B2B - Business to Business *

Business To BusinessLos vendedores y compradores son entidades de negocios. B2B establece el marco de referencia para que los negocios establezcan relaciones electrnicas con sus asociados (distribuidores, proveedores, etc.) 7x24x365.

B2B permite construir mercados digitales donde compradores y vendedores que nunca se han visto colaboren e intercambien mercancas y servicios, mejorando la eficiencia de sus cadenas de abastecimiento

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Beneficios esperados con B2BReduccin de costos de transacciones Reduccin de inventarios

Optimizacin en la utilizacin de recursos Eliminar desperdicios en la cadena de valor

Reduccin de lanzamiento de productos al mercado*

Beneficios en pagos con B2BAgiliza el proceso de pagos

Garantiza disponibilidad de fondos

Autentica la identidad del cliente

Integra pagos y facturasCon bajos cargos*

Informacin que ofrece B2BProductos: Especificaciones, precios e histrico de ventas

Clientes: Histrico y pronstico de ventas

Proveedores: Productos en lnea, tiempos de entrega, trminos y condiciones de venta

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Informacin que ofrece B2BProduccin: Capacidades, compromisos, planeacin

Transportacin: Lneas de transporte, tiempos de entrega, costos

Inventario: Niveles de inventario, costos de transportacin, localidades

Alianza en la cadena de suministros: Contactos clave, roles de los socios, responsabilidades, horarios

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Informacin que ofrece B2B

Competidores: Benchmarking, ofertas de productos competitivos, mercado compartido

Ventas y Mercadotecnia: Puntos de venta, promociones

Desempeo de la cadena de suministros: Descripciones de proceso, medidas de desempeo, calidad, tiempos de entrega, satisfaccin del cliente.

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Entidades B2BCompaa proveedora: Con perspectiva de administracin de mercadotecnia

Compaa compradora: Con perspectiva de planeacin de materiales

Intermediario electrnico: Un tercer proveedor intermediario de servicio

Plataforma de redes: Internet, Intranet, extranet*

Entidades B2B

Transportista: Debe cumplir los requerimientos de la entrega JIT

Protocolos y comunicacin: EDI, XML, compras, agentes de software

Sistema de informacin Back-end: Implementado utilizando la Intranet y el sistema Enterprise Resource Planning (ERP)

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Modelos B2BMercado orientado a proveedores: Los clientes individuales y las corporaciones comparten los mismos proveedores. Ejemplos: Dell, Intel, cisco e IBM. La informacin es almacenada en los servidores del proveedor.

Mercado orientado a compradores: Un comprador se abre al mercado electrnico con su propio servidor e invita a proveedores potenciales a licitar. Ofrece grandes oportunidades a los proveedores ya establecidos. *

Modelos B2BMercado orientado a Intermediarios:

Establece una compaa electrnica intermediaria, que maneja un mercado donde compradores y vendedores pueden encontrarse representados. Ejemplos: Boeing Parts, Procure.Net, Manufacturing.net e Industry.net

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Esquema de negocios B2B*

Otros Modelos B2B

Subastas B2B:Generar de recursos, incrementar visitas de pginas y adquisicin, retencin de miembros.

Intercambio electrnico:Intercambio de bienes y servicios sin utilizar dinero.

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Servicios B2BCommerce.Net, Open Buying on the Internet (OBI) Consortium, ConnectUS, Global Business Alliance Incorporated, World Insurance Network, Financial Services Technology Consortium, Smart Card Forum, Joint Transmission Services Information Network.

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Modelo de negocios B2BProveedor S con apoyo*

Cliente B Nuevos requerimientos*

Mercado orientado a proveedores CISCO SystemsSoporte tcnico a clientes, desarrollo de sitios de comercio electrnico, permite bajar aplicaciones de software e Internet para sus clientes, rdenes en lnea, configuracin de sistemas, precios, embarques, rastreo de rdenes, entre otros.

VentajasReduccin de costos operativosFortalecimiento del soporte tcnico y del servicio a clientesReduccin en los costos del departamento de soporte tcnicoReduccin en los costos de distribucin de software

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Mercado orientado a compradores Caso TPN de GEEl sitio de subastas provee permite a los proveedores a participar en el proceso de licitacin de GE.

Beneficios para compradores y proveedoresIdentificar, fortalecer y construir nuevas relaciones de negocios a nivel mundialDistribuir rpidamente la informacin y las especificaciones de los compradoresNegociar mejores preciosIncrementar las ventas y participacin de mercadoMejorar el proceso de licitacin

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Mercado orientado a Intermediarios Caso Boeing PartsUn tercero abre una tienda electrnica intermediaria, la cual es utilizada por ambos compradores y proveedores dependiendo del tipo de producto.

Boeing actuaba como intermediario entre las lneas areas y los proveedores de partes para aviones.

Oportunidad para mejorar el servicio a clientes, para checar la disponibilidad y el precio, colocar rdenes de compra, rastrear los envos, ahorros, ver dibujos, manuales, catlogos, informacin tcnica, todo en lnea.

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B2B, un estilo de negociosB2B es el negocio electrnico entre empresas de cualquier tipo de segmento, eficaz y confiable.

Las ventajas que ofrece son:Reduccin de Costos operativos y administrativos de la empresa.Administracin en lnea de la informacin de Clientes, Contactos, Ventas, Ingresos, Pagos, Proveedores, etc.Difusin Universal en horarios continuosPoco personal con alto rendimientoEstructura Organizacional Plana *

B2B - DesventajasTrato impersonalElitista para las Generaciones ms recientes

Es tan rpido en su velocidad de respuesta, que elimina en corto plazo a las empresas que en su estructura organizacional son lentas y burocrticas, por lo cual les es difcil competir.

Inversin constante en la actualizacin de su pgina electrnica, tiempo de vida visual electrnico muy corto. *

B2B - ConclusionesLos Negocios electrnicos son importantes para las empresas.

Su efectividad ha cambiado la forma de hacer negocios.

Velocidad de Respuesta (Justo a tiempo)

Las Estructuras Organizacionales se han aplanado

Provee soluciones y tica para los negocios

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