mr. car customized business plan design
TRANSCRIPT
Mr.Car 商业计划书基于美国的全⽅方位线上及线下汽⻋车服务商－A轮融资提案
MR.CAR—您私⼈人的汽⻋车管家为在美留学⽣生提供线上及线购⻋车，道路救援，保养，维修，售卖等全
程⽤用⻋车服务
核⼼心成员
⻬齐恒毅 ⺩王萌 何⼦子超 李松夏 Mr.Car官⽅方技术指导，Auto Point
CEO1994-2001 ⽇日本熊本学园⼤大学 市场
管理
2001-2006 驻美⽇日企汽⻋车⽣生产经理
Mr.Car创始⼈人，CEO Mr.Car销售主管 Mr.Car⼈人⼒力资源主管
2012年⼊入学UDC 机械制造 2012年⼊入学MSU, 2016年考⼊入Eli商学院
2013年⼊入学OSU 机械⼯工程
前Mr.Car Ohio地区主管前Mr.Car Michigan地区主管汽⻋车之家⾃自由撰稿⼈人，资深评测员
团队共有20余⼈人，其中销售主管、合作签约律师、售后主管、HR、签约会计、CEO各⼀一⼈人，其余成员为销售代表，分布在美国各个⼤大学。
团队介绍
•Mr.car成⽴立的初衷是源于团队的⼏几个⼈人对汽⻋车的热爱，同时更希望通过
我们⾃自⼰己对买⻋车、⽤用⻋车的经历，给学弟学妹们提供安全、优质的相关汽
⻋车服务，于是我们开始涉⾜足这⼀一⾏行业，并通过较⻓长时间的积累，建⽴立了
⼀一个拥有⼲⼴广⼤大客户群体的汽⻋车业务微信号，这便是Mr.car的前⾝身。
•2014年，我们正式将团队命名为Mr.car，并在客户群体较⼤大的哥伦布
（Columbus, Ohio）与线下实体修理⼚厂建⽴立了⾸首次合作，主打汽⻋车修理
及售后服务，通过语⾔言服务及价格优势（4S店估价的5-8折）迅速占领
市场；
•其后，Mr.car还在芝加哥、华盛顿、⻢马⾥里兰、波⼠士顿、密歇根等地与当
地修理⼚厂进⾏行深度合作；
•2016年，Mr.car, Inc正式注册，并申请了Wholesale License、Retail
License（审核中）；
•预计2016年9⽉月团队成⻓长到40⼈人以上。
朝阳产业 ⾰革新先锋 市场潜⼒力巨⼤大
市场分析 x-1•美国是⼀一个“⻋车轮上的国家”。联邦政府跟地⽅方政府并不注重建设跟发展地铁系统。许多美国的⼤大城市公共交通设施都不够健全，据最新调查统计，全美只有14个城市拥有相对较为完善的地铁系统。
•同时，⼤大多数的⼤大学、学院等中国留学⽣生聚集区域都处在较为偏僻的郊区甚⾄至离繁华区域⼗十分遥远的农村，⽽而稀缺的学⽣生宿舍导致绝⼤大多数学⽣生不得不选择离学校较远的公寓。因此，来美国留学的中国学⼦子们，来到美国的第⼀一件事就是考驾照并买⼀一辆属于⾃自⼰己的⻋车。
•⺫⽬目前，在美的中国留学⽣生平均每5个⼈人中就有2台⻋车，并且呈井喷式的增⻓长。可以说，在美国，汽⻋车销售及售后服务等周边业务⼀一体化的产业发展前景⼀一⽚片⼤大好
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市场分析 x-2
售后市场前景⼲⼴广阔，⼤大多数传统美国⻋车⾏行及华⼈人⻋车⾏行集中做销售业务，售后业务基本处于真空状态，竞争⼩小，但在整个汽⻋车市场中可获利润却是最⼤大的⼀一部分。
价格优势
语⾔言优势
地域优势
服务优势
市场分析 x-3留学⽣生赴美⼈人数分析
60%
中国赴美留学⼈人数近些年来⼀一直保持持续增⻓长的趋势，2015年中国赴美留学⽣生总⼈人数突破30.4万⼈人⺫⽬目前，Mr.car在⿇麻省（Massachusetts）、伊利诺伊（Illinois）、俄亥俄（Ohio）、密歇根（Michigan）等州均拥有深⼊入合作的汽⻋车修理⼚厂、经过严格培训的销售代表和庞⼤大的客户群体。Mr.car⺫⽬目前已经覆盖了拥有⼤大量留学⽣生的四个地区，在市场占有⽅方⾯面已经抢得了先机。⽽而今后，Mr.car也会进⼀一步在东海岸进⾏行扩张，并向中部及⻄西部地区拓展业务。（详⻅见下⻚页地图）
（数据来源：美国国际教育协会） （数据来源：中国教育部统计年鉴）
购⻋车交易流程
商业价值
汽⻋车寄售汽⻋车维修
道路救援
Mr.Car汽⻋车租赁
汽⻋车保养
汽⻋车⾦金融
Mr.car将致⼒力于打造⼀一种流程化、系统化、体制化的商业模式，以增进客户与Mr.car之间的信任，努⼒力做到让客户100%满意。
汽⻋车购置
现阶段客户分析x-1
标准留学⽣生
玩⻋车狂魔
家境优越客户
爱⻋车⼀一族
现有客户主要分以下⼏几类
标准留学⽣生（约占总客户量40%）：通常⼀一台
⻋车开4年；其4年中，我们可以为其提供8-12次保养服务，3-6次维修服务
爱⻋车⼀一族（约占总客户量20%） ：通常通过
⾃自⾝身积蓄1年左右更换⼀一次⻋车辆，4年中⼤大概更换4-5辆⻋车，我们可为其提供4-8次保养服务，1-2次改装服务
家境优越客户（约占总客户量25%） ：
频繁更换⻋车辆，更换周期约为2个⽉月左右
玩⻋车⼀一族（约占总客户量15%） ：4年⼤大概
通过⾃自⾝身积蓄更换1-2次⻋车，4年中⾄至少提供10次改装服务，及若干次保养、深度清洁服务
**注：相对于国内⾼高昂的⻋车辆价格，留学⽣生经常更换⻋车辆的原因跟低廉的售价密不可分，同时，⼤大部分家⻓长也愿意让⼦子⼥女在留学期间得到更多的享受跟体验。
现阶段客户分析x-2
截⽌止到2013年12⽉月31⽇日，据CNN Marketing Research报告，在读中国留学⽣生超25万⼈人。
据CNN Marketing Research, 2013年11⽉月数据，中国留学⽣生在2012年到2013年10⽉月份，购⻋车⾦金额超过了155亿美元 ，同期美国学⽣生为47亿美元。
据CNN Marketing Research报告，2012年⾄至2013年10⽉月，中国留学⽣生购买⼆二⼿手⻋车价格为$36,500，98%买家以现⾦金⽀支付。
根据Institution of International Education 2011年中国留学⽣生报告，中国本科留学⽣生4年平均花费超过$200,000。
现阶段所取得成绩
•官⽅方⺴⽹网站的推出；（⺴⽹网址：www.mrcar.org）•微信公众号的推⼲⼴广；（公众号名称：Mrcar汽⻋车顾问）•第11届教育部春晖杯参赛项⺫⽬目；•已经与5家修理⼚厂达成深度合作关系
赞助超过以下学校各类官⽅方、学⽣生会、社团等：• 俄亥俄州⽴立⼤大学（OSU）• 密歇根州⽴立⼤大学（MSU）• 伊利诺伊⼤大学⾹香槟分校（UIUC）• 乔治城⼤大学（GU）• 波⼠士顿⼤大学（BU）等⼗十余所学校
•Mr.car主导的⼤大型活动：•2014、2015两届⼤大华府地区⻋车友会（参与⼈人数约100⼈人）•2015年MSU《⾮非诚勿扰》（参与⼈人数超2000⼈人）•2015年Ohio地区三校合办《⾮非诚勿扰》（参与⼈人数超3000⼈人）•2015-2016年波⼠士顿HCC超跑俱乐部官⽅方合作⻋车⾏行（会员⼈人数超100⼈人）**其余活动陆续策划、进⾏行中
宣传⽅方案
微信推⼲⼴广
⺴⽹网站搜索
官⽅方合作
微信公众号每⽉月⽂文章推⼲⼴广及微信公众号每⽇日热销⻋车型推送
官⺴⽹网汽⻋车知识⽂文章发布，Google Adwords推⼲⼴广
各地⾼高校学⽣生会/学⽣生组织活动赞助
线下活动 季节性地域别不定期会员活动
营收状况x-1：维修及租⻋车－2015年度盈利情况
2015年有3家深度合作修理⼚厂：
A：Auto Point, MD(2015年度净利润约为$264,550)
B：Cooper Body Shop, MI(2015年度净利润约为$35,700)
C：Bernie’s Body Shop, OH(2015年度净利润约为$63,800)
D：租⻋车业务2015年净利润约为$8,250
维修利润：约$116,800
钣⾦金利润：约$35,700
喷漆利润：约$63,800
⽇日常保养利润：约$48,250
修理⼚厂利润以Auto Point为例，参考右图
营收状况x-2：2015年Mr.Car汽⻋车销售季度分析
营收状况x-3：⻋车辆销售收⼊入简介（2015年3⽉月－2016年3⽉月）
2015年3⽉月-2016年3⽉月，准确记录在销售表中的为164台，在售出的164台⻋车辆中，其中有72台为进⼊入新销售区域的促销交易，每台⻋车利润约为$400，其余92台⻋车辆为正常销售，每台⻋车平均利润⼤大约为⻋车辆进价的5%-15%，总计利润约为：$230,000
核⼼心竞争⼒力
• ⾸首家提供在线⽀支付平台；
• 庞⼤大的已有的客户基数及校园代理，可以覆盖到⼤大多数留学⽣生聚集的区域；
• 注重线上线下的同步传媒推⼲⼴广，借助互联⺴⽹网、微信等多个渠道传播特⾊色服务，建⽴立、维系跟新⽼老客户的良好关系；
• 从我处售出的⻋车辆符合上述条件，Mr.car承诺回购时均⾼高于收购价$500；
• 提供留学⽣生⽆无信⽤用贷款购⻋车；（规划中）
• 基于LBS定位的APP，可在24⼩小时内为客户提供道路救援；
• 客户可以在移动终端享受到跨州的⽆无缝隙服务；
• 开发独有的⻋车辆信息内部数据库（独⽴立的⻋车辆识别码）；
• 聘请、雇佣美国本⼟土⻋车⾏行管理⼈人员，提⾼高⻋车⾏行创造能⼒力跟信任度；
• 客户跟修理⼚厂均可通过该识别码获取⻋车辆信息。（*数据库跟App正在建设中）
竞争⼒力分析
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200,000⽤用于⼈人员培训及软件开发和数据库建⽴立
余下$1,000,000作为流动资⾦金，⽀支持线上资源发展，⽤用于⺴⽹网站维护、更新等活动。同时为了扩⼤大市场份额，增加合作修理⼚厂的数量和覆盖区域，实现在半年扩⼤大⾄至20个州，
实现北美区域全⾯面扩张；
计划申请资⾦金$3,000,000，出让40%股份给投资⼈人（可
议），投资⼈人每年可获得相应利润分红。
申请资⾦金主要⽤用于以下四个⽅方⾯面
$550,000⽤用于拓展服务区域，主要在各⼤大学城（⼤大学区域）建⽴立修⻋车中⼼心，以此来降低维修成本；
（此项计划基于⺫⽬目标建设区域有⾜足够⼤大的客户基数）
$800,000⽤用于⻋车辆置换、⻋车辆回购等重资产⽇日常运营；
融资⺫⽬目标与计划x-1
*预计两年后公司回报率在25%-30%。**注：当客户下单⽀支付10%定⾦金之后，Mr.car需要全额款项对⻋车辆进⾏行采购，为保持⽇日常运营的流畅，需要较⼤大的流动资⾦金⽤用于⽀支
撑整个交易流程。
融资⺫⽬目标与计划x-2
•1个实体店的建设，位于⻢马⾥里兰州（建筑地信息：12241-12277 NebelStreet,
Rockville, Maryland, 20852—Randolph Shopping Center）
•计划投资$200,000于2016年7⽉月份计划建成，主要作为仓库跟⻋车况优化及⻋车辆翻新、⻋车辆批发
（Wholesale）
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•5801 BelAir Rd, Baltimore, MD, 21206 展厅建设、修理⼚厂
（占地⾯面积约8000英尺，此为合作项⺫⽬目）；
•预计投⼊入资⾦金$250,000;
融资⺫⽬目标与计划x-3
发展规划
爆发
壮⼤大
发展
成⽴立
2016年与银⾏行合作开放对⽆无信⽤用记录留学⽣生贷款购⻋车
预计2017年9⽉月-2018年9⽉月销售达到2500台
2016年9⽉月-2017年9⽉月销售⺫⽬目标为1500台
于2016年末在3-4个州推出异地租⻋车/还⻋车服务
与国内各⼤大留学教育机构达成合作
对90%⾃自有⻋车辆的信息采集跟整理
合适时机选择与同级别⻋车⾏行合并并IPO
