Modelos de Negócios

Negócio .....

Como definir ???

Em economia, negócio é definido como

Atividade de troca realizada entre pessoas, empresas ou organizações, visando captar

recursos financeiros para gerar bens e serviços. Em síntese, entende-se por

negócio toda e qualquer atividade econômica com o objetivo de lucro.

Considerando:

•Infra-estrutura de comunicação e informação pública

•Tecnologias da informação e comunicação nas organizações

•Quebra de restrições existentes anteriormente

Surgem novas formas de realizar negócios!

Como ocorrem os negócios na

Sociedade em Rede,na Economia Digital?

Modelos de Negócios

Um modelo é uma simplificação da realidade.

Um modelo do negócio é uma abstração do funcionamento

do próprio negócio (ERIKSSON; PENKER, 2000).

São elaborados para facilitar a compreensão

do funcionamento da estrutura proposta.

Conceito Função

Regras

Rec

urs

os

Processos

Ob

jetivos

Componentes dosModelos de Negócios

Componentes dos Modelos de Negócios

Objetivos

Recursos

Processos

Regras

São os propósitos do negócio, ou simplesmente, o resultado que toda a organização deseja atingir.

Elementos utilizados em um negócio, tais como pessoa, material, informação ou produto.

É o conjunto de atividades estruturadas para que um produto (bem ou serviço) seja gerado.

São declarações que restringem, derivam e fornecem condições de existência, representando

o conhecimento do negócio.

Modelos de Negócios na Economia Digital

• Mercado Aberto

• Agregação

• Cadeia de Valor

• Aliança

• Redes de Negócios

Mercado Aberto

Fornecedor Fornecedor

Fornecedor

Cliente Cliente

Cliente

Mercado Aberto

• Vantagens– Relacionamento direto => desintermediação– Redução de custos e preços– Informações disponíveis a todos– Concorrência livre e ampla– Poder de negociação potencializado– Permite surgir novos modelos de relacionamento e intermediação– Modelo considerado auto-organizado, mercado perfeito

• Desvantagens– Baixa confiabilidade (distanciamento e interação remota)– Responsabilidade sob parte do processo– Necessidade de entender e realizar as novas regras do mercado

Agregação

Agregador

Produtores Clientes

Agregação

Uma entidade agrega valor para os produtores, fornecedores, clientes e

consumidores

Agregação

• Vantagens Agregador– Ganhos financeiros sobre as transações e outras remunerações– Ganhos de valor sobre o negócio – diversidade de serviços

• Desvantagens Agregador– Identificar e selecionar serviços agregadores de valor– Dependência em relação aos parceiros– Concorrência do mercado aberto e outros agregadores– Coordenar e realizar os processos

Agregação

• Vantagens Produtores e Fornecedores– Contam com mercado maior, mais confiável– Redução de processos a serem realizados– Redução de responsabilidades, custos e dificuldades

• Desvantagens Produtores e Fornecedores– Dependência em relação ao agregador– Redução da liberdade de atuação e decisão– Possibilidade de aumento nos custos e preços finais

Cadeia de Valor

Produtores Clientes

Integrador

Cadeia de Valor

Uma entidade coordena a atividade de vários parceiros, os quais interagem entre si e se completam para a produção de um produto ou serviço que será oferecido ao

mercado pelo integrador.

Cadeia de Valor

• Vantagens Integrador– Produtores de porte variado, com mais flexibilidade e produtividade, permitem

gerar novos produtos e serviços– Atende clientes com mais flexibilidade, preço mais competitivo– Reduzir restrições de abastecimento de recursos

• Desvantagens Integrador– Dependência em relação à cadeia de valor– Esforço para atrair fornecedores e clientes– Criação e manutenção dos processos organizacionais

- Esforço para coordenar os processos do modelo

Cadeia de Valor

• Vantagens Produtores– Contam com mercado maior e mais confiável, garantido pelo integrador

– Podem especializar-se em seus processos

– Redução de responsabilidade e custos

• Desvantagens Produtores– Dependência em relação ao integrador

– Lidar com as diferenças de objetivos, realidade e porte dos demais produtores

– Dependência em relação aos demais produtores

Aliança

Produtores Clientes

Espaço deValor

Aliança

Uma ou mais organizações criam uma infraestrutura (denominada espaço de valor), na

qual os produtores e fornecedores podem realizar seus processos de negócio de forma

livre.

O espaço de valor não tem como foco as transações ou lucro, mas sim seu surgimento e

consolidação no mercado.

Aliança

• Vantagens Organizações (espaço de valor)– Identificação dos critérios e regras – Interferência no mercado de atuação– Reconhecimento pelo mercado

• Desvantagens Organizações (espaço de valor)– Investimento para criação e manutenção do espaço de valor– Alinhamento com estratégias dos participantes– Dependência em relação ao espaço de valor

Aliança

• Vantagens Produtores– Utilizar a infraestrutura do espaço de valor– Expansão do mercado de atuação– Aumento do valor percebido pelos clientes

• Desvantagens Produtores– Perda de confidencialidade– Compartilhamento de informações privilegiadas com organização

responsável pelo espaço de valor– Dependência em relação ao espaço de valor

Redes de Negócios

MercadoAberto

Cadeia deValor

Aliança

Agregação

Redesde

Negócios

Baixa AltaIntegração de valor

Auto-organizado

Hierárquico

Con

trol

e

Redes de Negócios

Atende de forma mais adequada e ampla as necessidades de mercados mais

complexos

Para saber mais .....http://www.slideshare.net/alberto.costa/modelos-de-negocios-presentation

http://www.administradores.com.br/artigos/modelo_de_negocio_e_estrategia_voce_tem/27263/

http://www.nce.ufrj.br/conceito/artigos/2006/017p2-3.htm

http://www.abepro.org.br/biblioteca/ENEGEP2002_TR93_1045.pdf

Links para atividade aplicada

http://empresasefinancas.hsw.uol.com.br/wal-mart.htm Wal-Mart

http://empresasefinancas.hsw.uol.com.br/negocios-canal.htm Como tudo funciona