Kampányok

Mozifilm bevezetési kampánya

1. Lesz valami2. Már készítik3. Kiszivárgott fotók4. Trailer5. Nézz bele!6. Interjúk7. Zártkörű bemutató8. Sajtó9. Nyilvános bemutató10.Turné

A kampányod célja

Hogyan érd el ezt?

Nem mindenkinek kell a csapból folynod: csak a

CÉLCSOPORTNAK!

Eszközök1. Vásárlói viselkedés

nyomonkövetése2. Szegmentálás3. Remarketing

1. Vásárlói viselkedés nyomonkövetése

• Bement egy bizonyos termékoldalra,• Megnézett egy bizonyos kategóriát,• Elolvasott egy bizonyos témájú cikket,• Megvett egy adott terméket,• Megvett két terméket, de nem vett meg egy

harmadikat,• Résztvett előadáson.

2. Szegmentálás

• 1-2 éve iratkozott fel, de még nem rendelt,• régi vevő,• lejár a törzsvásárlói kedvezménye/kupona,• résztvett egy nyereményjátékon.

3. Remarketing

• Bizonyos témájú cikkeket olvasott,• Megnézte a sales oldalt, de nem ment

tovább,• Járt a kosárban, de nem rendelt• Megrendelte a terméket• Fentvan a szegmentált listán

Amit gondolj végig kampány előtt:

Melyik termék vagy termékek? - bevezető termék vagy haladó szintű?

- új termék bevezetés - régi termék

Amit gondolj végig kampány előtt:

Mi a célod a kampánnyal? - új vevőket szerezni- régi vevőknek eladni- inaktív listát aktivizálni

Amit gondolj végig kampány előtt:

Hol fogod forgalmazni? - csak saját oldalon/webáruházban,- partnereken keresztül,- boltban,- kiállításon,- egyéb felületeken

Amit gondolj végig kampány előtt:

Mi lesz a kampány fő üzenete? - az ajándék?- a probléma, amit megold?- TULAJDONSÁG -> ELŐNY -> HASZON

Amit gondolj végig kampány előtt:

Milyen csatornákon fogod kommunikálni? - hírlevél, - blog,- Facebook, Instagram, Twitter- Google hirdetés,- facebook hirdetés- sajtó,- offline csatornák

Kampánytípusok1. Új termék bevezetése2. Régi termék újracsomagolva3. Régi termék ajándékkal (pl.

elfogyó ajándékok)4. Holnap áremelés!5. Régi termék új köntösben6. Valami aktuális7. Árakció, végkiárusítás,

raktárkisöprés

Időtartam szerint

1. 3-12 hónapos kampányok2. 1-3 hónapos kampányok3. 2-4 hetes kampányok4. 1-2 hetes kampányok5. 1-4 napos kampányok

Melyik kampány melyik célcsoportnak?

1. Új termék bevezetése2. Régi termék

újracsomagolva3. Régi termék ajándékkal4. Régi termék új

köntösben5. Valami aktuális6. Árakció, végkiárusítás,

raktárkisöprés

Mindenkinek

Bizonyos, szegmentált csoportoknak

Régi vevőknek

Notórius nemvásárlóknak

Termékbevezetési kampány felépítése

1. SÓZÁS (valami történik, mozdulj!)

2. JÖN! (eláruljuk mi az részletenként)

3. ITT VAN (és már kapható, ezért vedd meg)

4. GYERE (mert elfogy, lemaradsz)

LIMITEK• darabszámlimit• határidő limit• emelkedő ár (koránkelő,

későnkelő…)• elfogyó ajándékok• helylimit

Mindig indokolni kell!

2016. május 20.

1-2 hetes kampány

1. Bevezető (1 hét)- csali (Mozdulj!)- milyen volt? (hivatkozás)- indoklás - felfedés

1-2 hetes kampány

2. Már kapható!- GYIK kérdések - 1-1 fontos indok - kifogáskezelés

3. Lemaradsz!

3 napos kampány

1. Holnap indul!2. Elindult!3. Mindjárt vége!

Kampány a Facebookon1. Cseréld le a fejlécképet! (és a logót is lehet)Beleteheted a képbe az új termék képét, a kampány időtartamát, az akció lényegi információit, a kép leírásába pedig a linket, ahol vásárolhatnak.2. Mikor indul a kampány, visszaszámlálás3. POSZT: - Miért érdemes pont most vásárolni tőled?- Miért pont ebben az akcióban?- Miben segít a terméked a vevőnek?- Hogyan segít a terméked a vevőnek?

Kampány a Facebookon

4. Nyereményjáték, amiben az új terméket lehet megnyerni (pl. találd ki a nevét!)5. Kérdezős nap6. FAQ poszt!

Kampány a Facebookon7. Videóbemutató a termékről (kicsomagolás, használat, így készül)8. Élő közvetítés a termék bemutatójáról9. Vevővélemények:- Tedd ki a már meglevő vásárlói véleményeket, leveleket, videókat a Facebookra is! - Kérd meg néhány vevődet, írja le kommentben a véleményét!10. Kifogáskezelés: A legnagyobb kifogásokról írj külön posztot!

Hirdetések

1. CSALI!(letölthető vagy szabadon megnézhető)2. Hirdesd külön a kampányról szóló postokat egyenként is hirdetheted,

3. Ha a kampányban több terméket is kínálsz, indíthatsz “Multi Product” hirdetéseket is, amivel egyszerre több terméket hirdethetsz egy oldalra gördítős ablakban4. A hírlevél-listádból készíthetsz retargeting listát és kifejezetten nekik is hirdethetsz

A csapból is te folyj:

Facebook hirdetésFacebook poszt

Hírlevél

Google remarketing

Az értékesítési oldalad

Milyen gyakran kampányolj?

- 1-2 termékbevezetés/év

- negyedévente egy nagy durranás

- ha nagy listád van: valakinek mindig éppen kampány van

Kampány és hírlevélVásárolnak hírlevélből is

1. Csak HÍRLEVÉL2. Hírlevél + Remarketing3. Hírlevél + Facebook poszt + Remarketing

Kampány és hírlevél

Hány levél kell?

- sózás: 2-4 level (ha hosszabb, több)

- vásárlás: 6-7 levél

Facebook és hírlevél

1. Üzenet erősítése2. Egymásra hivatkozás3. Ugyanaz mindkét csatornán4. Használd ki az előnyöket:

- hírlevél - egy irányú- Facebook - hozzászólhatnak, megoszthatják

Kérdések?

2016. május 20.

A következő alkalom:május 13.