Mobilný vývojár marketérom

Game Developer Session 2011, PrahaJuraj Chrappa

Founder & CEO, Lonely Sock twitter.com/chrupi

Lonely Sock Intro

Štúdio založené v květnu 2011 8-členný akčný team v PraheEx-Disney & EAZameranie: mobilné sociálne hryPrvá hra: začiatok 2012

www.lonelysockgames.comwww.facebook.com/lonelysockwww.twitter.com/lonelysockgames

Chcem pracovať na hre! Prečo ma zdržuješ marketingom?

App Store > 510 000 aplikácií (17% resp. 86 000 hier)

Android Market> 370 000 aplikácií

Marketing nie je reklama

Dôležité: Poznajte svojich zákazníkov (Pohlavie, vek, krajina, typ hráča atď.)

Dodať kvalitnú hru Na správny trh a v pravý čas Za správnu cenu Tvojim cieľovým zákazníkom

Marketing je umenie

4P MARKETINGU

1P - Product (Hra)

Produkt ako marketingový nástroj– Sociálne funkcie (Facebook, Twitter)– Leaderboards, achievements

Kvalita na prvom mieste

Offline viralitaKámo, toto musíš vidieť! (Talking Tom, Angry Birds)

2P - Price (monetizácia)

Zdarma- Hry pre občasných resp. casual hráčov- Monetizácia: mikrotransakcie + inzercia- Viac ako 50% príjmov App Storeu- Široká distribúcia- 3 - 10% hráčov zaplatí- Dlhodobý príjem s možnosťou rastu

Platená - Hry pre náročnejších hráčov, príbehové & puzzle tituly- Jednorázový príjem- Ideálne v kombinácii s mikrotransakciami

3P - Place (trh)

App Store: Lepšia monetizácia, menej deviceov, brutálna konkurencia

Android Market: Menšia konkurencia, vysoký rast, málo kvalitných hier, horšia monetizácia, brutálne veľa deviceov– Ďalšie: Amazon Appstore, GetJar atď.

Poznajte svoj trh: Kde a kedy najviac downloadov? Kde všade vás hráči môžu nájsť? Možnosti proma? Testujte ikony, texty.

Focus: Sústreďte sa na jeden trh. Postupne skúste ďalšie.

Buďte profi: “Lame englissh szucks”

4P - Promotion (obsah & komunita)

Obsah a komunita sú najsilnejšou zbraňou– Začnite vzájomný dialóg– Ukážte concept arty, screenshoty, pozvánky do bety– Bavte sa o hrách

Nástroje– Sociálne médiá (FB, Twitter, YouTube, G+)– Web & blog– Naučte sa ich používať správne!

Pozor: Je to dlhodobý proces, začnite dnes!

4P - Promotion (PR & key influencers)

Novinári, bloggeri, twittristi… mienkotvorcovia– Sledujte ich, komentujte, retweetujte– Vyznáte sa v hernom vývoji, využite to, dávajte im

tipy– Opäť: začnite dialóg a máte väčšiu šancu, že o vás

napíšu– Je to náročné a chce to čas

Pozor: Nebuďte otravní.

4P - Promotion (platená inzercia)

Otvorte si dvere k lepšiemu PR– Inzercia nemá efekt, ak nie je fakt veľká– Malá inzercia vám zvyčajne otvorí dvere do redakcie

Zaplaťte si inštalácie (incentivized installs)– Ideálne na rýchle nafúknutie downloadov– Presne merateľné a naplánovateľné– Poskytovatelia: Tapjoy, w3i, Flurry– Android Market only

More ďalších možností – Advertising networks (Mobclix) , Discovery startpuy (Applifier), dealy s vývojármi

napriamo (Chartboost) atď.– Nikdy nestačí jedna => kombinujte, skúšajte a testujte

Nezabudnite: Sledujte ROI. CLV > TCA.

Výrobcovia telefónov - Predinštalujú do telefónu alebo rovno odkúpia aplikáciu

Inzertné siete (Tapjoy, w3i, Flurry)- Ak veria vašej hre, môžu vám dať marketingové kredity zadarmo

Bonus: 5P - Partnerstvá

Operátori– Potrebujú zvyšovať spotrebu dát, hľadajú content

Dôležité: Veľký biznis musíte robiť osobne

Zvážte vydavateľa- Vyrieši za vás väčšinu marketingových aktivít

Otázky?

Ďakujem Díky

Hľadáme talentywww.lonelysockgames.com/jobs