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Modulo 7Plano de marketing
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4
É a comercialização de bens e serviços que os revendedores autônomos promovem direta e pessoal aos consumidores, em suas residências, locais de trabalho ou em outros locais que não sejam estabelecimentos comerciais. Sua principal característica é o relacionamento e atendimento pessoal.
O que é venda direta?
4Fonte: ABEVD (Associação Brasileira de Vendas Diretas)
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5
FabricanteConsumidor
final
O que é venda direta?
Cadeia de distribuição Tradicional
Cadeia de distribuição em Vendas diretas
5Fonte: ABEVD (Associação Brasileira de Vendas Diretas)
VarejoAtacado
DistribuidorIndependente
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6
Cliente
MononívelO revendedor autônomo compra da empresa e revende para os clientes.
Modelos de Compensação
6
Modelo
DistribuidorFabricante
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7
Multinível (ou marketing de rede)É um sistema de distribuição, no qual o revendedor autônomo, além de comprar e revender os produtos, ganha participação nas vendas de outros profissionais por ele indicados.
Modelos de Compensação
7
Modelo
Fabricante
Cliente Cliente Cliente
Distribuidor Distribuidor Distribuidor
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8
E muitas outras...
• Ser dono do seu próprio negócio
• Dinheiro no bolso diariamente
• Criar uma renda suplementar
• Construir uma equipe e ganhar Royalties
e Bônus• Construir ganhos vitalícios e
hereditários
• Reconhecimento e possibilidades de
desenvolvimento
• Trabalhar em família
• Realizar seus sonhos
• Liberdade financeira
• Oportunidade internacional
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Plano de MarketingVantagens do Plano de
Marketing Herbalife
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Distribuidor Independente
Consultor Sênior
Construtor de sucesso
Produtor Qualificado
Supervisor
Equipe Mundial
Equipe de GET
Equipe de Milionários
Equipe de Presidentes
Presidente 20K
Presidente 30K
Presidente 50K
Chairman’s Club
Círculo do Fundador
25%
35%
42%
42%
50%
+ Bônus
+ Royalties
Plano de MarketingDistribuidor e Supervisor
Seu próximo passo é saber onde quer chegar no Plano de Marketing
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Formas de Ganhos
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LUCRO NO VAREJO25% a 50%1LUCRO NO ATACADOAté 25%
2ROYALTIESAté 5% nos 3 níveis de sua Organização3BÔNUS2 a 7% de Bônus de produção Organizacional
4
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1111
Use o flipchart para desenhar o plano de
marketing com apoio de um dos
participantes
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12
Conceitos Importantes:O que são os “Pontos de
Volume”?• Os Pontos de Volume (PV) são a
“moeda” universal adotada pela Companhia para indicar um valor homogêneo para os produtos de mais de 70 países ao redor do mundo. • Quanto mais PVs você acumular
durante um mês, maior o seu desconto, resultando em lucros de varejo maiores ao vender produtos para o cliente.
Plano de Marketing
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Conceitos Importantes:O que são os “Pontos de Volume”?• Os Pontos de Volume (PV) são a “moeda”
universal adotada pela Companhia para indicar um valor homogêneo para os produtos de mais de 70 países ao redor do mundo.
• Quanto mais PVs você acumular durante um mês, maior o seu desconto, resultando em lucros de varejo maiores ao vender produtos para o cliente.
Plano de Marketing
Exemplo
1 shake =
23,95 pontos
de volume
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Conceitos Importantes:• Os Distribuidores compram
produtos com desconto de 25%-50% dependendo dos PVs acumulados no mês e seu status na Companhia. A lista de preços da Herbalife fornece informações sobre os PVs, os preços e descontos para todos os produtos.• O acúmulo de Pontos de
Volume (do seu grupo e os seus) vai permitir que você suba no Plano de Marketing.
Plano de Marketing
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Distribuidor25%
Consultor Sênior500 PV 35%
Construtor de Sucesso1000 PV 42%
Produtor qualificado2500 PV em 3 meses 42%
Supervisor4000 PV em 1 mês (ou 2500 x 2) 5000 PPV em 3-12 meses 50%
Plano de Marketingde Distribuidor a Supervisor
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16
Como se tornar um Distribuidor?• Adquirindo o Kit Internacional
de Distribuição
Plano de Marketing
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Benefícios:• Descontos de 25% a 50% na
compra de produtos.• Direito de patrocinar outros
Distribuidores
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17
Qual o próximo passo?Decida como pretende desenvolver seu negócio com base no que pretende conquistar:
Plano de Marketing
17
• Renda extra• Independência Financeira• Absolutamente todos os
benefícios que o dinheiro pode trazer e com tempo para usufruí-lo
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Qual o próximo passo?Decida como pretende desenvolver seu negócio com base no que pretende conquistar:
Plano de Marketing
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• Renda extra• Independência Financeira• Absolutamente todos os benefícios
que o dinheiro pode trazer e com tempo para usufruí-lo
Você
decide!
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Como se qualificar:• Acumule 500 Pontos de Volume
em 1 mês, e o seu próximo pedido terá um desconto de 35%, OU• Adquira um único pedido de 500
Pontos de Volume com desconto de 35%
Plano de Marketing: Consultor Sênior:
Sênior 500
Benefícios:• Todos os pedidos serão feitos com o
mínimo de 35% de desconto até atingir o próximo nível de desconto.• Lucros de 7% em suas vendas no
atacado• Pin Senior 500• Treinamentos especiais
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Como se qualificar:• Adquira um único pedido de
1000 Pontos de Volume com desconto de 42%
Plano de Marketing: Construtor de Sucesso
Benefícios:•Menor investimento com maior
lucro• Fazer pedidos com 42% de desconto
pelo restante do mês• Lucros de 7% a 17% em suas vendas
no atacado• Pin Construtor de Sucesso• Treinamentos Especiais
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Como se qualificar:• Acumule 2.500 Pontos de Volume sendo
que o mínimo de 1.500 pontos PPV (deve ser adquirido diretamente da Herbalife e em seu próprio ID) dentro de 1 a 3 Meses, ou seja, o máximo de volume pode ser em DLV (volume de sua organização descendente) é 1.000 pontos DLV
Plano de Marketing: Produtor Qualificado
Benefícios:• Desconto de 42% no mês seguinte a qualificação e
durante todos os meses contanto que você se requalifique anualmente• Lucro no atacado pago diretamente da Herbalife
pelos pedido feitos por Distribuidores (25%) e Consultores Sênior (35%) da sua linha descendente • O lucro no atacado compartilhado pode ser de 7%
ou 17% nas compras da sua linha descendente • O PPV também contará para a sua qualificação de
Supervisor Acumulado 5K23
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• O volume comprado por um Distribuidor diretamente da Herbalife em seu próprio número de identificação é chamado de PPV = Personally Purchased Volume = Volume adquirido pessoalmente
• O PPV pode ser acompanhado pelos Distribuidores e seus Supervisores de linha ascendente no MyHerbalife.com.br, HerbalifeCentral.com e/ou Bizworks
• A única forma de se qualificar a Produtor Qualificado ou Supervisor Acumulado 5K é através do PPV.
Plano de MarketingO que é PPV?
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Plano de Marketing
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PPV = Pontos de Volume adquiridos diretamente daHerbalife em seu próprio número de identificação.
JAN500 PPV @ 35%
(pedido de Consultor Senior
FEV950 PPV@ 35%
MAR1050 PPV @ 42%
(pedido de Construtor de
Sucesso)
ABRTotal = 2.500
PQ @ 42%
Exemplo de qualificação a Produtor Qualificado
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27
Como se qualificar:Existem 3 maneiras • em 1 mês • em 2 meses • Acumulado 5 K em 3 a 12 meses
Supervisor:Aqui começa o grande
negócio!!!!
27
Benefícios:• Lucro no varejo com 50% de
desconto • Lucro de 8% a 25% no atacado• Possibilidade de Royalties• Possibilidade de qualificação para
viagens de incentivo e prêmios• Treinamentos especiais
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29
Plano de MarketingSupervisor em 1 mês
Distribuidor1.000 VP
1000 pontos de volume terão que ser volume não alcançado ou disponível no mês.
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Obtenha 4000 PV em UM único mês ou Qualifique-se em linha:
em linha – 1 mês
Distribuidor4.000 VP
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30
Plano de MarketingSupervisor em 2 meses
Distribuidor2 X 2.500 VP
Distribuidor2 X 1.000 VP
Obtenha 2500 PV em dois meses consecutivos ou Qualifique-se em linha:
2 meses consecutivos
1000 pontos terão que ser de volume não alcançados ou disponíveis em cada mês.
30
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Plano de Marketing Exemplo de qualificação a
Supervisor
Você
C DB
A E
1.000 PV400 PV
600 PV 500 PV500 PV
VOCÊ 4.000 PV= SUPERVISOR
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Plano de Marketing Exemplo de qualificação
em linha
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Você
A
B
C
VOCÊ + A + B + C = SUPERVISORES
= 1.000 PV
= 1.000 PV
= 1.000 PV
= 4.000 PV
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• Um mínimo de 3 meses é necessário para essa qualificação
• Todos os Pontos de Volume Adquiridos Pessoalmente (PPV) devem ser não alcançados ou disponíveis para o Supervisor de linha ascendente
* até o máximo de 1.000 pontos podem ser DLV (volume de sua organização descendente).
Plano de Marketing: Supervisor Acumulado 5K
33
Acumule 5.000 Pontos de Volume
Adquiridos Pessoalmente (PPV)* dentro de um período
de 12 Meses.
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Plano de MarketingImportante
34
• Volume não alcançado ou volume disponível é o volume que não foi utilizado para qualificação ou requalificação a supervisor.
• O formulário de qualificação a supervisor deve ser enviado a Herbalife entre o dia 1 e 5 do mês seguinte em que o volume de qualificação a supervisor foi concluído.
• A requalificação deve ser alcançada anualmente entre os dias 1 de fevereiro e 31 de janeiro do ano seguinte.
• O método de qualificação 5K acumulado não está disponível para requalificação.
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35
Plano de Marketing
35
1
2
4 formas para se requalificar como
Supervisor:
Alcance 4.000 Pontos de Volume em um único mês, com 1.000 Pontos de Volume não-alcançados, ao longo do período de 1º de Fevereiro de 2010 a 31 de Janeiro de 2011.
Alcance 2.500 Pontos de Volume em dois meses consecutivos, com 1.000 Pontos de Volume não-alcançados em cada mês, ao longo do período de 1º de Fevereiro de 2010 a 31 de Janeiro de 2011.
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36
Plano de Marketing
36
3
4
4 formas para se requalificar como
Supervisor:
Acumule 10.000 Pontos de Volume não-alcançados ao longo do período de 1º de Fevereiro de 2010 a 31 de Janeiro de 2011.
*Através do método 4 as linhas descendentes que contenham Supervisores serão transferidas para o primeiro Supervisor de linha ascendente, porém você manterá suas linhas que não contenham Supervisores, manterá seu status de membro da Equipe Mundial ou TAB (caso aplicável) e manterá o privilégio de compras a 50%.
Acumule 4.000 Pontos de Volume não-alcançados ao longo do período de 1º de Fevereiro de 2010 a 31 de Janeiro de 2011*.
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37
Plano de MarketingLucro no Atacado
37
Supervisor50%
Distribuidor25%
25%
Supervisor50%
ProdutorQualificado
42%
Distribuidor25%
8%
17%
Supervisor50%
ProdutorQualificado
42%
ConsultorSênior25%
8%
7%
Depende de seu nível no Plano de Marketing
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38
Plano de Marketing Royalties – aqui é
possível ficarmos ricos!
38
Você
Sup. 1° Nível
Sup. 2° Nível
Sup. 3° Nível
Depende de seu volume pessoal e da atividades de
seus supervisores nos 3 primeiros níveis
= 2.500 PV pessoais + 5% em 3 níveis = 1.500 R/O
= 10.000 PV (5%) = 500
= 10.000 PV (5%) = 500
= 10.000 PV (5%) = 500
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3939
Participe do próximo Workshop para Supervisores para
conhecer os demais níveis!!!
E tem mais...
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4040
Video: Stay do not quit Mark Hughes
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4141
Tarefas
• Compartilhe o Plano de marketing com 10 pessoas – apresentação da oportunidade de negócios.
• Não vemos a hora de ouvir os seus resultados!
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42
Tarefas
• Compartilhe o Plano de marketing com 10 pessoas – apresentação da oportunidade de negócios.
• Não vemos a hora de ouvir os seus resultados!
Emoção
sem ação
= ilusão
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4343
Promoções
• Locais
• Corporativas
• Próxima aula: A arte da Promoção, Plano de Ação e Desenvolvimento Pessoal
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4444
Obrigado pelasua presença