisin en horario estelar, sin centrarse en un grupo especfico de audiencia. Un enfoque de escopeta aumenta las probabilidades de golpear un objetivo, cuando es ms difcil de enfocar. Estrategia

Todas las cosas a todas las personas

Es la tcnica de tratar de difundir nuestro mensaje de marketing a todo el mundo dispuesto a escuchar. Un camin cargado de publicidad general se hace para el marketing masivo, con la esperanza de que la audiencia lo vea y as llegar al objetivo. Nos permite llegar a una amplia gama de servicios para aceptar cualquier trabajo que viene en nuestro camino; y en ltima instancia, nos convertimos en un "aprendiz de todo y maestro de nada".

Uso y venta de productos

El marketing masivo se utiliza para efectuar el cambio de actitud de un pblico tan amplio como sea posible. A menudo, esto tomara la forma de vender un producto como lapasta de dientes. La pasta de dientes no est hecha especialmente para un consumidor y se vende en grandes cantidades. Una empresa o individuo que fabrica pasta de dientes desea conseguir a ms gente que compre su marca particular sobre otro. El objetivo es que cuando un consumidor tenga la opcin de seleccionar un tubo de pasta de dientes, ste pueda recordar el producto que se comercializa. El marketing masivo es lo contrario delniche marketing, donde un producto est hecho especialmente para una persona o un grupo de personas. Otros productos de marketing masivo sonmuebles,obras de arte,automviles, comunidades residenciales, bebidas gaseosas ycomputadoras personales. Usualmente las cosas que son percibidas como necesarias / esenciales para el consumidor estn sujetas a la comercializacin total. Los recursos del marketing masivo proporcionan soluciones de marketing rentables para las micro y pequeas empresas, incluyendo la creacin de empresas.

Incluso los "productos" comopolticosy servicios deprofesionescomo elderecho, laquiroprcticay lamedicina, estn sujetos al marketing masivo.

Acerca de la calidad

Para incrementar an ms los beneficios, los productos del marketing masivo que se promocionan como "bienes duraderos" suelen estar hechas de material de calidad inferior, por lo que se deterioran prematuramente. sta prctica se llamaobsolescencia planificada. Esto no slo reduce los costos de produccin, pero asegura futuras oportunidades de ventas al impedir que el mercado se sature con alta calidad y productos de larga duracin. Las fuerzas dellibre mercadotienden a impedir la venta de alimentos bsicos de calidad inferior, mientras desechan las innovaciones tecnolgicas y una cultura deobsolescencia planificada.

Muchos de los artculos comercializados en masa son considerados de primeranecesidad. stos son artculos que la gente est acostumbrada a comprar otra vez cuando sus artculos viejos se gastan (o se han agotado). Versiones ms baratas de bienes duraderos a menudo se comercializan como alimentos bsicos en el entendido de que van a llevar a cabo antes de los bienes ms caros, pero son tan baratos que el costo de reemplazo regular es fcilmente asequible.6. CITAS DE AUTORES Empezaremos citando la definicin realizada por la A.A.M.( Asociacion Americana de Marketing) :

El Marketing empresarial es el proceso de planificar y ejecutar el concepto, precio, promocin y distribucin de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos particulares y de las organizacionesOtra forma de decirlo es :

es el proceso directivo que trata de la creacin de ideas, bienes y servicios y la determinacin de la distribucin, precio y comunicacin ms adecuados de tal forma que se promuevan intercambios entre una organizacin y unos individuos satisfaciendo los objetivos de ambosSegn Philip Kotler, el padre del marketing, marketing es:

el proceso por el cual los grupos e individuos satisfacen sus necesidadesal crear e intercambiar bienes y servicios.Su definicin mas conocida es .El concepto de Marketing se trata de una orientacin filosfica o sistema de pensamiento, de la direccin que sostiene que la clave para alcanzar las metas de la organizacin reside en averiguar las necesidades y deseos del mercado objetivo(direccin anlisis) y en adaptarse para ofrecer ( direccin operativa) las satisfacciones deseadas por el mercado, de una manera, mejor y mas eficientemente que la competenciaOtras definiciones que podemos citar son numerosas ya que podramos encontrar tantas definiciones de marketing como autores pero en todas ellas se aprecia un elemento aglutinadohablar de marketing es hablar del consumidor- usuario- cliente como receptor y, por tanto, como punto de referencia bsico de la actividad empresarial.As tendremos:Definicin de MK por Stanton:

el MK est constituido por todas las actividades que tienden a generar y facilitar cualquier intercambio que tenga como finalidad, satisfacer necesidadesy deseos humanos .Definicin de MK por Santes Mases:

el MK es una manera de concebir y ejecutar larelacin de intercambio, con la finalidad de que sea satisfactoria a las partes queintervienen y a la sociedad mediante el desarrollo, valoracin, distribucin y promocin,por una de las partes de los bienes, servicios i ideas, que la otra parte necesita.Marketing es un sistema global de actividades comerciales cuya finalidad es planear, fijar el precio, promover y distribuir los productos satisfactores de necesidades entre los mercados meta para satisfacer los objetivos corporativos.Marketing es una orientacin empresarial que reconoce que el xito de una empresa es sostenible si se organiza para satisfacer las necesidades actuales y futuras de las consumidores o usuarios de forma mas eficaz que sus competidores(Gabriel Olamendi).

Marketing es un sistema total de actividades mercantiles, encaminada a planear, fijar precios, promover y distribuir productos y servicios que satisfacen las necesidades de los consumidores potenciales.Marketing es el proceso interno de una sociedad mediante el cual se planea con antelacin cmo aumentar y satisfacer la composicin de la demanda de productos y servicios de ndole mercantil mediante la creacin, promocin, intercambio y distribucin fsica de tales mercancas o servicios. Marketing es el conjunto de actividades destinadas a lograr, con beneficio, la satisfaccin del consumidor mediante un producto o servicio.Marketing es tener el producto adecuado, en el momento adecuado, adaptado a la demanda, en el tiempo correcto y con el precio mas justo.Marketing no es el arte de vender lo que se ofrece, sino de conocer qu es lo que se debe venderUna definicin ms sencilla de Marketing es:

El marketing es la entrega de satisfaccin a los clientes obteniendo a cambio una utilidad.Por ltimo, en mi caso, me atrevo a expresar una definicin que trata de alguna forma aglutinar el sentido de las anteriormente expresadas, a saber:

Marketing es una filosofa u orientacin utilizada por la direccin de organizaciones empresariales, que a travs del anlisis externo del entorno empresarial ( mercado, clientes, proveedores, tecnologa, economa, medio-ambiente, leyes, poltica, sociedad, etc.) o del interno (recursos, personal, conocimientos, estructura, cultura empresarial, formacin continua, uso de las TICs, etc.), y siguiendo la evolucin histrica y situacin actualizada de la organizacin, se consiga captar y analizar las necesidades del mercado objetivo y de sus clientes -usuarios -consumidores, para seguidamente definir las estrategias a desarrollar y su plan operativo de acciones con la consecuencia de generar rentabilidad de la empresa y llegar a satisfacer plenamente las necesidades de los clientes o consumidores de una manera ms eficaz y eficiente que toda la competencia existente o potencial( Luis Miguel Manene Cerrageria )

CONCLUSIONElmarketing masivoes una estrategia de mercado en el que una empresa decide hacer caso omiso de las diferencias de segmentos de mercados y de apelar a todo el mercado con una oferta o una estrategia. La idea es transmitir un mensaje que llegue al mayor nmero de personas posibles. Tradicionalmente el marketing masivo se ha centrado en la radio, la televisin y los peridicos como los medios utilizados para alcanzar este amplio pblico. Al llegar a la mayor audiencia posible, la exposicin del producto se maximiza. En teora, esto se correlaciona directamente con un mayor nmero de ventas o compra en el producto.

El marketing masivo es lo opuesto alNiche marketingya que se centra enaltas ventas y precios bajos. Tiene como objetivo proporcionar productos y servicios que sern de inters para todo el mercado. el Niche marketing se dirige a un segmento muy especfico del mercado, por ejemplo, con servicios especializados o bienes con pocos o ningn competidor.

BIBLIOGRAFIA

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Volver arribaBennett, J. Alf; Strydom, Johan Wilhelm (2001).Introduction to travel and tourism marketing. p.62.ISBN0702156361.

Volver arribaL. Burrow, James; Bosiljevac, Jim (2005).Marketing. South Western Educational Publishing. p.183.ISBN0538446641.

2016

Tema:

Marketing de Productos Masivos

Docente:

Alumnos:

Alvarado Cepeda, Lady Dhanet

Flores Titto, Jefferson

Meza Rivera , Sarita Laura

Moscoso Ydrogo,Elizabeth Gloria

R

Vergara Chircca, Vanessa Angela

Semestre:

2016 3

Sede:

Lima Norte

L

Marketing de Productos Masivos

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