1

애플리케이션

유료

무료

광고수익

완전무료

애플리케이션

유료

무료

광고수익

완전무료

1회구매

정기결제

Freemium(부분유료)

(Atlas Research Group 정의)

Freemium(부분유료)

In App Purchase

Storage

Trial

ETC

게임 아이템 등 앱 내에서 활용할 수 있는 아이템 판매(게임에 주로 활용)

유료 가입자에게 더 많은 저장영역 제공(Dropbox, Evernote 등)

일정 기간 무료 제공 후 유료전환

유료 가입자에게 특별한 서비스 제공 및 무료 사용자 일부 기능 제한

※ 일부 Freemium과 인앱구매를 별개로 보는 정의도 있으나 부분 유료화라는같은 맥락을 가지고 있기 때문에 본 리포트에서는 같은 의미로 정의합니다.

<2013. 6. 17일 App store 최고매출순위>

현재최고매출 10위중 7위마인크래프트를제외하고모두무료로 In App Purchase를적용하고있다.

이외순위에도최고매출순위에있는앱중 97%가In App Purchase를적용하고있으며광고수익을포함하지않은매출로도압도적인우위를보이고있다.

<2011-2012 App store 매출구조변화>

1년 9개월간의차트를살펴보면매출구조가급격하게변화하고있는것을확인할수있다.

(HIS, 2012. 8)

<2012 상반기 Google Play 매출구조변화>

유료시장기반이약하여광고에의존하던구글플레이는Freemium을등에업고폭발적인성장세를과시하고있다.특히중국과일본의 Freemium시장이약 25배증가하였다.

<2011-2012 App store 매출구조변화>

같은기간약 3배의성장을이뤄낸구글플레이와달리매출이정체되어있는애플앱스토어는점차 Freemium이주도하는마켓으로성향이변화하고있다.

(HIS, 2012. 8)(HIS, 2012. 8)

<무료 앱 VS 유료 앱 다운로드 횟수>

현재 약 9배의 차이를 보이고 있는 무료와 유료 앱의 다운로드 횟수는 해가 지날 수로 격차가 커질 것으로 예상된다.

(Gartner, 2012)

Free VS Paid App download

2011 2012 2013 2014 2015 2016

Free Downloads 22,044 40,599 73,280 119,842 188,946 287,933

Paid-for Downloads 2,893 5,018 8,142 11,853 16,430 21,672

Total Downloads 24,936 45,617 81,422 131,695 205,376 309,606

Free Downloads % 88.4% 89.0% 90.0% 91.0% 92.0% 93.0%

단위 : 백만

2.25 2.4

0.990

1

2

3

Paid Paid with IAP Free with IAP

Total Revenue Divided By Total Downloads

<앱 1회 다운로드 당 수익>

역대 최대매출 250위를 놓고 다운로드 당 수익률을 살펴볼 때,앱 1회 다운로드 당 위와 같은 수익이 발생하였다.단, 앱 다운로드 수가 현격한 차이를 보인다는 것이 Freemium이앞으로 더욱 성장할 것이라는 의견을 뒷받침해주고 있다.

(Distimo, 2013)

단위 : $

2

5%

31%

64%

Your Health Series 5종 다운로드 추이

2011 2012 2013 상반기

2013 상반기 다운로드 횟수가

2012년 전체 다운로드 횟수의 2배 수 돌파.

Smart TV의 보급대수가 많아짐에 따라서

빠른 성장세를 보이고 있음.

• Your Yoga

• Your Squat

• Your Situp

• Your Side Bend

• Your Pushup

글로벌 서비스 되고 있는 VOD 서비스의

다운로드 대비 재생 수 비교.

위의 표와 마찬가지로 작년 대비 상반기

다운로드가 2배 이상 이루어졌으며

이에 따라 VOD 재생수도 2배 이상 증가함.

평균적으로 애플리케이션을 다운받은 사람이

10회 이상 사용했다고 유추해 볼 수 있음.

0

10000

20000

30000

40000

50000

60000

70000

80000

2012 전체 2013 상반기

다운로드수 재생 수

글로벌 VOD 서비스 다운로드 대비 재생 수단위 : 천

세계 1위 판매량으로 당분간 시장이 재편되기 전까지는 무난한 판매량이 예상됨.

스마트TV 시장 자체가 지속적으로 커질 것으로 예상됨.

앞에서 소개한 자료에서 나타났듯이 2013년에 들어서면서 서비스 사용자가

기존 대비 대폭 증가하면서 생태계로서의 가능성을 내비침

판매대수, 사용자를 기반으로 하여 세계 굴지의 CP들이 TV 플랫폼을

새로운 판매 채널로 인식하기 시작함. 자발적으로 고퀄리티의 애플리케이션을

서비스 하기 시작할 날이 머지 않아 보임.

무료화를 위해서 플랫폼 사에서 발생하는 비용(개발자 수익 보장, 대대적인 홍보활동, 다양한 콘텐츠 매입 등)도

만만치 않겠지만 일단은 더 많은 사용자가 콘텐츠를 소비하고 더 많은 콘텐츠를 원하게 되는 사이클을

자연스럽게 굴러가도록 하는 것이 현 시점에서 가장 중요하다고 판단됨.

게임

43%

소셜 네트워크

26%

엔터테인먼트

10%

유틸리티

10%

뉴스

2%

생산성

2%

헬스&피트니스

1%

라이프스타일

1%

기타

5%

모바일 앱 카테고리별 시간 소비율

게임 소셜 네트워크 엔터테인먼트

유틸리티 뉴스 생산성

헬스&피트니스 라이프스타일 기타

0

10

20

30

40

해상도

이동성

개인성조작성

화면크기

디바이스 특성 비교

스마트폰 태블릿 스마트TV

모바일의 카테고리별 시간 소비율을 살펴보면 게임과 소셜 네트워크가 차지하는 비중이 70%를 차지한다.

이는 조작성과 개인성에 특화된 모습이다. 모바일과 TV는 분명 다른 디바이스이기 때문에 TV만의 애플리케이션이 필요하다.

현재 각국을 대표하는 콘텐츠 서비스가 속속들이 들어오면서 마켓 사정이 점차 호조되는 양상을 보임.

특히, 스트리밍 및 VOD 서비스들이 주를 이루면서 모바일 마켓과는 다른 양상으로 초반 시장 전개 중.

현재 기준으로 판단했을 때, 콘텐츠 소비에 초점이 맞춰질 TV서비스는 1회 유료구매보다 인앱 구매가 매우 유리하다.

3

구글과 애플은 유료 앱과 인앱 구매 수익을 7:3으로 고정하여 서비스 중이다.내부 결제 플랫폼을 사용하도록 강제하고 있다.

카카오는 구글과 애플의 결제 플랫폼을 사용하며 추가적인 카카오의수수료로 수익을 올리고 있음. 대한민국 모바일 생태계의 강력한 플랫폼으로많은 이들이 사용하기 때문에 수수료에 대한 노이즈는 많지 않다.

앱 스토어 활성화를 위해서 기존 시장대비 파격적인 RS 정책을 제공하고 있다. 올해 6월까지 개발사 비율을 8로 늘이며 플랫폼 수익을 1로 하향 조정하는계획을 가지고 있으며 이용자에게 1의 마일리지를 돌려주는 정책 진행 중이다.인앱 구매 수익 배분 비율 동일, 외부 인앱 결제 기능 허용

삼성스마트TV 앱 마켓의 인앱구매의 경우, 별도 수익셰어 규정이 없기 때문에현재 상태로는 개발사가 수익을 독점 할 수 있다. 단, 보안 및 결제 시스템이 제공되지 않고 있다.

모바일플랫폼에서는실수로배너를터치하여과금되는비중이약 36%로무시하지못할수준이었으나, 스마트 TV는오작동하기도쉽지않다.

또한개인화, 위치기반광고등도 TV에서는 100% 활용할수없기때문에 TV만의다양한신규광고상품발굴과기획이필요할것으로보인다.

(삼성 애드허브 홈페이지, 2013)

2010년

2013년

2011년

2012년

4년간 누적판매량 6000만대(추정)

평균 3인이 한 가족이라고 가정할 때,

이미 1억 8천명의 사용자가 삼성스마트TV를

사용할 수 있는 환경을 갖췄다.

구 모델에 대한 포괄적인 서비스 지원 없이는

마켓 성장이 늦어질 수 밖에 없다.