Partnerskabets DNA

Motivation – interaktion – innovation(?)

v/ Martin Haaning, manager, Rambøll Management Consulting

Morgendagens partnerskaber Green Key Konference – 19. oktober 2009

Udgangspunktet

•Partnerskaber har været på den politiske dagsorden i ca. 10 år

•Drifts- og servicepartnerskaber: ”En samarbejdsmodel mellem offentlige og private virksomheder, hvor partnerne vælger hinanden på baggrund af komplementære innovations- og samarbejdskompetencer. Formålet er at varetage opgaver og udvikle ydelser og processer med afsæt i fælles målsætninger og ved brug af økonomiske incitamenter. Et partnerskab bygger på et udbud og indgåelse af en kontrakt på grundlag af en åben kravspecifikation, som fastlægger de overordnede krav til ydelser og resultater” (www.udbudsportalen.dk)

•OPI: Offentlig-private innovationspartnerskaber er en samarbejdsform, hvor offentlige institutioner og private virksomheder som udviklingspartnere sammen udvikler nye innovative løsninger (www.ebst.dk )

2008/08/08

RAMBOLL MANAGEMENT 3

Definition /landkort

Kilde: EBST, Vejledning i Samlet Udbud, 2007, side 5.

Konceptudvikling Fysisk design ogprojektering

Opførelse Vedligeholdelse Drift

Samlet udbud

Servicepartnerskab

Udlicitering Udlicitering

Partnering

Totalenterprise

ProjekteringFag- eller

hovedenterprise

Finansiering

Offentligt – Privat partnerskab (OPP)

Innovation

Motivation – hvorfor partnerskaber?

•Frigør ressourcer gennem nytænkning

•Udvikler arbejdskraftbesparende teknologi

•Komplementære kompetencer og synergi

•Men: Vanskeligt at beskrive løsninger (ydelser, processer, produkter) på forhånd – hvordan kravspecificerer man en god idé?

-> Det gør vi i et partnerskab! – men hvad skal der til for, at vi kommer videre?

• Drifts- og udviklingsorganisation

• Leder efter anledninger til at sælge (drift) og innovere

• Skal derfor opleve:

• Mulighed for at lave forretning (drift?)

• Interesse /commitment

• Ny indsigt i markedsudvikling

• Acceleration af produktudvikling

• Test af ideer/koncepter ”real-life”

• Mulighed for fælles ”mind-set”

• Branding?

• Investerer i fremtiden

Den private part

Motivation (bl.a. for partnerskaber)

• Driftsorganisation

• Skal se et behov for ”noget andet”

• Ressourcer (besparelser)

• Kompetencer /ny viden til nye problemer (klimaændringer)

• Ledelseskraft

• Projektledelse (evne til at gennemføre)

• Udvikling (det må kunne gøres bedre)

• Svært at investere – kort tidshorisont

Den offentlige part

Motivation – og hvordan kommer vi i gang?

•Identifikation af et partnerskab

• Problemidentifikation – ildsjæle, brugerbehov

• Privat initiativ – vær opsøgende

• Tilfældighed?

•Overordnet afklaring – hvad skal partnerskabet løse?

•Hvor går grænserne for et udviklings- eller driftspartnerskab – stil proaktive spørgsmål !

• Konceptudvikling

• Afprøvning

• Færdiggørelse

• Udbud

• Afprøvningfsase

• Drift

• Fortsat samarbejde?

Interaktion – hvad karakteriserer et velfungerende partnerskab?

Fælles

God kemi

Fælles målsætninger – win-win

Tid

Professionel ligeværdighed

Risikovillighed og risikodeling

Klart defineret samarbejdsmodel

Privat

Villighed til at lære hinanden at kende - byd ind på din partners udfordringer

Husk investerings-villigheden

Forståelse for den politiske organisation

Åbne bøger og vidensoverførsel?

Offentlig

Villighed til at lære hinanden at kende – drop: “kom og vis os hvad du kan”-attituden!

Forretningsmodenhed, risikovillighed, beslutningshastighed

Politisk bevidsthed om partnerskabets ”sjæl” og begrænsninger

Innovation (?)

•Et partnerskab skal genskabe sig selv i en ny ramme for at overleve!

•Et fast eller variabelt innovationspotentiale?

•Ikke et ægteskab – og det skal begge (alle) parter forstå

•Forskel på drifts- og udviklingspartnerskaber – ydelse, proces eller produkter?

•Forventning om mere dynamiske partnerskaber

•Balancen mellem vidensdeling og kommercielle hensyn bliver væsentlig

Partnerskabets DNA?

Partnerskaber bevæger sig – og sine deltagere!

Et partnerskab er ikke et mål, i sig selv, men et middel til at nå fælles mål!

Et partnerskab er en platform for udvikling af en fælles løsning af potentielt forskellige problemer

Et partnerskab bygger bro mellem i forskellige opgaver, målsætninger og dagsordener

Et partnerskab kræver gensidig forståelse, accept og respekt af dette grundvilkår.

Tak

“Mit håb for fremtidens partnerskaber er flere og mere varierede partnerskaber, i alle faser af en opgave, som udvikles dynamisk og tilpasses den enkelte opgave med afsæt i en større opmærksomhed på og forståelse for begge parters behov og ønsker i partnerskabet.”

Martin Haaning

•Manager i RMC, flere års ansvar for udbud, sourcing og konkurrenceudsættelse, herunder partnerskaber

•Udbud

•Partnerskabsløsninger

•OPP + samlet udbud

•Diverse vejledninger

•Både rådgivning til udbyder og tilbudsgivere

•mha@r-m.com