modelo cambas
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Modelo Canvas
Modelo de NegocioCANVAS
Un modelo de negocios describe racionalmente como
una organización crea, entrega y captura valor.
¿CÓMO? ¿QUIÉN?¿QUÉ?
¿CUÁNTO?
ACTIVIDADES CLAVES
PROPUESTA DE VALOR
RELACION CON LOS CLIENTES
SEGMENTOS DE CLIENTES
CANALES DE DISTRIBUCION
RECURSOS CLAVES
COSTOS INGRESOS
2
36
8 7 41
9 5
INFRAESTRUCTURA CLIENTES/USUARIOS
OFERTA
FINANZAS
ETAPAS DE ESTRUCTURA
COLABORADORES
Modelo de Negocios
ACTIVIDADES CLAVES
PROPUESTA DE VALOR
SEGMENTOS DE CLIENTES
CANALES DE DISTRIBUCION
RECURSOS CLAVES
COSTOS INGRESOS
RELACION CON LOS CLIENTES
Comunidad Consumo
responsable
+Negocios Inclusivos
Comercio Justo
Diseño
9
8 7
6
5
4
3
1. y 2.- ¿QUIÉN ES EL CLIENTE?, ¿QUÉ SE LES OFRECE A LOS CLIENTES?
TIPS¿Qué necesidades estamos satisfaciendo?¿Para quién creamos valor?
COLABORADORES
ACTIVIDADES CLAVES
PROPUESTA DE VALOR
SEGMENTOS DE CLIENTES
CANALES DE DISTRIBUCION
RECURSOS CLAVES
COSTOS INGRESOS
RELACION CON LOS CLIENTES
Comunidad Consumo
responsableTiendas de diseño
FacebookVenta Online
+Negocios Inclusivos
Comercio Justo
Diseño
9
8 7
6
5TIPS¿Por cuál canal de distribución alcanzamos a nuestros segmentos de clientes?¿Qué tan bien integrados están con los clientes?
3.- ¿CÓMO SE LLEGA A LOS CLIENTES?
4COLABORADORES
ACTIVIDADES CLAVES
PROPUESTA DE VALOR
SEGMENTOS DE CLIENTES
CANALES DE DISTRIBUCION
RECURSOS CLAVES
COSTOS INGRESOS
RELACION CON LOS CLIENTES
Comunidad Consumo
responsableTiendas de diseño
FacebookVenta Online
+
Trazabilidad del producto
Negocios InclusivosComercio Justo
Diseño
9
8 7
6
4.- ¿CÓMO SE RELACIONA CON LOS CLIENTES A TRAVÉS DEL TIEMPO?
TIPS¿Para cada segmento de cliente, que tipo de relación tenemos y que mecanismos desarrollamos para mantenerlos?¿Cómo recibimos feedback del cliente?
5
COLABORADORES
ACTIVIDADES CLAVES
PROPUESTA DE VALOR
SEGMENTOS DE CLIENTES
CANALES DE DISTRIBUCION
RECURSOS CLAVES
COSTOS INGRESOS
RELACION CON LOS CLIENTES
Comunidad Consumo
responsableTiendas de diseño
FacebookVenta Online
Venta de productos
+
Trazabilidad del producto
Negocios InclusivosComercio Justo
Diseño
9
8 7
6
5.- ¿CÓMO SE GENERAN INGRESOS?
TIPS¿De que manera obtenemos nuestra fuente de ingresos?¿Cómo están pagando actualmente?
COLABORADORES
ACTIVIDADES CLAVES
PROPUESTA DE VALOR
SEGMENTOS DE CLIENTES
CANALES DE DISTRIBUCION
RECURSOS CLAVES
COSTOS INGRESOS
RELACION CON LOS CLIENTES
Comunidad Consumo
responsableTiendas de diseño
FacebookVenta Online
Diseño de vanguardia
Mano de obra calificada
Venta de productos
+
Trazabilidad del producto
Negocios InclusivosComercio Justo
Diseño
9
8
6.- ¿EN QUÉ RECURSOS SE BASA EL MODELO DE NEGOCIOS?
TIPS¿De qué recursos claves dependemos para desarrollar nuestro modelo de negocio?¿Con que canales de distribución contamos?
7COLABORADORES
COLABORADORESACTIVIDADES
CLAVESPROPUESTA DE VALOR
SEGMENTOS DE CLIENTES
CANALES DE DISTRIBUCION
RECURSOS CLAVES
COSTOS INGRESOS
RELACION CON LOS CLIENTES
Comunidad Consumo
responsableTiendas de diseño
FacebookVenta Online
Diseño de vanguardia
Mano de obra calificada
Venta de productos
+
Trazabilidad del producto
Negocios InclusivosComercio Justo
Diseño
9
7.- ¿QUÉ ACTIVIDADES CLAVES SE NECESITAN?
TIPS¿Qué actividades claves necesitamos para generar nuestra propuesta de valor?¿De que recursos clave dependen?
8Comercialización
y difusión del productoRelación
voluntario - poblador
COLABORADORES
ACTIVIDADES CLAVES
PROPUESTA DE VALOR
SEGMENTOS DE CLIENTES
CANALES DE DISTRIBUCION
RECURSOS CLAVES
COSTOS INGRESOS
RELACION CON LOS CLIENTES
Comunidad Consumo
responsableTiendas de diseño
FacebookVenta Online
Diseño de vanguardia
Mano de obra calificada
Comercialización y difusión del
productoRelación
voluntario - poblador
Venta de productos
+
Trazabilidad del producto
Negocios InclusivosComercio Justo
Diseño
Fundación UTPCH
Gobierno
Privados
8.- ¿A QUIÉN NECESITAS PARA LLEVAR A CABO EL MODELO DE NEGOCIOS?
TIPS¿Con que red de socios y proveedores trabajamos/contamos?¿Cuáles recursos clave nos entregan?
9
ACTIVIDADES CLAVES
PROPUESTA DE VALOR
SEGMENTOS DE CLIENTES
CANALES DE DISTRIBUCION
RECURSOS CLAVES
COSTOS INGRESOS
RELACION CON LOS CLIENTES
Comunidad Consumo
responsableTiendas de diseño
FacebookVenta Online
Diseño de vanguardia
Mano de obra calificada
Comercialización y difusión del
productoRelación
voluntario - poblador
Recursos Humanos Materia prima
MaquinariasVenta de productos
+
Trazabilidad del producto
Negocios InclusivosComercio Justo
Diseño
Fundación UTPCH
Gobierno
Privados
9.- ¿CUÁLES SON LOS COSTOS MÁS IMPORTANTES?
TIPS¿Cuáles son los costos mas importantes en nuestro modelo del negocio?¿Cuáles recursos claves o actividades claves son más costosas?
COLABORADORES
COLABORADORESACTIVIDADES
CLAVESPROPUESTA DE VALOR
RELACION CON LOS CLIENTES
SEGMENTOS DE CLIENTES
CANALES DE DISTRIBUCION
RECURSOS CLAVES
COSTOS INGRESOS
10
Con un enfoque social agregamos dos bloques
11 COSTOS SOCIALES Y MEDIOAMBIENTALES
BENEFICIOS SOCIALES Y MEDIOAMBIENTALES
2
36
8 7 41
9 5
COLABORADORESACTIVIDADES
CLAVESPROPUESTA DE VALOR
RELACION CON LOS CLIENTES
SEGMENTOS DE CLIENTES
CANALES DE DISTRIBUCION
RECURSOS CLAVES
COSTOS INGRESOS
10.- ¿QUE BENEFICIOS SOCIALES Y MEDIOAMBIENTALES SE GENERAN?
TIPS¿Nuestra propuesta de valor genera algún beneficio psicológico o de status social en nuestros clientes?¿Estamos mejorando las condiciones generales del medioambiente?
2
36
8 7 41
9 511 COSTOS SOCIALES Y
MEDIOAMBIENTALESBENEFICIOS SOCIALES Y
MEDIOAMBIENTALESInserción pobladores en mercado laboral formal
COLABORADORESACTIVIDADES
CLAVESPROPUESTA DE VALOR
RELACION CON LOS CLIENTES
SEGMENTOS DE CLIENTES
CANALES DE DISTRIBUCION
RECURSOS CLAVES
COSTOS INGRESOS
10
11.- ¿QUÉ COSTOS SOCIALES Y MEDIOAMBIENTALES SE GENERAN?
TIPS¿Nuestra propuesta de valor genera alguna externalidad negativa en la comunidad? ¿Generamos algún tipo de incentivo perverso nocivo para la comunidad?
2
36
8 7 41
9 510BENEFICIOS SOCIALES Y
MEDIOAMBIENTALESCOSTOS SOCIALES Y MEDIOAMBIENTALES
Materiales no degradables: PVC
ACTIVIDADES CLAVES
PROPUESTA DE VALOR
SEGMENTOS DE CLIENTES
CANALES DE DISTRIBUCION
RECURSOS CLAVES
COSTOS INGRESOS
RELACION CON LOS CLIENTES
Comunidad Consumo
responsableTiendas de diseño
FacebookVenta Online
Diseño de vanguardia
Mano de obra calificada
Comercialización y difusión del
productoRelación
voluntario - poblador
Recursos Humanos Materia prima
MaquinariasVenta de productos
+
Trazabilidad del producto
Negocios InclusivosComercio Justo
Diseño
Fundación UTPCH
Gobierno
Privados
COSTOS SOCIALES Y MEDIOAMBIENTALES
BENEFICIOS SOCIALES Y MEDIOAMBIENTALES
Materiales no degradables: PVC Inserción pobladores en mercado laboral formal
COLABORADORES
• Actividad Grupal: Hacer un análisis interno de la empresa en estudio (análisis de las áreas de la empresa) e identifique las fortalezas y debilidades. Discuta con su grupo al respecto y elabore la MEFI
Tiempo: 50 ‘
Actividad Grupal: Discuta en grupo los temas antes visto y su influencia en el análisis interno de su empresa. Identifique las actividades primarias y de apoyo y posteriormente elaborar la Cadena de Valor de la empresa en estudio, y analizarla bajo el Modelo Canvas.
Tiempo: 50 ‘