modulo 2 org y mkt

Curso de Actualizacin en Comercio InternacionalMdulo II: Organizacin y Marketing

Internacionalizacin Empresaria Caractersticas del Management

Ambiente Interno de la Empresa

PLANOS DECISIONALES

Ambiente Externo Internacional

Ambiente Externo NacionalLic. Jos Tiseira - 2006


Anlisis de prefactibilidad exportadoraAsesora y Management Experiencia internacional Rentabilidad y costos ..

Tecnologa

AMBIENTE INTERNO DE LA EMPRESA

Recursos

Capacidad instalada y ociosa

Objetivos y metasLic. Jos Tiseira - 2006

Tamao Antigedad


Anlisis de prefactibilidad exportadora ASESORIA Y MANAGEMENT

POSEER CAPACIDAD DE ORGANIZACIN PARA: Alcanzar metas Planteadas Revisarlas Corregirlas

POSEER CAPACIDAD DE ADAPTACION PARA: Hacer frente a los cambios ante la apertura de la empresa a mercados externos

POSEER CAPACIDAD DE GERENCIAMIENTO PARA Ubicar y dirigir personal especializado para capitalizar las posibilidades que se le presentan a la empresa

Lic. Jos Tiseira - 2006


Anlisis de prefactibilidad exportadora

TECNOLOGA

Condiciona a qu mercado queremos llegar, ya que es muy difcil ingresar a uno con tecnologa superior a la de la empresa. Si es necesario, agruparse previamente para hacer frente a este desafo y competir internacionalmente.




CAPACIDAD INSTALADA Y OCIOSADeber considerarse si se cuenta con la suficiente capacidad de produccin como para hacer frente al mercado local y un posible nuevo mercado. Determinar si la capacidad ociosa, en caso de existir, es suficiente para alcanzar los compromisos o es necesario ampliar e incorporar nuevas lneas de produccin.




EXPERIENCIA INTERNACIONAL

Es necesario conocer los mercados a los que se quiere abordar. Cuanto mayor experiencia internacional tengamos, ser mas fcil el camino hacia la internacionalizacin de la empresa.



Anlisis de prefactibilidad exportadoraOBJETIVOS Y METASPlantear objetivos con claridad y metas especficas que se desea alcanzar. Definir la POLITICA DE LA EMPRESA: conjunto de acciones y objetivos aceptados por la cultura empresaria. Qu porcentaje destinar al mercado externo, sin descuidar el interno, en qu tiempo, etc. Cules sern los objetivos prioritarios: Rentabilidad Incremento de ventas Crecimiento de la cuota de mercado Diversificacin de riesgo

JERARQUIZARLOS-CUANTIFICARLOSJERARQUIZARLOS-CUANTIFICARLOS-CONCRETARLOSLic. Jos Tiseira - 2006


Anlisis de prefactibilidad exportadoraRentabilidad y costos

Estipulados los objetivos, se conjuga esta ecuacin ante el nuevo desafo. Debern analizarse: Estructura de costos Rotacin de Stocks Rentabilidad Financiera Volumen de inversin por mercado Precio de venta de cada producto en cada mercado Precio de fbrica para cada producto Costo de logstica para cada mercado



Anlisis de prefactibilidad exportadoraFINANCIEROS HUMANOSRecursos propios Acceso a fuentes de financiamiento Crditos adecuados Tasas de inters apropiadas Personal capacitado Que haya estudiado debidamente la informacin disponible Que conozca bien los productos y servicios de la empresa Que conozca el proceso de los clientes

Con qu cuenta la empresa?

RECURSOS

MATERIALES

Fcil acceso a materias primas Dependencia de insumos importados

TCNICOS

Lneas de produccin adecuadas Procesos de avanzada Maquinaria apropiada



Anlisis de prefactibilidad exportadoraCOMPOSICIN DEL MANAGEMENT AMBIENTE EXTERNO INTERNACIONAL CONOCIMIENTOS EDUCACION

EXPERIENCIA INTERNACIONAL

CARACTERSTICAS DEL MANAGEMENT

EDAD

PROPENSION AL RIESGO

SISTEMA DE CREENCIAS

MOTIVACIONES ACTITUDES



Anlisis de prefactibilidad exportadoraESTRUCTURA LOGISTICA ACUERDOS BI Y MULTILATERALES SISTEMAS FINANCIEROS

COMPETENCIA COMPORTAMIENTO

AMBIENTE EXTERNO INTERNACIONAL

CRECIMIENTO ECONOMICO

ACUERDOS INTERNACIONALES

PREFERENCIAS ARANCELARIASLic. Jos Tiseira - 2006

COMPORTAMIENTO DE LOS MERCADOS


Anlisis de prefactibilidad exportadoraESTRUCTURA LOGISTICA POLITICA OFICIAL REGLAS DE JUEGO SITUACION ECONOMICA

COMPETENCIA COMPORTAMIENTO

AMBIENTE EXTERNO NACIONAL

SITUACION POLITICA RIESGO PAIS

INTELIGENCIA ECONOMICA

CIRCUITOS BUROCRATICOSLic. Jos Tiseira - 2006

ESTRUCTURA COMERCIAL


Anlisis de prefactibilidad exportadoraEvaluacin empresaria preliminarEMPRESA Capacidad Tcnica Capacidad Productiva Produccin disponible Productividad Tamao Posicin frente a la competencia PAIS Estructura logstica Reglas de juego Proteccionismo Neoproteccionismo Informaciones comerciales Sit. Poltica, Econmica y JurdicaLic. Jos Tiseira - 2006

GERENCIAMIENTO Edad del decisor Actitudes Aptitudes Nivel cultural y profesional Profesionalidad Sistema de gerenciamiento MUNDO Situacin econmica Tendencias del intercambio Tendencia al consumo Competencia Estructura logstica Acuerdos bilatelares o multilaterales


El producto de ExportacinSegn su destino - De consumo - Industriales - Comestibles

Segn su naturaleza -Tangibles -Intangibles

Segn el canal de Comercializacin -Comercio exterior -E-commerce

Clasificacin de los productosSegn el comprador -Consumidores, usuarios. -Intermediarios, canales de comercializacin - ONGLic. Jos Tiseira - 2006

Segn su origen -Agrcolas -Ganaderos -Icticolas -Extractivos -Industriales


Relacin producto-cliente-creatividadBajo valor agregado P > M CLIENTE PRODUCTO Tangibles e intangibles (BASE DE TODO NEGOCIO)Sociolgicos: Sociolgicos Estructura de edades de la poblacin, distribucin geogrfica Psicolgicos: Psicolgicos Pautas de comportamiento. Econmicos: Econmicos Cambio en la distribucin de la renta. VALORACION

Valoracin de atributos CREATIVIDAD Reconocimiento de cambios continuos. I + D Diversificacin.

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