moz - propaganda empresarial ii
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PROPAGANDA EMPRESARIAL II
O QUE É UM TEMA PUBLICITÁRIO?
É a mensagem essencial que se procura transmitir.
A mensagem deve orientar
criação/ mídia / meios/ ações
MOTIVAÇÃO x TEMA
Estudo de motivação = TEMA?
Nem sempre.
COMO DEVE SER O TEMA?
A resposta é simples.
SIMPLES.
Para que a mensagem
seja direta e eficaz.
COMO ESCOLHER
características dos produtos;
UM TEMA PUBLICITÁRIO?
motivos e atitudes do público;
objetivo publicitário;
público visado;
SITUAÇÕES DE
[1]
[2]
[3]
[4]
[5]
+ característica distinta + motivação
DECISÃO
- característica distinta + (pode-se emprestar)
+ característica distinta - motivação
- característica distinta + (concorrência) + motivação
- característica distinta - (concorrência) - (emprestar)
O produto/serviço deve apresentar ao consumidor aquilo
que somente ele pode oferecer:
u.s.p unique selling proposition
+ característica distinta + motivação [1]
A distinção do produto/serviço não interessa ao consumidor.
Ex: perfume.
+ característica distinta - motivação [2]
Utiliza-se, então, a terceira situação.
Dizer primeiro aquilo que a concorrência não disse,
utilizando-se a boa argumentação.
- característica distinta + (concorrência) + motivação [3]
Não será a qualidade o fator exclusivo,
mas sim o argumento.
Neste caso, atribui-se uma distinção ao produto/serviço. Ex:
embalagem, serviços, etc.
- característica distinta + (mas pode-se ‘emprestar’) [4]
A diferenciação não é mais criada a partir do objeto, mas a
partir da pessoa, dando ao produto/serviço a imagem que o
destaque entre concorrentes.
- característica distinta - (concorrência) - (emprestar) [5]
É o caso de maior freqüência no meio
publicitário.
O papel da propaganda não é o de evidenciar uma superioridade
objetiva sem interesse.
É fazer com que o produto consiga impacto que o torne desejado.
Cada produto tem seu próprio drama.
Leo Burnett
MECANISMOS DE PERSUASÃO
Obter do consumidor uma mudança de atitude
que leve à compra.
Automática / Racionalização /Sugestão
MECANISMOS DE PERSUASÃO
Automática Processo mais ‘primitivo’ tido como
obsessivo e que se autoelimina
conforme multiplicação da mensagem.
REPETIÇÃO.
MECANISMOS DE PERSUASÃO
Racionalização
PROVA
PROPOSIÇÃO BENEFÍCIO
Apelo à RAZÃO.
MECANISMOS DE PERSUASÃO
Sugestão
Apelo aos SENTIDOS.
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