mobilização de recursos, por instituto fonte e fundação abrinq
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Uma conversa sobre boas práticas
De mobilização de recursos....
Quem quer contar?
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Do que precisamos cuidar para
sustentar nossos projetos no
mundo?
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Sustentabilidade .........
O que é um
projeto/organização
sustentável?
Quem arrisca....??
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1. Conhecer mais a si
2. Compreender melhor o contexto
3. Fortalecer sua identidade
4. Abrir-se ao diálogo
5. Planejar as ações
6. Praticar a mobilização
7. Aprender com as experiências
A busca da sustentabilidade envolve
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Sustentabilidade política
X (e)
sustentabilidade financeira =
Equilíbrio
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Pensando a sustentabilidade financeira
Mobilizar recursos não é uma ação isolada, mas
sim parte essencial da sustentabilidade integral de
uma organização.
É um processo contínuo que nasce de uma relação
saudável com seus interessados, de modo a
construir consciência de seu trabalho junto às fontes
de recursos que a provêm e à sociedade em geral,
para que nutram e participem de seu trabalho.
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Para conversar : Pensando nos últimos 3 anos
Como estamos mobilizando recursos para nossos
projetos?
Que consequências esses jeito de fazer trouxe para
nossas organizações?
O que é comum ao grupo, a mesa? O que a gente
aprendeu?
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Como fazer?
???????????????
Algumas sugestões e
cuidados.........
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Parcerias são, antes de tudo,
relações sociais, relações entre
pessoas.
Cultivar parcerias ....
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A Arte de se Relacionar
Ao redor de cada projeto existe uma comunidade de grupos de
interessados: famílias e público atendido, lideranças comunitárias,
corporativas e políticas, escolas, atores e empresários locais, governo,
conselhos, apoiadores e doadores atuais, outras organizações,
gangues, traficantes...
Como cada grupo influencia o projeto?
Que expectativas tem do projeto?
Como queremos que eles influenciem o projeto?
Como queremos e podemos influenciar cada grupo?
Que relação precisamos estabelecer?
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Mapa de interessados
Um bom mapa de interessados pode facilitar o entendimento
mais profundo sobre o posicionamento da organização e
projeto na dinâmica de relações com o seu entorno.
Objetivo:
• Ampliar a noção sobre quem são os principais interessados
na existência do projeto;
• Aprofundar a compreensão sobre os seus interesses, pontos
de vista e conexões;
• Visualizar caminhos para fortalecer o posicionamento e
sustentabilidade do projeto.
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1.Listar os grupos de interessados.
Lembrar também interessados com
interesses antagônicos.
2.Reunir informações sobre cada grupo
Atentar para aquilo que não sabe.
Mapa de Interessados
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Quais são os principais interessados na existência do projeto?
Quais são seus principais interesses? Como eles os explicitam e manifestam?
Que imagem têm do projeto? Por quê?
Como é a sua interação com o projeto? Por quê? Que influência exercem?
Como o projeto incorpora a sua influência?
Famílias Atendimento dos filhos, orientação, capacitação, resolver problemas. Solicitam a equipe.
Provedor de serviços, alguem que pode resolver seus problemas. Equipe sempre pronto para atender solicitações.
Eles solicitam e recebem, participam quando chamados. É o que exigimos deles. Participar ou não, mandar as crianças ou não.
Atendemos as demandas. Conversamos sobre eles nas reuniões da equipe. Consideramos seus interesses na elaboração das atividades do projeto.
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3. Posicionar os grupos no alvo conforme a proximidade
na relação com o projeto (criar um código).
4. Refletir sobre o todo:
Que tipos de grupos estão próximos? Que tipos
estão distantes? Que tipos de relações temos nutrido?
Com quem temos dificuldade de lidar? Que riscos se
apresentam para a sustentabilidade do projeto? Que
oportunidades? Que estratégias podemos pensar para cada
grupo de interessado para fortalecer a sustentabilidade?
Mapa de Interessados
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( - )
( + )
Projeto
(ECO) Mapa
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(ECO)
Mapa
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Parcerias
Alguns elementos a considerar:
Conhecimento mútuo dos desejos, pressupostos, capacidades e
insuficiências de cada ator social envolvido;
Compreensão conjunta das necessidades das pessoas para as quais
os parceiros atuam;
Clareza de objetivos de cada parceiro na relação;
Condições de igualdade na relação - igualdade de poder de
negociação entre as pessoas.
Capacidade de lidar com suas expectativas e com as suas
diferenças.
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Parcerias
Construir parceria requer confiança
e pede tempo
É preciso compreender o processo
de construção de parcerias......
Folhetos Rosa
Capitulo 3 : Mobilizar recursos e capacidades em função da causa.
Tema 5 : Tecer a delicada trama das parcerias
Capitulo 2: Favorecer uma governança saudável
Tema 6: Fazer um (ECO) Mapa de interessados
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Construir uma base social de apoio
Importante concentrar esforços na construção
de uma base de apoiadores e dar a eles a
oportunidade de investir aquilo que dispõem -
sejam recursos financeiros, bens e materiais,
serviços voluntários ou conhecimento.
COMO? Por onde começar?
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Pensar sobre a sustentabilidade financeira
Por que alguém doa recursos para sua
organização /projeto? Quais as
motivações?
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Motivações:
Acreditam na missão e na causa da organização;
Têm uma boa imagem da organização e conhecem os resultados das
ações realizadas e/ou admiram as lideranças da organização;
Consideram a proposta de atuação da organização inovadora e
inteligente;
Estão ou estiveram envolvidos emocionalmente com uma situação
semelhante àquela trabalhada pela organização;
Têm satisfação pessoal em ajudar os outros e/ou almejam prestígio e
reconhecimento da sociedade;
Esperam benefícios fiscais em contrapartida às doações.
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Comunicação e mobilização de recursos
caminham juntas, lado a lado. Se a raiz das
plantas tem funções essenciais - servir como o
meio de fixação ao solo e buscar nutrição, a
comunicação e a mobilização de recursos
podem ser consideradas as bases de
sustentação das OSCs.
Desenvolver estrategias de comunicação ….
Folhetos Rosa
Capítulo 3: Mobilizar Recursos e capacidades em função da causa
Tema 4: Alinhar e alinhavar comunicação e mobilização de recursos
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Posicionar “a marca” da organização no mundo e manter
uma comunicação permanente com os diversos
Criar mecanismos que possam dar transparência às ações e
que deem notícias das ações realizadas, dos recursos
investidos e dos resultados gerados;
Utilizar e comunicar os resultados das avaliações de impacto
e das avaliações feitas ao longo do trabalho;
Planejar a comunicação
![Page 25: Mobilização de Recursos, por Instituto Fonte e Fundação Abrinq](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020207/559b8b531a28ab6d158b4777/html5/thumbnails/25.jpg)
• Como estamos hoje?
• Qual o nosso objetivo? (Pizza ou pirâmide de recursos).
• Quanto queremos mobilizar de recursos? Em quanto
tempo?
• Com quem queremos mobilizar recursos? Quais são as
pessoas/grupos/organizações/empresas?
• O que usar para cada um?
• Como monitorar nossa evolução?
Construir um plano de mobilização
Investir tempo e algum $$$
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Diversificar as formas de financiamento da
organização, mesmo sabendo que o caminho é
árduo, com a convicção de que é só a partir da
mobilização de diferentes fontes que a instituição
conseguirá alcançar seus objetivos.
Do que é preciso cuidar para mobilizar recursos?
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Do que é preciso cuidar para mobilizar recursos?
Diversificar as Fontes
Segundo pesquisa da ABONG - Intitulada
Sustentabilidade das ONGs no Brasil: acesso
a recursos privados. As fontes que têm
apresentado uma tendência crescente são
empresas, institutos e fundações empresariais,
recursos públicos municipais e doações de
indivíduos.
www.abong.org.br
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Do que é preciso cuidar para mobilizar recursos?
Transformar o interesse e a
vontade:desenvolver uma cultura de
mobilização de recursos interna.
Compreender que os recursos obtidos são
consequência de um trabalho institucional bem
realizado.
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Saber pedir é fundamental...
Filme do TED – A Arte de Pedir
Amanda Palmer
https://www.youtube.com/watch?feature=player_detailpage&v=qaxBckKyp80
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Qual a origem dos recursos que sustentam as
organizações hoje? (Algumas)...
Doação de indivíduos
Crowdfunding
Empresas e/ou institutos e fundações empresariais
MRC- Marketing Relacionado a Causa
Fundações e agências internacionais
Fundos independentes
Eventos
Geração de renda própria – Empreendedorismo social
Campanha capital
Recursos públicos e governamentais – Marco
regulatório
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Como vencer essa corrida?
http://www.idis.org.br/biblioteca/charges/corrida_obstaculos_edit.jpg/view
![Page 32: Mobilização de Recursos, por Instituto Fonte e Fundação Abrinq](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020207/559b8b531a28ab6d158b4777/html5/thumbnails/32.jpg)
Algumas hipóteses, algumas idéias.....
Investir em
comunicação
institucional-
“marca” e
comunicação para
mobilizar recursos.
Colaboração
“ fazer juntos com
outras
organizações”.
Aprender com quem
está fazendo – Trocar
sem pré-conceitos. Reinventar –
mudar –
diminuir
Produzir uma política
própria de
mobilização de
recursos.
Investir na educação de
uma
sociedade doadora-
indivíduos
Ousar
Criar
Olhar para os
dados-
pesquisas e o
que elas
apontam.
Usar as
ferramentas
do
marketing a
seu favor.
Encontra tempo
qualificado para
o assunto.
PLANEJAR ...Sem perder de vista a missão!
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Dicas de onde encontrar recursos: ABCR- Associação Brasileira de Captadores de Recursos
http://captacao.org/recursos/
ABONG – Associação Brasileira de ONGs : www.abong.org.br
Plataforma do novo marco regulatório para as OSCs é um canal de diálogo e
negociação com o governo federal: http://www.plataformaosc.org.br/
GIFE – Grupo de Fundações e Institutos empresariais : http://www.gife.org.br/
Instituto Filantropia : www.institutofilantropia.org.br
O Movimento Arredondar é assim: você arredonda o valor da sua conta nos locais que aceitam arredondar. R$ 22,70 vira 23,00. R$ 96,99 vira R$ 97,00. Só não tem como arredondar o que já vem redondo. R$ 30,00 por exemplo.
http://www.arredondar.org.br/
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Para saber mais recomendamos ler:
Folhetos Rosa
Capítulo 3: Mobilizar recursos e capacidades em função da causa.
Temas 1 a 6:
Capitulo 5: Fazer uso inteligente do que se tem a disposição.
Tema 1: Desenvolver novas maneiras de lidar com o dinheiro.
Livros:
Livros da Oxfam – disponível em arquivo eletrônico - Mobilizar para transformar.
Capítulo 6 do livro "Desenvolvimento de iniciativas sociais”
CRUZ, Célia/ ESTRAVIZ, Marcelo, Captação de Diferentes Recursos para Organizações Sem
Fins Lucrativos. Coleção Gestão e Sustentabilidade: Instituto Fonte.
PEREIRA, Custódio. Captação de Recursos. Conhecendo Melhor porque as pessoas
contribuem. Editora Mackenzie.
Manual de Fundos Públicos. ABONG. Editora Peirópolis.
João Meirelles Filho e Ricardo Maluf, Mobilização de Recursos para o Terceiro Setor
![Page 35: Mobilização de Recursos, por Instituto Fonte e Fundação Abrinq](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020207/559b8b531a28ab6d158b4777/html5/thumbnails/35.jpg)
Para saber mais recomendamos ver:
Palestras TED.com
- Amanda Palmer: "A arte de pedir"
- Dan Pallotta: "A maneira como pensamos caridade está totalmente
errada"