ASIGNATURAASIGNATURACOMERCIO INTERNACIONALCOMERCIO INTERNACIONAL

MÓDULO N° 4 MÓDULO N° 4

ESTRATEGIAS DE LOS NEGOCIOS ESTRATEGIAS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALESINTERNACIONALES

FACILITADORAFACILITADORASHELY ANAIS FERNÁNDEZ E.SHELY ANAIS FERNÁNDEZ E.

20132013

Examinar la idea de estructura industrial, estrategia empresarial y creación de valor.

Describir las características y funciones del marco de la cadena la cadena de valor.

Entender como los gerentes configuran y coordinan una cadena de valor.

Identificar las dimensiones que determinan como los gerentes formulan la estrategia.

Caracterizar los tipos de estrategias que las empresas usan en los negocios internacionales..

INFLUENCIAS EXTERNASINFLUENCIAS EXTERNAS

Estructura y directrices de la industria

Dinámica competitiva

Condiciones económicas

Entorno político, jurídico y regulatorio

Normas y tendencias tecnológicas

Orientaciones culturales

Expectativas del cliente

VISIÓN DE LA GERENCIAVISIÓN DE LA GERENCIA

ESTRATEGIAESTRATEGIA

CREACIÓN DE VALORCREACIÓN DE VALOR

DESEMPEÑO DE LA EMPRESADESEMPEÑO DE LA EMPRESA

Es el marco que los gerentes aplican para

determinar las medidas competitivas y

enfoques de negocios en los que se basa

la empresa.

Es la idea de la gerencia de cómo hacer mejor lo siguiente:

Atraer a los clientesAtraer a los clientes

Operar con eficienciaOperar con eficiencia

Competir de manera eficazCompetir de manera eficaz

Alcanzar metasAlcanzar metas

Crear valorCrear valor

La competencia perfecta supone:

Muchos compradores y vendedores, de tal manera que ningún individuo puede afectar el precio o las cantidades.

Informacion perfecta tanto para productores como para consumidores.

Movilidad plena de recursos.

Realidad entre vendedores Competidores

Presiones competitivas creadas por losIntentos para conseguir mejor posición

En el mercado, mas ventas y Participación de mercado y ventaja

competitiva

Proveedores de materias primas

Componentesu otros insumos y

recursos

Empresas en otras industrias que ofrecen Productos sustitutos

Posibles nuevos participantes

Compradores

Presiones competitivas generadas por los intentos de la Empresa fuera de la industria, para atraer compradores

Hacia sus productos

Presiones CompetitivasGeneradas porEl regateo entreCompradoresy proveedoresy la ColaboraciónEntre el Proveedor y vendedor

PresionesCompetitivas GeneradasPor el Poder de Negociación de Los compradoresY la colaboraciónEntre vendedorY comprador

Presiones competitivas generadas por la amenaza de entrada de nuevos rivales

La estructura de la industria cambia debido a sucesos como:Medidas de los competidores

Políticas gubernamentales

Cambios en la economía

Preferencias variables de los compradores

Adelantos tecnológicos

Índice de crecimiento del mercado

Estrategia y valor:

Ayuda a los gerentes a evaluar:

A evaluar la situación actual de la empresa.

Identificar el rumbo que la empresa debe seguir.

Y determinar como llegara allí la empresa.

Creación y valor:

Liderazgos en costos.

Diferenciación.

CADENA DE VALOR:

Es el conjunto de actividades relacionadas de creación de valor que una empresa realiza para diseñar, producir, comercializar, entregar y apoyar un producto

ORGANIZACION DE LA CADENA DE VALOR

SuministrosCompradosY logística

interna

SuministrosCompradosY logística

interna

OperacionesOperacionesDistribuciónY logística

externa

DistribuciónY logística

externa

Ventas y

Marketing

Ventas y

MarketingServicioServicio

Margen

De

utilidad

Margen

De

utilidad

ACTIVIDADES PRIMARIAACTIVIDADES PRIMARIAACTIVIDADES PRIMARIAACTIVIDADES PRIMARIA

Infraestructura de la empresaInfraestructura de la empresa

Administración de recursos humanosAdministración de recursos humanosTecnología y desarrollo de sistemasTecnología y desarrollo de sistemasAbastecimientoAbastecimiento

1. Internacional.

2. Multidoméstica.

3. Global.

4. Transnacional.