modèles d’affaires composites des start-ups ticproblématique et typologie

13
Modèles d’affaires composites des start-ups TIC Problématique et typologie Communication au colloque « Entrepreneuriat : nouveaux enjeux, nouveaux comportements »,11 Juin 2007, Paris Félix WEYGAND Professeur associé Euromed Marseille Ecole de Management [email protected] Christophe GARONNE Chef de projet, Direction de la Recherche Euromed Marseille Ecole de Management [email protected] ! "##$ % & ! ( ) Mots Clefs

Upload: regis-vansnick

Post on 07-Mar-2016

213 views

Category:

Documents


0 download

DESCRIPTION

Modèles d’affaires composites des start-ups TIC Problématique et typologie

TRANSCRIPT

Modèles d’affaires composites des start-ups TIC Problématique et typologie

Communication au colloque « Entrepreneuriat : nouveaux enjeux,

nouveaux comportements »,11 Juin 2007, Paris �

Félix WEYGAND Professeur associé Euromed Marseille Ecole de Management [email protected]

Christophe GARONNE Chef de projet, Direction de la Recherche Euromed Marseille Ecole de Management [email protected]

��������������� ������������������������������������������ ��������� �������

���������� �� ������� ��� ���� ���� ���� ����� �� ��� �� ���� ��� �� � ����� ���� �������

��������� �������� � �������� ���� ��� ����� ������� ������������� ���� ������� ��� ���

���� ������ ��� �������� �� ���� ��� ��� ������� ��� �� ��� ������� ���� ���� ��� ���������

���������� ����� ��!� �� � ��� ���� ��� ����� ��� �� "##$�� %��� ������ �� � ����������

�&����� ������������������������� ������� ����� ����������������!������������ �������

������������ ���� ��� ������������������� �������������������� ���������������������

������� ��������� ���� ������ ���� ���� �������������'� ���� ���������� ��� ��� � �����

�������� ����(���������������� ������������������������� ��� � ����������������)������

����� � � ���������� ����� ��������

Mots Clefs ����������� ������������ ������� ����������� ��������� ����� ���� ����� ����� ��������������������

2

1. Introduction �������������� ���������������� ������ ��� ������� ��� ��� �������������������� �������� �� �!��������������� �������������"���� ��������� �#�����������$���"���������������%���#���������������&�'������������ ����������������������������(�����"��������� �"�������������������������������'������"������������������ ��������)� ����� ��� ��� ���������� ����� ���� ���������� �������#������ ������������ ��� ��"���� ���� ���� �������� �� ��#���� ��� ��'���� �� � ���� ������ ����� ������������'��������*+,-��������.������$�������������������������������� �����������"��� ���� ��� ��(�� ���� �������� �� ��#���� �����'������ /*+,-�� 01123 �+�������������������'�������������������������"������������ ��(����������"�����������������"�������45� �����������0115�.���45� ����������6����0117�)��������������� �(������� ������� ��� �� "������ ������� �� ��������� ������� ������� ������������ ��������������������������� ���&�#���������'�������������������$������ �"������#������������� ������������������� ���8���������������� �9���:�����������8��������:����������������������������������������� ��;���� ��� ����$��� �������� ��� ���� ��������� �� ���������� ��� ����� #��� ��� ������ �����������������"����"�������������������������� ���.�������'������������������������ ���������� �������� ��� ���� ���'��� ���� ��� � ��������� ���� ����������������� #��� �������� ��� ������� ��� ���� ��������� �� ��� ����� ����� ����������'����� ������������ �������� �#���������������������������������$���&���������������������<���� �������������"�������� ���=������������'������� ������ ������������������� ��������������������� �>������������#��������$��� �������������������?������?�������'��"��� �����'����������"�� ������������ ���������������$������ ���������������'������ ���������$��������������������$�%������������&��� ����������������8������� ��$� @ �����'���� ��������������������$���#����:������������������������"���������������$���'�'����

� ������������"�������������������������� �������� �#�������������� �������"���������������������(������������������� �������������������������� �

�=������� ���������'� �������(��(����������������A������#��������.����������� �������������������������(��������������#���B�������������������+C�C�8��������� ��(�� ��� ����� ����� ��� ����$�� ��� +���� ��� �� �������� .� �������� ����������D���������� ���������D����������: �>���"��������#�������������(��(������&��� ����������������$���#����� �������������������� ���������������������������� ���'������������������������$�������

� ��������������� ��������������������.�������� ��������.�����(������ ������������"���#������������������#��������������������������������� ������.������������������������������������� ��

>�������������"������$������������"���� ���� (���#�������������(��(�����������������������������$���������#������������������������������ �

��>���'����� ���������� ��������#��������'��������������������������������� ��������������������������"��������.�������������������#�������'���$���#������������������������������������������� ��

3

2. Revue de littérature =�����?�������(��(����������.�����������������������(� ���&��������������?�������������� 8������:�)� ���� ������� ����������� ��� ���������� �� ��� �������� ��� �������������)��������$�����#��������(��������������� ����$��������������������$����'���� ��(�������������������� �>����������������������������������������������������� ������ '��"����� ��� ��� #��� ����� �������� �� ��� ��� ��������� ��� ������ ���������������������������� �������������������������� ����������� "������)�������������������������'������ ���������.�������������������"�������������������������77E�011��/C����'����0111�F�011��)��(� �������������0111�)�+����011�3�)�������������������������������� �������������������.������������������������(�����G��������������������������� ���;���%����'������� ������������������������������������������������������������������ ��'������ � /,�*����%�� 011�3� >��� �� ������� ���� ���� ������� ������ ������������������������������������������������������������� �������������������������������������������������������������'�������������#������������������ �#���������������� �� ���� �� ������� ��� ���#��� /,�*����%�� 011�3 � � >�� �� ��� ������������ ��� ��� ������� �� ��� ������� ���� ��� ��� ������������� �� ���� ������������ �#���� ��� ������� ���� ��������� #��� "���� #������������ ���� ������������ ����� � � >�� ������� ��� ���(%"���� �H� ���������� �� ��������� ����������G���������������������� ������������������������������������� �#���� ���� �H� ��� ��������� ��� ��� ��� ������������� �� ���� ������� ����� ��� ������� ������������������������������������ �������������#�� �!������������������� �� ������������������� ������������������������������ ����������������� � "����������� ���� ������������������������.���� ������������������������������������������������������������������������������������ �!�������(������ ������ �����.��������������� �����H������#�������������������������� �#���������������������������������� �/,�*����%�� 011�30� ;������ ������� ���� ���'�������������"���������� �#������������� ����������$��� ����$���"������������������������(����'����������������������� �/+����011�3���>��� ����$� #��� ������� ��� ��"�� ��� ��� ������� �������� ���� ����� ���� ���������$���� ��� ��� ���������� #��� ���� ����$� ��������#����&� ���� �������� ������� ��������� ���� �������� ��� ������� ����������� "������ ��� ���� ������������(����'��������������������IF;���� ���������� �#������������� ��� ����������������������������������������!� �/>��%���J��%���01123 ���>������������ @ ����������������� ��������������������������������������������"��������������������������������� ���������� �#�� �D����������� ��������$�������������� ��� ������� ��� ��� "����� ������� ���� ������� ���������� �������� �������� �������� ���� ��� ����&� ����(������ ���� ��#��� �� ���� ����(��'�������� ������� ��� ������� �� ��� ��������)� ���� "��������� #��� ������� ��� ���������� "��� ���� ������ 8����������� �� ��������:� �� ������� ���� ���������� �������������������������������/�� �����77E3 �;��������������������������������������$������ ��������?������������������� ������������������������ ��#����

0������������������������,�*����%��011���� 001���������� ���

4

/��'�(�������K�����0111�)�*���"���01113������������������������������������ �����'��������������������������/L��M�������+�'�����01103���D�����,������������ ������� ������� ������� ���������� ���� ��������� ����'�'�������������� �����������#�������@���'���������#�������'�����&���>���������#�������������������� �������������������������������� �������(����'���/������*��������N����011�3����� ���'� ���/O�(�����P������011�3�������������/;�%�����,���������011�3�)��������������'��������#������������������������������������������������������������������������������ �������/Q������������������0110�)�C ����R�� 011���;�(��J� ��� �� D����� 011�3� )� �������#������������������������ %������� ������� ���������� 8���� ����������:� �� ������ ������� #��� �������� ���� ������������ ������������ ���������������� ����D�� ���� ����������� ������� ���� ���������� �� ���� �� �� ��(����"��� ��� ������������������������������������������ ��������������������������������������������������������������������������������"�������������� �;�������������������� ������������ �����������������8���������������������������� ����������������G���������������"���� ������ ��� .� ������ �����:� ����� ���� ����� � ;�� @ �� ���� ���������� ����������� ����������������#���������� "���@��������������#����������������������������������������������)���������������(��'������� �������������������������������������������� ����������(����'�#�����G��� ���'����������� �������� ���#����� ���'������ ��� ���������� ��� ��(��� ��������������� ��� �����(����� ������������������������� �!���������������������(������������������������� �������������� ��� ������ #��� ��� ������� ��� ������ ��� ��� ��(�� ��� ��� ���#���� �/���M ���������P� ��011A3�>�� ����������������������������������������������������'��� �K���'�������������'�������������'��"����������� ���������������� �/,���������������01153 �D�����P�MK����/01103����������������� �?���������������������'�#���������� ���������������������#���������������������� ��������(����������������$��������� ���� ��(����'�#�������������'�����������������/,���������������01153A ���>����������������������������������������������������������� �����$���������� ��(��� �� ��� ������� ���� ������ ���������� �� ��� ������� .� ����(����� �������������������������������������������� ������������ �������� ���'��������� �$��������� ��������������������� �/C������ �� ������ 0112�)� +�� �� *���� �%��01113� ���������� ���� ������� ���� ������� �������� ��� ������������� ��� �������������������� ���� ������� �������9��� ����������� ���� ������� ���������� �������@�� ������� ���� ����� ��� .� ����(����� ��� ����������� ���� ������ ��� ������� ������������ �/D���"�'���P������7ES�)���"��K�����I��"�'���7E0�����C��������������01123���>�� �������������������C�������/C��������������01123�����������������������������(��'� ��� ��������� ���� ������� ���������� ������ ��� �������� ��� ���������� ���������������������������$���������������������������� ������� ����������������� "�'�T��� �>�� ��������(��'� ��� ����� ���������������������@������.�����(����

A������������������������,���������������0115��� 51���������� ���

5

����� �#���8������������� "�'�T�:4��������#��������� �������������� �!���(���������������� ��� ����� ���������� ��� ���������� �� ���$������ ��� ������ �����������$������������������� ���$�������������������������� �!�������(������������(������� "�'�T������������������@��������������������� �������������������������.���������$��� �������������.��(��'��������� ������ ��������������� �/C��������������01123��;��������������������(��(����������������������������$�����"���������� ������������������&� ��� ��������� ��� �� ���� ���'��� ��� ��� ��������� ��(����'��� ��� ���������������#������������ ��������� �����.�'�������(����� �� #������������#������������������#������������������������ ������������#����� ��(�����������������'� ������$������������������� �/C����(���U������774�)�>��(���������0115�&�D(������D����01103�;������������ �������������������"��������������������������������������������� �����������������������G���������������������������������������������������� ���$�������� ���������� ��� ���� ���"���� /�(� ����� �� ���� 0111�)� ;��K����7E5�)� ;���(�� �� -����%�� 0114�)� +��� 011��)� D����� �� D�(����(��� �7773 � ������ ���� ������� ���� ����� � ����� .� �������� ���� �� ����� �"���(��� ������ .���������������� ��������������������G������ �!�������(��������� ���� ���������� ��� � ���� ���� ��'��'��"��� ���� ����� ��� ��� ��� ���������� �� ��� �������� ������������� ���������������� ��(��"��"���� �D�����������������������'����������������������������"��������������������������'��������������'�������� ��������/+����011�3����� �������������������������"��������������������������������������"���� ���� �������� ��� ��(��(�� �� ��������� ���� ��� ���#�@�� ��� �������$� ��(�������� ����������������"������.������� ���

3. Problématique �=��� ��"�� ��#��� ����� .� ����������� ������������� ��� ������� ������ ����(����������?��8���������������� �����������������������������:���������������� ������8���������G������:�� ����� ��� ����$��8��� ��������� ����������� ����� ����: � >��� ������� ���������� #��� ����� �������� ������ ���� '������ ��� ��� ������� ��������������������(����������������������������&������?����������������������������������$������������������������������������������������������(��������?� ��������?������� �#�����������������������$����������� �#����������� ��� ��$� ��������� ��� ������������� ����� ����� />�B����K�� 01123�� �������� ���������?�������������������������������������#������������������� ���$���� ��� ������(��� ���������� ��� ��� ����� ��� #��������� ���� ���� />��%� �� J��%���01123 �>��������������������������?��������������������������� �����������������(����'�#��� ������#��� ������ ���� ����$� ��� IF;� #��� �� ��� ����������� ���� @�������#���� ����� ��� ����$�� ����� �#��� �� ���� ���� ������� ��������� ������"�����)��������� @ ���������������������������������������������'���#����� ����������������������� �>��������������������'���������������������'����������������������.������������������(��#��������� ������������������������������������.�

4�>���� ��������������������� "�'�T�����������@���� ����������������� �#������� ���� ������������/D�(������77A3���

6

�������������"������������������������� �����#������������������������$�� �������������(��� ��(���������������.�����������������������������/�������01153�#������������������������������ ��������������������������������IF;������������������� ��(� �>����������������������������$�����������������������"�������������� @ ������� ��������������������������(����'�#����������������'�#������������� ����$�� ��'� ��� ���'��� ��$� �������� ������#���� ��� ������� ��� �� ������������� ����� ��?�� IF;� �����#��� .� ���� ����� ����������������� �� ����� ������������/Q���P�������01123 �>����������� ��� @ ��������������(�������������� ��� ��� �?���� ����� ��� ���� ��(����'���� ������� ���� ������� �721� 8"<�� ���������$������ �������������(����(����:���$���#������������������������ �#���5��������������� ���������?������������"��������������� �>������ ���� �?������������$�������������������'�#�������������������#������������������������������������� ����������� ��'��������� ��� ������ .� ���� ������� ������� .� ���� � ���������� �������� ���� ����"������ ����� ������ ����������������������� ��� ������ ���� �����'�#�����������'��������������������� ��#���������'�������������������������� ������ #��� �� �� ���� ���������� ������ ��� ���� ���������� ���� ��� ��V� �'�����#�������� ��>�����"�����"�� ����� �������������������������������>����?����������������������#�����?������� �#��������������������������"�����"�� ��&�������������������'��������� ���������#�������������� �����������������(����������%����������� ���������������������#������ ����������������������������#��������?��)� ���������������'��������������������?���������������"���������� �#��� ����� ��� ����$�� �H� ��� ������� ���� ������ ��� ���� ������ � ��������� �#������������'��������������������������� ���������� �������������������� �������%�� �#���8�����.������������� � ������� ������ ��������� �� ������� �$�'���� ��� ���������'�� ��� �������� �� �����:� �����"�� ��#���������������������������� ������������������������������� �>���� ��������������"�� ����'������#���������?����������������������������� ����������� ���� ���������� ��� ��� ��#��� 8��"�"�����"��:� ���� ����������� 8������"�"�����"��:�/,������ ��I������;������0114�)�C�������� �� ��01153����#���������������� ��� ��� ��� �� ����� ��� ����% ���� ��� ������ ����� .� ��#������ ������������� ���� "�������� ��� ������ �� ���������� � =���� ������� ������� ��� ������������� ����� ��% ��#��� ����� ��� ����$�� ���� ������� ��� ����� ���� �������������������������������������.� ��������������� ��������������������������������?� �>����������������#������ ����'���� ������������������#��������?������@�������������� �#��"������ ����������'�����������������������������"����������������������#����������������������������� ������� ����������"�������������������������(�������������� ��������'�����������8��������������'�:�����@���������������(��'����(��� ��(� ��(�#���������������������������������������

5�=������ �������������������� ����������� �#������� �����������������������������8��������������� ���������� �(�����'������������������������:���� ����������$���� ���$���������#�����$�����������������������������������'�� �;�����������$�������������������(��� �������(��������$�������������������������(��� ���������� �#������������� ��� A�&� ������������������'�� �������� ��������������#�������������������������� �#��� �� ����(��'�� ��(���� )����� ��������������������������������8��� ������(� ����#����������������������������������������$����� ��#���:�.����������������"������������������#�������������'���� ���)����"������������������"��������������������������� ������������� ����������$�����B���� ����� @ ��#���������������������������������������� ����� �

7

������������������'�����#����� ������ ����� ������'����������������'�� ��������� ����� �#��� ���� ������������� ������� @�� ������ ����� ������ ��������������� ����� ���������������������'������ ����� ��������������� ���������������������������� ������������������%��������$�������������������"����������������� ���������#����������������������������"���������� ��!��"����������#�������������(��(����� ������ ��� ��� ����� ��� ����� ���� #�������� ��� ��(��(�� #��� ��������� ������"�� ��#���&������������������������������%���������������������� ��#���������������������� ������ ��� �����"������������� "��'��(���� �� ���� ����������������� ��� ��������� ���'������� ���� �(���� ����������� ��� ���� �����)� ���������������� ��� ��������� � ���#��� ��� ��������� ��� ��� ����� ��������� ����� �������$��.������������������������������������������������������ ��������#���������(������������������������������'�������9������������#�� ��>�������%���#������������������������������������&������������������������������������� �� ������� *��� ��� ��� �� ��&��� ����� ��+� �� � �� ��������� ���� ���� � � ���

������� ������ � � ��� *��� �������� ��� �� �������� ���� ��� ��� ����� ������ ���

�������, ���+��������������� ������������ ���������� ������ ������ �������������

������� ����� ������������ ������ �����*������������������ ������������ ���

������������� �� ����� ������ ��+����� ���� ���� ������� ��� ����� ����� �� ���� �����

������ ������������������ ����� ���������������� ���� �������������������������

������ � ������� ��������������� ����������������������������� �� � �����������������

���������������������������������&������������������� ��� �������� ���������� �������

����������� �������������������� ����������������������������������������������

�� ������ ���������-���������������.������������� �������������� �������������������/�

�� ���� �� �������� /� �� ���� � � � ���� ��� ������ ���� ������� �� �� ���� � �� ���� � ��� ��

����������������������� ���'� ������������������������������������������� ���

������ ��,���0��� �������������� ��'� ����������������������� ������ ���� ���,��������

��� ��� ��'� ��� ������ �� ����������� ��� ���� � �� ���� �� �� ��� �� ���� ���� ��� ������ � ���

���������1���� ����� ���� ��� �� � �� ��� �������� ������� ���� �� �������*��� ��� ��

��� ��� ��'�������� ������������������ ���������� ��'��������������� ���'�

��,��� ��� ��234'����+� ���������� ����� �������� ��� ������ ��� �� ���� ����������� ������

� �� ���������� �������������� ������������������ ��������� ��'��� ������,�����

� �� �� ������ ���������� ����� ����� ��������� ��� ������ �� ,��� ���(� �� �� ���� ���

����� ����� ���� ����� ��� �����!�������������������������������� ������� �����&��� �� �

����������� ���� �� ���� �������� ������, ���� ��� ���� � �������� �� ���� ��������������

��� ������� ����� ������ ��� ����� �� *���������� ���� ��� ��� ����� ������� ���!� �� ���

������������������������������������������ ���+'��� ������������ ������/������

�������-���� ����� ������������������)������� ���������������� � ������������������

������ ��� ����� � ������ ���� ��� ���� � ���� ��� ��� ��������� �� ����� ��� ������ ��

���� � ��� ���������� ��� -���� ��� ��� ��� ����� ����� ������� �� ������ ������ ����

��,������� ��� ����������� �� ��������� ���� ����� �������'� ��� �-��� �� ������� ��

�� ��� /� ������������ 0 �� '� �-��� � � ����� ��� ������ ��� *��� ����� ���� ��� ��� �����

������� ���!+'�����������������5��������������������������������������� �����

>������$�������������������(��(�� �������� ����(��������������������.���� �(�����'�������������#�����.���������������'������ �

8

4. Terrain de recherche et méthodologie ������������(��(��&��� ��������������������'������������>������������(��(�������������U��������������'����+�������C������������CB�������������� �������������''�� ���������C�$�,�������������=����D��(���C������� ���� ��� �� ����� ����� '����� ������ #���B����� ����������� ��� ������ ���� ����� ������������%���������������������������.�������������$���� ����2 ��>�������������������������������������������������777�������#���������������������� ���� ���������� ��� ���� "�� 0112�)� �������� ���� ����� ���%�� ������ #�����������'�������������'��������������� �������� "����������W��(��������.��� �������� ������ ���� �������������� "�������� ��������&�����������(�������������� ��� ���� ��������� ��������� ��$� ��������� ���� ��� IF;� ��� ��������"����� ���������#������?���������"��������������������������� ��������� ������������� ��� 0112�/>��%� �� J��%��� 01123�)� ������������ ��������������������"���������������#�����@������ ��������)�����������������������������������������������'��'��(���������������������������� �������������� ��'�� ����������#����&��� !�������������������������������''�� ���������C�$�,��������������=����D��(���C��������� ������ ����� ��� ��� ��� .� ��� � ��� ��� ��� ����� ��� ������� ����� ��������"�����8����"������������ ��� �������� �)��� �� �� �� ��� 2����� �� 6� � .�,�������������"����� ��'�������������������� .�,�����������7���8��� .�D��(���C�������:� ������ #������� ���� ���������� ����������� ���������� � �������� ����������'��� ��

� !����� ���� ����� � "��� �������������� ����������� 86�6��� ��� ���� ��� ��� ����� �G���6� �9���� ������� ��'�����:� �� ������ � "��� �������������� ����� �������� .� �������� �������� D�D� 8D�������� �� ��������� D��������:���������� ����'����+C�C� �� ������� �������� '������ ������������ ��� �����������#���������'����������������� ��������� ��

� !����� ���� ��'����� ������������������ 8���� ��� �������� ��� ��� �(�����'��:������ ������'������������������������'�����������������'��#������������������(� "�� �'������� ��� �� ���� �������� ��� 0115� ����� ���� ��������#������������S�&��� ��� 71A� ���������� E��4X� ���� ����� ���� ����(��� ��� I(���� 8�''�� ��������C�$�,�������:��������C�����,��� ���8=����D��(���C�������:�)��

� 24�2X� ���� ����� ��� ������� �� ��� ��������� ��� ��������� A�X� ����� ������������ �����������������01X��������������������������������8�(�������� ���"���:�)�

� 21�2X�����������������0111���0114�)�� 0����A���� ��������5���������

�>������#������� ����������������������������� ����������#���8�������������'�������9������ .� ��� ����� ������� �� �$������� �������� ����� ������� ��� ����������� �� ���

2� ��������������� "�����������������������������������'�� �� ������������� ����������������?����������(�����������������������������(��(� �S� !�������������������������"���������������� ��� �� �������� ��� ����� ��� +C�C �,��� 0115 ��(� "���'������������ ����������������+�������C�����������CB� �;��� ��� ����(�'��"�������������(�&GGMMM ����� ��� �G �

9

������������������������� ����:������������'��� ��������� ��������������'���������������������� ��$#������������ �"������� �� �����������������������������������������$����� ����� ���������#��������������� ��������(%��(������� ����� �!�����������������"?�����������#������� ����������"���(�����������������������$���������������������� �������� �#������� "��������������(��(������������������ �� ���� %����'��� #�������� �������� ����� ��� �� ���������������� ����$� ����� ����� ������� ����$���� #����� ���'����� ������� �'����� ���9������� ����� ��������� �������������� ��� ������� ������� ��������� ��� ������������ �� ��������������������8�� ����� �$� ��������"����(����'����������� �����$: �L������������������������������#������ ���������%����'������'��������"�������$��������� �������� ���� ���� ��� ���� ����"���� ��� ����$�� �� ������������� ���� ���������������� � +������� �(�����'�#���������'����������(��(���$��������/!����(�����7E7�)�!����(�����-��"����011S3�#��� ������ ��� ���� ���� ���� �(�����'�#���� #��������� ������#����&� �������������%����������� �������������$������������"�������������������������������������� � =��� ��?�� ���$�'�� ����� ���� .� ��� ������� ��� �������� ��� ��(������������������ ���� ��� ������� ��� '����� .� ��� ����� ������ ��� ��������� 8 ������������������� ������:���������� ����������������������$�#�������������(��(����������������������"�� ��#�� �;��������������������������������� ���������������� ����������� ��� '����� .� ���������� �'������ ������ ��� #������������� ����� ���� #�������� ������� �� �� ��� � ���������� ������� �������� ���������������������������������������� @ ����������������� ��������������������������'������������������������������"���( �K��'����� �(�����������"���������#���������������������������������������������������� ���

�U�'�����Y�;������������������������� �(�����'���

10

>�������������������������� ���������� ��������������� ��������� �������������"���� ���������� ��� ��� ��(��(�� 8����"����� .� �����"������ ���� '��������������������������'�����������������.�������%��: �>���������������������������������������������'� ����� ����� �������� �(���������(��(�������"������������(�����#����������� ���$���������������������������(�B��������������'��������� ��� ����� ��� �������� ��� ����� �#��� ������ /D�(���"�'��� �77�3�)� ����������� ��������������������������$����������������������������(����������� ������ ���� �������� ������� ������ ����� �� ��� �� ���� ������� ����������������������������� ����(%��(���� ��

Références bibliographiques C>;I��P��P ! ����U�L>��� , ���������������� ������������� ��������������� �����0���&����6���,������4�� �:'��7�84:���� 245�2S1 ��774��C,����I ����RL����� ������ ��� ���������� ����9�����, �6���,������;������'�J����J��%��Q�� �00��=� �2�S����47A�501 �011���C=;I�!D� +���� ;!�C�*!I!� *������ � ��������� � �� � ����������� ��� ��� � � !������ ��� �� � ��"���� � � ��� �������� ����� ;������� ��� 6���,������

4�� �:��E80:���7����0��00� �0112��C=;I�!D�+����;!�C�*!I!�*������� �� Q!I�!!�*�;�K �# ���� ��� �� ���� � � ����� ���� ���� � ��� ��� "�� ��� � ��$�� ��� ������� � � ��� ���

�� �����%�"����� �O(������������������'� �������(������Z�AA5 �0115��C++>!-C�!�>%����, ����������& �� �� ���!� �� ������&�������� ��� �'���(�� ��� & ����� ���"� )�� �� ������� 9�����,&� ��� 2�� ����'� �E&�4���47�� U���[����0111 ��C++>!-C�!� >%���� , �� ��(�� ��� * �� ��� � *�$�� + � � ��� �� � !� � ��(�� ���&������ ���������� ����������,&��������3������8������ ��'�8�� �;��K��������;�D����:��+������P�����011� ���C-�P��� D �� �� ��>D*�!�� � �� � ����� ��� "�� ��� � !� ������ � ���� ���"������ ����� � ���" �� �� � � ����� "������� � ������"#���0�������������� ����������������������9�����, �6���,������9� ��&'�L��"���5��E��Q������� �0111�8���������,��������0115��� �0:���CI�C�� C �� *L=C=C�� O C �� �� N�=�� U �� ,���� ����� ��� �� �� � �� 9�����6���,������4�� �:'�U�����Q�� �4A��=� ����� A2�44 ���L�O,C=��P ���QC=�PC,��! ��(�� ���"�� ������ * ������������ ������ ��������� +I!�DD>�� � �� �L�O,C=�� P �� ���� D�!�=U�!>;�� � �� 8!�� :&� 8� ��� 0����� ����1������2����'�D���'��Q���'���������011A ��

11

��CI;L=�;� ���#�� �&�����- ���� �� �� ���������� ��� ���U����������� �IF; �D��� "��0115 ��(�&GG'���� �������1 �G���G������G���0115G���������� �������PC,+�L=��; ����CII��= - ��+��������������� ����<������2�� �����4�� �:'�J��%�C�'���0111���� 7A��11 �0111��;LN>!�� � �� �� ,!>C=DL=�� J �� (.(� � �� ����� �� � �� �� ��� �� ���� �� ��;����������2�� �����9�����,&'�,�%��1��Q�� �00��=� A �011���;I��*!I��+ U ��!������������ �� ����� �)����� ����)���� ���=�M�N�K&�P��������I�M ��7E5 ��;I��>P!��� ����-CI=D!N��! ���,������ "������������� ������� ����"��� ���;�����������������,&���������'�07���� 027�0E5 �0114��;�P�� I �� JC,C>�� * �� �� D�=;!I�� D ��/������ ��� ������� � � ���"" �� � ���������� ��������� ��������� (����9�����6���,������4�� �:'�U�����Q�� �4A��=� ����� �S �011���!�D!=PCI;�� *C�P>!!=�� , �� (����� �� �� �� ���"� ��� � ������ � � ������0���&����6���,������4�� �:'�Q�� �4��=� 4���� 5A0�551���7E7 ��!�D!=PCI;��*C�P>!!=��, ����-IC!�=!I�,!>�DDC���� �������������"���� � ��������� ���������� � ���0���&����6���,������;������'�Q�� �51��=� ����� 05�A0��011S ��PCO*�=D� I � ,�� ��� ��� "�� ��� "��� ���� +������� ����� �������� �� (���������� �����2��0�2$%�=��>����'�2�� �����6����� ����������� ���6�� ���9��� ��'��5��2�=��� "�� 0110��;������(��=�(������ �8���������,��������������� �� ������0115��� �51 :��*>�!�!I��I �(�� ���"�� ��� ������"�� " ��������� + ��� ���0��� ������������������������ ���9&�������>��'�����(���C��0111 ��*+,-����������� �/���" ��������� �� � ��/���� � ������������� ���" ��� ���� ���������" ��0� �� �0112��>!QN�,��������JL�N!��J����+��� �&01���" �� ��0""��1� ���&��������� �� � � "��� I����� ��� ��� �� ������� ��� ��!���� ��� ��� ��� ������ ��� +� ���,����� �=��� "��0112 �(�&GG�������� ������ �������������� �G�I+G124111EE1G1111 �����>CRL=��*� O����� � �������� ��� �� � # �� ����"�� (�� ��� * �� � � ���������(���%���������� �0112 ��(�&GGMMM (�"(� �'G��"��������G�!P������G0115G��B����K �����

12

>L�P��� P ��DL>���, ! ����C�>!N��! , ��,���������"��������� � ��� ��� ���������"���� �� ��� ��������� ������O�K��'����� ����������C=;I�!D���������0112��� 70 ��,C��==!D������,��"����� ���"�� �����" ���$����� " ����� ������ ��������;��9��� ����������,&����6���,�����'�Q�� �2��=� ������ A��7 �0115 ��,C��>C=;��������U ��QC=�;!�*CI�!����"�(�C �, ��O!P=�;!�,L=�C>QL������L�O,C=�P�% �*��� ����"������� � ���" ��� ��� � ���� ���"�� ������� ��� � ����$��������;��6���,���������1� � ���6�> �,��0115��Q�� �2��=� ������ �4S�24 ��,�*!>Q!N� ,����� � �� � ���"�� ���"��� ��� ������� � ��� � ��"� ������ ���"�� ��� � "��� ����������* ���������# ����� ����&����8�����������?�:�����'�Q�� ��1���� ��77�0A2 �011� ��LD�!IOC>;!I��C ����+�-=!�I�N ���� (�� ���"�� ��������������"�� ���� (�� ����@A��� 2��� 8������ � �������� ����������� J���� 0110�� ������ D����������� �S��7 ��+����� > U �� �� *C==!,!N!I�� I �� �� � ��� � ��� ��������� � "��� �� ��� �� � ���" �� ���"��$ ���� ��� ��� ��;����������1�������������8������������� �'�5�80:���� ��AS��55 �0111 ��+LI�!I�,��(��� �+���� �������� �!� � ���<������2�� �����4�� �:'�,��(�011���DC=;�!I-�O U �����PLU!I��� O ��!"������ ��� ��� �� ����"�� ��� ���� ��������� ������������������� ������� � �� �� ����;����������2�� �����B����� �,'�0��5���� 5�0E ��7ES ���D�PL!=�!I-!I�� !I��C�� �� � �������� � � �� �� ��� �� � � ����� " ����� � ���"��� ���������7������ �����,��,������'�Q�� �4A���� �E1��E7���7E� ��D�PIC;!I�� D �� I�--D�� O , �� ���� D,��P�� I + ��/��� � �� �� �� ������ ����"������ � � ������ ����� "� ������� ;������� ��� 8�, ���� �,� ��� �������,&�

6���,�����'�Q�� �1�8��0:���� SA�77 ��77A ��DPC=!��D ����D��CI���� ��2���3������ ���" �������� �� ����"�� ������ ����������������6���,������9 ���'�4E�8�:���� ��54��S1 �0110��D�L��C�� , � �� D�P�=;!P���!�� , �4� ������� ��������� � �"���� ��"� ��$����������� ����� ����"�� ��;����������1�������������8������������� �'�48�:���� ���E ��777 ����,,!ID��+��� �(�� ���"�� ������� � ������"��$ ����8������ �6��>���'�Q�� �E��=� �0���� A�E���77E ��

13

���!I�C�*��J , ����I!���!I-!I��- ��� �����������!��������!�������+� � � �� +����� ��� # �� � ����������� �� ��"��� �� "��'��� ,C� &� ����� ���+����%�C���������8�+C: ��7E0 ��QCD�>L+L�>L���* ��+L�>L�;���= ��+C�IL=�;L���D ����+L�>N,!=C*L���C ��(�� ���"�� ��� ��������� �����" ���$��7���� �,����� ������2�� ����������=��>� 0������ ���������'� +�'���� I���"��#��� ��(�#���� �2��E� ���"�� 0110��(�&GGMMM ���� ���" 'G�����G!������!M�K �����������,���������0115 ��QL=�P�++!>�!�� �, "�����3������� �,���+����0112 ��(�&GG ����� � ���G�����'G�� G������ ���\%��]0F��]�1442��OC�P=!��* ����P!�;!��J ��/��� ��������� ��� "� �� ��"��$ ��� �� �����������"��$ ���������"� �� ����;����������6��>�� �,'�C�����Q�� �25��=� 0���� A2�5� �011� ��