modelo de plan de negocios

1MODELO DE PLAN DENEGOCIOS

Negocio dedicado a la confecciny venta de una nueva marca de

jeans para damas

Modelo de plan de negocios escrito y publicado por el equipo deCreceNegocios.com.

2015 CreceNegocios.com. Todos los derechos reservados. Queda prohibida lareproduccin total o parcial de este documento en cualquier medio sin el

consentimiento expreso del autor.

2NDICE

1. RESUMEN EJECUTIVO ................................................................................ 52. DEFINICIN DEL PLAN ................................................................................ 7

2.1. Nombre de la empresa .......................................................................... 72.2. Descripcin del negocio....................................................................... 72.3. Actividad econmica y naturaleza del negocio ............................. 72.4. Ubicacin.................................................................................................. 82.5. Idea de la necesidad u oportunidad del negocio........................... 92.6. Pblico objetivo ...................................................................................... 92.7. Objetivos del negocio ......................................................................... 102.8. Estrategias del negocio ...................................................................... 11

3. ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................ 133.1. Descripcin del entorno del negocio .............................................. 133.2. mbito de accin del negocio .......................................................... 143.3. Estudio de la demanda ....................................................................... 153.4. Estudio de la oferta .............................................................................. 283.5. Determinacin de la demanda potencial........................................ 313.6. Proyeccin de ventas .......................................................................... 323.7. Estudio de la comercializacin......................................................... 33

3.7.1. Diseo del producto .................................................................... 333.7.2. Precio de venta ............................................................................. 333.7.3. Distribucin del producto .......................................................... 343.7.4 Promocin del producto ............................................................. 35

4. ESTUDIO TCNICO ..................................................................................... 364.1. Aspectos tcnicos del producto ...................................................... 364.2. Componentes de cada producto ...................................................... 384.3. Descripcin del proceso productivo............................................... 394.4. Capacidad de produccin .................................................................. 444.5. Distribucin del local .......................................................................... 444.6. Control de calidad ................................................................................ 45

35. ESTUDIO DE LA INVERSIN Y FINANCIAMIENTO ............................. 485.1. Inversin Activo Fijo............................................................................ 485.2. Inversin Activo Intangible ................................................................ 485.3. Capital de Trabajo ................................................................................ 485.4. Inversin total requerida .................................................................... 495.5. Estructura de la Inversin y Financiamiento ................................ 495.6. Fuentes financieras ............................................................................. 495.7. Condiciones de crdito....................................................................... 495.8. Presupuesto de pago de la deuda ................................................... 50

6. ESTUDIO DE LOS INGRESOS Y EGRESOS.......................................... 516.1. Presupuestos de Ingresos ................................................................. 51

6.1.1. Presupuesto de Ventas .............................................................. 516.2. Presupuestos de Egresos .................................................................. 51

6.2.1. Presupuesto de Compra de Materia Prima ........................... 516.2.2. Presupuesto de Pago de Servicios de Tercerizacin ........ 516.2.3. Presupuesto de Costo de Produccin ................................... 526.2.4. Presupuesto de Gastos Administrativos............................... 526.2.5. Presupuesto de Gastos de Ventas .......................................... 526.2.6. Depreciacin ................................................................................. 52

6.3. Punto de equilibrio............................................................................... 536.4. Flujo de Caja Proyectado ................................................................... 556.5. Estado de Ganancias y Prdidas proyectado .............................. 556.6. Balance General Inicial ....................................................................... 566.7. Balance General proyectado (a 5 aos) ......................................... 56

7. EVALUACIN ................................................................................................ 577.1. Evaluacin Econmica ....................................................................... 57

7.1.1 VAN econmico ............................................................................. 577.1.2. TIR econmica .............................................................................. 587.1.3. Periodo de recuperacin de la inversin............................... 597.1.4. Rentabilidad en funcin a las ventas ..................................... 59

7.2. Evaluacin Financiera......................................................................... 59

47.2.1 VAN financiero ............................................................................... 597.2.2. TIR financiera ................................................................................ 60

7.3. Evaluacin del impacto ambiental................................................... 618. ORGANIZACIN Y ASPECTOS LEGALES ............................................ 63

8.1. Estructura orgnica ............................................................................. 638.2. Requerimiento de personal ............................................................... 638.3. Funciones generales y especficas ................................................. 648.4. Perfil requerido ..................................................................................... 658.5. Sistemas de informacin.................................................................... 658.6. Proyeccin de gastos de personal .................................................. 66

8.6.1. Presupuesto pago anual de sueldos ...................................... 668.6.2. Presupuesto pago anual de beneficios sociales................. 678.6.3. Presupuesto gastos anuales de personal ............................. 67

8.7. Forma jurdica empresarial ................................................................ 678.8. Aspectos tributarios ............................................................................ 688.9. Requisitos y trmites .......................................................................... 68

8.9.1. Obtencin de la licencia municipal ......................................... 688.9.2. Registro de marca comercial .................................................... 69

9. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES............................................ 709.1. Conclusiones......................................................................................... 709.2. Recomendaciones................................................................................ 71

FUENTES DE INFORMACIN........................................................................ 73ANEXOS .............................................................................................................. 76

51. RESUMEN EJECUTIVO

Debido al creciente porcentaje de la poblacin joven, a su necesidad constante deestar a la moda, al hecho de ser un producto de uso masivo y de alta rotacinsobre todo por las mujeres, a la preferencia, al momento de comprar esta prenda,en el modelo o lo bien que le pueda quedar, antes que el hecho de que sea unamarca conocida; es que se identifica la oportunidad de negocio de lanzar almercado una nueva marca de jeans para damas.

Una caracterstica importante del negocio es que se basar en el uso de latercerizacin tanto al momento de confeccionar la prenda de jean, como almomento de venderla al consumidor final.

Para la confeccin o produccin se har uso de terceros tales como talleres decorte y confeccin, mientas que la venta del producto, se trabajar con negociointermediarios, tales como tiendas, bazares y galeras, negocios a los cuales se lesvender al por mayor los productos, para que luego stos se encarguen devendrselos al consumidor final.

El pblico objetivo estar conformado por mujeres jvenes y adultas jvenes de15 a 44 aos de edad de las zonas comerciales de Jess Mara, Magdalena, LaVictoria y Surco, que hagan uso de la prenda del jean, y que tengan preferenciaspor modelos juveniles y de moda.

La principal estrategia del negocio ser la estrategia de diferenciacin en cuanto alo que al diseo se refiere, para lo cual se ofrecern variedad de modelos, todosellos basados en diseos juveniles, actuales y de moda, pero a la vez nicos ynovedosos.

6La ventaja competitiva que tendr el negocio frente a otras empresas, ser elcontar con una prenda basada en modelos de buen gusto, caracterstica que suelenescasear en las diferentes marcas que existen en el mercado.

En cuanto a los resultados del proyecto, la inversin requerida para poner enmarcha el negocio y hacerlo funcionar durante el primer ciclo productivo ser deUS$29,838.62. Monto que se estima recuperar en un plazo promedio de 3 aos.

En cuanto a la evaluacin financiera del proyecto, ste se muestra rentable, puespresenta un VAN econmico de 99,216.98 y un VAN financiero de 95,831.19 queal ser mayores que cero, cumplen con la tasa de rentabilidad esperada de 10%, yadems ofrecen una ganancia adicional de US$99,216.98 y de US$95,831.19respectivamente.

Asimismo, el proyecto ofrece una TIR econmica de 68% y una TIR financiera de79%, tasas mayores a la tasa de rentabilidad esperada, por lo que el proyecto semuestra rentable tanto desde el punto de vista econmico como el financiero.

72. DEFINICIN DEL PLAN

2.1. Nombre de la empresa

El nombre de la empresa ser Silvana Jeans E.I.R.L, nombre que a la vezcoincidir con el nombre de la marca del producto que es Silvana Jeans.

La empresa estar constituida legalmente bajo la forma de Persona Jurdica en eltipo de empresa de Empresa Individual de Responsabilidad Limitada (E.I.R.L).

2.2. Descripcin del negocio

El negocio consistir en la produccin y comercializacin de una nueva marca dejeans para damas.

El negocio se basar en el uso de la tercerizacin tanto al momento deconfeccionar la prenda, como al momento de venderla al consumidor final.

Para la confeccin o produccin se har uso de terceros tales como talleres decorte y confeccin, mientas que la venta del producto, se trabajar con negociointermediarios, tales como tiendas, bazares y galeras, negocios a los cuales se lesvender al por mayor los productos, para que luego stos se encarguen devendrselos al consumidor final.

2.3. Actividad econmica y naturaleza del negocio

La actividad econmica a la que pertenecer la empresa ser la de produccin ycomercializacin.

La naturaleza del negocio segn el Cdigo CIIU (Cdigo Industrial InternacionalUnificado) es la siguiente:

8Como empresa productora:

a. Seccin: D - Industrias manufactureras.b. Divisin: D18 - Fabricacin de prendas de vestir; preparado y teido

de pieles.c. Grupo: D1810 - Fabricacin de prendas de vestir, excepto prendas

de piel.d. Clase: D181002 - Fabricacin de ropa exterior para mujer y nia.

Como empresa comercializadora:

a. Seccin: G - Comercio al por mayor y al por menor; reparacin devehculos automotores, motocicletas, efectos personales y

enseres domsticos.b. Divisin: G51 - Comercio al por mayor y en comisin o por contrata,

excepto el comercio de vehculos automotores ymotocicletas; mantenimiento y reparacin de maquinaria yequipo.

c. Grupo: G5132 - Comercio al por mayor de prendas de vestir,accesorios de prendas de vestir y artculos elaborados enpiel.

d. Clase: G513201 - Comercio al por mayor de vestidos para dama,caballeros y nio.

2.4. Ubicacin

El negocio contar con un local en la siguiente ubicacin:

a. Pas: Perb. Departamento: Limac. Provincia: Lima

9d. Distrito: San Borjae. Avenida: Av. Aviacin 3215.

Tal como se ha mencionado, el negocio se basar en el uso de la tercerizacin, porlo que este local slo servir como centro de operacin y como almacn, a partirdel cual de distribuirn los productos a los diferentes puntos de ventas.

2.5. Idea de la necesidad u oportunidad del negocio

La idea de la necesidad u oportunidad del negocio describe las razones por la quese ha encontrado atractiva esta idea de negocio, es decir, las razones por las que seha considerado esta idea como una oportunidad; entre las principales razonesestn:

a. El creciente porcentaje de la poblacin joven.b. Su necesidad permanente por estar a la moda.c. El hecho de que el jean es un producto de uso masivo y de alta rotacin

sobre todo por las mujeres jvenes y adultas jvenes.d. La preferencia por el modelo y lo bien que le pueda quedar la prenda a una

persona, antes que fijarse en el hecho de que sea una marca conocida.

2.6. Pblico objetivo

El pblico objetivo estar conformado por mujeres jvenes y adultas jvenes de15 a 44 aos de los distritos de Jess Mara, Magdalena, La Victoria y Surco, quehagan uso de la prenda del jean, y que tengan preferencia por modelos juveniles yde moda.

La razn de elegir un pblico femenino joven y adulto joven, es la de poderespecializarse en ese tipo de consumidor, que es el pblico que ms compra yhacer uso de la prenda del jean.

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Y la razn de elegir inicialmente incursionar en los mercados de Jess Mara,Magdalena, La Victoria y Surco, es la de ser distritos representantes del tipo deconsumidor al cual se pretende dirigir, y por contar con zonas comercialesconocidas y concurridas por ste.

2.7. Objetivos del negocio

Los objetivos generales del negocio una vez puesto en marcha sern lossiguientes:

e. Ser una marca lder en el mercado.f. Ser una marca conocida y recomendada en toda Lima.g. Ser una marca reconocida, especialmente por la variedad y buen gusto de

sus modelos.

Los objetivos especficos del negocio una vez puesto en marcha, los cuales nospermitir alcanzar los objetivos generales, sern los siguientes:

a. Lograr una participacin del 3% de la demanda potencial en el primeroao de operaciones.

b. Aumentar la produccin en un 100% al finalizar el quinto ao deoperaciones.

c. Lograr utilidades anuales mayores de US$70,000 al finalizar el quinto aode operaciones.

d. Vender al finalizar el quinto ao de operaciones, un aproximado de 50,000prendas.

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2.8. Estrategias del negocio

Las principales estrategias del negocio, las cuales nos permitirn alcanzar losobjetivos propuestos sern las siguientes:

a. Diferenciacin en el diseo: la principal estrategia del negocio, ser laestrategia de diferenciacin en cuanto a lo que al diseo se refiere, para locual se ofrecern variedades de modelos, todos ellos basados en diseosjuveniles, actuales y de moda.

Es una estrategia de diferenciacin porque los jeans se basarn en diseosnicos y novedosos, que nos permitirn diferenciarnos y distinguirnos dela competencia, y porque se buscar que estas caractersticas sean elprincipal motivo por el cual los consumidores nos elijan a nosotros antesque a los productos de los competidores.

b. Insumos y contratacin de servicios de calidad: otra de las principalesestrategias, ser el contar para la produccin de la prenda, con insumos deprimera calidad y contratar los servicios de empresas textiles reconocidasen el medio, las mismas que atienden a marcas reconocidas, no slonaciones sino tambin internacionales.

c. Intermediarios ubicados estratgicamente: otra estrategia a resaltar ser lade trabajar con negocios intermediarios tales como tiendas, bazares ygaleras, que servirn como puntos de ventas, los cuales estarn ubicadosestratgicamente de acuerdo al tipo de consumidor al cual nos vamos adirigir. Estos negocios intermediarios estarn ubicados en las zonascomerciales de Jess Mara (alrededores de la iglesia San Jos),Magdalena (alrededores de la plaza Tpac Amaru), La Victoria(especficamente en la zona comercial de Polvos Azules), y Surco(especficamente en la zona comercial de Polvos Rosados).

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d. Uso de folletos, catlogos y creacin de una pgina web: y otra estrategiaprincipal ser la promocin del producto a travs de folletos y catlogoscon los diferentes modelos y colores de las prendas; as como la creacinde una pgina web, en donde se promocionar la empresa, y se exhibirnlos diferentes modelos de la marca.

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3. ESTUDIO DE MERCADO

3.1. Descripcin del entorno del negocio

El jean es una de las prendas de vestir ms usadas en toda Lima, la cual,conformada por una poblacin de mujeres jvenes y adultas jvenes de 15 a 44aos de 2195,756 personas 1, se presenta como un gran mercado para lacomercializacin de esta prenda.

Se estima que en Lima existen 100 empresas inmersas en el mundo del jean y msde 200 marcas que compiten en el mercado, cifras que ao tras ao van enaumento. 2

Sin embargo, a pesar de la alta competencia, las prendas de jean se presentancomo un producto de alta adquisicin y alto grado de rotacin sobre todo por lasmujeres.

Con su origen en Estados Unidos, creados inicialmente para los trabajadores delas minas, hoy en da, las prendas de jean se han convertido en un smbolo deestatus y de moda, ya sea desde sus modelos clsicos y sencillos, hasta losmodelos de alta costura creados por grandes firmas, los cuales pueden llegar acostar cientos de dlares.

En cuanto al mercado de lima, se observan variedad de marcas y modelos que vandesde los modelos ms sencillos y econmicos, encontrados en mercadosmayoristas tales como el de Gamarra, hasta los modelos pertenecientes a marcasreconocidas tanto naciones como internacionales, encontrados en los grandescentros comerciales y tiendas exclusivas.

1 Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI), Perfil Sociodemogrfico del Per. CensosNacionales 2007: XI de Poblacin y VI de Vivienda.2 Diario Gestin, en entrevista al director gerente de la empresa Nuevo Mundo, BorisSchwartzman Mayo. Edicin: 24 de Enero de 2009.

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3.2. mbito de accin del negocio

Para la comercializacin del producto, se empezar incursionando en los distritosde Jess Mara, Magdalena, La Victoria y Surco.

Se eligen estos distritos por ser representativos del pblico objetivo (poblacin demujeres jvenes y adultas jvenes de 15 a 44 aos que usan de la prenda del jeany que gustan por modelos juveniles y de moda), y por contar con zonascomerciales conocidas y concurridas por ste.

La zona comercial de Jess Mara comprende los alrededores de la iglesia SanJos y del mercado San Jos, aproximadamente ubicada en el permetrocomprendido por las avenidas Brasil, General Santa Cruz, Huiracocha y Hsaresde Junn.

La zona comercial de Magdalena comprende los alrededores de la plaza TpacAmaru, aproximadamente ubicada en el permetro comprendido por las avenidasGrau, Sucre, Echenique y Barrenechea.

La zona comercial de La Victoria estar representada por la zona comercialperteneciente al Centro Comercial de Polvos Azules, ubicado en la cuadra 4 de laavenida Paseo de la Repblica.

Y la zona comercial de Surco, estar representada por la zona comercialperteneciente al Centro Comercial de Polvos Rosados, ubicado en cuadra 49 de laavenida Aviacin.

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3.3. Estudio de la demanda

Para el estudio de la demanda se hizo uso de la tcnica de la encuesta (la cualpuede ser vista en los documentos anexos), encuesta la cul se les realiz amujeres jvenes y adultas jvenes de 15 a 44 aos de edad, de las zonascomerciales de Jess Mara, Magdalena, Polvos Azules en La Victoria y PolvosRosados en Surco, poblacin compuesta por 80,511 personas 3.

Para determinar el tamao de la muestra, se utiliz la frmula de la muestra conun nivel de confianza de 95% y un grado de error del 5%.

Aplicando la frmula de la muestra:

n = ZpqNNe + Zpq

Muestra (n) = ?

Grado de error (e) = 0.05

Nivel de confianza (Z) = 1.96

Universo (N) =80,511

Probabilidad de ocurrencia (P) = 0.5

Probabilidad de no ocurrencia (Q) = 0.5

n = (196) (0.5) (0.5) (80511)(80511) (0.05) + (196) (0.5) (0.5)

n = (3.84) (0.25) (80511)(80511) (0.0025) + (3.84) (0.25)

3 Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI), Perfil Sociodemogrfico del Per. CensosNacionales 2007: XI de Poblacin y VI de Vivienda.

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n = 77322.76(201.27) + (0.96)

n = 77322.76202.24

n = 382.33

Se obtuvo por resultado una muestra de 382.

Los resultados de la encuesta fueron los siguientes:

1. Usa usted la prenda del jean?Si 98%No 2%

Grfico N 1:

Fuente: Trabajo de campo. Elaboracin propia.

Conclusiones: casi el total del pblico encuestado afirma usar la prenda del jean.Dicho porcentaje conformara el mercado o pblico objetivo.

2. Qu marcas de jeans usa o prefiere?Fiorucci 12%

Sibilla 7%

98%

2%

Si No

17

Pioner 11%Milk 8%

Tayssir 10%Yol 4%

Otras 19%No tengo marca preferida 28%No sabe / no opina 1%

Grfico N 2:


Conclusiones: un gran porcentaje de 28% afirma no tener preferencia por algunamarca de jean en particular, lo que brinda factibilidad al hecho de lanzar unanueva marca al mercado.

3. Al momento de comprar una prenda de jean, qu es lo primero que toma encuenta?

La marca 8%La calidad de la prenda 12%La calidad de la tela 11%El modelo 18%Los acabados 16%El precio 12%

12% 7%

11%

8%10%4%19%

28%1%

Fiorucci

Sibilla

Pioner

Milk

Tayssir

Yol

Otras

No tengo marca preferida

No sabe / no opina

18

Lo bien que le pueda quedar 17%Otros 4%

No sabe / no opina 2%

Grfico N 3:


Conclusiones: segn los resultados, las principales razones para elegir una prendade jean es el modelo, los acabados, y lo bien que le pueda quedar la prenda a lapersona (que le entalle bien, que le sea cmoda, etc.). Dichos aspectos serntomados en cuenta al momento de disear y confeccionar las prendas.

Otro punto a considerar es el bajo porcentaje que presenta las razones de la marca,la tela y el precio.

En cuanto a la marca, segn los resultados, las personas que conforman el pblicoobjetivo, no toman muy en cuenta la marca al momento de decidirse por adquiriruna prenda de jean, lo que le brinda factibilidad al hecho de lanzar una nuevamarca al mercado.

En cuanto a la tela, segn los resultados, la tela no es muy tomada en cuenta, peroel bajo porcentaje que obtuvo podra deberse al porcentaje que obtuvo la calidadde la prenda.

8%12%

11%

18%16%

12%

17%4% 2%

La marca

La calidad de la prenda

La calidad de la tela

El modelo

Los acabados

El precio

Lo bien que le pueda quedar

Otros

No sabe / no opina

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Y en cuanto al precio, segn los resultados, ste no es muy tomado en cuenta almomento de comprar un jean, lo que da a entender, que un jean podra seradquirido si tiene un precio relativamente alto, siempre y cuando, presente unbuen modelo, buenos acabados, y le quede bien a la persona.

4. Qu modelos de jeans prefiere?Clsicos 21%Pitillos 18%

Acampanado 12%Capri 8%

De pretina ancha 14%De pretina cruzada 9%El que est de moda 13%Otros 4%

No sabe / no opina 1%

Grfico N 4:


Conclusiones: el mayor porcentaje en preferencia lo obtiene los modelos clsicos,que parecieran nunca dejar de ser los preferidos; en segundo lugar estn losmodelos de pitillos, que son los que supuestamente estn de moda; y en tercer

21%

18%

12%8%14%

9%

13% 4% 1%

Clsicos

Pitillos

Acampanado

Capri

De pretina ancha

De pretina cruzada

El que est de moda

Otros

No sabe / no opina

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lugar estn los modelos de pretina ancha, que estuvieron de moda, pero que ansiguen siendo uno de los modelos preferidos.

Para la confeccin de las prendas, se utilizarn todos los modelos mencionados enla pregunta, pero se otorgar especial atencin a los 3 modelos de mayorpreferencia.

5. Cules de estos adornos prefiere en la confeccin de un jean?Doble bolsillo 10%Dobleces en piernas 9%Bolsillos en piernas 12%Bolsillos delanteros con cierre 19%Bolsillos traseros con cierre 18%Sin muchos adornos 17%Otros 13%No sabe / no opina 2%

Grfico N 5:


Conclusiones: en cuanto a los adornos que pueda presentar la confeccin, haypreferencia por los cierres en los bolsillos, tanto delanteros como traseros, aunque

10%9%

12%

19%18%

17%

13% 2%

Doble bolsillo

Dobleces en piernas

Bolsillos en piernas

Bolsillos delanteros con cierre

Bolsillos traseros con cierre

Sin muchos adornos

Otros

No sabe / no opina

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tambin hay un buen porcentaje que prefiere los jeans sin muchos de estosadornos. Se tomar en cuenta esta informacin al momento de disear las prendas.

6. En cuanto al tipo de cadera del jean, cul es el que ms usa?A la cintura 17%Semi cadera 19%A la cadera 29%Ultra cadera 29%No sabe / no opina 6%

Grfico N 6:


Conclusiones: hay una mayor preferencia por los modelos a la cadera y ultracadera, aunque dicha preferencia podra deberse a la estacin actual, pudiendovariar estas preferencias para los meses de invierno.

7. Cules son sus colores favoritos en un jean?Celeste 13%Azul claro 25%Azul oscuro 24%Azul grafito 21%

Negro 7%

17%

19%

29%

29%

6%

A la cintura

Semi cadera

A la cadera

Ultra cadera

No sabe / no opina

22

Otros 8%No sabe / no opina 2%

Grfico N 7:


Conclusiones: hay preferencia por el color azul, por lo que para el teido de lasprendas se utilizar preferentemente este color, pero en diferentes tonalidades.

8. Cules de estos tipos de aplicaciones prefiere en un jean?Bordados en bolsillos delanteros 12%Bordados en bolsillos traseros 17%Greviches (piedras de colores) en bolsillos delanteros 12%Greviches en bolsillos traseros 13%Greviches en la pretina 7%Tachas en bolsillos traseros 10%Tachas en bolsillos delanteros 7%Sin muchas aplicaciones 14%


13%

25%

24%

21%

7%8% 2%

Celeste

Azul claro

Azul oscuro

Azul grafito

Negro

Otros

No sabe / no opina

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Grfico N 8:


Conclusiones: se observa una mayor preferencia por las aplicaciones en losbolsillos traseros, especialmente en lo que a bordados se refiere; aunque tambinhay que resaltar el porcentaje de 14% que prefiere las prendas sin tantasaplicaciones. Se tomar en cuenta esta informacin para el diseo de las prendas.

9. A cul de estos lugares suele acudir para comprar sus jeans?Grandes almacenes (por ejemplo., Saga o Ripley) 22%Bazares, tiendas o galeras 27%Supermercados (por ejemplo., Plaza Vea o Metro) 18%Mercados mayoristas (por ejemplo., Gamarra) 21%Otros 9%No sabe / no opina 3%

12%

17%

12%13%7%

10%

7%

14%7% 1%

Bordados en bolsillos delanteros

Bordados en bolsillos traseros

Greviches en bolsillos delanteros

Greviches en bolsillos traseros

Greviches en la pretina

Tachas en bolsillos traseros

Tachas en bolsillos delanteros

Sin muchas aplicaciones

Otros

No sabe / no opina

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Grfico N 9:


Conclusiones: del pblico encuestado, el mayor porcentaje afirma preferir losbazares, tiendas o galeras para realizar las compras de sus jeans; precisamentesern dichos puntos de ventas, donde se ofrecern los jeans de la empresa.

10. Con qu frecuencia compra usted la prenda del jean?Semanalmente 6%Quincenalmente 13%Mensualmente 24%

Cada 3 meses 26%Cada 6 meses 19%Anualmente 8%


22%

27%18%

21%

9% 3%

Grandes almacenes

Bazares, tiendas o galeras

Supermercados

Mercados mayoristas

Otros

No sabe / no opina

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Grfico N 10:


Conclusiones: segn los resultados, el promedio de compra de un jean es de cada3 meses, los que demuestra la alta rotacin de esta prenda. Estos resultados son unindicio ms sobre la factibilidad de lanzar una nueva marca de jeans al mercado.

11. Cunto suele gastar en promedio al comprar un jean?Menos de US$30 9%Entre US$30 y US$50 20%Entre US$50 y US$70 24%Entre US$70 y US$90 23%Entre US$90 y US$110 17%Ms de US$110 7%

6% 13%

24%

26%

19%

8%

3%

1% Semanalmente

Quincenalmente

Mensualmente

Cada 3 meses

Cada 6 meses

Anualmente

Otros

No sabe / no opina

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Grfico N 11:


Conclusiones: un mayor porcentaje de encuestados afirma gastar en un jean unpromedio entre 50 a 70 dlares, aunque los porcentajes que afirman gastar entre30 y 50 dlares, y 70 y 90 dlares, se muestran cercanos; lo que da a entender queel precio que se suele pagar por un jean es variado, dependiendo de la marca deste. Se tomar en cuenta esta informacin al momento de determinar el precio delproducto.

12. Estara dispuesta a probar una nueva marca de jeans?S 87%No 9%No sabe / no opina 4%

9%

20%

24%23%

17%7%

Menos de S/. 30

Entre S/.30 y S/. 50

Entre S/. 50 y S/. 70

Entre S/. 70 y S/. 90

Entre S/. 90 y S/. 110

Ms de S/. 110

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Grfico N 12:


Conclusiones: un 87% afirma que estara dispuesto a probar una nueva marca dejeans, lo que es un indicio ms sobre la factibilidad de lanzar una nueva marca almercado. Estos datos sern tomados en cuenta al momento de determinar elpronstico de la demanda.

Como conclusiones generales de la encuesta, podemos afirmar que el estudio de lademanda, nos permiti conocer en profundidad las preferencias y gustos de losconsumidores que conforman el pblico objetivo y, de ese modo, ayudarnos apoder disear un producto de acuerdo a dichas preferencias y gustos, es decir, unproducto que satisfaga dichas preferencias y gustos.

Asimismo, nos permiti hallar cierta factibilidad en el hecho de lanzar una nuevamarca de jeans al mercado, debido a la conclusin que se lleg de que las mujeresque conforman el pblico objetivo, al momento de adquirir una prenda de jean, sefijan ms en la calidad de la tela, los modelos, y en lo bien que le pueda quedar laprenda, antes que fijarse en el hecho de que sea una marca conocida o quepresente un precio algo elevado.

87%

9% 4%

S

No

No sabe / no opina

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3.4. Estudio de la oferta

Para el estudio de la oferta se hizo uso de la tcnica de observacin, para lo cualse visitaron los diversos centros comerciales, grandes almacenes, mercadosmayoristas, supermercados y dems zonas comerciales en toda Lima en donde secomercializan las prendas de jeans, prestando una mayor atencin a las zonascomerciales que conforman el mercado objetivo (Jess Mara, Magdalena, elCentro Comercial de Polvos Azules en La Victoria, y el Centro Comercial dePolvos Rosados en Surco).

A travs de la tcnica de la observacin, se observ los diversos modelos de lasdiferentes marcas existentes en el mercado (cules eran sus principalescaractersticas, cules eran las marcas con mejores diseos, que tipos de acabadosutilizaban); se observ los precios que tenan (cules eran las marcas de menor ymayor precio, qu ofertas utilizaban); las estrategias de distribucin que utilizaban(qu mercados elegan para vender sus productos, qu puntos de ventasutilizaban); y las estrategias de promocin que usaban (qu medios publicitariosutilizaban, hacia quines iban dirigidos sus mensajes publicitarios).

Cabe resaltar, que en algunos casos se decidi por adquirir algunas de las prendasque posean una buena calidad (una buena tela, buenos diseos, buenos acabados),con el fin de poder realizar un mejor anlisis de la prenda, y a la vez poder usarlascomo modelos para poder disear los productos de la empresa (aplicar laherramienta del Benchmarking).

Para el estudio de la oferta, se utiliz tambin la tcnica de la entrevista, para locual se realizaron diversas entrevistas informales a perronas que hacen uso de lasmarcas competidoras, a vendedores de jeans, y a dueos de negocios relacionadoscon dichas prendas; a los cuales se les interrog sobre la calidad de las marcas,sobre las marcas preferidas, y sobre las diversas estrategias que utilizaban.

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Asimismo, se tom en cuenta el resultado de una de las preguntas de la encuestarealizada para el anlisis de la demanda, en donde se consultaba sobre la marca dejeans favorita, con el fin de conocer cules eran las marcas ms solicitadas y, portanto, las principales competidoras.

Del estudio de la oferta se pudo concluir que tanto en los mercados objetivoscomo el mercado de lima en general, se pueden encontrar variedad de marcas,algunas procedentes de empresas reconocidas y con bastante experiencia en elmercado, tales como las marcas Fiorucci, Sibilla, Pioner, Milk, Tayssir, etc., yotras marcas no tan reconocidas, aunque con buena participacin en dichosmercados, marcas que en su mayora pertenecen a productores de Gamarra, talescomo las marcas Yol, Roy, Europe, Golden, Trops, Majhan, Miss Bretroni,Fratelli, etc.

Asimismo, se pudo concluir la existencia de diversos modelos, en su mayora demala calidad en cuanto a lo que al diseo y acabados se refiere. Aunque caberesaltar que algunas de las prendas que posean buenos diseos y acabados, sedecidieron comprar con el fin de poder usarlas como modelos para el diseo de lasprendas de la empresa, es decir, con el fin de poder aplicar la herramienta delBenchmarking.

En cuanto a las fortalezas y debilidades, a continuacin se muestra un cuadro conalgunas de las principales marcas competidoras, a las cuales se les pudo analizarsus respectivas fortalezas y debilidades:

MARCA FORTALEZAS DEBILIDADESJeans Fiorucci Buen posicionamiento

en la mente de losconsumidores.

Buen posicionamientoen los grandes almacenestales como Ripley y Saga.

Cuenta con variedad demodelos, pero todospresentan acabadosparecidos, sobre todo enlo que a los bordados serefiere.

Jeans Sibilla Modelos actuales y de Slo es comercializada

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moda.

Es reconocida comouna marca de prestigio.

en determinados puntosde ventas.

Jeans Pioner Buen posicionamientoen la mente de losconsumidores.


Es comercializada endistintas zonascomerciales de Lima.

Modelos anticuados yfuera de moda.

Poca atencin en losacabados.

Poca variedad demodelos y colores.

Jeans Milk Modelos innovadores.

La marca presenta unaalta tendencia deadquisicin.

Slo es comercializadaen determinados puntosde ventas.

Jeans Tayssir Modelos actuales yjuveniles.

Presenta variedad demodelos y colores.


Marca dirigida slo a untipo de pblico.

Precio relativamentealto en comparacin aotras marcas conocidas.

Jeans Yol Fashion Son productores, por loque sus bajos costos lespermiten competir conprecios bajos.

Cuenta con variastiendas propias,concentradasprincipalmente en elmercado de Gamarra.

Presenta variedad demodelos y colores.

Variedad de modelos,pero poca atencin enellos.

Jeans Roy Lanza constantementenuevos modelos almercado.

No cuenta con muchospuntos de ventas.

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Cuenta con insumos debuena calidad, en especialen lo que a la tela serefiere.

Jeans Europe Variedad de modelos ycolores.

Bajos precios.


Jeans Trops Variedad de modelos ycolores.

Precio relativamentealto en comparacin aotras marcas conocidas.



3.5. Determinacin de la demanda potencial

La demanda potencial estara conformada por las personas estudiadas que afirmanusar la prenda del jean y que estaran dispuestas a probar una nueva marca.

Segn el estudio de mercado realizado, el pblico que usa la prenda del jeanrepresenta el 98% del pblico estudiado que es de 80,511 personas, y el pblicoque estara dispuesto a probar una nueva marca, representa el 87% del pblico queusa la prenda del jean que es de 78,901 personas.

Por lo que el pblico que estara dispuesto a probar una nueva marca de jean, serade 68,644 personas.

Y siendo, segn el estudio, el promedio de frecuencia de compra de 3 meses, lademanda potencial mensual sera de 22,881 unidades.

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Lo que en trminos monetarios, teniendo en cuenta el precio promedio que sesuele pagar por la compra de un jean, que es de US$60, se obtiene una demandapotencial mensual de US$1372,860.

3.6. Proyeccin de ventas

Para hacer el pronstico de ventas, se realiz entrevistas informales a losencargados de los negocios intermediarios con los cules se trabajar, a los cuales,al mostrarle las muestras de las prendas as como folletos y catlogos, y ofrecerlesvenderles o dejarles las prendas para que se las ofrezcan al pblico final, se lespidi su opinin sobre las futuras ventas.

Asimismo, se consult la opinin de los vendedores que trabajarn con laempresa, los cuales ya contaban con experiencia en el modelo del negocio, yconocan sobre el movimiento de la mercadera.

Tomando en cuenta estos estudios, sumado a la capacidad de inversin y esfuerzode marketing del negocio, se tom la decisin de trabajar para captar inicialmenteun %3 de la demanda potencial mensual que es de 22,881 unidades.

Por lo que se decidi confeccionar inicialmente un promedio de 648 prendas almes, lo que equivale a una confeccin anual de 7,776 prendas.

Por tanto, la proyeccin o pronstico de ventas para el primer ao de operacionesser de 7,776 unidades, que en trminos monetarios, teniendo en cuenta el preciode venta del producto que ser de US$40, equivale a un pronstico de ventas deUS$311,040.

Asimismo, cabe resaltar que se pronostica un crecimiento anual del 15% en lasventas a partir del segundo ao, como consecuencia de la bsqueda de nuevosnegocios intermediarios y la incursin en nuevos mercado o zonas comerciales.

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3.7. Estudio de la comercializacin

Para el estudio de la comercializacin, se procedi al anlisis de los 4 elementosde la mezcla de marketing, los cuales se detallan a continuacin:

3.7.1. Diseo del producto

En cuanto al diseo del producto, se producirn y comercializarn jeans basadosen modelos juveniles y de moda, tales como los modelos de pitillo o de pretinaancha, aunque tambin se mantendr la confeccin de los modelos clsicos, perosiempre teniendo como base diseos actuales.

En cuanto a los acabados, se har uso de aplicaciones tales como bordados,greviches (piedras de colores), tachas, etc., pero en una cantidad moderada, sinrecargar demasiado la prenda.

3.7.2. Precio de venta

El precio de cada jean ser de US$40.

Para determinar dicho precio se tomaron en cuenta los siguientes factores:

a. El costo de cada prenda, el cual asciende a US$26.75, con lo que se estaraobteniendo una utilidad de US$13.25, lo que equivale a un margen deganancia del 33%.

b. El precio promedio de mercado de marcas no tan conocidas, pero concierta penetracin en el mercado, las cuales tienen un promedio de US$60.

c. El hecho de que segn los resultados de la encuesta, el pblico se fija enuna prenda de jean por sus modelos y por lo bien que le pueda quedar, yno tanto por el precio que pueda tener, lo que permite aumentar un poco elprecio a pesar de ser una nueva marca.

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d. Los resultados de la encuesta, en donde el mayor porcentaje deencuestados afirma gastar entre US$50 a US$70 en una prenda de jean.

e. El hecho de que nuestros clientes estarn compuestos por negocios quesirvan de intermediarios, es decir, los US$40 sern un precio al por mayor.

3.7.3. Distribucin del producto

Tal como hemos mencionado el negocio se basar en el uso de la tercerizacin,para la venta del producto al consumidor final, se trabajar con negociosintermediarios a los cuales se les vender el producto al por mayor, para que luegostos se encarguen de vendrselos al consumidor final.

Estos negocios intermediarios estarn conformados por tiendas, bazares ygaleras, ubicados inicialmente en las zonas comerciales de Jess Mara(alrededores de la iglesia San Jos), Magdalena (alrededores de la plaza TpacAmaru), La Victoria (especficamente en la zona comercial de Polvos Azules), ySurco (especficamente en la zona comercial de Polvos Rosados).

El negocio contar con un local propio, pero este slo funcionar como centro deoperaciones y como almacn, ms no como punto de venta.

A partir de este local, los vendedores de la empresa distribuirn los productos alos diferentes negocios intermediarios que servirn como puntos de ventas, endonde se ofrecern los productos al consumidor final.

Segn el pronstico de la demanda, se vendern en el primer mes unas 648prendas, para lo cual se trabajar inicialmente con un aproximado de 27proveedores distribuidos en las 4 zonas comerciales mencionadas, a los cuales seles vender o dejar un promedio de 24 prendas al mes.

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3.7.4 Promocin del producto

En cuanto a la promocin del producto, para sta se har uso de folletos ycatlogos con los diferentes modelos y colores de las prendas, los cuales se lesmostrar principalmente a los negocios intermediarios con los que se trabajar.

Asimismo, se crear una pgina web, en donde se promocionar la empresa y lamarca.

El contar con una pgina permitir exhibir los diferentes modelos que seconfeccionarn, adems de poder mostrar las prendas en el extranjero, pudiendohacer contacto con empresas o inversionistas extranjeros, y darse la posibilidad deexportar los productos.

Asimismo, el contar con una pgina web permitir colocar la direccin de lapgina en las etiquetas de las prendas, dndole al producto una impresin decalidad y de actualidad.

En cuanto al lema de marca, ser har uso del siguiente: Silvana Jeans: Fashion

jeans for girls

Finalmente, cabe resaltar que la principal promocin ser la de boca a boca, queconsiste en crear un producto de calidad basado en buenos modelos, buscandohacer efectiva la recomendacin que los clientes nos puedan dar.

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4. ESTUDIO TCNICO

4.1. Aspectos tcnicos del producto

A continuacin se detallan las particularidades del diseo de cada prenda de jean:

En cuanto al modelo general del jean, se har uso de los siguientes modelos:

Clsicos o Rectos: la prenda tiene el mismo corte desde las caderas hastalos tobillos.

Pitillos o Skinny: la prenda va ceida a las piernas, la prenda va hasta laaltura de los tobillos.

Acampanados o de boca ancha: la prenda se ensanchan a partir de la alturade la rodilla.

Capri: la prenda va hasta la altura de las rodillas.

Pretina ancha: pretina anatmica, sin bolsillos y sin presilla.

Pretina cruzada: pretina anatmica en forma de correa.

En cuanto a los adornos en la confeccin, se har uso de las siguientes opciones (ouna combinacin de ellos):

Doble bolsillo: un bolsillo normal y otro falso.

Dobleces en piernas: cortes diagonales en las piernas.

Bolsillos en piernas: ya sean rectos o diagonales.

Bolsillos delanteros con cierre.

Bolsillos traseros con cierre.

En cuanto a la altura del jean, se usarn los modelos a la cadera y semi cadera.

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En cuanto a los colores se usarn diferentes tonalidades de azul, desde los claroshasta los oscuros, destacando los colores sand-blast, azul ndigo y azul grafito.

En cuanto al lavado de la tela, se har uso de las siguientes opciones:

Trapeado: desteido o desgastado a mano, el cual a su vez puede ser:o Trapeado normal: slo las piernas en la parte de las rodillas.o Trapeado clsico (o especial): se destie en forma de U.o Trapeado total: se destie toda la prenda.

Focalizado: imitacin del trapeado, pero con spray, es ms rpido (serealiza el focalizado sin necesidad del primer lavado) y ms econmico.

Lijado: parecido al trapeado, pero con lija. Contaminado: se le da color a la parte trapeada.

Nevado: se le ponen como puntos blancos por toda la prenda.

En cuanto a los efectos (acabados) en la tela, se usarn las siguientes opciones (ouna combinacin de ellos):

Destroyer: efectos que salen con hilachas en la tela, por ejemplo, enbolsillos.

Aliados: efectos que salen como arrugas.

Pinzas: pequeas arrugas alargadas.

En cuanto a las aplicaciones, se usarn las siguientes opciones (o unacombinacin de ellas):

Bordados en bolsillos delanteros y/o traseros.

Bordados en la parte trasera de la pretina (para los modelos de pretinaancha y pretina cruzada).

Greviches (piedras brillantes) en los bolsillos delanteros y/o traseros.

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Ojalillos en los bolsillos delanteros y/o traseros. Tachas en bolsillos delanteros y/o traseros.

En cuanto a los bordados, se usarn diversos motivos, predominando los motivosflorales, en cuanto a los greviches, ojalillos y tachas, se usarn en cantidadmoderada, sin recargar demasiado la prenda.

4.2. Componentes de cada producto

A continuacin se detallan los componentes de cada penda de jean:

En cuanto a la tela del jean, la tela a usar ser la tela Denim Strech de 9 onzas.

Lo normal en este tipo de tela es que sta se encoja en un promedio de media tallahasta talla y media, los factores que determinan el encogimiento, podran ser lacalidad de la tela (por ejemplo, a mayor goma mayor encogimiento), el proceso delavado (por ejemplo, que se llegue a quemar demasiado la tela), el modelo deljean (los que tienen mayor costura suelen encogerse menos), o el color (loscolores claros suelen escogerse ms).

Para el proyecto, se tomar como promedio el encogimiento de una talla (2pulgadas), por lo que la medida de tela necesaria para una prenda de jean ser de1.15 m. (para un promedio de largo de tela de 1.55 m).

Otros componentes o insumos necesarios para producir de una sola prenda de jeanson en aproximacin:

1.15 m. de tela Denim Strech.

0.18 m. de tocuyo (tela interior de los bolsillos). 1 botn.

4 remaches.

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1 cierre (de 6 a 7 cm.). 1 etiqueta de cuero (la que va en la pretina en la parte trasera). 1 etiqueta interna (la que va en la pretina en la parte interior trasera). 1 etiqueta externa (la que va en el bolsillero o secreta). 1 etiqueta de cartn (hang tag). 1 tallero.

2 juegos de bordados. 10 greviches (piedras de colores) para adornos. 10 tachas para adornos.

10 ojalillos para adornos. 0.25 m. de cordn para amarrar el hang tag.

1 bolsa de 11 x 16 cm.

4.3. Descripcin del proceso productivo

A continuacin se detalla el proceso productivo, para el cual, cabe destacar que sebasar en el uso de la tercerizacin.

El resumen, el proceso productivo empieza con la compra de insumos, tales comolas telas y accesorios, los cuales son trasladados al taller externos de corte yconfeccin, en donde se realizan dichos servicios. Luego la prenda es enviada a lalavandera externa en donde se les da el teido a la tela.

Luego la prenda es trasladada nuevamente al taller de corte y confeccin en dondese realizan los acabados de la prenda, y finalmente, sta es enviada al almacn, endonde se preparar para ser distribuida a los diferentes puntos de ventas.

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El diagrama del flujo del proceso productivo es el siguiente:

N D ETAPAS DEL PROCESO PRODUCTIVO

1 Compra de insumos

2 Traslado de insumos al taller externo de corte yconfeccin

3 Corte de la tela

4 Traslado de piezas al taller externo de bordado

5 Aplicacin de bordados

6 Verificacin de bordados

7 Traslado de piezas al taller externo de corte yconfeccin

8 Confeccin de la prenda

9 Verificacin de la confeccin

10 Traslado de prendas a la lavandera

11 Lavado de las prendas

12 Traslado de prendas al taller externo de corte yconfeccin

13 Limpieza de la prenda

14 Acabados

15 Puesta de hang tag

16 Doblado y embolsado de la prenda

17 Traslado de prendas al almacn

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18 Almacenamiento de las prendas

19 Distribucin de las prendas

El proceso de produccin en detalle es el siguiente:

1. Compra de insumos: se compran los insumos necesarios para laproduccin requerida (tela, botones, cierres, greviches, etc.).

2. Traslado de insumos al taller externo de corte y confeccin: los insumosson trasladados al taller externo de corte y confeccin en las cantidadesnecesarias para el nmero de prendas a confeccionar.

Junto con los insumos, se hace entrega de los moldes de las prendas, unahoja de especificaciones para el taller de corte y confeccin (donde seseala el nmero de prendas a confeccionar, los modelos, y las tallas), unahoja de especificaciones para el taller de bordados, y una hoja deespecificaciones para la lavandera.

3. Corte de la tela: se procede al corte de la tela en base a los moldesentregados y a las especificaciones dadas.

4. Traslado de piezas al taller externos de bordado: en caso de hacer uso debordados, las piezas del jean a las cuales se les aplicar los bordados (porejemplo, las piezas de los bolsillos traseros), son trasladadas al tallerexterno de bordado.

5. Aplicacin de bordados: se procede a la aplicacin de los bordados en basea las especificaciones dadas.

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6. Verificacin de bordados: se verifica que los bordados estn correctamenteaplicados en las piezas correspondientes, y estn hechos de acuerdo a lasespecificaciones dadas.

7. Traslado de piezas al taller externo de corte y confeccin: las piezas conlos bordados son llevadas nuevamente al taller de corte y confeccin endonde se juntan con las dems piezas de la prenda.

8. Confeccin de la prenda: una vez juntadas todas las piezas del jean, seprocede a la confeccin de ste en base a las especificaciones dadas.

9. Verificacin de la confeccin: una vez confeccionadas todas las prendas,se procede a verificar que correspondas al nmero, tallas y modelospreviamente especificados.

10. Traslado de prendas a la lavandera: una vez confeccionadas y revisadaslas prendas, stas son trasladas a la lavandera externa.

11. Lavado de las prendas: una vez en la lavandera se procede al teido de lasprendas (darles el color), as como los efectos a la tela que se hayanespecificado.

El proceso del lavado, en resumen, es el siguiente:

Efectos a la tela: por ejemplo, se prepara el aliado o las pinzas. Primer lavado: el cual tiene como objetivo principal el de sacarle la

goma a la tela.

Desteido de la tela: puede ser a travs de un trapeado (se pone enuna plancha y manualmente se hace el desteido), focalizado(desteido con spray), lijado, etc.

Lavado final: en donde se le da el teido o color a la prenda.

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12. Traslado de prendas al taller externo de corte y confeccin: una vezlavadas las prendas, stas son enviadas nuevamente al taller externo decorte y confeccin.

13. Limpieza de la prenda: una vez en el taller de corte y confeccin, seprocede a la limpieza de la tela, que consiste bsicamente en cortar loshilos salientes.

14. Acabados: una vez terminada la limpieza de la prenda, se procede con losacabados, que consiste en brindar el servicio de ojal, la puesta de botones,remaches, etiquetas, y la aplicacin de greviches, tachas, etc.

15. Puesta de hang tag: una vez culminado con los acabados se procede a lapuesta al hang tag, que es la etiqueta que va colgada a la prenda.

16. Doblado y embolsado de la prenda: una vez terminado los acabados y lapuesta de hang tag, se procede al doblado y al embolsado del jean.

17. Traslado de prendas al almacn: una vez dobladas y embolsadas lasprendas, estas son enviadas al almacn.

18. Almacenamiento de las prendas: una vez en el almacn, las prendas sonalmacenadas para su posterior distribucin.

19. Distribucin de las prendas: y, finalmente, una vez en el almacn, lasprendas son distribuidas hacia los diferentes puntos de venta.

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4.4. Capacidad de produccin

Al basarse el negocio en el uso de la tercerizacin, ste no cuenta con unacapacidad de produccin determinada, ya que, por ejemplo, en caso que un tallerexterno no pueda hacerse abasto, se puede buscar contar con los servicios de otrostalleres.

Para la capacidad utilizada o volumen de produccin se contar con unaproduccin mensual de 648 prendas.

Estas prendas estarn divididas inicialmente en 6 modelos, los cuales sernproducidos en una proporcin de 1, 2, 2, 1 para las tallas 26, 28, 30 y 32.

Por ejemplo, para la primera produccin mensual de 648 prendas, se tomar encuenta el siguiente cuadro:

Tallas modelo 1 modelo 2 modelo 3 modelo 4 modelo 5 modelo 6 Total26 18 18 18 18 18 18 10828 36 36 36 36 36 36 21630 36 36 36 36 36 36 21632 18 18 18 18 18 18 108Total 108 108 108 108 108 108 648

4.5. Distribucin del local

La siguiente es la distribucin del local, el cual, tal como hemos mencionadodebido a que tanto la produccin como venta se basar en la tercerizacin, estelocal slo servir de centro de operaciones y como almacn, ms no como fbricao punto de venta.

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La distribucin del local ser la siguiente:

4.6. Control de calidad

El control de la calidad estar presente durante todo el proceso productivo; steempezar con el diseo de las prendas, luego proceder con la compra deinsumos, y luego con la confeccin y lavado de stas, en donde el encargado derecibir las prendas procedentes de los talleres externos de corte y confeccin, y delavandera, se asegurar de que las prendas, adems de que cumplan con todas lasespecificaciones dadas (nmero de prendas, modelos, colores, tallas, etc.),cumplan tambin con los indicadores y estndares de calidad previamenteestablecidos.

Estos indicadores y estndares de calidad, sern los mismos utilizados por marcasreconocidas, tanto nacionales como internacionales.

Los principales indicadores y estndares de calidad, sern los siguientes:

Indicadores de calidad:

La tela deber ser nacional.

Entrada rea deAlmacn

Bao

reaAdministrativa

rea de Control deProduccin

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El material a utilizar para las etiquetas internas que van en la pretina ser

el damasco, para la etiqueta externa ser el nobu, y para la etiqueta que vacolgada a la prenda ser el cartn.

Los diseos de los bordados debern presentar motivos llamativos yvariados, preferiblemente se debern utilizar motivos florales.

Una vez confeccionada y lavada la prenda, sta no deber presentarninguna parte con pliegues.

Estndares de calidad:

La tela a comprar no deber tener un encogimiento mayor de una talla (2pulgadas).

Para la confeccin de la prenda se tolerar una falla humana mxima de2%.

Una vez confeccionada y lavada la prenda, sta no deber presentar unencogimiento en la tela mayor de una talla (2 pulgadas).

Una vez lavada la prenda, sta deber contar con el color previamenterequerido, sin embargo, algo comn en el lavado, es que el color resultanteno sea exactamente igual al color solicitado, por lo que se tolerar unamnima variacin en el color.

Cabe resaltar que para lograr un mejor control de la calidad, se proceder a medirla satisfaccin del cliente, a travs entrevistas mensuales a los negociosintermediarios con los que se trabajar en donde se les interrogar sobre lasimpresiones y sugerencias de los consumidores tanto de la marca, como engeneral, por ejemplo, sobre los modelos, acabados y colores ms solicitados.

Para la medicin de la satisfaccin, tambin se proceder a hacer encuestas online, a travs de la pgina web, en donde se les pedir a los consumidores susimpresiones de la marca, sus sugerencias y comentarios.

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Esta medicin de la satisfaccin, permitir establecer nuevos indicadores oestndares de calidad, y a la vez permitir detectar nuevos gustos o preferenciasen los consumidores.

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5. ESTUDIO DE LA INVERSIN Y FINANCIAMIENTO

5.1. Inversin Activo Fijo

US$Escritorio 400Sillas 240Estantes 1350Computadora e impresora 1400Implementacin del local (instalaciones,pintura, decoracin) 300TOTAL 3690

5.2. Inversin Activo Intangible

US$Constitucin legal de la empresa 420Licencia de funcionamiento 435Bsqueda y registro de marca 516Promocin y publicidad (folletos y catlogos) 250Diseo y alojamiento pgina web 620TOTAL 2241

5.3. Capital de Trabajo

US$Materia prima necesaria para la primeraproduccin mensual 10013.22Servicios de tercerizacin necesarios para laprimera produccin mensual 7322.40Moldes y muestras de jeans 252Sueldos y salarios 4900Alquiler del local 600Transporte 350Servicios bsicos (agua, electricidad,telfono, Internet) 270tiles de oficina 200TOTAL 23907.62

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5.4. Inversin total requerida

US$Activo fijo 3690Activo intangible 2241Capital de trabajo 23907.62TOTAL 29838.62

5.5. Estructura de la Inversin y Financiamiento

Para la inversin del proyecto el 66% se financiar con capital propio, mientrasque el 33% restante se financiar a travs de un crdito externo.

5.6. Fuentes financieras

Para la obtencin del crdito financiero, se har uso de un crdito otorgando poruna EDPYME, especficamente la EDPYME Confianza, entidad financieraespecialista en otorgar crditos al sector de la pequea empresa.

5.7. Condiciones de crdito

El crdito a acceder ser el denominado Crdito Prestafcil, en donde los

requisitos para acceder al crdito son una experiencia de 1 ao en actividadessimilares, y la presentacin del plan del proyecto.

Se obtendr un prstamo de US$10,000 por 5 aos, el cual deber ser pagado enamortizaciones constantes a rebatir, a un costo efectivo anual (incluye tasa ycomisiones) de 24%.

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5.8. Presupuesto de pago de la deuda

Teniendo en cuenta:a. Prstamo: US$10,000b. Costo efectivo anual: 24%c. Plazo: 5 aos

El presupuesto para el pago de la deuda contrada ser el siguiente:

n Capital Amortizacin Intereses Cuota0 100001 8000 2000 2400 44002 6000 2000 1920 39203 4000 2000 1440 34404 2000 2000 960 29605 0 2000 480 2480TOTAL 10000 7200 17200

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6. ESTUDIO DE LOS INGRESOS Y EGRESOS

6.1. Presupuestos de Ingresos

6.1.1. Presupuesto de Ventas

Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5Unidades 7776 8942 10284 11826 13600Precio de venta 40 42 45 48 50TOTAL 311040 379157.76 462193.31 563413.64 686801.23

* se pronostica un crecimiento anual del 15% en las ventas, como consecuencia de la bsqueda denuevos negocios intermediarios y la incursin en nuevos mercados o zonas comerciales.* se pronostica un aumento anual del 6% en el precio de venta, tomando como referencia la tasa decrecimiento promedio anual del ndice de Precios al Consumidor (IPC) que es de 6% 4.

6.2. Presupuestos de Egresos

6.2.1. Presupuesto de Compra de Materia Prima

Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5Unidades 7776 8942 10284 11826 13600Precio de compra 15.45 16.38 17.36 18.40 19.51TOTAL 120158.64 146473.38 178551.05 217653.73 265319.90

* el costo en materia prima para una prenda de jean es de US$15.45, del cual se pronostica unaumento anual del 6%, tomando como referencia la tasa de crecimiento promedio anual del ndicede Precios al Consumidor (IPC) .

6.2.2. Presupuesto de Pago de Servicios de Tercerizacin

Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5Unidades 7776 8942 10284 11826 13600Precio de compra 11.30 11.98 12.70 13.46 14.27TOTAL 87868.80 107112.07 130569.61 159164.35 194021.35

* el costo en servicios de tercerizacin para una prenda de jean es de US$11.30, del cual sepronostica un aumento anual del 6%, tomando como referencia la tasa de crecimiento promedioanual del ndice de Precios al Consumidor (IPC).

4 Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI). Indicadores econmicos. Precios a nivelnacional.

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6.2.3. Presupuesto de Costo de Produccin

Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5Materia prima 120158.64 146473.38 178551.05 217653.73 265319.90Servicio de tercerizacin 87868.80 107112.07 130569.61 159164.35 194021.35TOTAL 208027.44 253585.45 309120.66 376818.09 459341.25

6.2.4. Presupuesto de Gastos Administrativos

Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5Sueldos 40800 43248 45842.88 48593.45 51509.06Beneficios sociales 10200 10812 11460.72 12148.36 12877.26Alquiler local 7200 7632 8089.92 8575.32 9089.83Transporte 4200 4452 4719.12 5002.27 5302.40Servicios bsicos 3240 3434.40 3640.46 3858.89 4090.43tiles de oficina 2400 2544 2696.64 2858.44 3029.94TOTAL 68040 72122.40 76449.74 81036.73 85898.93

* se pronostica un aumento anual del 6% en los gastos administrativos, tomando como referenciala tasa de crecimiento promedio anual del ndice de Precios al Consumidor (IPC).

6.2.5. Presupuesto de Gastos de Ventas

Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5Sueldos 18000 19080 20224.80 21438.29 22724.59Beneficios sociales 4500 4770 5056.20 5359.57 5681.15Promocin y publicidad 4200 4452 4719.12 5002.27 5302.40TOTAL 26700 28302 30000.12 31800.13 33708.13

* se pronostica un aumento anual del 6% en los gastos de ventas, tomando como referencia la tasade crecimiento promedio anual del ndice de Precios al Consumidor (IPC).

6.2.6. Depreciacin

Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5Muebles 458 458 458 458 458Cmputo 280 280 280 280 280TOTAL 738 738 738 738 738

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6.3. Punto de equilibrio

Para hallar el punto de equilibrio se tom en cuenta los siguientes datos:

a. Costo de insumos para una prenda de jean:

b. Costo de servicios de tercerizacin en una prenda de jean:

Servicio Cantidad Costo unitario TOTALCorte 1 0.60 0.60Confeccin 1 4.50 4.50Lavado 1 5 5Bordado 2 0.60 1.20TOTAL 11.30

c. Costo Variable Unitario (CVU):

Insumos 15.45Servicios de tercerizacin 11.30TOTAL 26.75

Materia prima Cantidad Costo unitario TOTALTela 1.15 m. 11 12.65Tocuyo 0.18 m. 3.50 0.63Botn 1 0.09 0.09Remaches 4 0.04 0.16Cierres 1 0.90 0.90Etiquetas de cuero 1 0.14 0.14Etiquetas interiores 1 0.10 0.10Etiquetas externas 1 0.05 0.05Hang Tag 1 0.11 0.11Tallero 1 0.02 0.02Greviches 10 0.02 0.20Tachas 10 0.015 0.15Ojalillos 10 0.015 0.15Cordn para hang tag 0.25 m. 0.15 0.0375Bolsa 1 0.065 0.065TOTAL 15.45

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d. Costos Fijos anuales (CF):

Gastos administrativos 68040Gastos de ventas 26700TOTAL 94740

e. Precio de Venta Unitario (PVU): US$40.

Aplicando la frmula del punto de equilibrio:

Pe = CF / (PVU CVU)

Pe = 94740 / (40 26.75)

Pe = 94740 / 13.25

Pe = 7150.19

Por tanto, el punto de equilibrio es de 7,150 prendas de jeans, lo que en trminosmonetarios, teniendo en cuenta el precio de venta que es de US$40, se obtiene unpunto de equilibrio de US$286,000.

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6.4. Flujo de Caja Proyectado

Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5INGRESOSVentas 311040 379157.76 462193.31 563413.64 686801.23Aportes 29838.62TOTAL INGRESOS 29838.62 311040 379157.76 462193.31 563413.64 686801.23

EGRESOSInversin 29838.62Materia Prima 120158.64 146473.38 178551.05 217653.73 265319.90Servicio de tercerizacin 87868.80 107112.07 130569.61 159164.35 194021.35Gastos Administrativos 68040 72122.40 76449.74 81036.73 85898.93Gastos de Ventas 26700 28302 30000.12 31800.13 33708.13Depreciacin 738 738 738 738 738TOTAL EGRESOS 29838.62 303505.44 354747.85 416308.53 490392.94 579686.32

SALDO ANTES DE IMP. 0 7534.56 24409.91 45884.78 73020.70 107114.92(-) Imp. a la renta (30%) 0 1540.37 6746.97 13333.43 21618.21 31990.47

SALDO FLUJO DE CAJA 0 5994.19 17662.94 32551.35 51402.49 75124.44

6.5. Estado de Ganancias y Prdidas proyectado

Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5Ventas 311040 379157.76 462193.31 563413.64 686801.23Costo de produccin 208027.44 253585.45 309120.66 376818.09 459341.25UTILIDAD BRUTA 103012.56 125572.31 153072.65 186595.56 227459.98

Gastos de administracin 68040 72122.40 76449.74 81036.73 85898.93Gastos de ventas 26700 28302 30000.12 31800.13 33708.13Depreciacin 738 738 738 738 738UTILIDAD OPERATIVA 7534.56 24409.91 45884.78 73020.70 107114.92

Intereses 2400 1920 1440 960 480UTILIDAD ANTES DE IMP. 5134.56 22489.91 44444.78 72060.70 106634.92

Impuesto a la renta (30%) 1540.37 6746.97 13333.43 21618.21 31990.47UTILIDAD NETA 3594.19 15742.94 31111.35 50442.49 74644.44

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6.6. Balance General Inicial

ACTIVO PASIVO

Activo corriente Pasivo corrienteCaja y banco 23907.62 TOTAL PASIVO CORR. 0TOTAL ACTIVO CORR. 23907.62

Pasivo no corrienteDeuda largo plazo 10000

Activo no corriente TOTAL PASIVO CORR. 10000Inm., maq.y equipo 3690Intangibles 2241 PatrimonioTOTAL ACT. NO CORR. 5931 Capital 19838.62

TOTAL PATRIMONIO 19838.62

TOTAL ACTIVO 29838.62 TOTAL PAS. Y PATR. 29838.62

6.7. Balance General proyectado (a 5 aos)

ACTIVO PASIVO

Activo corriente Pasivo corrienteCaja y banco 193133.03 TOTAL PASIVO CORR. 0TOTAL ACTIVO CORR. 193133.03

Pasivo no corrienteDeuda largo plazo 0

Activo no corriente TOTAL PASIVO CORR. 0Inm., maq.y equipo 3690(-) Depreciacin 3690 PatrimonioIntangibles 2241 Capital 19838.62TOTAL ACT. NO CORR. 2241 Resultado acumulados 175535.41

TOTAL PATRIMONIO 195374.03

TOTAL ACTIVO 195374.03 TOTAL PAS. Y PATR. 195374.03

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7. EVALUACIN

7.1. Evaluacin Econmica

Los parmetros de medicin para la evaluacin econmica fueron los ndices delVAN econmico y la TIR econmica, el periodo de recuperacin de la inversin,y la rentabilidad en funcin de las ventas.

7.1.1 VAN econmico

Para hallar el Valor Actual Neto (VAN) econmico, se tom en cuenta lossiguientes datos:

a. Flujo de caja econmico:

b. Tamao de la inversin: US$29,838.62

c. Tasa de descuento esperada: 10% (se toma esta tasa por ser la tasa promedioque ofrecen los bancos).

d. Beneficio Neto Actualizado (BNA):

BNA = 6732.19 / (1 + 0.10) + 18400.94 / (1 + 0.10) + 75862.44 / (1 + 0.10)

BNA = 129055.60

Aplicando la frmula de VAN:

VAN = BNA Inversin

Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5Saldo flujo de caja 0 5994.19 17662.94 32551.35 51402.49 75124.44(+) Depreciacin 738 738 738 738 738(-) Inversin -29838.62Flujo de caja econmico -29838.62 6732.19 18400.94 33289.35 52140.49 75862.44

1 2 5

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VANe = 129055.60 29838.62

VANe = 99216.98

Debido a que el VAN econmico se muestra mayor que 0, el proyecto se muestrarentable desde el punto de vista econmico, puesto que el proyecto cumple con latasa de rentabilidad esperada de 10%, y adems ofrece una ganancia adicional deUS$99,216.98.

7.1.2. TIR econmica

Para hallar la Tasa Interna de Retorno (TIR) econmica se tom en cuenta lossiguientes datos:

a. Flujo de caja econmico.


La TIR sera la tasa que permite un VAN igual a 0, es decir, es la tasa que permiteque el BNA sea igual a la inversin.

Aplicando la frmula de la TIR:

Inversin = BNA

29838.62 = 6732.19 / (1 + i) + 18400.94 / (1 + i) + 75862.44 / (1 + i)

i = 0.6786

TIRe = 68%

Debido a que la TIR econmica, al ser la mxima tasa de descuento que puedetener un proyecto para que sea rentable, es mayor la que tasa de rentabilidadesperada de 10%, el proyecto se muestra rentable desde el punto de vistaeconmico.

1 2 5

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7.1.3. Periodo de recuperacin de la inversin

Segn el flujo de caja econmico, el proyecto presenta en periodo de recuperacinde la inversin de 3 aos.

7.1.4. Rentabilidad en funcin a las ventas

Teniendo en cuenta el Estado de Ganancias y Prdidas proyectado, el proyectopresenta las siguientes las rentabilidades en funcin a las ventas:

Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5Rentabilidad sobre ventas 1.16% 4.15% 6.73% 8.95% 10.87%

7.2. Evaluacin Financiera

Los parmetros de medicin para la evaluacin financiera fueron los ndices delVAN financiero y la TIR financiera.

7.2.1 VAN financiero

Para hallar el Valor Actual Neto (VAN) financiero, se tom en cuenta lossiguientes datos:

a. Flujo de caja financiero:Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

Flujo de caja econmico -29838.62 6732.19 18400.94 33289.35 52140.49 75862.44(+) Prstamo 10000(-) Amortizacin 2000 2000 2000 2000 2000(-) Intereses 2400 1920 1440 960 480Flujo de caja financiero -19838.62 2332.19 14480.94 29849.35 49180.49 73382.44


c. Tasa de descuento esperada: 10%

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d. Beneficio Neto Actualizado (BNA):

BNA = 2332.19 / (1 + 0.10) + 14480.94 / (1 + 0.10) + 73382.44 / (1 + 0.10)

BNA = 115669.81

Aplicando la frmula de VAN:

VAN = BNA Inversin

VANf = 115669.81 19838.62

VANf = 95831.19

Debido a que el VAN financiero se muestra mayor que 0, el proyecto se muestrarentable desde el punto de vista financiero, puesto que el proyecto cumple con latasa de rentabilidad esperada de 10%, y adems ofrece una ganancia adicional deUS$95,831.19.

7.2.2. TIR financiera

Para hallar la Tasa Interna de Retorno (TIR) financiera se tom en cuenta lossiguientes datos:

a. Flujo de caja financiero.


La TIR sera la tasa que permite un VAN igual a 0, es decir, es la tasa que permiteque el BNA sea igual a la inversin.

Aplicando la frmula de la TIR:

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Inversin = BNA

19838.62 = 2332.19 / (1 + i) + 14480.94 / (1 + i) + 73382.44 / (1 + i)

i = 0.7892

TIRf = 79%

Debido a que la TIR financiera, al ser la mxima tasa de descuento que puedetener un proyecto para que sea rentable, es mayor la que tasa de rentabilidadesperada de 10%, el proyecto se muestra rentable desde el punto de vistafinanciero.

7.3. Evaluacin del impacto ambiental

En cuanto al impacto ambiental, ste se presenta en el caso de la lavanderaexterna, especficamente en lo que al uso de tintes y del agua se refiere.

Los tintes o colorantes se clasifican de acuerdo a sus aplicaciones y estructuraqumica, estn compuestos de un grupo de tomos responsable del color, llamadosgrupos cromforos, y tambin por un electrn traslapado o donador sustituyentecausante de la intensidad del color, llamado auxocromo. Los cromforos msimportantes son los azo, el carbonilo, el metilo, el nitro y los grupos quinoides.Los auxocromos ms importantes son las aminas, carboxilos, sulfonatos ehidroxilo.

Este grupo de colorantes se caracteriza por grupos reactivos que forman enlacescovalentes con grupos hidroxilo, aminas o sulfonatos en las fibras (algodn, lana,seda, naylon). Los colorantes azo son los ms usados para colores como elamarillo, el naranja y el rojo. Para obtener el color objetivo, normalmente seaplica un bao de una mezcla de tintes rojo, amarillo y azul. Esos tres colores notienen necesariamente la misma estructura qumica y podran contener algunas

1 2 5

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cromforos diferentes, como los colorantes azo, antraquinonas y ftalocianinas,que son los grupos ms importantes.

La liberacin de efluentes coloreados de las lavanderas que los utilizan representaun problema ambiental y una preocupacin para la salud pblica. En particular,las descargas de efluentes coloreados al medio ambiente es indeseable no solodebido a su color, sino tambin porque algunos colorantes y sus productosdesgastadores son txicos o mutagnicos para la vida.

Sin embargo, las lavanderas con las que se planea trabajar, cuentan con todas lasmedidas reglamentarias necesarias para mitigar el impacto ambientalespecialmente en lo que al uso del tinte se refiere, todas ellas comprometidas enser empresas ambientalmente responsable al usar prcticas prudentes deadministracin en la operacin de sus plantas, en acatamiento de las leyes yreglamentos ambientales aplicables.

Asimismo, todas stas lavanderas se muestran comprometidas en proteger elmedio ambiente, y en emplear tecnologas que ofrezcan productosambientalmente responsables, a la vez que desarrollan mejoras en sus productosque maximicen su rendimiento a la vez que minimicen el uso de recursosnaturales, especialmente en el uso del agua, que es otro de los problemasambientales que presentan.

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8. ORGANIZACIN Y ASPECTOS LEGALES

8.1. Estructura orgnica

El negocio presentar una estructura funcional, la cual se ve representada a travsdel siguiente organigrama:

8.2. Requerimiento de personal

A continuacin se detalla el personal requerido para cada una de las reas delnegocio:

REA PERSONAL PUESTOSAdministracin y Finanzas Administrador 1Secretara Secretaria 1Diseo y Control de Produccin Diseadora 1Ventas y Marketing Vendedor 2Almacn Almacenero 1

Administracin yFinanzas

Secretara

AlmacnVentas yMarketing

Diseo y controlde Produccin

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8.3. Funciones generales y especficas

A continuacin se detallan las funciones generales y especificas de cada uno delos puestos del negocio:

CARGO FUNCIONES GENERALES FUNCIONES ESPECFICASAdministrador Planificacin

Organizacin Direccin Control Gestin de finanzas

Compra de insumos Supervisin del personal Contabilidad Control de ingresos yegresos financieros Control de inversiones Mantenimiento de la pginaweb

Secretaria Labores de secretaria Asistente del administrador

Apoyo en la contabilidad Seguimiento entregas Recepcin telefnica depedidos Emisin de facturas y guasde remisin

Diseadora Diseo del producto Control de produccin

Diseo de jeans Diseo de moldes Diseo de etiquetas Diseo de bordados Control de calidad

Vendedor Venta del producto Marketing

Estudio de mercado Diseo del marketing Promocin del producto Distribucin del productohacia los puntos de ventas Traslado del producto Cobros

Almacenero Gestin del almacn Recepcin del producto Almacenamiento delproducto Inventario de materia primay de productos terminados Apoyo en las compras

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8.4. Perfil requerido

A continuacin se detallan algunos conocimientos, habilidades, destrezas yactitudes requeridas para cada puesto:

CARGO PERFIL REQUERIDOAdministrador Licenciado en administracin de

empresas Experiencia en negocio de textiles Habilidades de liderazgo

Secretaria Experiencia en el puesto de secretaria Experiencia en el puesto de asistente Habilidades de comunicacin

Diseadora Experiencia en modelado y diseo dejeans

Vendedor Experiencia en ventas al por mayor Experiencia en el modelo de negocio Cartera de clientes Experiencia en el diseo de marketingpara empresas textiles

Almacenero Experiencia como almacenero enempresas textiles

8.5. Sistemas de informacin

Para el proceso de entrada, almacenamiento, procesamiento y salida de lainformacin, se utilizar un sistema de cmputo basado en una computadora, unaimpresora y un software especial que permitir registrar, almacenar, procesar y

reportar los diferentes registros y movimientos de la empresa.

Este sistema de cmputo permitir, por ejemplo, organizar la informacinreferente a la empresa, tal como:

a. Base de datos de clientesb. Inventarios de materia primac. Inventarios de productos terminados

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d. Presupuestose. Bienes de la empresa

Y, a la vez, permitir obtener informacin de la empresa en cualquier momentoque se requerida para la toma de decisiones, a travs de la generacin de informeso reportes tales como:

a. Ventas

b. Control de la produccinc. Ingresos de efectivod. Egresos de efectivoe. Stock de productos

8.6. Proyeccin de gastos de personal

A continuacin se detallan los gastos de personal, conformados por los sueldos,los beneficios sociales, y el total de stos:

8.6.1. Presupuesto pago anual de sueldos

Cargos Cantidad Sueldo mensual Sueldo anualAdministrador 1 1200 14400Secretaria 1 750 9000Diseadora 1 800 9600Vendedor 2 750 18000Almacenero 1 650 7800TOTAL 6 4150 58800

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8.6.2. Presupuesto pago anual de beneficios sociales

Cargo Cantidad C.T.S Gratificacin TOTALAdministrador 1 1200 2400 3600Secretaria 1 750 1500 2250Diseadora 1 800 1600 2400Vendedor 2 750 1500 4500Almacenero 1 650 1300 1950TOTAL 4150 8300 14700

8.6.3. Presupuesto gastos anuales de personal

Cargo Sueldo anual Beneficios sociales TOTALAdministrador 14400 3600 18000Secretaria 9000 2250 11250Diseadora 9600 2400 12000Vendedor 18000 4500 22500Almacenero 7800 1950 9750TOTAL 58800 14700 73500

8.7. Forma jurdica empresarial

La empresa estar constituida bajo la forma de persona jurdica en el tipo deempresa de Empresa Individual de Responsabilidad Limitada (E.I.R.L).

Un resumen de los pasos para constituir la empresa bajo esta forma jurdica es elsiguiente:

1. Bsqueda y reserva del nombre de la empresa en los Registros Pblicos.2. Elaboracin de la minuta.3. Elevar la minuta a escritura pblica.4. Elevar la escritura pblica en los Registros Pblico.5. Obtencin del nmero de RUC.6. Eleccin del rgimen tributario.7. Compra y legalizacin de libros contables

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8. Legalizacin del Libro de Planillas en el Ministerio de Trabajo.9. Inscripcin de los trabajadores en ESSALU.

8.8. Aspectos tributarios

La empresa se acoger al Rgimen General de la Renta (RGR), por lo que deberdeclarar y pagar anualmente una tasa del 30% de las utilidades anuales porImpuesto a la Renta. Asimismo, se pagar una tasa del 19% de las ventas porImpuesto General a las Ventas (IGV).

8.9. Requisitos y trmites

A continuacin se detallan los procesos de los requisitos y trmites msimportantes relacionados con la constitucin de la empresa:

8.9.1. Obtencin de la licencia municipal

El procedimiento y los requisitos para obtener la licencia de funcionamiento parael tipo de negocio a desarrollar es el siguiente:

1. presentar una declaracin jurada.2. presentar declaracin Jurada de observancia de condiciones de seguridad o

inspeccin tcnica de seguridad en Defensa Civil.3. indicar el nmero de estacionamientos de acuerdo a la Ord. N 386-MSB y

Ord. 379-MSB4. recibo del pago de US$435.

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8.9.2. Registro de marca comercial

El procedimiento y los requisitos para registrar una marca comercial son lossiguientes:

1. bsqueda de antecedentes de marcas iguales o similares. El pago por labsqueda es de US$43.

2. presentar solicitud de registro de marca. Junto con la solicitud se debepresentar al comprobante del pago de US$473 por registro de marca.

3. comprobacin, por parte de la oficina de marcas, de que la solicitudcumpla con los requisitos formales

4. publicacin de la marca en el diario oficial El Peruano.

5. examen de registrabilidad y otorgamiento de registro de marca.

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9. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

9.1. Conclusiones

Las conclusiones que se han obtenido al elaborar el proyecto son las siguientes:

1. El proyecto se muestra como rentable, pues presenta un VAN econmicode 99,216.98 y un VAN financiero de 95,831.19, que al ser mayores decero, cumplen con la tasa de rentabilidad esperada de 10%, y ademsofrecen una ganancia adicional de US$99,216.98 y de US$95,831.19respectivamente. Asimismo, el proyecto ofrece una TIR econmica de68% y una TIR financiera de 79%, tasas mayores a la tasa de rentabilidadesperada, por lo que el proyecto se muestra rentable tanto desde el puntode vista econmico como el financiero.

2. El lanzamiento de una nueva marca de jean se presenta como un negociorentable, no slo debido a la alta demanda y rotacin de este producto,sino sobre todo a que los consumidores al momento de comprar estaprenda no se fijan tanto en la marca, sino en la tela, los modelos y en lobien que le pueda quedar la prenda.

3. Cuando se trata de comercializar una nueva marca de algn tipo de ropa,antes que optar por comprar o alquilar un local o una tienda, una mejoralternativa es comercializar las prendas vendindolas al por mayor anegocios intermediarios, ello permite no slo ahorrar en costos de alquilero local, sino tambin llegar a un mayor nmero de consumidores,permitiendo a la vez hacer conocida la marca.

4. El negocio de los textiles sigue siendo rentable a pesar de la altacompetencia (la cual presenta una gran variedad de modelos) y de laamenaza o incursin de productos extranjeros que presentan bajos precios,

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siempre y cuando el producto que se ofrezca cuente con insumos deprimera (especialmente en lo que a la tela se refiere), se base en modelosque estn a la moda, y se ofrezcan acabados atractivos., es decir, siempre ycuando se ofrezca un producto de buena calidad.

9.2. Recomendaciones

Las recomendaciones que se brinda una vez elaborado el proyecto son lassiguientes:

1. Una vez comprobada la factibilidad y rentabilidad del proyecto, serecomienda iniciar las gestiones para obtener el financiamiento externorequerido, para luego proceder con la ejecucin del proyecto.

2. Al haberse comprobado la viabilidad de lanzar una nueva marca de jeansal mercado, se recomienda proceder con el lanzamiento de la nueva marca,pero al hacerlo, prestar especial atencin a tres factores importantes: la

tela, el diseo de los modelos y lo bien que le pueda quedar la prenda a lapersona.

3. Para comercializar una nueva marca de algn tipo de ropa, antes que optarpor comprar o alquilar un local o una tienda, se recomienda comercializarlas prendas vendindolas al por mayor a negocios intermediarios, ellopermite no slo ahorrar en costos de alquiler o local, sino tambin, llegar aun mayor nmero de consumidores y permitir que la marca se hagaconocida rpidamente.

4. A pesar de la alta competencia y de la amenaza o incursin de productosextranjeros con bajos precios, se recomienda ingresar en el negocio de lostextiles, pero ello siempre y cuando se ofrezca un producto hecho deinsumos de primera (especialmente en lo que a la tela se refiere), se base

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en modelos que estn a la moda, y se ofrezcan acabados atractivos, esdecir, siempre y cuando se ofrezca un producto de muy buena calidad.

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FUENTES DE INFORMACIN

Bibliografa

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Kottler, Philip; Armstrong, Gary. Fundamentos del Marketing. Ed. Pearson.Mxico, 2008.

Herrera Palomino, Julin. Administracin, Gestin y Comercializacin en la

Pequea Empresa". Ed. Paraminfo. Madrid, 1999.

Lambin, Jean-Jacques. "Marketing Estratgico". Ed. McGraw Hill. Mxico, 2002.

Muoz, Rafael. Marketing en el Siglo XXI. Ed. Centro de Estudios Financieros

S.A., 2008.

Snchez Yabar, Gino. "Elaboracin de un Plan de Negocios". EdicionesUniversidad del Pacifico. Lima, 2001.

74

Velasco, Flix. "Aprender a Elaborar un Plan de Negocio". Ed. Paidos. Madrid,2007.

Zegarra Porta, Ramn. "Creacin de Empresas". Ed. McGraw Hill. Mxico, 2004.

Hemeroteca

Diario "Gestin". Ao 19 nmero 5343. 24 de Enero del 2009.

Suplemento Mi negocio. Ao 3 nmero 124. 21 de Junio del 2009.

Suplemento Mi negocio. Ao 3 nmero 127. 12 de Julio del 2009.

Suplemento Mi negocio. Ao 3 nmero 130. 2 de Agosto del 2009.

Pginas electrnicas

Agencia Federal para el Desarrollo de la Pequea Empresa. http://www.sba.gov.

Centro Cofide. http://www.centrocofide.com.

Cmara de Comercio de Lima. http://www.camaralima.org.pe.

Crece Negocios. http://www.crecenegcios.com.

Edpyme Confianza. http://www.edpymeconfianza.com.pe.

Enciclopedia libre Wikipedia. http://www.wikipedia.org.

Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI). http://www.inei.gob.pe.

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Mi Propio Negocio Inc. http://www.myownbusiness.org.

Municipalidad de Jess Mara. http://www.munijesusmaria.gob.pe.

Municipalidad de La Victoria. http://www.munilavictoria.gob.pe.

Municipalidad de Magdalena. http://www.munimagdalena.gob.pe

Municipalidad de San Borja. http://www.munisanborja.gob.pe.

Municipalidad de Surco. http://www.munisurco.gob.pe.

Oficina de Gestin de la Calidad. http://www.calidad.umh.es.

Per Empresa. http://www.peruempresa.blogspot.com.

Programa Mi empresa. http://www.miempresa.gob.pe.

Red de Cajas de Herramientas Mi Pyme. http://www.infomipyme.com.

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ANEXOS

Encuesta

Buenos das/tardes, estamos realizando una encuesta para evaluar el lanzamientode una nueva marca de jeans para damas. Le agradeceremos brindarnos un minutode su tiempo y responder las siguientes preguntas:

1. Usa usted la prenda del jean?Si ____

No ____

2. Qu marcas de jeans usa o prefiere?Fiorucci ____

Sibilla ____Pioner ____

Milk ____

Tayssir ____

Yol ____

Otras ____

No tengo marca preferida ____No sabe / no opina ____

3. Al momento de comprar una prenda de jean, qu es lo primero que toma encuenta?

La marca ____

La calidad de la prenda ____La calidad de la tela ____El modelo ____Los acabados ____El precio ____

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Lo bien que le pueda quedar ____Otros ____

No sabe / no opina ____

4. Qu modelos de jeans prefiere?Clsicos ____

Pitillos ____

Acampanado ____Capri ____De pretina ancha ____

De pretina cruzada ____El que est de moda ____Otros ____No sabe / no opina ____

5. Cules de estos adornos prefiere en la confeccin de un jean?Doble bolsillo ____Dobleces en piernas ____Bolsillos en piernas ____

Bolsillos delanteros con cierre ____Bolsillos traseros con cierre ____

Sin muchos adornos ____Otros ____No sabe / no opina ____

6. En cuanto al tipo de cadera del jean, cul es el que ms usa?A la cintura ____

Semi cadera ____A la cadera ____Ultra cadera ____No sabe / no opina ____

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7. Cules son sus colores favoritos en un jean?Celest

modelo de plan de negocios

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