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Olá,
Eu sou o André Damasceno e quero lhe dar as boas-vindas a esse material prático de como criar um Plano de Ação com 3 ETAPAS para vender seu conhecimento de Marketing Digital.
Esse não é um material com várias dicas aleatórias. Aqui você vai encontrar ações que eu faço sempre que vou prospectar ou apresentar uma proposta a um cliente.
Eu sigo exatamente cada uma das 3 etapas e isso tem feito com que eu venda minhas consultorias de Marketing Digital para clientes de diversos segmentos em todo Brasil.
Aproveite cada uma das ações e coloque prática hoje mesmo.
Abraços!
Plano de Ação com 3 ETAPAS para vender seu conhecimento de Marketing Digital
QUEM É ANDRÉ DAMASCENO Sou Empresário, Consultor de Marketing Digital e Fundador do Melhor do Marketing. Nos últimos 10 anos como Consultor eu ajudei mais de 120 empresas em diferentes nichos e mercado e mais de 2000 alunos a terem mais resultados através das minhas consultorias. Durante todos esses anos eu criei processos e metodologias para vender meu conhecimento em Marketing Digital e Mídias Sociais. Validei cada uma das estratégias e ações com diferentes perfis de clientes. E isso me possibilitou criar esse material e entregá-lo para você.https://www.linkedin.com/in/damascenoandre/
Plano de Ação com 3 ETAPAS para vender seu conhecimento de Marketing Digital
Plano de Ação com 3 ETAPAS para vender seu conhecimento de Marketing Digital
#ETAPA1 #ETAPA2#ETAPA2 #ETAPA3
APRESENTAÇÃO PÓS-APRESENTAÇÃOPRÉ-APRESENTAÇÃO
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PRÉ-APRESENTAÇÃO
AÇÃO 1
AÇÃO 2
Estude sobre o cliente
Tenha um DC = Diferencial Competitivo
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#tomenota: A Pré-apresentação tem um peso de 20% do fechamento de uma proposta. É a etapa de conhecimento do seu futuro cliente.
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ESTUDE SOBRE O CLIENTE
Seu mercado, principais características, curiosidades, desafios, números
Tipo de produto ou serviço que ele vende. Qual é o seu principal serviço
Perfil do cliente e sua história
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DIFERENCIAL COMPETITIVO
Estude sobre 2 ou 3 concorrentes e a participação deles nas redes sociais
Utilize o site e às redes sociais para fazer esse estudo e pesquisa. Muita informação gratuita
Localize avaliações de clientes na Fanpage, Google, FourSquare, Reclame aqui, TripAdvisor
Dê um print em tudo que você localizar de importante e em seguida compile as coisas principais, formando um grande dossiê
Elabore um breve estudo para apresentar durante a reunião (um plano de ação)
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AÇÃO 1
AÇÃO 2 AÇÃO 4
AÇÃO 3
Elabore uma proposta com os 3C’s
Não deixe o cliente respirar e evite distrações
Sangue nos olhos
Atenção aos detalhes
APRESENTAÇÃO
#tomenota: A apresentação tem um peso de 60% do fechamento de uma proposta.
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ELABORE UMA PROPOSTA COM OS 3C’S
Conteúdo diferenciado. Invista tempo e recursos em uma apresentação
Comprometimento com o trabalho. Deixe claro para o cliente o seu o quanto você está envolvido
Consciência focada em resultados. Seus slides precisam ser mais do que bonitinhos
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NÃO DEIXE O CLIENTE RESPIRAR E EVITE DISTRAÇÕES
Foco unicamente no assunto da apresentação da proposta
Não fale sobre Crise, Política, Religião ou Futebol. A não ser que a proposta seja sobre um desses 4 elementos
Direcione o assunto sempre para o conteúdo da proposta✓
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SANGUE NOS OLHOS
Uma proposta é fechada mesmo antes de apresentar os valores. Saiba de cor todos os slides
Venda benefícios, não características
Crie conexão com o seu cliente na hora da apresentação: Técnica de rapport
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ATENÇÃO AOS DETALHES
Use roupas adequadas para a reunião
Ouça uma música muito alta de qualquer estilo antes de apresentar a proposta
Só fale o necessário e demonstre confiança nas suas palavras
Chegue 10 a 15 minutos antes da reunião começar. Se você chegar atrasado perde pontos e vai parecer descuidado logo na primeira reunião. Se chegar muito cedo vai demonstrar que está ansioso e isso não é bom.
Antes de chegar ao slide do preço, você precisa sentir que o cliente está totalmente envolvido com a sua apresentação. Você poderá observar isso pela sua expressão
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AÇÃO 1
AÇÃO 2
Faça follow-up
PÓS-APRESENTAÇÃO
Tenha uma carta na manga
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TENHA UMA CARTA NA MANGA
Ofereça algo a mais para o cliente caso o mesmo esteja com dúvidas
Um treinamento para a equipe interna
+ horas de consultoria nos dois primeiros meses
Um serviço que você não apresentou no início, mas que possa entrar durante a negociação
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FAÇA FOLLOW-UP
Se o cliente disser não na primeira reunião, não significa que seja o fim do mundo
Ligue para o cliente 48 horas após a primeira reunião
Não vá direto ao assunto pelo telefone e não questione nenhuma decisão
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