modelo de negocio 2
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Modelo de NegocioJoel Cano19-10-2010TRANSCRIPT
Elementos Clave del Modelo de Negocio
(2ª parte)
Francisco MichavilaVisionariaConsultor en Relacionamiento.mx.linkedin.com/in/franciscomichavilawww.twitter.com/paksmichavilahttp://franciscomichavila.link.mx
Relacionamiento
Sondeo: http://bit.mx/sondeoAX
Censo de Madurez de NegocioEstudio para implementar soluciones financieras innovadoras que hagan más competitiva a su empresa.
Participe en:
emergente
cuadrante 1
tenaz
cuadrante 4
potencial
cuadrante 5
versátil
cuadrante 2
volátil
cuadrante 3
evidente
cuadrante 6
rígida
cuadrante 7
estable
cuadrante 8
escalable
cuadrante 9
Avanzado
Establecido
Básico
Información Relación Colaboración
Capi
tal E
stru
ctur
al
Capital Relacional
Sondeo: http://bit.mx/sondeoAX
Censo de Madurez de Negocio
Estudio para implementar soluciones financieras innovadoras que hagan más competitiva a su empresa.
Participe en: Institucionalización
Mad. Com.
Coef. de InnovacionRelacional
Grado de Tecnificacion
0.00
50.00
100.00
Sondeo Tipo
Sondeo Tipo
Webinar de @joelcaElementos Clave del Modelo de Negocio
(segunda parte)
Joel CanoAxeleratumCo-Fundador y CEOwww.linkedin.com/in/joelcawww.twitter.com/joelcahttp://joelcano.link.mx/
Visionaria.com / Axeleratum.com 2010
Cusro Integral de NegociosWebinars de @joelca
Emprendedores Nacen o se
Hacen
http://bit.mx/qy http://bit.mx/os
Ciencia del Crecimiento
http://bit.mx/02o
Innovación y Modelo de
Negociohttp://bit.mx/15g
Elementos Clave del Modelo de
Negocio I
Elementos Clave del Modelo de
Negocio II
Elementos delModelo de Negocio
Modelo de Negocio• El modelo de negocio es una herramienta
fundamental para el éxito.• Sin un modelo de negocio una compañía puede
tener publicidad, contratar empleados, y gastar dinero, pero no obtendrá las mejores utilidades.
• Un modelo de negocio basado en gran cantidad de clientes o socios es bastante menos flexible que uno diseñado para que se pueda modificar en el camino.
Utilizando métodos de diseño
El método de lienzo de Alexander Osterwalder
Como?
CÓMO
QUÉ
A QUIÉN
CUANTO ($)
4Pr
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tale
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Una forma de aproximaciónProveedores Actividades
Oferta de Valor
Relaciones con Clientes
Segmentos
Recursos Canales
Costos Ingresos
¿Qué? ¿Quién?
Una forma de aproximaciónProveedores Actividades
Oferta de Valor
Relaciones con Clientes
Segmentos
Recursos Canales
Costos Ingresos
¿Cómo? ¿Qué? ¿Quién?
¿Cuanto?
Recursos Clave
Que recursos requiere nuestra oferta de valor?Y para los canales de ditribución?, relacionamiento con clientes? Flujos de ingresos?
Define los mas importantes activos requeridos para hacer que el modelo de negocio funcione.
•Físicos•Intelectuales•Financieros
Actividades Clave
Que actividades requiere nuestra oferta de valor?Y los canales de distribución? el relacionamiento con clientes? Flujos de ingresos?
Describe las cosas mas importantes que la empresa debe hacer para que funcione el modelo de negocio.
•Producción•Calidad•Plataforma
Aliados Clave
Quienes son nuestros principales aliados?Recursos clave adquirimos de nuestros proveedores?Que actividades clave realizan nuestros aliados?
Define la red de proveedores y aliados que hacen que funcione el modelo de negocio
•Mercado masivo•Nicho de mercado•Segmentos•Diversificados•Multilaterales
Estructura de Costos
Cuales son los costos inherentes a la operación mas importantes en nuestro modelo de negocio?Que actividades clave son las mas costosas?Cuales recursos clave son los mas caros?
Define todos los costos incurridos en la operación del modelo de negocios.
•Mercado masivo•Nicho de mercado•Segmentos•Diversificados•Multilaterales
Competitividad Sustentable
Modelo de Negocio
Actividades
Proveedores
Recursos
Costos
Relaciones con Clientes
Segmentos
Propuesta de Valor
Canales
Fuentes de Ingreso
Intimidad Con ClientesExcelencia Operacional
Renovación por InnovaciónRenovación
De CategoríaLiderazgo
De Producto
Pensamiento Visual1Con un equipo multidisciplinarioImplicados a analizar, investigar, plantear preguntas y respuestas para generar un proceso de generación de ideas (brainstormings)
Business Model Generation Book.
Manténgase enfocado en el problema a resolver.
Haga cumplir las normas: • no juzgar tempranamente, • una conversación a la vez, • Expresarse visualmente• y fomentar ideas locas
modelo de negocioAppleiPod/iTunesiPad/iBook
El Modelo del Grupo INDITEX
Compañías Disqueras
Fabricantes Hardware (OEMs)
Diseño HardwareMercadotecniaAcuerdos Legales
Gente, MarcaiPod hardwareiTunes softwareContenidos
Gente, TalentoManufacturaVentas Mercadotecnia
Experienciamusical integral
Amor a la marcaCosto
Tiendas retailTiendas AppleApple.comTienda iTunes
Mercado Masivo
Grandes Ingresos por hardware
Algunos ingresos por música
Modelo de Negocio APPLE iPod / iTunes
Business Model Generation Book.
multiplataformaMODELO DE NEGOCIO
Prototipos2Realizar prototipos es una poderosa herramienta para el desarrollo de nuevos modelos de negocios. Al igual que el pensamiento visual, hace tangible los conceptos abstractos y facilita la exploración de nuevas ideas.
Haz varios prototipos de modelos de negocios para una misma empresa.
Business Model Generation Book.
cinco epicentros
Business Model Generation Book.
• A partir de los recursos• A partir de la oferta• A partir del cliente• A partir de las finanzas• A partir de múltiples epicentros
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A partir de los recursos
A partir de la oferta
A partir de las necesidades del cliente
A partir de las finanzas.
A partir de múltiples epicentros
Las ideas para crear un modelo de negocio innovador pueden partir desde cualquiera de los 9 componentes.
Detonadores3
Segmentos de clientesUno o varios segmentos de clientes
Flujos de ingresoLos ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes.
Relación con el clientese establecen y mantienen con cada segmento de clientes
Canales de distribución y comunicacionesLas propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta
Estructura de costosLos elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos.
Oferta de valorTrata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valorr
Actividades clavemediante la realización de una serie de actividades fundamentales
Recursos claveson los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente
Red de partnersAlgunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa
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Business Model Generation Book.
Competitividad Sustentable
Innovación y su efecto en el Modelo de Negocio
Actividades
Proveedores
Recursos
Costos
Relaciones con Clientes
Segmentos
Oferta de Valor
Canales
Fuentes de Ingreso
Intimidad Con ClientesExcelencia Operacional
InnovaciónCreatividad y
procesoModelo de
Negocio
Joel CanoAxeleratumCo-Fundador y CEOwww.linkedin.com/in/joelcawww.twitter.com/joelcawww.axeleratum.com/articuloshttp://joelcano.link.mx/
Preguntas y Respuestas
Gracias!
Serie AceleraciónPróximo webinar: 28 de Octubre
“Marketing” con Marcos Armella. 5:30 pm.
Francisco MichavilaVisionariaConsultor en Relacionamiento.mx.linkedin.com/in/franciscomichavilawww.twitter.com/paksmichavilahttp://franciscomichavila.link.mx
Serie Curso integral de NegociosPróximo webinar: 26 de Octubre
“Social Media: La Sopa de Piedra” con Benito Celorio . 5:30 pm.
Serie Social MediaPróximo webinar: 21 de Octubre
“Políticas Personales y Empresariales ” con Javier Murillo. 5:30 pm.