modelos de negocio que van a funcionar en internet
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Genis Roca Universidad de Deusto 13 de marzo de 2013TRANSCRIPT
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genís roca @genisroca
modelos de negocio que van a funcionar en Internet
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1. modelos de ingresos 2. situación actual 3. oportunidades de negocio 4. modelos de negocio
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1. modelos de ingresos 2. situación actual 3. oportunidades de negocio 4. modelos de negocio
![Page 4: Modelos de negocio que van a funcionar en Internet](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051412/54819491b07959650c8b457a/html5/thumbnails/4.jpg)
Modelos de ingresos
Personas
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SIN expectativas de rentabilidad 1- PQMP
Modelos de ingresos
Personas
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CON expectativas de rentabilidad 1- Basadas en la persona 2- Basadas en el proyecto
SIN expectativas de rentabilidad 1- PQMP
Modelos de ingresos
Personas
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CON expectativas de rentabilidad 1- Basadas en la persona 2- Basadas en el proyecto
SIN expectativas de rentabilidad 1- PQMP
Modelos de ingresos
Personas
- Evangelizadores - Implantadores - Productores - Soporte - Formadores
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CON expectativas de rentabilidad 1- Basadas en la persona 2- Basadas en el proyecto
SIN expectativas de rentabilidad 1- PQMP
Modelos de ingresos
Personas
- Evangelizadores - Implantadores - Productores - Soporte - Formadores
- Accidental - Hiper segmentado - Reincidente
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Modelos de ingresos
Organizaciones
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SIN expectativas de rentabilidad 1- Para influir 2- Para vender
Modelos de ingresos
Organizaciones
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CON expectativas de rentabilidad 1- Basadas en audiencia 2- Basadas en tecnología 3- Basadas en marca
SIN expectativas de rentabilidad 1- Para influir 2- Para vender
Modelos de ingresos
Organizaciones
![Page 12: Modelos de negocio que van a funcionar en Internet](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051412/54819491b07959650c8b457a/html5/thumbnails/12.jpg)
CON expectativas de rentabilidad 1- Basadas en audiencia 2- Basadas en tecnología 3- Basadas en marca
SIN expectativas de rentabilidad 1- Para influir 2- Para vender
Modelos de ingresos
Organizaciones
- Publicidad - Comisiones - Donaciones - Pay per view - BBDD
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CON expectativas de rentabilidad 1- Basadas en audiencia 2- Basadas en tecnología 3- Basadas en marca
SIN expectativas de rentabilidad 1- Para influir 2- Para vender
Modelos de ingresos
Organizaciones
- Publicidad - Comisiones - Donaciones - Pay per view - BBDD
- Premium use - Usos corporativos
![Page 14: Modelos de negocio que van a funcionar en Internet](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051412/54819491b07959650c8b457a/html5/thumbnails/14.jpg)
CON expectativas de rentabilidad 1- Basadas en audiencia 2- Basadas en tecnología 3- Basadas en marca
SIN expectativas de rentabilidad 1- Para influir 2- Para vender
Modelos de ingresos
Organizaciones
- Franquicias x territorio o segmento - Diversificación
- Publicidad - Comisiones - Donaciones - Pay per view - BBDD
- Premium use - Usos corporativos
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Sin expectativas de rentabilidad Personas Organizaciones 1- PQMP 1- Para influir
2- Para vender Con expectativas de rentabilidad Personas Organizaciones 1- Basadas en la persona 1- Basadas en la audiencia
. Evangelizadores . Publicidad . Implantadores . Comisiones . Productores . Donaciones . Soporte . Pay per View . Formadores . BBDD 2- Basadas en el proyecto 2- Basadas en la tecnología . Accidental . Pay for premium use . Hiper segmentado . Usos corporativos . Reincidente 3- Basadas en la marca . Franquicias x territorio . Franquicias x segmento . Diversificación
Modelos de ingresos
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Sin expectativas de rentabilidad Personas Organizaciones 1- PQMP 1- Para influir
2- Para vender Con expectativas de rentabilidad Personas Organizaciones Capital 1- Basadas en la persona 1- Basadas en la audiencia 1- 300%
. Evangelizadores . Publicidad 2- 40% . Implantadores . Comisiones 3- 12% . Productores . Donaciones 4- FFF . Soporte . Pay per View . Formadores . BBDD 2- Basadas en el proyecto 2- Basadas en la tecnología . Accidental . Pay for premium use . Hiper segmentado . Usos corporativos . Reincidente 3- Basadas en la marca . Franquicias x territorio . Franquicias x segmento . Diversificación
Modelos de ingresos
![Page 17: Modelos de negocio que van a funcionar en Internet](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051412/54819491b07959650c8b457a/html5/thumbnails/17.jpg)
Sin expectativas de rentabilidad Personas Organizaciones 1- PQMP 1- Para influir
2- Para vender Con expectativas de rentabilidad Personas Organizaciones Capital 1- Basadas en la persona 1- Basadas en la audiencia 1- 300%
. Evangelizadores . Publicidad 2- 40% . Implantadores . Comisiones 3- 12% . Productores . Donaciones 4- FFF . Soporte . Pay per View . Formadores . BBDD 2- Basadas en el proyecto 2- Basadas en la tecnología . Accidental . Pay for premium use . Hiper segmentado . Usos corporativos . Reincidente 3- Basadas en la marca . Franquicias x territorio . Franquicias x segmento . Diversificación
Modelos de ingresos
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1. modelos de ingresos 2. situación actual 3. oportunidades de negocio 4. modelos de negocio
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substitución a digital
transformación a servicio
Situación actual: la transformación digital
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Situación actual: la transformación digital
![Page 21: Modelos de negocio que van a funcionar en Internet](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051412/54819491b07959650c8b457a/html5/thumbnails/21.jpg)
Situación actual: la transformación digital
![Page 22: Modelos de negocio que van a funcionar en Internet](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051412/54819491b07959650c8b457a/html5/thumbnails/22.jpg)
Situación actual: la transformación digital
![Page 23: Modelos de negocio que van a funcionar en Internet](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051412/54819491b07959650c8b457a/html5/thumbnails/23.jpg)
Situación actual: la transformación digital
![Page 24: Modelos de negocio que van a funcionar en Internet](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051412/54819491b07959650c8b457a/html5/thumbnails/24.jpg)
Situación actual: la transformación digital
![Page 25: Modelos de negocio que van a funcionar en Internet](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051412/54819491b07959650c8b457a/html5/thumbnails/25.jpg)
presencia e-‐commerce 1995 -‐ 2005 Internet de las empresas
laboratorio h7p -‐ 1995 Internet de los ingenieros
Situación actual: las etapas de Internet
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presencia
par9cipación
e-‐commerce
web 2.0
1995 -‐ 2005 Internet de las empresas
2005 -‐ 2015 Internet de las personas
laboratorio h7p -‐ 1995 Internet de los ingenieros
Situación actual: las etapas de Internet
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1. modelos de ingresos 2. la situación actual 3. oportunidades de negocio 4. modelos de negocio
![Page 29: Modelos de negocio que van a funcionar en Internet](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051412/54819491b07959650c8b457a/html5/thumbnails/29.jpg)
Oportunidades de negocio: la intermediación
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Buscador generalista
Buscador especializado
Opiniones
Transaccional
Oportunidades de negocio: la intermediación
![Page 31: Modelos de negocio que van a funcionar en Internet](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051412/54819491b07959650c8b457a/html5/thumbnails/31.jpg)
Buscador generalista
Buscador especializado
Opiniones
Transaccional
SEO / SEM
Marca
Att. cliente
Negociación
Oportunidades de negocio: la intermediación
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Oportunidades de negocio: los datasets
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Oportunidades de negocio: los datasets
![Page 34: Modelos de negocio que van a funcionar en Internet](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051412/54819491b07959650c8b457a/html5/thumbnails/34.jpg)
Oportunidades de negocio: los datasets
![Page 35: Modelos de negocio que van a funcionar en Internet](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051412/54819491b07959650c8b457a/html5/thumbnails/35.jpg)
Oportunidades de negocio: los datasets
![Page 36: Modelos de negocio que van a funcionar en Internet](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051412/54819491b07959650c8b457a/html5/thumbnails/36.jpg)
Oportunidades de negocio: los datasets
![Page 37: Modelos de negocio que van a funcionar en Internet](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051412/54819491b07959650c8b457a/html5/thumbnails/37.jpg)
Oportunidades de negocio: los datasets
![Page 38: Modelos de negocio que van a funcionar en Internet](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051412/54819491b07959650c8b457a/html5/thumbnails/38.jpg)
Oportunidades de negocio: los datasets
![Page 39: Modelos de negocio que van a funcionar en Internet](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051412/54819491b07959650c8b457a/html5/thumbnails/39.jpg)
DE: primero vender y luego capturar el dato
A: primero capturar el dato y luego vender
Oportunidades de negocio: los datasets
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presencia
par9cipación
e-‐commerce
web 2.0
1995 -‐ 2005 Internet de las empresas
2005 -‐ 2015 Internet de las personas
laboratorio h7p -‐ 1995 Internet de los ingenieros
Oportunidades de negocio: los servicios
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presencia
par9cipación
negocio
e-‐commerce
web 2.0
smart
1995 -‐ 2005 Internet de las empresas
2005 -‐ 2015
2015 -‐
Internet de las personas
Internet de los servicios
laboratorio h7p -‐ 1995 Internet de los ingenieros
Oportunidades de negocio: los servicios
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Fuente: Telefónica, 2010
1
4,6
1,4
1,2
6
2010 2020
Miles de millones Hogares
Personas
Objetos cotidianos
Oportunidades de negocio: los servicios
![Page 43: Modelos de negocio que van a funcionar en Internet](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051412/54819491b07959650c8b457a/html5/thumbnails/43.jpg)
Fuente: Telefónica, 2010
1
4,6
1,4
1,2
6
40
2010 2020
Miles de millones Hogares
Personas
Objetos cotidianos
Oportunidades de negocio: los servicios
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substitución a digital
transformación a servicio
Oportunidades de negocio: los servicios
![Page 45: Modelos de negocio que van a funcionar en Internet](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051412/54819491b07959650c8b457a/html5/thumbnails/45.jpg)
Oportunidades de negocio: los servicios
![Page 46: Modelos de negocio que van a funcionar en Internet](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051412/54819491b07959650c8b457a/html5/thumbnails/46.jpg)
Oportunidades de negocio: los servicios
![Page 47: Modelos de negocio que van a funcionar en Internet](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051412/54819491b07959650c8b457a/html5/thumbnails/47.jpg)
Oportunidades de negocio: los servicios
![Page 48: Modelos de negocio que van a funcionar en Internet](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051412/54819491b07959650c8b457a/html5/thumbnails/48.jpg)
Oportunidades de negocio: los servicios
![Page 49: Modelos de negocio que van a funcionar en Internet](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051412/54819491b07959650c8b457a/html5/thumbnails/49.jpg)
1. modelos de ingresos 2. situación actual 3. oportunidades de negocio 4. modelos de negocio
![Page 50: Modelos de negocio que van a funcionar en Internet](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051412/54819491b07959650c8b457a/html5/thumbnails/50.jpg)
Modelos de negocio
Vende
![Page 51: Modelos de negocio que van a funcionar en Internet](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051412/54819491b07959650c8b457a/html5/thumbnails/51.jpg)
Modelos de negocio
Vende
Especula
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Modelos de negocio
Vende
Especula
Intermedia
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Modelos de negocio
Vende
Especula
Intermedia
Captura datos
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Modelos de negocio
Vende
Especula
Intermedia
Captura datos
Diseña servicios
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genís roca @genisroca
grcs !
Barcelona - Madrid www.RocaSalvatella.com